ARROW 柔性太陽能充電器方案簡介
http://www.sina.com.cn 2008年06月20日 16:34 新浪財經
綠動未來•2008綠色創投方案評選申報
綠色創投獎方案概要 |
| 方案名稱 |
ARROW 柔性太陽能充電器 |
| 團隊名稱 |
ARROW |
| 環保類別 |
新能源或可再生能源的開發與使用 |
| 環保目標 |
科技創造綠色，科技改變生活 |
| 合作伙伴 |
清華大學材料工程科學系林紅教授 |
| 創投團隊 |
ARROW團隊組建于2007年四月，團隊由清華大學各個專業的優秀學生組成，具有各方面的專業知識和較強的旺盛的精力，最主要的一點是，團隊成員均對創業有執著的熱情，希望通過創業這條道路實現大家的理想。團隊成員由葉志盛、張祥方、李鑫、蘭雪、吳潔組成。
葉志盛，清華大學材料系04級本科生，經管學院二學位學生。
蘭雪，清華大學土木工程系05級本科生，經管學院二學位學生。
張祥方，清華大學經管學院3年級本科生。
吳潔，清華大學經管學院會計系04級本科生。
李鑫，清華大學材料系博士生三年級。 |
| 方案概要 |
ARROW 柔性太陽能充電器方案概要
- 概念與創意
如果你經常在外辦公或旅行，一定經歷過這樣的痛苦— 當急需與客戶聯系時，手機電池突然“罷工”；或是一封重要郵件發送到一半，筆記本電腦電力不足自行關機。這時，電能就成了世界上最寶貴的東西。為解決此類電池不足的問題，除了提高設備本身的電池續航能力，新型的移動充電設備也是技術發展的主要方向之一。Arrow柔性太陽能充電器就是此類技術與產品的代表。
1.2 產品簡介: ARROW柔性太陽能電池充電器
Arrow柔性太陽能充電器所采用的太陽能電池原料是上90年代初問世的一種新型太陽能電池，即染料分子敏化多孔氧化鈦納米薄膜為光陽極的一類半導體光電化學電池。
- 染料敏化太陽能電池的優勢
| 成本極低 |
其成本為現有硅板電池1/3到1/4 |
| 光電轉換效率高 |
電池板轉化率高達8%，功率可達3W以上，適用于各類普通電子產品 |
| 折疊性好，不易損壞 |
采用新型的太陽能基板及電極制備技術，保證了電池在很小的曲率半徑（可以達到5mm）狀態下仍不會有任何損傷和破壞 |
| 便攜性 |
每平方米電池的整體重量僅僅四百克，極易攜帶 |
| 外觀設計多樣化 |
電池色彩可根據客戶的需求調節 |
ARROW柔性太陽能充電器體積為130*120*20mm3，自重180g，極易放置于公文包中。其內置蓄電池容量達到2500mAh，可折合成一部普通手機近25天的待機時間！如下表所示，在一般光照條件下，ARROW產品只需5-7個小時就可將蓄電池充滿。
- ARROW產品效果圖
- 蓄電模式下充滿普通蓄池用時
| 太陽光光強/ |
1000 |
800 |
600 |
400 |
200 |
| ARROW產品輸出功率/w |
4.7 |
3.8 |
2.8 |
1.9 |
1.0 |
| 充電時間/h |
2.9 |
3.8 |
5.0 |
6.9 |
11.3 |
1.3 市場分析-個人移動電子設備充電器市場
隨著中國經濟的迅猛發展，手機、數碼相機、MP3、MP4等電子設備在中國的普及率越來越高。以手機為例,到2010年中國將有近6.82億的手機用戶。另外隨著手機功能的不斷提高，特別是3G時代的來臨，使手機電池容量的增長遠不能滿足人們對電量的需求。由此可以看出其市場拓展速度迅猛, 潛力無限.
