新浪財經訊 國金證券2008中期策略會7月10日-11日在海南三亞召開。新浪財經獨家直播此次大會。圖為千金藥業總經理喬志成。

　　千金藥業：大家好，我很有幸參加今天的活動。特別前面幾個專家說的報告收獲比較大，千金還是比較小的，企業行業影響力規模都還比較小，但是我們自己，特別是2004年上市以來，給自己提比較高目標，希望能夠把企業做好，我們會回顧企業這幾年發展經歷來說，因為比較好的看法，還有整個行業的情緒，我們企業、產業發展規律有強調資源配置優勢情況下怎么樣獲得更好的發展。

　　我簡單總結一下我們過去幾年，特別是2004年上市以后，我們企業自身發展的思路，實際上還是比較重要，強調了品牌建設，強調了行業發生的一些變化，強調的一些資本市場變化所帶來的機會。再2007年和2008年初特別我們行業醫改新政這樣大編劇的時候，我們做了很多比較多的研究工作，所以今天跟大家匯報溝通話題，在醫改情況下我們“千金藥業”做出了什么樣事情，因為我們本人醫改以來探討比較多，感覺對我們醫藥企業非常大，利益調整影響非常大，所以簡單回顧以下，醫改最主要是我引用一些領導的話。最主要是估計性不夠，還有醫療不均衡的問題。

　　說醫改不太成功，怎么讓它成功呢？其實還有很多成功的地方。比如說引進競爭內部管理優質化道路。其實成績很明顯，比如說醫療服務水平全面提高，硬件、軟件水平醫療速度質量都大大提高，還有醫療內部機構和信心也大大提高。醫改實際上還有很多成績，當然對醫改出現的一些問題有一些誤區，磋商很多醫療人員積極性，我覺得不對有很嚴重后果，醫療服務，主要不同體現在外部公平性下降宏觀效率下地不同社會成員醫療需求，還有實際滿足成都，醫療服務均衡性出現了很大問題，整個社會衛生服務能力雖然大幅度提高，但是由于衛生資源分布不均衡，導致宏觀績效方面并沒有提高甚至下降，出現了很大問題，盡管我們感覺到整個醫療衛生領域在不斷提升水平，但是感覺老百姓看病更加麻煩了。通過我們對前面簡單分析，得出矛盾，醫療建設和醫改方面是成功的，但是對外部均衡性是不成功的。醫療作為整個社會的組成部分，它的積極作用是發揮不夠充分，特別是對整個社會宏觀績效降低，實際上帶來了很多負面的效應。

　　所以，最終有一個總結，因為我們做這些分析，要看到對于我們企業自身發展還有戰略起點會有影響。一個系統外部性往往來源于政府缺位越位，或者政府失靈，因為我們制定政策的時候，有一個戰略起點的問題，所以說我們觀點認為，政府基本醫療衛生投入絕對量不足，這是一個很大的問題，然后在政府有限投入情況下，投入方面適合，主要還是官方，所以我比較同意一位領導的最初報告，我們新的醫改供需投入，這是應該是一個新的醫改很重要政策改動，上一個醫改政府有限投入主要公方，主要投入大城市、大醫院，就是在區域發展上有非常不均衡情況，并且沒有給市場者清晰發展環境和預期，因為大家知道，現在有大量的中小型服務醫療機構，大量衛生醫院，比如說大量個體診所，他們服務結構不夠系統化，實際上對我們行業的影響很大，這種資源的損失是很可惜的。那么通過對前面上一輪的醫改和一些問題的分析。我們來看看新的醫改政策，當然現在已經呼吁很久，一直將7月份出臺，我不知道別的總經理有沒有看到醫改征求意見稿，因為前面討論很多，所以我們還是看到現在的醫改，應該來講政策指向還是很清晰，大概我們能夠總結出來六大方面，一個政府責任投入，也就是確定了政府在提供公共衛生和基本醫療服務主導地位和公益性，然后建立覆蓋城鄉的網絡。改革醫院環境管理應急機制，這個屬于醫療這塊體系。第五條對我們非常重要，國家基本要務制度，目前藥監局已經做很多工作，衛生部都進行試點，也是我們整個行業一直在呼吁的事情。這個是一些我們所能關于醫改的保證。比較清楚的就是說，以政府為主，實現城鎮的基本覆蓋。這可能是醫改方面的目標，我想總結一下。對于上一層的分析。

