國金證券2008中期策略會7月10日-11日在海南三亞召開。新浪財經獨家直播此次大會。圖為生物醫藥專家沈心亮。

　　沈心亮：很高興受到主辦方的邀請，我在這里跟大家交流，我從另外一個角度來談一下國家的現狀，然后從企業角度來看，應該在這種情況下怎么做，先從這幾個角度來講，然后有時間我們可以進行一些對話和交流。

　　首先，我還是想說一下疫苗的定義，疫苗最簡單的定義，就是曾經定義為：是對疾病產生免疫的，是滅活或者解毒的病原體發生的，隨著疾病發展出現了一些其他疫苗，但是這種概念已經逐漸的不清楚了，所以現在又有人在定義，就是說主要指針對疾病、疾病源或者蛋白的風險，然后經載體免疫集體能夠誘導產生抵抗力，現在大概一個定義，我簡單說一下，因為專業程度比較高。

　　對于疫苗本身有它的特殊性，一般的藥是醫生開的小處方，(是對個體)。疫苗是大處方，疫苗對健康人群不是個人，病人對藥物不良反映比較高，健康人對疫苗反映程度相當好。

　　疫苗在緊急狀態下，是一種強勢行為國家計劃免疫疫苗，接種服務是公共服務，是公共性的，是國家掏錢的，另外疫苗對環境溫度敏感，它的儲存運輸和使用都有特殊設備進行冷藏，我們政府使用疫苗，總體上是三個階段，第一個階段是1950年到1977年，這沒有實行國家免疫，從1978年到2000年實行了計劃免疫，然后從2000年到現在是免疫規劃時期，這分三個時期。這個我不詳細說了，跟我們主題關系比較遠，我們看免疫規劃實施以后的效果，免疫規劃以后從1978年幾乎是1.09%，降到現在沒有了，這個是10萬分之一的比例，麻疹從249.76降到10以下。這個效果是非常非常明顯的，從1978年到2006年。我們再來看一下乙肝，乙肝從1992年的時候我們全國普查9.75%，現在普查是7.08%，就是說1992年以來，我們兒童感染乙肝人數減少將近8000萬人，兒童表現陽性減少是1900萬，我們現在達到0.96%目標，這是我們計劃2010年達到的目標，現在兒童乙肝攜帶率0.96%，提前達到了，這是政府統計的，達到1億以下，這個承諾大概直接和間接經濟效益超過萬億元。

　　如果你想如果八千萬人都到乙肝的話，這一輩子都在花錢，這個是不得了的事，這是疫苗作用，我們國家疫苗現在分成幾類：第一類就是免費接種的，叫一類疫苗。第二類疫苗是資費接種的。大概就是這兩類。

　　現在我們國家的政策是什么呢？就是溫家寶總理去年提出來，做好重大傳染病防止工作，擴大國家免疫的范圍，一共有15種可以通過接種疫苗預防的傳染病納入國家規劃，就是說一共有14種疫苗、15種疾病是國家掏錢的。

　　我們現在看這個主要針對兒童的，從出生一直到6歲，15種這是其中的一部分，還有3種成人，我們就不說了，整個打完全程大概是24到26針，大家說這是一類苗情況，第二苗就是狂犬等等一些二類苗。

　　剛才說的這是疫苗行業的大概情況，現在我們來看一下，目前中國的疫苗現狀是什么？第一個就是疫苗市場需求旺盛，從2007年的規模來講，大概是32個億，現在的速度還沒變，大概每年在15%左右，我們首先看一下，擴大以后，國家計劃免疫的情況，中央財政從今年開始，要拿出25個億來購買14種疫苗，這是其中新加入的苗，這些苗我，們看像紅細胞疫苗，需求的量是6388萬次，這個量國內最大的供應量是1800萬，現在缺口是4579萬，這是去年統計的缺口。

　　還有一個缺口的就是麻風疫苗，現在目前來講有兩家可以生產，還有一個是國外有一家有或三家，有一家產能還相當得少，這個缺口是相當得巨大，這個比白、紅細胞缺口還要大，在2958萬。其他的有一些缺口，但是不是那么大，這兩個缺口是相當得大，這是一類苗的情況。

