案例名稱：相對優(yōu)勢的絕對領先——2007年“慈星”全電腦橫機的冠軍營銷案例

　　公司名稱：寧波裕人針織機械有限公司

　　提交公司名稱：寧波關鍵點品牌策劃有限責任公司

　　2008年的4月，作為中國區(qū)域經(jīng)濟最活躍、制造業(yè)最繁榮的寧波慈溪正在因世界上最長的跨海大橋——杭州灣跨海大橋即將全線貫通而備受矚目時，4月11日，在2007年度慈溪市“百強”企業(yè)榜的頒獎活動中，一家名叫“寧波裕人針織機械有限公司”的企業(yè)卻給到場的慈溪百余位“百強”企業(yè)家不小的驚奇，這家聞所未聞的企業(yè)一躍成為慈溪百強企業(yè)的前六位。

　　寧波裕人針織機械有限公司2004年在慈溪建廠，三年實現(xiàn)了銷售收入從百萬級到千萬級到億元級的“三級跳”，年銷售收入從400萬元到3.5億元，在傳統(tǒng)制造業(yè)增速普遍放緩的長三角地區(qū)成為了“成長速度最快”的企業(yè)之一；2007年企業(yè)實現(xiàn)利稅8000多萬，在傳統(tǒng)制造業(yè)普遍喪失定價權(quán)的今天成為了“利稅貢獻最突出”的企業(yè)之一；而寧波裕人針織機械有限公司實現(xiàn)這一規(guī)模的土地平臺只有40畝不到，單位畝產(chǎn)產(chǎn)值達到902萬元，畝產(chǎn)利稅達到208萬元，在傳統(tǒng)制造業(yè)普遍“廣耕薄收”的現(xiàn)狀下成為了“畝產(chǎn)效益最顯著”的企業(yè)之一。不僅如此，寧波裕人針織機械有限公司的“慈星”全電腦橫機已經(jīng)成為中國全電腦橫機的第一品牌，占國內(nèi)橫機品牌市場的50%,位列世界全電腦橫機的第三位。