- 公司簡介
1、公司宗旨
公司是以提供高效、優質、經濟的采樣服務為主要業務的服務性企業，起步階段擬在試點城市承接高校、科研機構以及其他相關公司環境研究和監測領域項目的采樣工作，建立信譽和客戶網絡，搭建全國環境領域的儀器、人員信息共享平臺。公司將來希望能夠涉及到環境的各個相關領域，業務范圍推廣至全國各地，推動國內購買采樣和分析服務這一環保服務第三產業的發展。
公司以環境采樣（分析）工作為主營業務，主要客戶群體為高校、科研機構和其他相關公司的環境部門。初期采取的商業模式為中介聯絡服務，即為客戶提供采樣全過程的交通、運輸、住宿、儀器租借等聯絡和中介服務；中期公司承接和組織采樣項目，通過搭建全國環境領域的儀器、人員信息共享網絡，建設和完善質量監督機制，在保證采樣質量的前提下推動異地采樣時儀器、人員的當地化，減少交通和運輸支出，提高采樣的效率和經濟性；未來公司向提供儀器出租和分析服務方向發展，提供更專業化的環境服務。
2、公司戰略
根據公司發展的程度，不同時期可以實施不同的戰略：
公司起步階段：
限于資金和人際網絡有限，可以進行一些較為簡單的服務項目，主要集中在布點和采樣的聯絡工作上。此時，公司還需要聯系研究單位，建立顧客網絡；負責聯系交通，著手建立交通網；招收員工，建立員工網絡。公司預計采用1-2年的時間發展。
公司發展階段：
公司經歷了起步階段之后，規模漸漸擴大。擬選取幾個試點城市，選擇原則為高校集中的城市，且這些城市在全國的分布平均，有利于在全國各地采樣時建立儀器和采樣人員網絡如北京、沈陽、南京、西安、廣州等。將一些高校和科研機構加入我們的信息庫和網絡。爭取和每個加入信息庫的機構簽訂協議，承接他們的采樣項目，成為他們的采樣第一候選人。由我們公司負責提供采樣人員和儀器，并且對采樣人員進行培訓。我們可以在當地采樣時借用對方機構的一些常規采樣儀器，或者聯系離采樣點近的試點城市搬運儀器從而節省開支。聯系學校相關部門，設置勤工助學的項目。當需要應用到高年級學生采樣的時候，提供技術指導，對其進行培訓使其為我們臨時工作一段時間并付與工資。在發展中，一步步完善網絡，期望最終達到在全國建立起采樣的完整網絡。
此階段公司預計采用4-5年發展。
公司轉型階段：
公司規模發展到一定階段，應對潛在競爭者，除去我們已經搶占市場之外，公司進行轉型，實行雙軌制。第一條是常規和之前一樣的繼續承接高校和科研機構的采樣和當場分析項目；第二條是，公司投入資金購買使用頻率較高且價格較為低廉的儀器進行租賃工作，同時承擔高校和科研機構的數據分析工作，以及考慮建立數據庫。此階段公司有長足發展的打算。
3、價值評估：
公司的創業理念是服務廣大院校和科研單位環境專業的研究員、教師、學生以及其他相關公司的采樣部門。根據各個階段公司的發展狀況，顧客將得到公司帶來的不同利益。
公司起步階段：在這個階段，顧客通過公司提供的服務可以大大縮短研究的時間同時獲得相當大的方便。從公司服務的對象可以看出，該群體都是工作較為繁重，時間較為緊迫的群體。因此效率是他們關注的一大焦點。從公司人員得到的信息看，部分研究機構往往需要花費大量的時間在采樣的工作上，而在采樣過程中中聯系交通、聯系食宿等瑣碎的事往往是占據更大的時間比例。若將采樣過程中的食宿、交通交給本公司負責，顧客可以縮減瑣碎小事占據的時間占據比例，大大節省整個研究過程的時間開支。與此同時，公司還可以負責幫助顧客搬運儀器，由于公司同時也是專業的儀器搬運公司。顧客可以不用擔心儀器的問題，既不用擔心儀器的損壞也不用擔心儀器的丟失，一切由公司負責到底。在整個采樣過程，由于有了公司提供的服務，顧客可以避免因瑣碎小事影響工作的心情。若公司成功得到顧客的信任，將采樣工作完全交予公司來完成，那么顧客可以全心進行分析工作。可以這么說，顧客用最少的花費得到最高的采樣效率和不煩不燥的工作心情，這對顧客而言著實是價優質廉的服務。
