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新浪財經

一種潔牙工具取代牙簽方案簡介

http://www.sina.com.cn 2008年06月20日 21:13 新浪財經
綠色創意獎申報表：綠動未來•2008綠色創投方案評選
創意名稱 一種潔牙工具取代牙簽
創意者 牛康
環保類別 節約木材竹子； 節省醫藥資源
環保目標 節約木材竹子萬噸； 節省醫藥資源數億元，革新人類潔牙方法，為人類創造更加美好的健康生活
創意來源 見到本地一老太太  牙結石把牙都破壞了， 她沒錢做潔牙治療
商業
價值分析 		眾所周知，中國是生產，消費牙簽的大國。據不完全統計每年用來生產牙簽的木材是3000噸，竹子約21700噸，計數約500億根。這是一種對生態資源的利用和破壞，本產品如果能替代牙簽，將很大程度保護資源綠化我們的環境。

根據第二次中國口腔健康和行為流行病學調查結果，城市地區相應年齡組口腔衛生良好的只有0.86%和0.22%，每年20%的人群因為牙周炎癥需要潔牙治療，消耗數億的醫藥資源，個人到醫院潔牙每次最少100元以上，本產品的潔牙效果與醫院牙潔治的相當，能給社會節約大量的醫藥資源，讓大眾受益。本產品的市場需求將隨著人們生活質量的提高，而迅速增加。 首先，潔牙是一種很好的牙齒保健手段，亦是治療牙周病的首要措施，通過定期的潔牙，不但可以徹底清除牙齒上的菌斑和結石，令牙周組織保持健康，防治牙周病，而且，潔牙時容易發現細小的不易覺察的牙病，如比較隱蔽的齲齒，從而達到早發現早治療的目的。 其次，中國經濟持續快速發展、城市化進程加快、居民收入水平提高，人們生活質量的提高，都為潔牙護齒行業的發展注入了新的活力，全球經濟一體化的大背景必然給我們的產品帶來很好的發展機遇。從衛潔產品面臨的城市使用人口市場看,中國城市化的步伐加快進一步推動了城市工業化與衛生潔具產業的快速發展�，F在中國的城市化水平是37.8%，再過20年可以達到50%。每年約有1～2個百分點的增長，這相當于每年有1300萬至2000萬的農民進入城市。這種必然的發展趨勢將給中國衛生潔牙用品市場帶來巨大的拉動力！現在中國的城市人口接近5億，如果按平均一戶4口人計算，就有1.25億個家庭，如果該產品的市場占有率為10%（由于該產品為補白產品，可以壟斷經營，市場占有率可以達到很高），就要生產1.25千萬個本產品，如果該產品的市場占有率為1%，就要生產1.25百萬個。 本專利產品是人們日常生活保健必備的生活用品，價位不高，普通家庭都消費得起，因此將具有廣闊的市場前景。而且本專利產品具有價廉、便攜、使用方法簡單、多功能、效果好等諸多優點，正好迎合了當前潔牙消費群體的市場需求，必然在中國及世界衛生保健市場上嶄露頭角，成為人類潔牙的一場新的革命。    

如果本產品能上市銷售，能替代牙簽、牙片、牙線、沖牙器；與牙刷配合使用；是超聲波潔牙的補充，與牙刷能相互促進；與潔牙粉、牙潔治競爭市場份額。
自我評價：本產品潔牙效能是牙簽之200倍，牙片之20倍，牙線之30倍，超聲波潔牙之75%，與全周牙潔治并列為1:1，與牙刷、牙膏并列為常用工具。 二、擬投資項目時的技術情況

1、背景
牙  簽       潔牙粉
牙潔治       雙面牙刷
超聲波       電功牙刷
牙  線       牙    刷
牙  片       沖牙器都是潔牙工具

