新浪財經訊 2008年6月25日-26日，由縱橫合力主辦、《財經時報》聯合主辦的“2008(第四屆)中國創投融資發展高層論壇暨2008(第二期)中國創業投資價值榜啟幕”在北京隆重召開。新浪財經全程直播本次論壇。以下為蒙代爾國際企業家大學商學院院長劉漢太的精彩發言。

　　劉漢太：我覺得你要獲得別人的投資，有一些技術問題我們必須要會解決，首先你得會做商業計劃書，就是你要表述你這個企業是做什么的，你的發展前景是怎么樣的？或者結構是怎么樣的？要使別人拿到這個東西一看就明白，首先沒有見你這個企業的時候已經有一個印象，然后去考察說你說得不假，或者說它的印象比你寫得還好，這和平也是一個最基礎的東西。因為人家對你什么不了解啊？你怎么讓人家了解你呢？所以說要有一個基礎的東西，你要把基礎打扎實，你現在不很完善都沒關系，但是萬丈高樓平地起，你必須把基礎的東西做好。比如說你的主業的發展方向，你的盈利的模式從哪幾個地方來獲得收益，你的近期目標、中期目標、遠期目標是什么？還有你的管理是什么樣的？包括你的商業模式是傳統的還是現代的？屬于什么類型的？所以這個要把自己搞得很清楚，這個我覺得是最基本的。

　　第二個來講要能夠善于與他人溝通，就是你得會交往，如果你關在屋子里面，你論壇也不去，熱鬧的地方也不去，咖啡廳也不去，不跟別人交往，自己關在屋子里面就沒有朋友，沒有朋友就沒有信息、沒有溝通，也就失去了很多的機會，所以這個可能交往也是很重要的，你比如說有一個圈子。羽毛相同的鳥總會聚集在一起，它有一個圈子。那么一個圈子和另外一個圈子有聯系，這樣的話就有很多人可以幫你，很多信息傳遞出去了，別人幫你出一些主意，所以說交往也是很重要的。

　　那么再一個來講就是說，可能找一些專業機構幫你做做顧問也是很重要的，你說我碰到問題怎么辦？舍不得孩打不著狼，你得花點兒錢請別人來幫你診斷一下，我要咱們融資？找什么人？恐怕這些也是一個很重要的渠道，如果作為一個老板來講你要管理還要抓產品開發、抓經營，一個公司剛剛上馬也很緊張，你到處跑也沒有精力，你不如委托一個公司幫你做，他知道通過什么渠道能找到，雖然花了一點兒前，但是實際上比你自己做要省事兒得多，我覺得這三個方面可以供大家來參考。

　　另外剛才張總提的一個問題我覺得挺好，什么樣的天使是最好的，我覺得首先第一個他要有愛心，他對創業者，他喜歡這個職業、喜歡這些創業者，他有激情有熱情他就投資，他可能前不是很多，但是他有這份愛心，他的理想是在哪兒呢？是在別人身上實現，看到你成功了他就成功了，他有這樣一種很高的認識。

　　那么第二個來講像張總一樣他有經驗，他本身一路走過來，坎坎坷坷，更多的來講他有經驗，閱歷是任何事情不可替代的，你看不出問題，他一看就知道你的問題在哪兒，說你那樣做不行，應該怎么做，他是很明白的，所以他一個明白人來指點你就很有可能成功，所以說給你前是一個方面，更多的來講是給你經驗、智慧，在你困難的時候給你指出方向。

　　第三個方面來講是投資人不是給你錢就完了，沒有把錢用在刀刃上，所以他還要幫你做咨詢管理、改善你公司的狀況，他要追蹤你資金的流向，你們原來設定要改善公司的目標有沒有實現，他還要扶上馬送一程，所以這個也是很關鍵的，他后面有很多的工作要做。所以說很多的企業為什么第一次融資不成功又第二次融資，第二次融資又不成功還第三次融資。我曾經在寧夏看到一個鋼鐵企業，本利這個企業快倒閉了，政府幫他忙給了他很多錢，最后把他包裝上市，結果上市以后融資了六個多億，應該說這個企業可以救活了，但是這個企業股東也沒有很好對它監督，企業根本沒有履行對社會的承諾，把很多錢沒有用于基礎的改造，技術的革新換代，反而把很多的錢投到房地產，寧夏本來是一個很小的地區，蓋了房子沒有人去買，所以很多資金都占壓了，最后把錢花完了他的主業也完了，房子沒有賣出去，他的鋼鐵產業也完蛋了，這個時候他跟政府說，你還得幫我融資，這個市領導就發火了，你已經獲得很大的資金6個億了，你現在還來跟我要錢，你真不要臉，所以說你獲得投資之后還一定要用好這個錢，所以說投資人能夠來幫你規范管理是最好的。但是很多企業對于投資人的錢他不這樣看，你給我錢了，我不讓你管，他不管是對自己的資金扶持，更重要的是起到一個幫助。