公司發展階段：公司的進一步發展，帶給顧客的是更大的利益。隨著公司交通網和食宿網絡的建立，公司可以提供更加快捷的服務，這對顧客而言是更加高的效率。同時，公司有能力提供采樣儀器，顧客無需再聯系公司采樣器的搬運工作。隨著公司試點的擴散，顧客可以以最快的速度獲得公司的一切服務項目。進一步講，公司提供勤工助學項目，對高校事業的發展也是很大的促進。
公司轉型階段，對于一些顧客無需了解分析過程的項目，顧客交予公司負責，顧客可以省去繁瑣的分析步驟。同時，公司全程負責，可以全局把握整個過程可能存在的誤差，大大提高服務的質量。
4、公司管理
1、管理隊伍情況
公司擁有6人的高素質創始人團隊，均為清華大學本科在校生，同時擁有環境、技術、經濟、管理等多方面的專業人才，為企業的可持續發展奠定了基礎。目前團隊由以下人員組成：
陳穎 清華大學環境科學與工程系2006級本科生
葉敏華 清華大學環境科學與工程系2006級本科生
李明威 清華大學環境科學與工程系2006級本科生
吳清茹 清華大學環境科學與工程系2006級本科生
羅鷥 清華大學經濟管理學院2006級本科生
陸邱建 清華大學精密儀器與機械學系2006級本科生
其中，陳穎，20歲，任總經理（現任清華大學學生綠色協會辦公室組長），負責把握和決定公司經營策略、實施計劃、年度財務預算方案、協調各部門工作、制定公司基本管理制度等工作。葉敏華，20歲，任項目部長（現任清華大學學生綠色協會綠色教育項目組組長），負責管理項目運作，包括承接項目、簽訂項目協議、協調物資和人員、制定和實施項目質量監督體系等。李明威，20歲，任市場公關部長（現任關注女性發展協會外聯部長），負責公司的對外聯系，包括市場開拓、企業形象宣傳、協調公司合作伙伴及投資者之間的關系等。吳清茹，任技術部長（參與濕地科研項目，曾改進水樣采樣器）負責公司的技術開發和服務監督工作，包括技術開發、項目質量監督實施等。羅鷥，20歲，任財務部長（現任清華大學學生綠色協會綠緣工作室組長，金融協會干事），負責公司的資金管理和流動，包括財務預算、決算、財務數據及報表分析、成本控制等。陸邱建，20歲，任人事物流部長，負責項目的人事、物流安排以以及公司日常的人事物資管理。公司初期實行合伙制，經過一段時間會向股份制轉型，管理團隊會分有股份，以促使其更好地發揮主觀能動性。
公司各部門下屬有核心員工，如項目部下屬的項目官員，市場公關部下屬的機構聯系員，技術部下屬的質量監督官員等。我們會通過廣泛宣傳招募有專業資質的高素質人才加入我們的管理團隊，使項目運轉更高效、優質。
公司還設有顧問團隊，給與項目運作、管理、監督的技術和智力支持。
2、外部支持
創業團隊中有四人來自于清華大學環境科學與工程系，可以利用專業經歷，聘請清華大學環境科學與工程系在環境領域有影響力的院士和教授組成專家委員會，對公司的發展戰略給予專業化建議，提升企業知名度，提高采樣質量可信度。此外，清華大學環境科學與工程系與政府、各高校和科研機構建立了廣泛的合作關系，可以利用此資源開拓新的市場，擴大現有網絡。
為解決企業領導者商業經驗不足的問題，我們考慮聘請清華大學經濟管理學院知名教授組成顧問團，團隊中有一人來自清華大學經濟管理學院為這一設想提供了可能。顧問團可以對公司的發展戰略給予專業化建議，協助總經理處理好公司經營中的問題，給予各部門主管專業化的指導。
另外技術部可以與清華大學精密儀器和機械學系和環境科學與工程系開展合作，根據市場需求研發更為先進的采樣儀器，提供更優質和快捷的采樣服務。團隊中另有一人是清華大學精密儀器和機械學系06級學生，并在精儀系某知名教授的指導下從事機器人的研究，使該合作項目擁有可行性。
5、組織、協作與對外關系
我公司在起步階段采用合伙制，同時實行具體部門負責制。組織結構如下。