2、產品優特點：
(1)便攜、自用、操作容易。
與醫院的傳統潔牙方法相比，該產品在使用過程中不需要專業技師來進行操作，使用之前只需學會使用方法及牙結石的性狀，一般人可以方便攜帶、隨時使用，并能有效掏出牙結石（有效率99.1%）。
(2)消費者省錢省時。
按零售價格，本項目的產品與醫院的傳統潔牙方法（“全周牙潔治”）對比是1：60，按成本價對比是則是1：300，而且消費者不用去專業醫院進行潔牙，使用上省錢、省時。
(3)生產工藝簡單，生產成本價格低。
按照一定的工藝要求，只要對注射器稍加改變針頭的形狀即可制造成本項目的“本產品”產品，單位產品的成本價（三個針頭、一個注射器及封裝）是0.3元左右（簡易包裝）。因此，該項目具有投資小、生產啟動快、成本低及利潤高的優勢。
(4)安全與衛生。
許多人對醫院的潔牙產生很大的顧慮，害怕潔牙工具消毒不嚴而引起交叉感染，例如肝炎、AIDS都是不治之癥。而本項目的“本產品”是提供一種使用者自己清潔牙垢、牙結石的組合工具，因為只有一人使用，故而是安全的，不會傳播傳染性疾病。
(5)多功效。
該產品的多個針頭均各自進行封裝，當使用習慣后，一種可以當牙簽使用；一種刮片樣的可以除牙垢；一種帶鉤的既可當牙簽又能勾出牙垢。
(6)與普通牙刷相比，使用效果好，清潔徹底。
在清潔部位與清潔強度上，該潔牙工具均明顯優于普通牙刷：不僅可觸及牙縫內外及牙齒內面，而且可觸及到牙齒與牙根結合部的間隙，這些是普通牙刷所不及的地方；該潔牙工具軟硬適中，牙結石能壓碎，牙垢亦能鉤刮掉，這些亦是普通牙刷無法做到的。
(7)可以重復使用。
本項目的產品只需酒精浸泡或火灼一下，即可以達到滅菌目的，并反復使用。
(8)市場容量大，普及性廣。因為牙周疾病，包括牙齦出血、齲齒、牙齦炎，大多與牙結石有關，發病率高達72%，在發達的香港地區，政府每年僅義務治療兒童牙周疾病的開支是2.3億港幣。如果1／5的中國人使用，則每年就有3億多元的市場容量。另外，此工具一經使用，讓人感到口臭消失、減輕，且能持久保持清潔與美觀，使用者容易產生依賴心理，會持續不斷的堅持使用該產品。因此，如果牙刷是潔牙的輕武器，則”本產品”是潔牙的重武器，兩者配合使用可以達到功效互補的作用，缺一不可。
此外，酒足飯飽后（尤其是在餐廳、酒店里面飲食后），中國人習慣用牙簽剔牙，而本項目產品的剔牙過程更加科學與衛生，市場推廣與普及率也會大大增加。
(9)市場推廣容易。因為價廉、便攜、使用方法簡單、多功能、效果好等諸多優點，在加上全世界有護牙日，中國有牙防周，人們對牙齒保潔的認識與需求也隨生活水平的日益提高而不斷提高，因此，該產品易于被消費這接受，市場推廣容易。
(10)潔牙過程輕松愉快。經過測試，使用”本產品”的人都感覺掏牙結石好比是掏耳朵，給人帶來生理與心理上輕松愉快的感覺，而“超聲波潔牙”、“全周牙結治”是機械轟轟響，牙痛、牙酸無比難受 3、發展階段：試銷階段
4、技術持有的屬性：專利技術、從未轉讓過
5、核心技術來源是自主開發
6、技術成熟度：完善階段
7、項目產品的生產流程
①光盤的生產。訂制簡單
②本產品的生產——手工3000個/人/日
8、目標市場：用戶群體是＞15歲的人群。市場容量35億元/年，每人使用5只/年。
9、產品標準：①專利范疇；②質量可靠。
10、本項目的競爭優勢：①先進性、創造性；②專利權。 三、行業及市場情況
1、行業情況：潔牙是風潮時期，中央電視臺廣告，有許多牙齒保潔內容
對產品利潤率影響最大的是盜版
進入行業的貿易堡壘有衛生許可證
未來10年在專利權及技術革新(工藝流程)的變化可以保持絕對優勢，在生產過程中不存在零件短缺。生產周期短。
2、過去3—5年全行業銷售收入估計   總計500億元之多(據牙刷、牙膏生產商統計)
3、未來3—5年全行業銷售收入預測   總計1000億元之多(來源：牙刷、牙膏生產商統計)
4、本公司與行業內主要競爭對手的比較
有利因素：專利權
不利因素：資金、銷售網絡、CI、人才……缺乏
5、本項目未來3—5年銷售收入1億元，按每年3000萬計(生產能力)
6、市場前景：每縣市只須2000人使用，年使用率達10000只(每人每年5只)
全國銷量：10000×2000縣、市=2000萬只
年利潤：2000萬只×0.5元=1000萬元
10年利潤：1億元 四、融資說明
1、項目投資總額：500萬元
借貸額：500萬元
公司投入：0萬元
2、投入資金用途及使用計劃、產業化條件
①設備及價格：20萬元  消毒封裝機
原材料及價格：針頭，一次性注射器20萬元
廠房及水電：3000元/年
人員、技術人員1人，工人20人
產品年產量：3000萬只
預計投入資金：固定資產50萬元，流動資產250萬元(市場開發200萬，合計500萬元)
②生產準備期：半年
生產周期：1年
投資回收：2年
③經濟效益預測及經濟指標
年總產值：1000萬元
利潤：300萬元
3、希望與投資商成立新公司  (因為本人沒有資本)
4、擬向投資商出讓的權益，依據是專利權的價格
投資環境及回報：
①預計3年內每年凈資產的回報率為80—100%
②投資商有監督權和管理權及部分經營權
③投資以何種方式收回：股金轉讓、變賣
執行時間：3年以后
5、政府提供的優惠政策及未來可能情況，可以找一個開發園區，免稅3年
6、需要說明的其他情況
①工廠計劃：本地有多個注射器廠及衛生材料廠，有相關優惠政策轉讓，廠址、工人、機器皆可利用。
②直銷計劃：
③與注射器的本質差別
④銷售計劃：
a、銷售價格有三種：簡版1元，家庭版5元；豪華版10元
b、銷售場所：醫院、個體牙科診所、商店、超市、網絡商店、車站、美容院、餐館、食堂、大專院校、工廠社區等
c、銷售方法： (1)直接推銷，聘推銷員直接推銷
(2)處方銷售，醫院、診所處方形式給每個牙科病人
(3)有獎銷售，抽獎促銷
(4)網絡定購，建一個牙齒保健網站，直接訂購、郵購
(5)試用法：先贈與部分零件，再售出全套
(6)VCD、多媒體互動、廣告促銷、手機信息群發
(7)牙防組推薦使用
(8)降價批購，買的多能批發價售出
五、財務計劃
1、項目投資總額：500萬元
借貸額：500萬元
公司投入：0萬元
2、投入資金用途及使用計劃及產業化條件
①設備及價格：20萬元  消毒封裝機
原材料及價格：針頭，一次性注射器20萬元
廠房及水電：3000元/年

