2008年3月22日，由《商界評論》和重慶騰翔實業有限公司共同發起的“2008中國(重慶)最佳商業模式峰會暨上邦杯中國商界名人高爾夫球邀請賽”在重慶上邦國際社區舉辦。新浪財經圖文直播本次會議。以下為中國十大策劃人李光斗演講。

　　李光斗：謝謝主持人，也謝謝劉教授，少了五分鐘，我可以說多五分鐘。我想問一個，自己做老板的舉一下手？然后不是自己做老板的舉一下手？做老板的要研究一個問題，你要時刻學習其他的老板怎么賺錢，而自己賺錢的方法不要告訴其他的老板，打工的人，最成功的打工者就是你在打工的過程中學會你老板是怎么賺錢的，很多人給你打工，打了一輩子，問老板怎么賺錢，他不知道。我想商業模式就是解決這個問題，商業模式為什么這么熱，就是因為商業模式太神秘了，每個老板都渴望一個商業模式的創新。我曾經問過張瑞敏，你最羨慕誰？他說我第一最羨慕中國石油。第二個羨慕中國移動，不管你移動到哪兒，跑了和尚跑不了廟。說你的理想是什么？他說向全國人民收費，上邦國際再牛，你只能賣給西南地區的人民。你龍湖再牛，不可能讓北京到這里來買房子。我不是專家，我善于用一些通俗化的語言，把復雜的問題講清楚。

　　第一，什么是商業模式，第一是簡單，簡單到簡潔，就像女同志的裙子一樣越短越好，你說商業模式很強，我自己種地，種出來的東西自己賣掉，你任何一個環節出問題，比如說種青椒的人多了，你就賣不出去了。

　　第二，清晰，非常清楚，這個商業模式別人都能看明白，而且簡短到說清楚，最短的商業模式，我有一個大學同學，他在人家的樓梯間裝電視，再放廣告，不用給樓主錢，他現在賣給了分眾，現在什么也換了，老婆也換了，現在過得非常好。他的企業模式很簡單，他就是簡短到有一次上衛生間，在里面有一個人問他，他把他自己的所有的商業模式講完了，把裝樓梯間的液晶顯示瓶的方式都陳述完了。

　　第三，什么叫好的商業模式？叫容易復制，可這個商業模式是傻瓜來了，絕對能夠做，但是忘了說一點，只有你容易復制，別人復制不了，很多老板的商業模式是自己容易復制，別人也復制，你一做，后面跟著很多，最后打價格戰，這樣的商業模式也不是好的商業模式。按這種標準要求，商業模式的創新非常難的，如果我們陷入到商業模式創新的陷井里面，我們一輩子都創新不了一個商業模式。別人賣房子說你再哪里賣房子，你再網上賣鉆石，你可能就是一個非常創新的商業模式。別人問我，你對商業模式的研究，你是干什么？我是協助傳統行業怎么樣進行模式創新。傳統行業我這個商業模式已經固定了，而且我這個行業有很多家企業跟我做，有一個行業是炒貨的行業，就是做瓜子，我可以給他投錢。你要了解這個行業里面你用什么東西打動他，然后進行利益訴求，你所宣傳的正好是消費者所在意的，我有一本書《營銷就像談戀愛》，很多人坐飛機都喜歡艷遇，我去年飛了16萬公里，沒有一次遇到漂亮的女孩子，好不容易遇到一次，結果話說錯的，這叫利益訴求錯了，如果坐火車，第一句話，比如從重慶坐到北京，你要說小姐去哪兒，這就錯了。第三個要成為品味的殺手，大家一想起牛奶就想起蒙牛。第四點，叫建立品牌優勢，根據這四點來做傳統行業也可以創新。蒙牛賣牛奶，第一個，它認為最淡的牛奶是最好的，而中國賣不好，中國要喝濃香的牛奶。大家都有餓肚子，很濃香的牛奶才是好牛奶。第二，蒙牛，內蒙古的牛，所以別人就跟你沒法競爭。然后你要進行大量的傳播，讓消費者認為你是品味最好的。你也要講品牌故事，你賣牛奶是資本產業，全亞洲喝12公斤，美國是150公斤，你一算這個不得了。溫總理到重慶來，說有一個夢，希望中國孩子每人每天喝一斤來，資本家一想中國人每人每天要喝一斤來，全世界的牛奶給中國喝都不夠。

　　比如說有一個家庭婦女，帶孩子沒有生活著落，突然有一天坐火車過隧道，寫哈雷波特，現在賺的錢超過了其他所有的人的綜合。

　　賣毛巾怎么講故事，中國人每年每人用多少毛巾，中國人是用一塊毛品，而美國人比我們多，像百利那樣賣毛巾，可以達到像A股上市的標準。很多人講這個故事也非常多，很多人問我說，你是做什么的，我就是提供企業的快速成長的解決方案。任何一個行業都有故事，把這個故事講給消費者聽，講給資本家聽，你企業就成功了。超了一點時間，說是歷史最短的廣告，我在北京大學一個學期的課程就是企業如何講故事，發現一個市場縫隙，擴大這個市場縫隙，把小企業、小行業，小產品做成一個大的事業，讓企業推動上市。謝謝大家。