公司下屬五部，項目部負責具體承接項目的實施，人事物流部負責人事安排和物流運輸，技術部負責技術開發和質量監察，市場公關部負責市場開拓、企業宣傳和對外關系，財務部負責資金管理、財務預算和成本控制等。顧問團對公司的經營管理及技術開發、質量監察提供咨詢和指導。
我公司在具體運營過程中會與交通運輸公司、餐飲旅館、儀器租借單位、臨時招工單位等建立合作網絡，形成伙伴關系，保證所承接項目的順利進行和控制經濟成本。
我公司擬在發展過程中搭建全國環境科研領域的人員、儀器信息共享網絡，和高校、科研機構及一些相關企業的環境部門建立合作和共享關系，保障采樣服務的順利進行。
6、場地與設施
公司創立初期，我們的宣傳、洽談等工作都可以通過網絡、電話等設備來完成，采樣設備由加入網絡的高校、科研機構或其他公司提供，不需要實體店和設備。隨著公司在北京的市場逐步成熟，我們將在北京建立4E采樣服務總公司辦公室，方便與客戶洽談業務，進一步擴大我們的市場規模；技術部將在清華大學環境科學與工程系和精密儀器與機械學院的支持下建立起專業實驗室，研發更為先進的采樣儀器和采樣布點方法；我們將進一步在各主要試點城市成立4E采樣服務各地分公司，促進當地市場的開發與運營。在公司發展的第三階段，為彌補網絡中已有儀器的短缺情況，減少儀器運輸費，我們也將購買部分采樣儀器和進一步研發、購買先進的采樣儀器，建立儀器存放倉庫。
二、市場介紹
1、市場分析
在環境研究中，跨地域、遠距離的采樣十分常見，因為環境問題的典型地域和有能力、有興趣的研究機構所在城市往往不一致，這必然帶來人員、物資、技術的流動：比如負責采樣的研究人員的交通，采樣儀器、現場分析儀器的來回運輸和當地招募采樣協助人員的前期技術教授等。此外，采樣儀器的購買或租借、采樣人員的食宿等都是每次采樣費用的重要部分。如果能夠在全國涉及環境領域的高校和科研機構間建立一個網絡，讓人員、物資、技術得到有效的共享，必將給環境領域的科研人員帶來更有效的樣品采集和更充分的分析數據，有效推進科研進程。
我們希望在“采樣服務”這個目前仍然一片空白的領域內開拓我們的業務。
我們對開拓這樣一個市場抱有信心，主要基于以下幾點：
首先，我國環境方面的科研機構和設置環境專業的院校眾多，環境領域的科研項目數量正不斷上升。由萬方數據企業信息網及多家著名高考資訊網站可知，我國開設環境工程類專業的院校分布于我國27個省和直轄市，有270所各類高校開設環境專業。這些都是我們潛在的客戶。而就各類科研機構來說，從1990至今，我國累計有15236個環境科研項目成果公布，僅2007年，全國就有1634個公開的環境科研項目成果，項目數量增長迅速，采樣量很大。通過下面圖表可以看出來：
表1 近年國內環境相關科研項目數量
時間 |
2003 |
2004 |
2005 |
2006 |
2007 |
成果數目 |
1027 |
1131 |
1108 |
608 |
1634* |
*以上數據來自萬方數據企業信息網
隨著環境問題的日益惡化，環境問題在近十幾年開始逐步得到高度重視。1994年國務院頒布了《中國21世紀議程——中國21世紀人口、環境與發展白皮書》，開始將環境問題放到重要地位。在科學發展觀的指導下，“十一五規劃”對于環境保護、節能減排的議題給與高度重視，并制定了具體的減排指標，國務院、環保局等機構也下發了一系列相關方案和文件，比如《國家環境保護“十一五”規劃》、《中華人民共和國節約能源法》、《中華人民共和國水污染防治法》、《環境保護部印污染源自動監控管理辦法》等。人們已經深刻認識到了環境問題帶來的影響。我們可以很肯定地估計，未來的五年這個數據還會一直穩定在1500以上，這對我們來說是一個相當大的市場了。
