2008年5月28-30日，亞洲協會第18屆企業年會在天津召開。本次年會主題為“全球商業的新時代：中國和世界的可持續發展”。新浪財經圖文報道本次發布會。以下為天津經濟技術開發區管理委員會主任倪祥玉發言。

　　倪祥玉：謝謝。我非常高興在會議上面跟大家見面，并且在亞洲協會上結識新老朋友，我們中東貿促會和亞洲協會友誼可以追溯到90年代，在90年代中國的經濟得到了進步，越來越多中國公司都有興趣跨出國門，走向世界，擴大他們在海外市場的份額，或者在一些其他國家進行投資，或者在中國以外的貿易市場進行一些交易活動，我覺得這是中國政府所支持和鼓勵的，中國政府鼓勵中國的公司走出去，擴大他們的海外的業務，因為這樣會能夠平衡我們的國際貿易，并且減少我們過盛的內部生產力，減少跟其他國家的貿易摩擦，同時也能夠幫助其他的國家發展他們的經濟。同時中國也能夠這樣的方法，或者這樣的做法，來提高中國公司本身的價值以及管理水平。

　　中國公司的國際化不僅僅對國家有利，對公司本身又是有利的。我非常同意前面發言人的觀點，中國公司的國際化，或者說中國公司國際化的運作是一種市場行為，是各自獨立公司的市場行為，所以他們必須要自己作出決定，是不是要走出國門，是不是走到海外去，還是選擇留在國內。作出這樣的決定，或者到海外去競爭，并不是很容易的，中國公司首先要考慮他們在國內的表現好不好，他們在中國是否非常的成功，他們在中國是否有一個很好的品牌，如果他們已經作出了充分的準備，他們可能就會進一步走出國門。

　　當然，他們要走出國門還有很多的條件會影響他們的決策。我認為中國公司的國際化并不適于所有的中國公司，雖然國際化是一件好事情，有時候如果一個公司并不是很合適走向國際化的，采取國際化對一些公司來講并不是一件好事，中國政府一向是支持中國公司走出國門的，政府的作用是很明顯的，我也認為中國的政府的作用主要是在兩個方面，國內來講中國政府的作用主要是制定一些政策，并且提供一些激勵的機制，來鼓勵中國的公司走出國門，比如在稅收方面的激勵政策、在融資方面的激勵政策、進口和出口方面的放松管制等等，給中國公司，雇傭勞動力方面提供一些便利，在另一方面，政府也可以跟海外的一些政府安排上面進行磋商，幫助和促進中國的公司在一些目標進行政策抉擇。

　　中國的政府可以跟一些海外的國家政府磋商一些協議，來保護中國的企業，并且保護中國的企業免受雙重征稅的影響，中國的政府也可以提供一些關于海外市場，海外產品的信息。同時中國的政府也能夠跟外國的政府進行磋商和談判提供一些安全性的措施給中國的企業和中國的勞動力不受海外市場的影響。

　　但是政府不是所有的事情都能夠包攬下來的，一些中介機構也是有他的作用可以發揮的，我認為中介機構都是非常專業化的，他們提供服務將會是非常及時和實用的。為什么中國的公司想要走出國門到其他的市場去呢？我認為只有一個答案，就是為了利潤。什么是利潤呢？利潤就是價格減去成本，你要有更多的成本，要么就提高你的銷售價格，要么就減低你的成本。

　　在一定時期內，價格保持不變，但是成本是可以進行一些改變的。主要是生產成本，還有一個是交易成本。對于生產成本來講，是由中國公司自己決定的，他們需要改善內部管理，并且考慮到一些其他的因素和條件。這些都會影響到國際的運作，在這方面沒有別人可以幫助你們，只有公司自己可以改善，對于交易的成本來講，就是指一種軟環境(一種軟的商務環境)，對于外商直接的投資環境。

　　對于中國的公司而言，要應對這樣的商務的環境，自己來應對是比較困難的，所以他們需要幫助，他們需要來自于中國政府的干預和支持，另外一方面他們也會尋求一些專業的機構和組織的幫助和支持，像我剛才所說的中介機構，我想CCPIT(中國貿促會)就是這樣一個組織，還有很多的中國的中介機構也能夠提供幫助，事實上在其他國家也有成千上百個中介機構。

　　在目標市場，中介機構是很多的，所以對于中國公司來講，你們完全可以大膽跟這些中介機構，不管是中國的中介機構，還是國外的中介機構進行接觸來尋求幫助與支持。

　　我在這里給大家舉一個例子我們貿促會在2006年的時候，我們為很多中國公司提供幫助，使他們能夠成功得以在海外進行項目的投資。大概有八百多家公司得到了我們的幫助和支持。整個合同項目的金額超過了36億美元。

　　根據我們的經驗，海外的一些中介機構，像一些商會、商業促進機構、投資促進機構、銀行、會計事務所等這些中介機構都是非常歡迎中國公司向他們提出要求，而且他們也非常愿意提供服務。我們的中國貿促會和海外一些中介機構都有很好的接觸都達成了很多協議，中國公司需要我們幫助的話，可以聯系我們，可以利用我們的網絡跟海外的一些中介機構開展合作。我們也非常希望幫助中國企業解決問題。