人員：技術人員1人，工人20人
產品年產量：3000萬只
預計投入資金：固定資產50萬元，流動資產250萬元(市場開發200萬，合計500萬元)
②生產準備期：半年
生產周期：1年
投資回收：2年
③經濟效益預測及經濟指標
年總產值：1000萬元
利潤：300萬元 六、風險控制
1、技術開發風險(部分零件不能工業化生產，須手工生產)
2、主要是經營、管理風險：講述本人的技術經驗、新項目開發經驗、管理經驗、經營理念
3、市場開拓風險：①需要給經銷商利潤空間；②首先形成銷售網絡，防止盜版的出現
4、生產風險：需要衛生許可證
5、財務風險：收支兩條線，聘專業財務人員
6、銷售風險：擬定好的銷售計劃、方法 七、項目實施步驟、進度
第一步：簽訂合作意向書，考察雙方的資本、技術。(一個星期)
第二步：拿出啟動資金：制作包裝、聯系零部件生產、工人、廠房、許可證、企業經營許可證、成立合作公司。(一個月)
第三步：融投資300萬資金到位，開始制訂公司章程，開拓市場，生產商品本產品，建立本產品網站yaya網絡，添置辦公、生產設備。(一個月)
第四步：建立本產品全國營銷網絡，建立法律顧問處，專項整理，處置盜版。(一個月)
第五步：開拓終端市場，以超市促銷為主，牙科診所獨家代理，形成完整的方案，并開始贏利。(一個月)
第六步：與一家牙刷或牙膏商談搭配銷售，擴大影響力，進入農村市場。(一個月)
第七步：固定、培養使用者1億人群，生產量達到5億只，利潤5億×0.1=5千萬元/年。(三個月)
第八步：積極開拓國外市場。(一年)
商業風險 以產品銷售率表示的盈虧平衡點（BEP）為29.4 %，表明該項目銷售量只要達50萬只，本項目就可保本。這說明本項目的成本低，風險小。
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