第二，奧運會的召開會對“后奧運”時代的環境事業發展起到不可估量的促進作用。2008年是奧運年，這又讓我們多了不少發展的契機。北京奧運會提出了以“新北京、新奧運”為主題，突出“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”的理念，充分體現了“綠色”的深刻內涵。北京在進入奧運籌備階段，政府承諾在總體規劃中列出20項重大環保工程，2008年之前完成。而在未來幾年內，北京還將進一步加大環保和生態建設的投入，以防治大氣污染和環保飲用水源為重點，通過調整經濟結構，增加優質清潔能源，嚴控污染物排放標準，強化生態保護與建設措施，實現北京生態環境質量的顯著改善。奧運會給人們帶來的新的生活理念，已經在不知不覺中成為了大眾的環境教育教科書，在潛移默化中帶給人們環保倫理價值觀的形成。這樣一來，在“后奧運”時代，人們對環境的需求，政府對可持續發展的追求更是會不斷增加，進而推動整個環境事業的蓬勃發展。而且目前環保產業所占GDP的比重尚不足2％，擁有巨大的發展空間。據預測，未來10年，我國環保產業產值平均增長率將在15％－20％。隨著環境治理力度的加大，環保投入必將逐步增加，將成為新的經濟增長點。這使得一些環保相關產品的生產企業等對于樣品采集、分析數據的需求可能會出現大幅上升。
第三，環境科研人員對采樣服務有需求。采樣，特別是異地采樣，是非常耗時耗人力的工作。以某大學環境工程專業大氣研究所的一個課題組為例：該課題組每年有3-4次異地采樣任務，每次采樣（包括前期準備和后期處理）需要10-20天，費用包括來回機票、儀器來回運輸費、人工費、食宿、當地交通、相關儀器及配件費用等，總費用在2-3萬元左右。由于采樣路途遙遠，儀器搬運困難，一般只能由男生前往。這給一些課題組招收研究生時帶來性別考慮因素。采樣服務只要有充分的樣品質量保障，就能夠為環境科研人員提高科研效率，減小對科研人員勞動素質上的要求。
第四，普通采樣儀器標準化，各地可以通用；針對某種污染物設計的特殊采樣儀器價格高，但閑置時間較長。如果建立共享網絡，采樣儀器可以得到更高效的使用，減少運輸和過程中的支出。同時，一些較精密的儀器在頻繁的搬運中會產生誤差甚至損壞，這樣可以減少因儀器老化以及損壞而造成的損失。
此外，目前我國環境統計方面的數據還比較缺乏，今年剛剛進行了首次全國污染源普查，其中就有大量現場采樣的工作。隨著我國對環境統計和基礎數據采集的重視，帶有采樣工作的環境調查會越來越多，對人員、儀器、技術及其中的組織協調管理的需求在增加。政府目前工作中購買服務的情況越來越多，比如這次的污染源普查中購買統計事務所和一些科研機構的服務，相信將來對采樣服務的購買也是相當有可能的。一些企業想要對其污染情況進行評估和監察，但自身沒有能力進行相關的采樣和分析，也可以通過購買我們的服務來完成。
鑒于以上情況，我們初步的市場定位是建立采樣資源共享平臺，組織提供采樣服務。我們希望能夠在近年內以北京這樣一個開設環境專業高校密集的城市作為總部，以清華大學環境系作為首個試點開拓業務，建立網絡，輻射全國。
由于目前國內還沒有這方面的公司，此時開創先河成立采樣服務公司能夠在第一時間搶占市場，建設品牌。機遇與挑戰并存，目前的挑戰主要有監督和信任機制的建立、網絡建立、政策體制的改革推動。
2、目標市場
我們將為各種贏利和非贏利組織提供采樣服務，包括完整的一條龍式服務和部分單獨環節的技術、人力、交通等支持，逐步建立采樣及其它相關資源的共享平臺，推動環境事業和第三產業的發展。
推動建立這樣一個市場可以分為這樣幾個步驟：初期為客戶組織、聯系、運輸、采樣，在這個過程中建立信任度和客戶網絡；中期建設全國的儀器、人員共享平臺；后期向分析等方向轉型。這是一個新的市場，目前國內還沒有這個市場，所以在初期不存在市場分配的問題，但是存在潛在的市場分配。由于此類公司的被模仿性較高，所以如何研究出自己的特色服務，如何將原有的初期客戶留住并且不斷發展客戶群是我們要做的。初期的客戶隊我們來說是很重要的，在我們起步時期，一定要盡可能地讓這些顧客滿意。這部分顧客會給我們的發展提出很有思考性的東西。我們可以依靠這部分顧客，加上我們的宣傳，初步覆蓋全國的市場，同時提升公司的知名度，積攢信譽度，打造我們的品牌。
