國(guó)金證券2008中期策略會(huì)7月10日-11日在海南三亞召開。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家直播此次大會(huì)。圖為三九藥業(yè)董秘周輝。

　　三九藥業(yè)：謝謝黃挺！首先非常感謝國(guó)金證券給我們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，給我們跟行業(yè)這么多值得尊敬的企業(yè)溝通和交流和學(xué)習(xí)。下面我想把三九醫(yī)藥情況跟各位做一個(gè)溝通，2008年對(duì)三九醫(yī)藥來說應(yīng)該說是轉(zhuǎn)折年份，轉(zhuǎn)折點(diǎn)：我們主要是有兩個(gè)標(biāo)制，一個(gè)是解決了困擾三九醫(yī)藥多年資金的問題，另外一個(gè)我們覺得另外一個(gè)標(biāo)制我們股東有一個(gè)變化，我們股東原來三九集團(tuán)還有三九藥業(yè)持有10股權(quán)會(huì)變?yōu)樾氯�九持有，因�(yàn)槲腋杏X還有很多投資者對(duì)三九醫(yī)藥比較陌生一點(diǎn)，所以我想把三九醫(yī)藥情況，從幾個(gè)方面做一個(gè)介紹：一塊是8我們把我們業(yè)務(wù)做一個(gè)介紹，另外把我們發(fā)展前景跟大家做一個(gè)溝通。

　　我們業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)去年年底做了一個(gè)劃分，目前來講我們把它區(qū)分兩大塊，一塊制藥業(yè)務(wù)，還有一個(gè)非制藥業(yè)，制藥業(yè)是我們主營(yíng)業(yè)務(wù)從2007年占整個(gè)營(yíng)業(yè)收入58，制藥業(yè)務(wù)我們把它分成四大業(yè)務(wù)模塊，重點(diǎn)兩大業(yè)務(wù)，我們把處方藥進(jìn)行了西方，所以一共四個(gè)業(yè)務(wù)模塊，從下面這個(gè)秉性，OTO占了比較大的是41%。

　　我們制藥增長(zhǎng)的情況，2007年和2006年對(duì)比的情況，可以看到OTC增長(zhǎng)10%，抗生素還有處方藥增長(zhǎng)非常顯著，都已經(jīng)超過10%。

　　處方藥經(jīng)過2007年大幅度增長(zhǎng)后，2008年有一點(diǎn)下降，但是還是非常的客觀。

　　我們主要產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，這些主要是我們核心的產(chǎn)品，一些重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售情況，一個(gè)2007年和2006年有一個(gè)對(duì)比，可以看到三九都有一個(gè)非常好增長(zhǎng)，在處方藥增長(zhǎng)也是非常明顯。

　　我們看一下2008年1到5月份，我們像感冒靈等等，增長(zhǎng)都是非常好，這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上在2007年有一些下降，2008年整個(gè)趨勢(shì)扭轉(zhuǎn)過來了，三九主要還是保持一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這張反映是我們新產(chǎn)品的情況，大家可以看到，很多產(chǎn)品在2006年是沒有銷售地，在2007年開始銷售。增長(zhǎng)的情況也是非常不錯(cuò)，比如說小兒感冒靈增長(zhǎng)還是非常非常明顯。

　　接下來介紹一些優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為三九醫(yī)藥在制藥行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)積累，我們覺得還是一個(gè)比較強(qiáng)的品牌，這個(gè)品牌在消費(fèi)者認(rèn)知度還是比較高。我覺得我們的特點(diǎn)不但有一個(gè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)品牌，同時(shí)我們還有一系列比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品牌，比如說我們“九九九感冒靈”等一系列產(chǎn)品品牌，另外我們有一些優(yōu)勢(shì)還是渠道方面的優(yōu)勢(shì)，我們商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)，從OTC產(chǎn)品來看，覆蓋兩萬家診所醫(yī)院偉，來看我們覆蓋所有三甲醫(yī)院，在業(yè)務(wù)管控體系我覺得我們也有一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)IVP的習(xí)題，這個(gè)習(xí)題比較及時(shí)監(jiān)控我們產(chǎn)品的跡象，掌握我們產(chǎn)品終端消化數(shù)據(jù)，我們企業(yè)在整體當(dāng)中，還是有一些不足。

