全球領先商業雜志《福布斯》中文版日前正式對外公布2007年“中國最佳創業投資人榜”，該榜評選出了20位“中國最佳創業投資人”。2008年1月17日，頒獎典禮在上海世茂皇家艾美酒店隆重舉行。以下為賓賽富亞洲投資基金合伙人徐航演講。

　　徐航：

　　今天我們的話題是尋找優秀的種子企業。這個話題其實是一個很復雜的話題，說到這個話題大家都可以列出一些話題，但是實際上在操作中最重要的還是人的判斷和尋找機遇。我想大家應該都知道“伯樂相馬”的故事，

　　伯樂是傳說中管理天馬的一個使者，有一個人叫司南，對馬非常有研究，所以大家漸漸把他叫做伯樂，把他原來的名字也忘掉了。有一次伯樂受蜀王之命去找可以日行千里的寶馬，他就到全國去找，找這匹千里馬，找了很長時間沒有找到。有一次從齊國回來的路上，他看到有一匹瘦馬拉著一個馬車，伯樂這個人是見馬就走不動的一個人，所以他跑到跟前去看這個馬，這個馬看到伯樂來了以后，突然昂起頭來，瞪大眼睛，仰天大叫一聲。后來這個伯樂就跟這個趕車的人說，這個馬在戰場上馳騁的時候可以表現出它自己，但是跟你拉扯表現不出來它的特點。這個馬夫覺得這個人和奇怪，這匹馬這么瘦，還要這匹馬，就把馬賣給他了。伯樂就把馬來到了蜀王之前。蜀王說你怎么買了這么瘦的一匹馬。伯樂說你不要看這個馬瘦，因為它營養不良。后來就把這個馬精心喂養，后來在戰場上也立了很多功勞。所以這個故事也說明一個問題，就是說你在找優秀企業的時候，眼光實際上很重要，能不能看出來。

　　所以我們回到正題，我們找優秀企業。我們看一下成功企業的DNA，這個大家可能都已經看了，都差不多，應該有一個好的領袖，其實成功企業不可能沒有主，一定要有人說的權，員工有提出意見的機會，但是必須最后有一個人拍板，這個人就變成很重要了。領導人要能夠把有用的人挖在自己的身邊，并且留住，盡心盡力為你做事，從而建立一個好的企業文化。其實我們看到多數好的企業模式是很簡單的，如果用很一個很復雜模式的話，有很多的共同因素，這里面實際上變數就很大了。

　　核心競爭力，就是說這個行業的門檻到底在那里，為什么你可以做的最好，特別是在中國這樣的環境里面，一個新的事物出來大家都會一擁而上做了，那么你的優勢到底在哪里？

　　專注，作為一個中小企業來講資源是很有限的，如果見異思遷，各種各樣的事都要去做的話，很容易分散精力。

　　對商機的把握，也非常的重要。

　　萌芽中的優秀企業，有很多的原則是看不太清楚的，比如說企業文化、比如說商機的把握、比如說核心競爭力的表現，這里面還是要有幾個判斷，比如說團隊的經驗、人生經歷、性格特征，這些都要做一些把握。

　　光有一個好的團隊，沒有執行力也是不夠的，其實在很多情況下也要看行業的大勢。因為在一般的情況下逆水行舟要困難很多，如果可以順應潮流、又有很好的潮流，你成功的機會就比較大。在這里面其實跟團隊也是有關系的，如果這個團隊本身沒有眼光的話，應該也不會在一個行業里花很多的精力。比如說有一個公司是做電纜的，這個行業就很高做，花很多力量也做了一段時間，在行業里面做的相當成功，但是我們看了以后它的上游是像余雄這樣的企業，在談判的時候都比較吃虧。下游是電網，也是一樣，他們在談判的時候很難得到滿意的答案。在這樣情況下兩面夾擊，它的收入、利潤本身不是很高，即使作為這個行業的領頭羊，也不是很好。