當我們將公司成功地向全國推銷出去以后，我們便迎來了發展的最關鍵時刻。這時候單純地擴大我們的合作機構已經不能讓我們有太大的發展空間了，同時會出現一批類似的競爭者。穩固客戶對我們公司的意義更是不同尋常。由于環境機構和相關高校的增長是相對較慢的，留給同類公司的市場就會縮小很多，而且很難開發出新的市場，這樣在競爭中我們就可以占領很大的優勢地位。我們同時再適時地根據發展狀況思考一些公司轉型的問題，以能夠在競爭中穩固發展。首先是提升自己的科技技術含量：招聘一些專業的科研人員，成立科技組，進行一些數據分析，爭取成立綜合的數據資料庫，或者研究開發一些有特殊作用的采樣儀器，申請自己的專利。其次再根據市場需求轉化服務重點，有了技術上的支持，我們就可以做一些難度大的采樣服務了。然后再考慮經營多元化路線，顧客群可以由科研機構以及高校發展到民間，可以走民用路線，由于之前已經打造出了自己的品牌，相信在品牌包裝下，我們還可以根據時代的要求衍生出一些新興的環境服務事業。這些都有利于進一步樹立和推廣我們的品牌形象。而穩固客戶對我們公司的意義更是不同尋常，由于環境機構和相關高校的增長是相對較慢的，留給同類公司的市場就會縮小很多，而且很難開發出新的市場。
目前我們預期公司在經營初期、中期的典型客戶是高校和科研機構以及相關公司中有異地采樣任務或者有本地采樣但是自己組織較麻煩的項目組。我們將通過各種宣傳推銷方式激發他們購買我們服務的意愿，因為我們確實能夠提供便捷可靠的采樣服務，提高他們的科研效率。
此外，由于目前政府這方面對采樣有較高的要求，而且經費和物力也很充足，我們的初期市場不會包含這個部分。但是并不意味著我們會放棄這個市場，相反我們會通過自己的實力去爭取這個市場。由于政府的特殊性和強大的調度性，可以租用到大部分的儀器，并且很容易聘請到專業人士采樣。在我們依靠調度和資源共享的初期階段，政府顯然不需要我們的服務。但是當我們的公司轉型以后，在我們依靠技術打開市場的時候，我們會有意接觸政府組織，向他們推銷我們的公司，宣傳我們的采樣服務。政府雖然有強大的調度力，但是在時間上會消耗很多。而在五年或許十年之后，隨著人們生活水平的提高，民眾要求政府檢測的數據已經遠遠不止現在這些了。在向時間要效率的年代，相比我們更快捷，有科技含量的服務，政府會考慮和我們合作的。同時，能和政府合作對我們品牌的信譽度也是一個很大的提升，對我們日后開拓市場有很大的幫助。
3、顧客的購買準則
目前我們的預期客戶主要是高校及科研機構以及相關公司中有異地采樣任務或者有本地采樣但是自己組織較麻煩的項目組，他們購買服務主要是為了節省人力和物資運輸，提高科研效率，同時不失去數據的準確度。鑒于此，我們分析認為，顧客的購買準則主要有以下幾點：
- 可信度。采樣是科研工作中很關鍵的一步，所以必須有一套完善的監督機制、獲得真實可靠的樣品。針對客戶群的要求，應當在廣告宣傳中重視這方面的宣傳。
- 經濟性。購買采樣服務，使用共享網絡平臺，可以減少人員和儀器運輸費用，能夠節省一定的采樣開支。做到費用不比機構自己動手高，這樣各個機構購買我們服務的熱情性才會提高。
- 便利性。減少人力物力必然對各個機構是一個很大的誘惑，可以讓科研人員有更多的時間去研究東西，而不是到處采樣。一個項目或許可以節省不少時間。相信這一點對各個機構的誘惑是相當大的。廣告中這也是不可少的。
我們會力爭做到以上三點（具體的做法詳見服務），使客戶購買我們的服務的可能性大大增加，隨著合作單位的增加，我們就能夠順利建立共享網絡，讓不同地域的高校及研究所得到資源共享和交流的機會。
由于各個環境研究機構的資料（包括公司電話，地址，電子郵件等在互聯網上都可以查到），我們會針對目標市場的客戶進行前期卡片、郵件、廣告等一系列宣傳，并針對重點城市和院校進行聯絡、交流意向。我們建立一個強大的網絡宣傳系統，這樣客戶可以通過網上和電話委托采樣任務。