　　我們自己做了很多工作，比如說新農合，新農合提出來我們投入很多錢，到農村市場開發中去，為什么看好，就是政府要有大量公益性的資金，持續性的投入，而政府投入過程中，政府職能不能越位也不能缺位，政府制定這個邊界，包括規則，然后財政資金大量的投入，工藝醫療機構代表政府保障，政府原則按照市場化原則提供多樣化服務滿足多樣化需求，然后還要發揮更大社會各方面力量，比如說慈善機構來自這種管制工作，也就是說本輪醫改最好一點就是政府要有錢投入，我覺得非常重要的一點。第二點，剛才提到了就是說財政服務，不僅要堅固服務提供方和需求方，也就是說城鄉居民，要擁有自主主動選擇接受醫療服務能力，政府的投入包括公共衛生社區衛生還要能夠給廣大的城鄉居民提供醫療保障，很多錢支持醫療保障。我比較看好政府資金更多投到西方以后，對我們整個市場效果，我們會總結一下謹慎樂觀看待醫改方案實施效果，第一大量財政資金投入，或者促使整個醫療領域健康發展，然后政府行政力量不缺位、不越位。使醫療服務體系，我一直并不看好政府把所有醫院管起來，把醫生當公務員管起來，我認為這是非常不尊重專業人士，還有不一尊重市場的思路我覺得是錯誤的。

　　以政府醫療投入覆蓋最廣大城鄉居民為堅實基礎，結合強勁性和商業性保險支持，城鄉居民促進自主選擇能力，我覺得這種分配促進醫療市場化的事情，我比較看重的是說，社會醫療要均化翁、均衡，不能夠集中大城市，不能集中發達地區。這種均衡我覺得不是靠政府推動，這種均衡靠市場需求拉動，政府資金補需方這種拉動能力大大提升，如果說這種醫療服務采購能力，須需方供應價格主要市場化，而且醫療服務政府定價也應該逐漸減少，而不是逐漸增加�？空�府解決這樣問題解決不好，政府怎么會看一些企業的帳。所以應該這樣講，我們認為改革幾大亮點：第一大亮點政府持續投入；第二亮點以補需方為主。

　　當然就是說新醫改還是有很多問題的，比如說在醫改方案對于制藥行業指引還是不夠的，對醫生主題我認為它們意義沒有保障，當然政策實施當中，我們國家政策實施都會有一些官僚體系的問題。

　　前面分析我們對醫改有一些看法，我們自己認為還是比較看好新的醫改，會有一些比較樂觀情景，簡單分析一下我們自己的看法。我們制藥行業，所在一種非常麻煩的一種政策環境中，就是說我自己本身總結所處環境當中，叫做二元性。一方面我們充分競爭行業。我們醫藥行業市場競爭非常激烈，完全市場化狀態，從藥品研發生產銷售到渠道到終端沒有隆重，沒有市場隆重有沒有行業溝通，實際上整個行業競爭水平很高，與此同時我們這個行業又被法律法規和政府行政力量嚴格監管行業，我們一言一行都有人管，我們每一個動作都有人管。也就是說我們這樣的一個行業很特殊，這個行業其實沒有暴利的。所以前一輪，若干年來，在這種老百姓看不起病、吃不起藥，我認為這是很措施的，而且以這個為政策出發點，實際上這個政策起點是錯誤的。我自己在很多研討會都這樣呼吁。

　　這樣新的醫改方案實施效果，如果說它真的能夠達到我們剛才所分析的及，促進整個社會醫療資源合理分布，還有醫療市場化實施的話，對于我們制藥行業，特別我們嚴格監管通過競爭制藥行業是一個非常好的消息，資金分配供應擴張需求引導，市場化運行醫療服務體系，它的成本趨向于日趨合理，這種狀態影響到我們上游藥品制造業包括銷售企業，行業企業議論分配都會進入良性循環的狀態，比如說我們藥品送過去，送過去費用很高但是農村消費不足，新農合我們藥品以前送不去的。所以也就是說，我們認為會促進行業總體結構和利潤分配狀態，像“千金藥業”這樣規范的企業，品牌的產品，高科技燃料產品，我認為下一步有非常大的競爭機會。