個人電子設備移動充電器領域未來5年市場容量預測如下圖所示：
| 年份 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
| 全球市場容量（億人民幣） |
26 |
48 |
131 |
236 |
407 |
| 中國市場容量（億人民幣） |
3 |
6 |
14 |
29 |
40 |
1.4 融資和財務
公司組建初期計劃吸引風險資金1650萬。資金分兩個階段投入項目運行，第一期投入1037萬，主要用于公司的開辦、購買各種機械設備；第二期投入963萬，主要用于公司建立三個月后正常生產運營及市場開拓。
1.5 商業風險
ARROW所面臨的商業風險包含技術與生產風險、市場風險、財務風險、團隊管理與管理風險等。ARROW將采用系列的規避策略將風險最小化。
| 風險種類 |
規避策略 |
| 技術風險 |
在大規模生產前采用小、中試，提前進行商業化測試生產；申請產品專利，對關鍵技術嚴格保密。 |
| 市場風險 |
市場細分，準確定位商務人士、旅游者兩大主要顧客群；使用多種銷售渠道（代理零售，電視直銷，網絡銷售）。 |
| 財務風險 |
引入風投，爭取國家產業支持資金；立足母校清華大學，借用高校企業孵化器 |
| 管理與團隊風險 |
專業分工；制定員工持股計劃，采用激勵機制，建立和諧的企業文化 |
1.6 ARROW公司團隊與結構
ARROW創業團隊成員來自于清華大學各個不同專業，它不僅包括在多年來致力于研發柔性太陽能材料的同學和老師，還包括了一批在項目運作、市場營銷和在新聞公關等方面具有突出才能的優秀同學。 |
| 商業風險 |
風險分析和合作模式
1 技術風險
技術風險指由于技術方面的因素及其變化的不確定性導致創業失敗。首先，ARROW面臨商業可行性風險（即產品從實驗室到消費者手中的技術可實現度），這也是產品最核心的風險問題。其次，ARROW需要維持產品質量的穩定性，并獲得消費者信賴。第三，ARROW面臨技術流失與產品被仿造的風險。
風險控制與規避策略包括：
- 與清華大學等專業機構的材料專業技術人員合作，進行生產調試，確保大規模生產的可實現性。
- 通過穩定的生產技術，建立嚴格的質量控制體系，保證合格產品。
- 利用ARROW核心技術較高的科技含量，申請產品專利，對關鍵技術嚴格保密。并對產品進行差異化制造，增加仿造難度。
2市場風險
市場風險指由于市場形勢不確定導致創業損失或失敗。由于可獲得樣本量的限制，在市場需求、競爭程度、擴展速度等方面，我們難以得到完全準確的數字。
風險控制與規避策略包括：
- 市場細分，準確定位商務人士、旅游者兩大主要顧客群，充分調研以識別市場需求。
- 使用多種銷售渠道（代理零售，電視直銷，網絡銷售），使用靈活的銷售策略。
- 多方位推廣產品宣傳攻勢，包括廣告、展銷會、贊助體育賽事等。
3 生產風險
生產風險指產品從小批試制到大規模生產的風險，以及產品原材料穩定供應的風險。保證原料的持續、穩定的供給對大規模生產來說對公司產品生產至關重要。
風險控制與規避策略包括：
- 與原材料供應商簽訂協議并建立長期伙伴關系，穩定原料供應鏈。
- 關注市場變化，制定彈性的生產計劃，及時調整生產結構，豐富產品種類。
- 建立完善的信息平臺,及時做好對產品信息的控制及供應商信息共享.
4 財務風險
ARROW團隊主要面臨無法融資和保持資金流動暢通兩大風險。
風險控制與規避策略包括：
- 與風險投資方簽訂協議， 雙方按協議履行各自的義務。
- 通過宣傳ARROW產品的高科技及環保特質，爭取國家產業支持資金、銀行貸款。
- 立足母校清華大學，借用高校企業孵化器。
5 產業政策與宏觀經濟風險
指國家對此產業的產業政策以及整個國民經濟形式對產品銷售的影響。
- 無產業風險，國家支持本產業發展
- 無宏觀經濟危險，手機及數碼產品太陽能充電器市場方興未艾，保有量巨大。
6 管理與團隊風險：
指ARROW團隊缺乏管理企業經驗，或戰略方向失誤導致風險投資方的損失。
風險控制與規避策略包括：
- 與投資方簽訂詳細的投資協議，保證雙方信息溝通及戰略方向一致。
- 通過長時間合作，團隊成員已經彼此了解，有利于團隊合理分工，發揮專業優勢，提高工作效率。
- 制定員工持股計劃，采用激勵機制，增強企業凝聚力，建立和諧的企業文化。
- 必要時雇傭有豐富經驗的管理人員
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以下是本文可能影響或涉及到的板塊個股：
