新浪財經訊 2008年6月25日-26日，由縱橫合力主辦、《財經時報》聯合主辦的“2008(第四屆)中國創投融資發展高層論壇暨2008(第二期)中國創業投資價值榜啟幕”在北京隆重召開。新浪財經全程直播本次論壇。以下為紀源資本合伙人孫文海的精彩發言。

　　孫文海：剛才揚子資本的周總把這個問題轉換一下，我覺得很好。我接這個思路往前說一說，這里面提出來一個本土VC和國際VC的這么一個概念。其實這個是從地域上來劃分，或者說從資金來源上來劃分，剛才劉總也說了，實際上大家都是黃皮膚、黑眼珠的面孔，對于創業者來說，你拿到的是人民幣、拿到的是美元，你拿到美元未必占優勢，拿人民幣未必占劣勢，拿到的錢都是一樣的，更多的創業者關注的是什么問題呢？尋找到一個適合你的VC，也就是說作為者來說，我的一個想法是沒有關系這個投資者是中國人還是外國人，沒有關系他的錢是美元還是人民幣，這些都沒有關系，更重要的是要看他是不是一個好的投資者，這是應該創業者更關心的問題。

　　第二個關心的問題，他適合不適合你的投資者，這是關心的第二個問題。什么叫做好的投資者、什么叫做差的投資者？這個東西我覺得應該是可以，無論是本土也好還是國際也好，他們的衡量標準應該是一致的，也就是說好的投資者是可以帶來他的價值。我曾經總結過好的VC一般帶來哪些價值呢？第一個能夠幫助這個企業去更完善它的商業模式，第二個可以幫助企業完善它的團隊，因為創業企業從三五個人開始，到最后如果說是成功上市的話，可能上市的時候能有幾百上千人的企業，在中間人員的更替、補充，這都是VC可以通過他的人脈關系帶來的價值，這是第二點。

　　第三點應該說是幫助企業做業務發展、業務拓展，因為VC他有他的好處，他的價值在于他見得多、識得廣，人脈關系很豐富，那么企業有時候你不認識阿里巴巴的馬云，但是你覺得阿里巴巴，如果能夠跟他建立起一些合作的話會對企業的價值有很大的提升，你需要敲門磚的時候，也許一個好的VC就可以幫助你作為一個好的敲門磚。也許你想見江南春我可以給江南春打個電話，讓江南春跟你一起做足療，類似于這樣的一些，幫助你起到一個敲門磚，但是VC并不能說我幫你找到馬云把這個搞定，VC做不了這一點，但是VC可以幫助你做多敲門磚的作用，這是VC的價值。

　　第四點好的VC帶來的是一些品牌效應的東西，為什么大家都追逐這些美國最大名聲的VC，大家一覺得聽到他們的名字就覺得很高興，就是因為他們有他們的品牌，這個品牌可以給創業者、給公司本身帶來很多的價值，這也是VC能夠體現它的價值的地方，所以說總體上來說，我覺得創業者更應該關心的是好，你是不是應該找到一個好的VC，好的VC給你帶來的幫助在于商業模式、團隊建設、業務拓展、品牌提升四個方面。

　　第二個問題就是什么樣才是合適的合伙人、合適的VC。那么面臨一個問題，KP名聲很大等等，包括在座的各位都是很有品牌的VC，那么你要挑選哪一個最適合你？你是早期的公司就要找金沙江、戈壁，找中期的也許找我GGV會比較合適一點兒，還有晚期的也許還有其他的公司可以幫助你，你不要早期的項目就找凱雷，那凱雷多半會說不行，等你過三年、五年你長大了再來，這是一個階段上的考慮。還有這個VC過去在哪些領域有過成功投資的經驗，這會給你很好的幫助。比如說你要做電子商務，那你找GGV就對了，因為我們曾經投資過阿里巴巴，所以這樣的投資者你要找到合適的，你想想看你需要哪方面的資源就應該尋找什么樣的VC，所以也許只要是好的VC的話，這里面你應該挑選的是合適的VC，和你所從事的領域是相符合的，他所處的階段和你現在企業所處的階段是相同的，這樣的話對你企業家，找到這樣的VC對你們帶來的價值會比較大。