　　就是市場需求比較大現在做不出來，計劃免疫現在的情況是有一個“中生集團”承擔了70%需要，除了這個以外，“中生集團”，以外，其他的還有甲肝、乙肝這三個品種，從今年的情況看，麻疹現在非常緊缺，從今年元月開始到現在，基本上沒有一個月是滿足需求的，因為都是在做強化免疫，所以麻疹現象非常非常缺。

　　這個圖是中“生集團”生產車間的生產基地狀況，這里面只有一家上市公司其他的都不是。

　　二類疫苗市場，去年狂犬大家知道是非常緊張，曾經炒到好幾百，從今年情況來看情況大家了緩解，我估計馬上要落實了，流感疫苗，每年使用量太少，這個本身產量不大，但是用的人太少，這個可能還有一定的潛力，傷寒主要是售價太低，所以它的現在市場太小，整個來說就是這三種。

　　不足的有潛力的將來少一個是水痘疫苗，這個產量太小，后面有幾家差不多可能要上市了，流感這個疫苗相當短缺全國只有兩家生產，這個市場需求量相當大，輪裝病毒只有一家這個擴展相當大，23家肺炎疫苗現在生產不出來，A+C多糖疫苗現在說兩家上市了，但是市場沒有東西。

　　剛才說的是市場需求，非常得大。第二就是說疫苗生產企業發展比較快，因為這個行業，現在目前的景氣度很高，世界上發表了幾篇文章，有很多的文章，就是說疫苗行業到復蘇的階段，從國外也一樣，國外現在掙扎的也非常迅速，中國很多廠家都轉項疫苗生產，現在一共是37家，國有的大概是7家，實際上等于1家，國內還有25家，外資企業有5家，總共生產26種傳染病，預防26種傳染病的41種疫苗。大概每年在10億左右。

　　除了要生產另外還有投進來，你像流感疫苗，腮腺炎等等這些都是要進來的。

　　第三個就是跨國公司，跨國公司已經看到中國擴大免疫情況，它們也想進來，這是我列了幾個比較大的跨國公司的情況，這是計劃免疫內的產品，這個是非計劃免疫類的產品，這個也是進的比較迅速，我們后面可以看一下他的情況。首先它在中國設立了研發公司，從2002年以后開始做，這個基本上都在上海，已經達到了37家了。有關于生物醫藥。第二個，在中國投資建廠。巴斯德在深圳，巴斯德它已經在深圳生產疫苗。

　　剛才是國外的情況，還有一個就是疫苗研發到使用的相關法律法規政策體系，現在已經基本建成了，我這里舉一個從研發一直到流通、到接種一個整套的相關法律法規，還有對于兒童預防疫苗等等，這些政策文件，這些政策法規都已經很健全，不像過去，過去可能還有一些漏洞，前面講都是有利一面，后面還有一些問題，這個問題是行業的問題，是整個工作中還存在的一些問題，這就是我說的第五個問題，傳染病預防工作。遠遠沒有結束，首先就是麻疹，麻疹現在從這幾年一直反彈，反彈以后高舉不下，這是一個問題。再一個是白喉，白喉現在有面臨著一些危險。這個圖表列舉了麻疹情況，一個紅點代表一個病人，有的地方幾乎全紅了，這個是個非常嚴重的事。白喉是50%的水平，這個太低了，如果有白喉的話，馬上就爆發。

　　還有新的疾病出現，這也是要防范的，禽流感EV71這些科技部在投錢，現在在做有四家在做，還有疫苗的改進和完善，還是大家看到6歲打24歲到，要26針，排下來要打多少針？能不能多種疫苗一針打下去，就是市場需求這些東西要更新換代。