　　再進一步說營業模式，在這里面即使是一個好的行業和好的大勢，具體的模式也是不一樣的，這也是體現創業團隊的能力和眼光很重要的一方面。

　　剛才我們說到團隊，成功的創業者我們覺得有一些共同的性格特征，要有很清楚的目標，這個目標不是虛的目標，而是根據企業本身的實力和把握商業的眼光聯系在一起的。另外一個很重要的，就是我們看到創業者都有激情，我們看到很多優秀的企業家不是把公司看成一個生意，完全是他生活的一部分，那么他在創業的酸甜苦辣之中可以得到很多樂趣，在這一點也是非常重要的，可以看到創業者都有這種激情，因為你在創業的路上會碰到很多的困難，激情可以克服困難的。再一個樂觀，能夠在最困難的時候看到希望。堅持也是一個，誠實正直，在這里面企業家要有一個基本的商業道德，有一個做人的體現，這一點也是非常重要的。另外一個事情要做成的話有很多的力量，在這里面有投資人、有客戶等等，你要有很好的商業道德才可以把大家聚集到一起。

　　另外一個說的商業大勢，也就是機遇在哪里？第一個有天然條件或資源限制的行業，另外現在跟中國大眾相關的一些行業，還有一些具有巨大可擴張性的新的商業模式，第四個突破性的技術及對傳統行業的顛覆。

　　另外對幫助優秀企業發展壯大，在這里面有幾方面，除了提供資金之外，有些情況下需要調整戰略，因為從投資人的角度可能不如創業家本身了解的更深。在各個企業之間實際上還是有很大的區別，但是還是有相當邏輯的。從廣度以及從整個行業看這個公司，對戰略調整還是有幫助的。對完善團隊還有完善激勵機制，類似在這方面，一個公司的成長從小到大都會走一些彎路，在這里面還是有一些共性，投資人有一些經驗可以幫助企業家少走彎路。當然資本運作，這個作為投資人來講是最擅長的，包括并購、上市、幫助企業家尋找合作伙伴等等。

　　其實尋找優秀企業這一過程是一個雙向的選擇，是一個互動，這個和伯樂相馬是不一樣的，對雙方都有比較高的要求。所以在這里面機會成本很高。作為一個企業家來講，找到一個投資人進來，第一在融資的過程中很方便，第二個融資人進去，如果合作人不是很好，作為投資者來講錢錢投下去，但是發展不是很好，這就是機會成本。第二個在尋找知音能夠感染對方、說服對方、尋找共鳴，可以讓對方理解，在這里面也有對人和機構的判斷，這個投資者是不是可以對你將來的發展有非常大的幫助。第二個要有合理的心態，中國人有一個說法叫“舍得”。哪些東西可以舍，你要得到什么，這個要想清楚。因為投資者也有投資者的需要。

　　對于投資者的要求，其實這里面很重要的一點就是對人的判斷，這一點說起來簡單，但是實際上很難的。對行業的理解這一點也很重要的，有一定的儲備，比如說有一些經驗，對這個行業非常的理解，對行業的理解、心理上的準備也是一個因素。對風險的判斷和掌控也非常重要，我們就不再細說了。對于創業者的信任這一點是非常重要的。另外一個就是要做準備需要花很多的時間和精力幫助融資，做下一步的事情。

　　我們感覺現在是一個創業的黃金時代，因為中國的高速經濟發展帶來了很多的機遇，中國是一個巨大的市場，所以這是一個得天獨厚的條件，本土市場完全可以支持很多中小企業的發展。現在條件上來講，國際資本市場已經逐漸過熱了，從2007年的發展來看，風險投資者再繼續的擴大，這里面都是人才市場的逐漸成熟，這其實對創業者來講都是非常好的經歷，對投資人也是一個比較好的經歷。所以我們也愿意跟在座的大家一起，把中國的中小企業打造成世界級的公司。