　　“千金藥業”我們自己準備做一些什么樣的事情？我們自己應該說盡管自己規模比較小，但是我們自己準備比較充滿，一方面我們自己的區域比較好，因為湖南剛批了一個特區，一方面湖南省把新興工業化作為指導工業企業發展，所謂低能耗、低排放、低污染、高科技含量、高附加值、高人才含量，應該講制藥行業還是比較符合，因為我們企業剛剛批環境友好資源節約的社會，會有一系列優惠政策我們還是非常能夠享受到優惠政策，我們企業抓住其余發展歷史機遇，繼續把握優惠政策把我們企業發展和區域發展聯系在一起，當然我們還有一些不利因素。

　　不利因素就體現在目前產銷這樣價值鏈上，由于整個速度的不同，帶來的這種整合不均衡性，導致制藥企業和醫藥的行業不均衡，整個行業整合很慢，集中度提升很慢，大家已經看到我們已經出現幾個大的，包括國有制藥集團。制藥集團出現的問題。

　　我們注意到的一個，就是藥品流通企業非�？�，集中度迅速提高，比如說國藥，國藥品去年已經做了300億了。整合速度非常好。零售終端的整合速度很快，海王有兩千家店，所以說醫藥流通領域從批發到終端速度很快，出現一個什么現象呢？藥品從生產到終端銷售，價格成本到價值分配過程，在這個鏈條上政府要求老百姓供應，而渠道終端，因為它的集中度提高了，它的要求更高收益。我們制藥企業假如不能應對，我們在不久將來論為渠道只能賺取微波利潤。我們像康緣藥業有這么獨特研發企業還是比較少，因為“千金藥業”主要還是傳統醫藥企業，我們行業還有很多先進的，做得非常好的企業，它們產品非常的強勢。

　　我們現在面臨很大的困難，現在最大困難就是成本增長，一些新的規則帶來企業的運營成本上升，包括新的環保法規，我們每年環保資金大量增加，所有因素都會改變我們自己非常大調整。我們買農民藥材價格很便宜，所以我們自己也去看待成本上升，制藥企業很難往下游傳導。

　　剛才講的我們“千金藥業”自己的情況，我們企業自己內部應對環境帶來的機遇和壓力，一方面對于一個上市公司最清楚的就是，一個組織機構還有人員準備，我們簡單總結一下“千金藥業”股權特色就是均衡多元化股東結構，我們目前的股東就是政府，我們后面有幾家股東，企業主要要求骨干都是企業股份，我們企業還有職工股，所以股東結構是一個多元化的均衡的股東結構。企業管理團隊比較穩定、比較專業。

　　我們企業董事長已經操作25年，主要團隊成員專業實際操作十年，一開始“千金藥業”有效的治理結構中，團隊行使是非常大管理企業的權利，這樣的企業管理，還是比較有效率。我們自己行業定位是專著于健康產業，為什么會選擇這樣的選擇，不是一開始我們發現這個行業很好，而是有一定的淵源，其實這里面當年有一個婦科醫院品種，這個品種1997年原創，應該來講目前還是市場上相當有影響力的婦科醫院品種。

　　這個行業應該來說還是大有可為的，我簡單的列了一些數據，應該來講，發病率的增加，市場空白點增加，中成藥具有天然優勢，是婦科用藥市場值得長期耕耘的主要原因。

　　我據從統計學來說，實際上絕大部分婦女都會有婦科方面疾病，而且我們現在看到婦科發病會進一步提高，這個有很多原因，包括環境污染、生活壓力、精神壓力、生活方式的改變，而且我們國家女性婦科疾病發生很大的變化，一些以前比較少的疾病，現在在逐漸影響身體健康，而且逐漸年輕化的趨勢，市場空白點非常多。我們為什么非�？粗行罗r合，我們在2006年投入很多錢到農村開拓農村市場，戰略中醫藥資源，這是我們中醫藥非常大的市場。