　　第七次個政策體系還不完善，首先跟國際接軌，還有一些不良反應檢測還有一些責任等等，這些東西還是不完善，還是要在繼續完善。第八個是比較大的問題，就是我們現在擴大計劃免疫以后所面臨的問題，這個比較大，首先是CPC，國家拿出25億元解決疫苗問題，但是誰來打呢？打針這個人的勞務費沒落實，過去二類苗有接種費用，現在沒了，國家掏錢不允許收錢，勞務費從哪來不知道，服務型二類苗全都放到免疫規劃，那么基層接種單位減少了，沒有人補償這個，還有服務轉運工作和成本都大了，這個還沒法落實，接著次數過多降低了可接受性。

　　擴大計劃免疫以后，招標公司得到了好處，擴大了一大塊。原來說要總體招標，衛生部的總體招標，現在沒法做，為什么沒法做？因為有一方政府的配套資金，所以必須是各省為單位招標，這個工作量大了，所以招標公司平均得到了一大塊業務招標原則，跟藥品招標的辦法一樣，但是各省定了自己要求，有的在本地區要做過臨床，售后服務要好的等等。大家都加了不少東西，這個后面實際上是本地招標的原則，大家可以關注這些事。

　　還有一些對經營型企業的影響，所謂經營型企業就是銷售企業，銷售企業就受到影響。原來有資本銷售企業有2423家，根據這個法規，它只能銷售二類苗，那么一類苗擴大了，二類苗就縮小了，它怎么辦？它的生存怎么辦？這是它的問題。擴大計劃免疫之后大家一年資金整體上70個億，注冊費國家一年掏錢25個億，剛才我說工作經費20個億，接種補助費是16個億，冷量還有8個億，這樣加起來70個億，70個億我們剛才說注冊費大概5億到10億水平，還有這些疫苗用到底怎么樣啊，你得考核啊。

　　剛才做介紹是國內的情況，讓我們看看過繼的情況。

　　國際情況主要感染疾病發生在非洲和亞洲，2006年的疫苗市場是120個億，2010年估計在180個億到200億之間，國際市場還是有一些部分疫苗短缺，這是增長情況。國際疫苗的市場份額，主要是5家大公司，這個都比我們大，但是實際上他們生產的人份數要少，我們人份數10個億，我們在全國是一個非常大的量，這個人份數不比它們少，但是我們價格要比它們低。這是美國計劃免疫兒童覆蓋率情況，在2003年的時候，它們已經達到85%的水平，這是紅細胞，這是小兒麻痹、水痘乙肝等等，都達到了58%的水平，這是美國青少年免疫每年花費南海是975美元，女孩是1275美元。這是美國成人接種的情況，它的覆蓋面也很廣，一直到50到64歲都有。跟它們比較起來，我們國家的疫苗還差得遠呢？

　　看一下貧窮國家，貧窮國家已經把乙肝等都納入了國家計劃免疫，像老撾、蒙古這些國家都納入進去了。我們國家麻疹，離全國一片紅差得很遠呢，剛才是整個行業和國外對比的情況，我們現在看一下，在這種情況應該怎么做？第一條是新技術的開發，主要開發新產品我認為是首選，我這里講了四個：一個現有疫苗擴散，還有一個研究，再一個相關的技術，還有注重基礎研究，再一個擴大疫苗領域，關注治療性疫苗的發展，因為現在治療性疫苗發展也非�？�。

　　這是，改造和疫苗研究當中幾件事。一個是麻風腮，這個缺口太大了，另外它技術改造提高水平在提高，還有滅活再研究，還有一個聯合疫苗，把幾個疫苗放在一塊打一針。

　　疫苗相關的基礎研究，這里我主要舉了幾個例子，Cyecell公司的研發例子，它研究細胞系它因小失大，他在美國波爾馬疫苗公司收購了，在荷蘭，我去的時候它們正在收購，這是它細胞線，除了做疫苗還能做抗體，他達到每升27克，這個我們國家最好不超過500毫克。