三、競爭者分析
1、競爭者
目前提供采樣服務在國內的市場尚處空白，但隨著國家對環境問題重視程度的提高和環保產業逐步市場化，采樣服務的商業化是必然趨勢。由于創業團隊成員均來自于清華大學，其中四名來自清華大學環境系，較易得到清華環境系的信任，我們的首批顧客也將來源于此。同時，清華大學在各高校、各科研機構有較好的聲譽，而且我們有實力提供便捷可靠的采樣服務，輔以多渠道的宣傳手段，可以迅速吸引各高校和科研機構加入到我們網絡平臺中，逐步擴大我們的市場。同時，作為先行者，我們能迅速營造較高的進入壁壘，保證較高的市場占有率。
潛在競爭者
檢索式：“大氣（全部字段）”與“采樣（全部字段）”。共找到31條記錄，經篩選，符合檢索要求的有30家企業，分為三種類型。
表2 大氣采樣相關公司
企業類型 |
數量 |
產品服務 |
代表企業 |
生產性單位 |
26 |
采樣儀器的研發、生產與銷售 |
北京賓達綠創科技有限公司 |
經營性單位 |
2 |
此類企業分為兩類：
- 環境工程科研、設計、工程承包
- 國內外先進科學儀器儀表銷售
|
北京中兵北方環境科技發展有限責任公司
煙臺開發區坤森儀器儀表設備有限公司 |
生產性單位兼經營性單位 |
2 |
采樣儀器的研發、生產與銷售，國內外先進科學儀器儀表銷售 |
金壇市正基儀器有限公司 |
從檢索結果可以看出，目前存在的企業主要集中于采樣儀器的研發、生產和銷售，沒有從事采樣第三產業的企業。但是對于從事服務業的企業來說，創業想法與技術相比易被復制，加之此領域市場尚處空白，本企業的出現會使更多商家意識到采樣第三產業這塊大蛋糕，潛在競爭者不容忽視。
在企業發展的第三階段，我們會發展為集采樣、分析一體化的環境指標采集公司，承擔各高校科研課題和各科研機構科研項目的數據采集工作。而目前大氣、水質分析公司的發展已出具規模，到本公司發展成熟時，競爭將更為激烈。
2、競爭策略
為抵御上述兩類潛在競爭者的沖擊，我們會采取以下策略：
1.搶占市場：企業的發展模式是以清華大學為依托，以開設環境專業高校密集的北京市為起點，快速建立起一個匯集科研機構、各高校、采樣人員和采樣設備的龐大網絡，整合多方面資源，吸引更多的科研機構和高校加入到我們的平臺中，并簽訂相關協議，建立長期的合作關系。以此阻止后續競爭者進入市場，形成壁壘。由于我們的資源平臺會逐步擴大，客戶得到的利益會越來越多，因而形成一個良性循環，資源網絡會像滾雪球一樣越滾越大。
2.提高技術含量：在企業創立初期，擁有自主研發能力較為困難，可以與國內外先進儀器生產廠家開展合作，他們為我們提供采樣儀，我們為他們宣傳或推銷儀器，互惠互利，以此保證我們的采樣質量。當企業初具規模后，我們會成立專門的科研部門研發更為先進的采樣儀器，通過申請技術專利(國家、國際)，保護企業的知識產權，同時形成技術堡壘，增強企業競爭力。
3.打造品牌：從企業創立初期，我們就要走品牌發展路線。首先，通過對市場、競爭者和企業整體實力的深入研究，為我們的品牌準確定位；其次，我們會適當加大投入，保證提供快捷、可靠的采樣服務，建立良好的信譽；再次，通過有針對性的宣傳，擴大我們的影響力，同時使企業員工明白品牌創建的重要性，積極參與企業品牌的創建；最后，我們要將品牌的內涵深化，品牌本身是一種文化，品牌文化所表現的實際上是企業的文化和價值觀念，我們要逐步倡導和培養“綠色·環保”的企業理念，樹立良好的社會形象。
4.多元化發展：在保證現有市場的前提下，我們應不斷擴展服務項目、涉足相關領域，實現多元化發展。從起步時的大氣采樣擴展到水體、土壤采樣；從初期的采樣擴展到采樣、分析一體化服務；從服務型企業發展到具有自主研發能力的技術型企業，在既定的發展路線上不斷創新，實現多元化發展。
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