　　所以說，市場很大，然后中醫、中藥在婦科用藥領域。很多醫學專家中醫藥癌癥婦科，婦科用藥有一些獨特功能是大家需要知道的。婦科領域比較麻煩解決的病癥，像宮頸癌一些病毒都比較麻煩的病癥，現在西藥可能在這方面有一些突破，所以說，我們專著于這樣領域，還是有相當大的發展空間。我們自己有比較新型的產品策略，我們怎么樣讓我們自己產品有獨特性，我們不斷加強婦科醫院還有婦科膠囊，婦科膠囊有比較大的增長。簡單介紹一下，千金膠囊在市場上長久不衰的品種，這個品種一直做得比較好，特別是《國家保護法》保護以后，我們這個品種會繼續投入很多。

　　這時我們品種的優勢，這個品種下一步依然看好。目前我們根據婦科醫院我們自己在做一些工作，這是我們為期五年研發計劃，包括我們的一些觀點，我們好幾種藥材都是野生的，我們現在自己正在做，我們自己有一個單獨的，比較獨特的藥材，在千金也是比較獨特藥材，也是湖南的重點藥材�？梢栽鰪娍咕�免疫的功能，目前是這樣把這個品種繼續維護好不斷的提升。

　　我們現在新的增長點，婦科膠囊這兩個品種都是婦科方面的品種，然后保持了很快的增長速度，現在看我們做很大的規模，已經開始給我們提供豐厚利潤。

　　我們在這種產品策略方面，從2007年開始確定千金家園，我們希望把我們市場影響率一個藥變成一個品牌，然后這個品牌變成我們一系列品種和產品線，包括我們現在有一個正在等待批準，這也是我們比較看好，一個是針對宮頸炎，還有一個針對大出血，我一直認為千金是一個很小企業，在研發方面還有很長的路要走，簡單介紹一個體系。

　　千金醫藥體系是一個比較均衡的體系，我們體系目標，是能夠把我們產品盡快有序送達消費者，我們體系均衡體現幾個方面，首先我們全國都有我們辦事處還有自己銷售人員，實際上我們自己辦事處延伸到二三線城市去了，我們系統經銷商體系還有我們終端逐步到位，從一級競銷商、二級經銷商、我們自己維護能力比較長，然后我們自己對產品線產品有清晰戰略定位，因為我們有一條比較完善產品線，我們目標，我們的每一個產品線的產品在醫藥價值鏈有一個定位，保證我們醫藥體系，通過產品價值策略銷售政策，保證一個渠道和終端獲取市場化利潤，通過全國均衡政策保證渠道終端商業行為理智，因為渠道越來越強勢獲取更高收益，我們希望有序給他們這種收益，通過穩定這種盈利預期，保證渠道終端支持我們自己營銷政策，所以說我們有品種我們會把它設置為渠道價值品種，有些品種我們推出目標是渠道品種。

　　我們產品每一個品種要起到不同的作用，來使我們營銷體系有效果。

　　目前企業經營情況還是比較正常的；我們自己管理隊伍、財務隊伍都比較好；營銷也是很大，這是很多分析師很關心的問題，我們從2005年開始增長水平比較高，我想給大家介紹一點這個增長，不是被動增長，而是主動的增長，我們營銷實際上我們自己主動在做，做長期市場開發維護工作。

　　資金管理是比較完善的，我想說明一點，“千金藥業”現在是如何發展更快更好的問題，而不是面臨一些很多人關心，是不是有一些風險或者一些麻煩，我們沒有這些問題這個請大家放心。

　　然后我們固定資產建設也是有序狀態，然后資產比較實。我簡單把過去一年業績簡單寫了一下，上市后我們企業一直非常重視對股東回報，包括現金分紅，能夠分紅說明這個錢賺回來了。所以借這個機會，把我們對政策的一些理解，行業發展，發現一些理解有簡單介紹一下“千金藥業”的情況，應該來講就是說很多合作者都關心，也保持了非常密切的交流，在這個過程中對我們指導很大。好謝謝！