　　還有就是一些運用基礎的研究，這個也是我們現在要做的事，最后這里面，我重點強調一下治療性疫苗的研究，這里面主要是各種癌癥的疫苗，或者是自身免疫性疾病疫苗，還有其他的疾病疫苗。這個現在研究非常的得熱，疫苗競爭策略里面，第二個就是生產企業素質必須提高，相應的法規都有，但是如果要做好我認為企業應該關注兩點，一個是有企業文化，再一個人員素質，才能夠做好這些質量，這個是非常關鍵的。

　　還有一個對于企業來說，它的綜合素質里面還有一個產品，大家看到了，很多疫苗廠只生產一個疫苗，不是狂犬就是別的，這個肯定不行。如果在疫苗市場要占據一定的位置，必須有合理的品種，還有一個就是創新。

　　現在，很多疫苗廠家已經看到這一點，因此很多民營企業現在進入到一類疫苗品種的研究和生產當中。現在生產研發品種一個是乙肝有好幾家，乙腦有好幾家等等都有研究，就是已經進入一類疫苗市場當中去。

　　二類疫苗：二類疫苗市場當中有幾個熱點，一個是水痘等一些的疫苗。

　　這些品種如果要是上來以后，可能是對這個疫苗產品有幫助的，競爭第三點就是一定加強CDC的合作，要做相應的傳染病調查，然后做臨床，做疾病乙肝的研究，還有最重要的15種免疫疫苗上來以后，怎么樣跟CDC使用，怎么樣合作，因為現在有很多問題，怎么樣和它配合。

　　再一個如果是疫苗經營型企業，銷售企業應該怎么樣去做？它的二類疫苗減少以后，它的市場受到了影響，現在已經有人做了。一些大的疫苗競銷商，已經投資建廠了，這是一種。還有一種是擴大經營范圍，除了經營疫苗以外，它經營治療制品，再一個收購或者兼并，或者和疫苗生產廠合作，另外緊密的跟CDC合作，來增加它的力量。競爭策略一定要關注國家的科技計劃，實際上這一列舉就是十一五了，說科技部對疫苗行業專題里面有重大項目，這已經實施了。后面馬上要實施的是支撐計劃，近接著后面兩個大，一個重大傳染病防止專項，重大醫藥創制是50個億，這里面它的指南部分，就是發展方向。科技部和發改委指南部都是我們的發展方向，發改委還有一大套的內容，這個應該是疫苗生產產家和其它廠家所關心的。

　　競爭策略就是應該以資本市場對接，這個你們可能更熟悉一些，這個有很大上市公司，還有擴充業務，另外還有國外上市，還有準備上市的。大概有七八個現在做這個工作，另外并購這一塊有在進行，你像最近寧波威信和榮安還在合并，這個也是比較多。

　　進行國際合作，因為大家知道，國外一些大企業進來了怎么辦？我們國家第一個就應該第一就要走出去，實際上我們出口也在增加，這是印度出口疫苗在接種使用的情況。

　　還有就是加強國際合作；

　　剛才說的出口是向第三世界，聯合我開發實際是和歐美先進國家開發，現在找我們的公司非常非常多，這里面主要合作，都是一些新興疫苗，這個國內很多單位都在進行合作，這個是跟國際大公司抗衡的很有利的武器，跟國內、國外的合資建廠，這也是和大公司抗衡的一個手段。再一個就是聯盟，聯盟主要是外包服務，現在印度和中國是大的制藥企業的首選，現在我們也做很多這樣的工作，像上海地區有外包聯盟，北京地區也有外包聯盟，最后就是人才戰略�，F在有的企業已經引入了高級技術顧問，花10萬歐元通過引人，然后使自己產品得以提升來進入國際市場，現在很多單位，包括政府都在實行叫前沿計劃，叫PI，就是全球招聘PI的全球計劃，還有必須定向培養自己的科研人員，這個是必須的，因為現在做疫苗，專門做疫苗的幾乎沒有。

　　再一個就是產學研聯合開發，推動聯合開發人和項目一塊落到企業了，這是非常關鍵的一條。

　　總之中國疫苗已經處在黃金時期，它成為了疫苗大國，但是還不是疫苗強國，還要經過進一步的努力。謝謝！