如何有效地走進這些國家，有效地提高我們的投資效益？結合我們平常掌握的經驗、教訓，主要是四個方面：

　　第一，我們要掌握中國東盟自由貿易區的規則，不少企業不掌握，不了解中國和東盟雙方開放市場的時間表，就很難有效地利用中國東盟自由貿易區這張“優惠券”。

　　第二，要搞好可行性研究。我們接觸了大量在這些國家投資的中國企業，包括中資企業協會，包括我們國家使館，這是一個非常重要的原因。不僅大企業要做好可行性研究，中小企業在這些國家的投資更需要做好研究。中國東盟商務理事會中方秘書處，可以協助中國企業在這方面的工作。

　　第三，選好投資合作伙伴，這點非常重要，尤其在越南、老撾、柬埔寨、緬甸。可以向八個大使館進行咨詢，四個國家的駐華大使館和我們駐這四個國家的大使館。選好了合作伙伴，就向他們咨詢，這是使館經常講的事情，也可以找有代表性的商會推薦。

　　第四，要入鄉隨俗，可以選擇當地的人才配合一道進行開發市場的開發、經營。往往有些中國企業簡單的拿著中國市場開發的套路在這些國家用，或者不相信這些國家的人才，自己搞開發，結果走了彎路。我們也可以學習西方跨國公司在中國的做法，充分利用在當地的人才一道進行市場開發、企業管理，才能更有效地開發這塊市場。

　　中國企業進入這四個國家新興市場方面，如果需要中國東盟商務理事會中方秘書處予以協助、服務的地方，可以通過外交學院，也可以直接跟我們聯系。

　　謝謝大家。