　　我們準(zhǔn)備我們不足比較明顯有兩塊，一個(gè)研發(fā)這一塊相對(duì)比較薄弱，所以產(chǎn)品儲(chǔ)備比較少，第二項(xiàng)不足主要是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)效率還是有欠缺，大家看到這張圖，我們?cè)?007年的時(shí)候占收入58%應(yīng)該來講份額比較有限，因?yàn)槲覀儬I(yíng)業(yè)主要制藥業(yè)為主塊，從運(yùn)營(yíng)效率來講，還是有一定的空間，比如說物流系，如果們能夠?qū)崿F(xiàn)物流改善目標(biāo)的話，成本下降非常顯著的一個(gè)改善。

　　給大家介紹一下我們?nèi)�九醫(yī)藥發(fā)展的前景，主要由四塊來介紹：

　　第一塊是地位，第二塊我們業(yè)務(wù)領(lǐng)域，第三塊是發(fā)展路徑，第四塊是如何實(shí)現(xiàn)我們戰(zhàn)略。在華潤(rùn)醫(yī)藥來講有五個(gè)主要業(yè)務(wù)，所以我們目前在華潤(rùn)醫(yī)藥定位來講，我們定位為醫(yī)藥品牌。

　　我們總結(jié)一下三九醫(yī)藥對(duì)華潤(rùn)醫(yī)藥支持，我們總結(jié)四塊醫(yī)藥支持，首先一點(diǎn)，華潤(rùn)在各方面有很豐富資源，另外他們整合這一塊做得非常成功，非常好經(jīng)驗(yàn)。我覺得這兩塊都能夠推動(dòng)三九醫(yī)藥，包括華潤(rùn)醫(yī)藥整合，而且推動(dòng)三醫(yī)藥發(fā)展從而豐富三九醫(yī)藥準(zhǔn)備，我覺得華潤(rùn)醫(yī)藥第二塊有幫助就是華潤(rùn)醫(yī)藥孵化器。香港有一些上市公司，香港上市公司做法實(shí)際上也有一些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目盈利，發(fā)展比較低市盈率注入公司，華潤(rùn)業(yè)務(wù)比較豐富，向有三千家超市，三千家超市未來有藥店，都拓展銷售渠道。第四塊是華潤(rùn)為三九戰(zhàn)略建立比較好的指導(dǎo)。

　　三九醫(yī)藥未來業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要發(fā)展品牌TOC，中藥和其他制藥業(yè)務(wù)還有品牌OTC，在OTC業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們主要感冒類止咳類，為我們主要的產(chǎn)品領(lǐng)域，在中藥處方藥品這樣一塊，我們繼續(xù)中藥產(chǎn)品進(jìn)行，以心血管腫瘤外殼為治療領(lǐng)域，在主流中藥這一塊，我們認(rèn)為主要市場(chǎng)在中醫(yī)院以及中型醫(yī)院中醫(yī)科，對(duì)于抗生素我們繼續(xù)以一些藥品為主，以新農(nóng)合為我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

　　我們四大業(yè)務(wù)模塊發(fā)展路徑是這樣的，OTC這一塊，我們主要重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)在有大品種的品類，我們重點(diǎn)發(fā)展品類規(guī)劃，對(duì)于沒有大品種的品類，我們會(huì)重點(diǎn)發(fā)展一些大品種，我們可以通過研發(fā)，還有訂購(gòu)來獲得一些新的品種，在中藥這個(gè)模塊之中，我們是需要過代理、訂購(gòu)、目標(biāo)企業(yè)來購(gòu)買，或者通過篩選現(xiàn)有品種方式，增加我們的產(chǎn)品，中長(zhǎng)期我們通過一些機(jī)構(gòu)合作，包括我們自己的研發(fā)，從長(zhǎng)期來看還是需要通過自己研發(fā)獲得一些新的品種，另外我們這一塊我們建立自己GAP基地。我們還要建立完善的價(jià)值體系。我們未來可能還是會(huì)考慮一些結(jié)合一些病癥方案，有一些系統(tǒng)化的推廣；另外我們認(rèn)為更有意義一點(diǎn)就是我們質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)；第四塊就是抗生素和輔藥品這樣一塊，這塊我們目前做整合銷售隊(duì)伍渠道，另外規(guī)劃產(chǎn)品線。另外我們很大程度上還要看醫(yī)改政策，另外我們業(yè)務(wù)為醫(yī)改情況做準(zhǔn)備。

