萬達購物中心經(jīng)歷三代，第一代非常簡單就是一棟樓，從操作過程來講不是很成功，經(jīng)濟效益還是不錯的。但是作為地產(chǎn)開發(fā)的角度來說沒有整合，效果不是很好，于是我們進入了第二代，擴大到四個、五個零售業(yè)態(tài)，進行有機的組合。這是北京的萬達，還有上海的五角場萬達，廣州的萬達，包括剛剛開業(yè)的成都萬達廣場，這才是真正意義上的購物意義，大概有15萬到20萬個平方米，這才是真正意義上的購物中心，還有步行街，里面的商家大部分都是在座類似的連鎖企業(yè)，像即將開業(yè)的一些企業(yè)。

　　這是在日本做的提綱所以沒有時間翻譯過來。我重點講兩個問題：第一是萬達作為一個商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)我們目前對零售商或者對連鎖企業(yè)或者對商家以什么樣的標準來選擇。第一個標準對大型的連鎖上、超市以及百貨我們的標準非常的明確，肯定是目前行業(yè)里面的前三名。比如說超市我們的合作伙伴只有沃爾瑪、家樂福，從零售額和運營能力都是前三名，所以這是我們的一個標準。尤其是在成熟的零售行業(yè)居于全國前三名或者在世界上比較強。

　　但是對于一些新型的零售行業(yè)比如說服裝專賣，它是一個新型的行業(yè)規(guī)模還沒有形成那么高，我們考察這個企業(yè)是不是快速的增長；第二是不是有潛力。我們會選擇這樣的合作伙伴，我們也會考察它的團隊，還有考察團隊的標準，還有我們的客戶，像“運營100”。我們也選擇“運營100”作為全國的合作伙伴，這是標準的一致，造成合作伙伴的一致。第三,規(guī)模。現(xiàn)在在全國規(guī)模仍然不是很大，但是在新型的零售行業(yè)中發(fā)展，我想在座的零售企業(yè)也有這樣的機會。第四，就是剛剛進入中國的零售企業(yè)、連鎖企業(yè)。他們在國外有很好的經(jīng)驗，但是剛剛進入中國，這些也是我們的合作伙伴，因為他們有很好的經(jīng)驗只是到中國對中國市場不是很了解，我們可以和他們合作。對萬達購物中心我們自己在反思，我覺得萬達的模式精耕細作可以做出一個漂亮的中心，迅速的占領(lǐng)市場，絕對了我們發(fā)展方向的需求。但是現(xiàn)在我們自我反思確實覺得還有很大的不足，雖然我們現(xiàn)在商業(yè)資源足夠了，但是商業(yè)形態(tài)不夠豐富。我剛才講了150家小商鋪，一個購物中心真正的好，零售業(yè)應(yīng)該占到50%以內(nèi)，餐飲業(yè)占30%，娛樂業(yè)占30%。我們現(xiàn)在是老三樣，百貨、超市、餐飲，我們希望擴大業(yè)態(tài)，吸引各種客戶。因此我們作為商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，我們期望什么樣的企業(yè)進入我們購物中心。

　　第一類企業(yè)就是有更多的業(yè)態(tài)和商務(wù)模式。比如說現(xiàn)在希望有溜冰場，我們希望有兒童娛樂中心，我們希望有各種各樣的設(shè)施，可能有洗衣店，這都是我們?nèi)f達集團非常歡迎的合作伙伴。第二類合作伙伴就是如何在購物中心里面運營里面有豐富的經(jīng)驗，獲得豐富經(jīng)驗的合作伙伴是我們需要的。因為大部分中國的商家是習慣在一個獨立的建筑或者說以獨立的形式面對市場，出現(xiàn)在市區(qū)里面。但是如何進入購物中心經(jīng)營還沒有經(jīng)驗，應(yīng)該來說商家在獨立建筑里面對經(jīng)營選址包括營銷都是非常必要的。我們?nèi)f達集團現(xiàn)在面對這個問題，在規(guī)劃設(shè)計包括營銷方面和商業(yè)的配合往往面對理解的不一致，會出現(xiàn)一些差距。所以我們歡迎一些對購物中心有更多的經(jīng)驗，或者你對購物中心是認同的，或者說你的規(guī)劃能夠融入到我們當中，我們歡迎這樣的商家加入。

　　第三個萬達購物中心明顯特點就是商業(yè)面積是兩極分化的，要么是800平方米到50平方米的小商家租金，大概占到商家的30%，另外是4千平方米到4萬平方米，超市是1萬5到1萬8。我覺得萬達需要這樣的商家，1千到3千的連鎖企業(yè)能夠豐富我們的業(yè)態(tài)，因為1千到3千有非常豐富的業(yè)態(tài)，在歐洲一個糖果店1千多平方米，一個娛樂城囊括了所有的娛樂設(shè)施，我們希望這樣的企業(yè)進入萬達購物中心。超過4千平方米租金下降，效益下降，而1千到3千我們的效益會達到很好，所以這是我們非常樂意接受1千到3千平方米的重要愿意。總而言之作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商非常歡迎各種各樣的連鎖企業(yè)，新型業(yè)態(tài)，不同的經(jīng)驗?zāi)Ｊ降纳碳摇⑦B鎖企業(yè)和萬達一起合作，我相信萬達能夠為大家提供非常寶貴的平臺，提供商業(yè)的成功。謝謝大家。