由環球活動網主辦的“遠東杯·2008中國活動營銷峰會暨品牌活動頒獎盛典”，于2008年1月27日在北京伊仕頓國際酒店隆重舉行。新浪財經獨家網絡直播本次盛會。以下是中國P2P互動營銷創始人，渠道中國營銷聯盟倡導人趙春鵬的精彩演講。

　　趙春鵬：

　　各位領導、各位與會嘉賓，女士們、先生們，大家上午好！

　　非常高興有機會在2008年中國奧運盛事之年，與在座各位一起揭開渠道中國營銷聯盟的成立，渠道中國營銷聯盟也是在奧運之年大的形勢下成立的，得到了中國創業聯誼會，中國企業報等相關機構關注的支持。在此，我也對這些機構表示深深的感謝，謝謝大家！

　　我本身是做營銷出身，我最了解企業的需要，相信在座的各位朋友，很多的專家、領導，和營銷界的專家，對企業在當今中國這樣一個競爭市場的情況下，企業的經營發展都是非常關注的，企業的發展需要創新，核心競爭力包括產品領先和持續創新，企業的發展最主要的是靠市場。營銷規模銷量規模的好壞，決定了市場的好壞，市場的前提我認為更多的是在于渠道，渠道建設在中國這樣的市場上，尤其顯的更加重要。尤其中國這樣的市場地域廣大，產品眾多，如何能夠讓自己的產品快速的達到市場，把自己產品的品牌快速的傳播到所屬的經銷商、代理商。這在中國的市場上是非常重要的，剛才品牌中國的王永先生實際上已經講到了，中國自主品牌的創新，包括品牌的傳播，我認為企業的營銷應該基于營銷力、品牌傳播力，還有一個非常重要的就是渠道力量，實際上我們做的一個服務就是落地的服務，今天互聯網無處不在，企業營銷也無處不在，占有大市場、取得更大的商機，需要更多的因素和環節，渠道為王的情況下，是不是讓更多的企業能夠獲利。所以渠道中國產業聯盟基于三個方面進行考慮：第一是大整合戰略；整合營銷和互動營銷是當前社會發展的趨勢，也是一個壁壘。單靠企業的力量，單靠企業團隊的力量，去打全國中國這樣大的市場，要花費很大的代價和時間成本。通過大整合把相關的營銷資源、經銷商、代理商資源進行整合，按照全國300多個城市，按照行業性進行整合，就可以把企業自己的產品咨詢、自己的產品品牌構造起來。

　　大品牌、大營銷戰略，渠道中國產業聯盟，我們也希望在全國31個省，355個地區，我們要聯合相關的營銷策劃機構，為企業做全國性的，具備各省市地方特色的有效的方案。現在企業的營銷戰略、策劃非常使用，但是在傳統的領域中，實際上很多的時候都會形成互相的矛盾，互相的誤解，甚至于兩層極限。因為過去的策劃、戰略和方案的制訂，有專門的機構去整理、去設計，但是是由企業的營銷部門、銷售部門去執行的。在執行的過程中，難免會形成執行不利，或者在某些環節上策劃部穩定，容易形成兩種問題。大營銷戰略就是說通過我們把全國市場進行劃分，在當地要形成一些本土化、專業化的渠道服務中心的機構。通過整合、策劃資源，能夠為企業按照全國各省份的地理情況、人文情況、文化情況包括當地的特殊營銷因素，給企業開拓一個全國性的適合各省份的營銷策劃的有效方案。而且執行通過這樣一個營銷聯盟向營銷各地具體執行。

　　我們崇尚的一個是要落地，互聯網要落地，在空中飄落這么多年一定要落地。但我們認為，互聯網就是一個工具，就是一個平臺，最主要的還是企業具體的實操，營銷力的一個范圍。在這個方面，我們希望通過互聯網P2P創新的平臺、創新的機制，通過我們很好的資源整合，形成一個從企業產品、從戰略設計、市場規劃到實際操作、到落地營銷，甚至于到終端用戶的服務和后期的管理，一個全程、完整的、完全式的營銷模式。這也是我們要成立渠道中國產業聯盟最初的想法，我們也希望渠道中國產業聯盟能夠得到與會的各位朋友、專家的大力支持和關注，在全國各地我們盡快的為企業做一些有效的服務。

　　謝謝大家！