　　我們感冒藥品規(guī)劃的案例，我們現(xiàn)在在感冒藥上面來講，應(yīng)該說做得相對(duì)比較成熟，我們已經(jīng)做兩年時(shí)間了，效果也比較好，我們主要把感冒藥通過一些調(diào)查，找到了一些細(xì)分的市場(chǎng)，比如說我們把感冒品類分為兒童系列家庭系列，針對(duì)不同市場(chǎng)需求配備一些相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　我們?nèi)�九醫(yī)藥未來三年發(fā)展戰(zhàn)略。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，我們剛才提到了，我們重點(diǎn)發(fā)展OTC還有抗生素和輔藥三個(gè)業(yè)務(wù)。

　　一方面發(fā)展大品種，另外一方面大品種品位化，第三塊通過并購(gòu)購(gòu)買開發(fā)途徑產(chǎn)品，核心盈利模式這一塊，我們主要品牌運(yùn)作渠道掌控加大我們優(yōu)勢(shì)，形成營(yíng)銷與研發(fā)價(jià)值增長(zhǎng)體系，這是我們未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　發(fā)展目標(biāo)，我們也提出了自己未來三到五年的發(fā)展目標(biāo)，我們希望通過整合和研發(fā)營(yíng)銷提升相結(jié)合的方式，成為國(guó)內(nèi)最大專業(yè)化、品牌中藥銷售公司，營(yíng)業(yè)能力進(jìn)入國(guó)內(nèi)同行業(yè)上市公司的前兩名。

　　為了實(shí)現(xiàn)我們剛才提出來戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)，我們打算可能有六項(xiàng)舉措來保證我們的戰(zhàn)略實(shí)施，第一我們戰(zhàn)略舉措，目前來講我們一個(gè)短版，OTC來講就是新產(chǎn)品儲(chǔ)備不準(zhǔn)，從處方藥來講品種非常單一，處方藥來講只有幾個(gè)這樣很難滿足未來的發(fā)展需要，公司目前正在尋求一些合適機(jī)會(huì)，目前來講，也有一些這樣的目標(biāo)，我們希望通過這樣一些合適的機(jī)會(huì)來，來訂購(gòu)和購(gòu)買一些產(chǎn)品，來補(bǔ)充我們的一些品種。

　　從長(zhǎng)期來看，我們還是要培育自己領(lǐng)先的研發(fā)能力，重點(diǎn)來看，我們可能在OTC這一塊重點(diǎn)加強(qiáng)感冒藥和處方藥的領(lǐng)先地位。第三塊在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)我們?cè)鲩L(zhǎng)，我們還要保持現(xiàn)有產(chǎn)品的增長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)這對(duì)我們來說短期內(nèi)非常有意義的，同時(shí)擴(kuò)大我們新產(chǎn)品的銷售比重。

　　從提升整個(gè)盈利能力來看，我們短期內(nèi)提高主業(yè)績(jī)的集中度，從2008年數(shù)據(jù)來看，我們主要集中度提高了60%，另外我們需要提升到85%以上。

　　我們希望做到也正在做的一件事情就是整合運(yùn)營(yíng)體系，目前來講我們建立一個(gè)統(tǒng)一營(yíng)銷品牌管理，統(tǒng)一研發(fā)統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一物流系統(tǒng)、資金集中管理這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，可以看到我們把所有下面子公司劃為三個(gè)業(yè)務(wù)模式一個(gè)營(yíng)銷公司，一個(gè)定位為成本中心，第三定位為單元，定位單元基本上都是我們非制藥業(yè)務(wù)，為了保證戰(zhàn)略，我們最后一個(gè)措施就是建立和完善資源管理體系，這一塊我們主要從兩部分來做，一塊是從管理層來講，是一個(gè)評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制，目前這一塊工作我們都在進(jìn)行中。

　　最這是我們?nèi)�九醫(yī)藥的使命和愿景。我們未來一定還是會(huì)專著在藥品制造領(lǐng)域上面，我們希望我們通過不斷的努力，把三九醫(yī)藥建立一個(gè)優(yōu)秀的上市公司。謝謝！