2008年1月6日，中國文化產業新年國際論壇在北京大學召開。新浪財經獨家圖文直播此次大會。以下是北京大學文化產業研究院副院長陳少峰的精彩演講。

　　陳少峰：各位領導、各位朋友、各位來賓，我今天發言的題目是從文化產業的內在特性看商機與商業模式。我們都知道經過文化產業結構這么幾年的發展，我們現在進入到了一個專業化時期，不過在我們的實踐當中可能還出現一些政策上的偏差和實踐上的偏差，我今天發言就看我們下一步主要商機在什么地方，我們如何把握這個商業模式。

　　首先我們來重新認識一下文化產業的內在特性。我們知道文化產業雖然冠名兩個字，叫文化，但實際上它的文化不是指精英文化，而是指大眾文化和通俗文化。所以文化產業主要的內容是娛樂，而不是高雅藝術。這個特性很重要，也就是說文化產業首先要面向大眾的文化。

　　第二個，文化產業是靠創新，而不是靠文化底蘊或者文化繼承，它不是歷史積淀，各種專題歷史博物館和祭祖活動，它不是我們去繼承文化遺產。

　　第三個特性，文化產業是產業，也就是工業，是工業化的批量生產，因此它是企業主導的市場行為，是要從消費需求來反向思考的產業。不是說我們身上有什么文化做出來就是文化產業，而是要從消費者需求什么，我們去替他們生產，而且不僅要替他們生產，而且要工業化的批量生產。

　　第四個，文化產業是由許多產業構成的，不是一個產業，要求的是工業化生產相互之間的產業關聯，不是個人化，藝術家自己喜歡的創意和個性化服務，也就是說文化產業它是批量的產業，而且是幾個產業的集合，不是一般的創意。

　　第五個，文化產業中的各個產業關聯性很強，因而具有打通各個產業之間關聯的產業鏈的特點。也就是說當我們講某一個產業，比如我們汽車制造的時候，我們主要是講汽車它本身的產業，而當我們講文化產業的時候，我們可能講圖書出版，影視，藝術著作權等等和產業之間的關聯。

　　第六個，文化產業的內部存在競爭關系。比如說我們現在的新媒體和傳統媒體之間存在著競爭關系，產業之間的相互替代變動不居。也就是我們現在新媒體發展速度很快，但是傳統媒體受到沖擊。

　　第七個，其他產業和文化產業之間存在密切聯系，文化產業可以推動制造業的結構升級，也可以拉動其他產業的消費。我們知道文化產業不僅自身發展，也要推動其他產業發展。

　　第八個，文化產業是人才密集型、技術密集型和資本密集型結合的產業集群，我們必須達到密集，這時候你搞文化產業就比較順當。

　　第九個，文化產業是內容為王，因而必須重視內容故事，包括節目，活動，創意和明星。我們這個內容要求全民參與講故事，不是藝術家講故事，不是文學家講故事，是要求全民講故事，文化產業的內容領域里面存在著王者通吃的特點。比如說像游戲，我們十個最大的游戲項目或者公司占到游戲市場總額的90%以上。

　　第十個，文化產業是娛樂性、體驗性、參與性、時尚性的產業，它的主要消費者是青少年，因而文化產業主要是娛樂性的前沿性的產業。我講這些特點如果大家能夠把握住的話，我們就知道怎么樣來做文化產業，這是第一個。

　　我們下面來看文化產業的商機在什么地方。文化產業的商機把它分為產業發展的趨勢和商機當中出現的類別來看，第一個類別就是文化產業特性及產業鏈延長當中包含著商機。我們講文化產業的產業鏈它是不同行業之間結合的產業鏈，不是某個產業上下游的產業鏈，我們講的文化產業鏈大多數時候是講電影、電視、游戲、影星等等，是不同行業之間的產業鏈。我們把產業鏈分為三種，簡單歸納一下，一種叫做內在產業鏈，所謂內在產業鏈就是一種內容，其他的產業共享這個內容。比如哈利波特，或者像金庸的武俠小說，就一個故事，但是很多門類的媒體都可以共享這個內容資源，甚至通過里面的形象還可以生產衍生產品，這就是一種叫內在的產業鏈，就是一個故事共享資源的產業鏈。

　　第二種產業鏈叫做協同的產業鏈，什么叫協同的產業鏈？就像長沙一樣，白天去旅游，晚上去歌廳，然后去娛樂，也就是說白天和夜間各種各樣的產業，比如我們到旅游地能夠購物，能夠晚上消費，能夠白天消費，然后進行產業的整合，叫協同的產業鏈。

　　第三個叫做整合的產業鏈，整合的產業鏈不僅各個產業要協同，而且要有一個產業的配套，包括資本，人才和資金等等。比如我們現在一些動畫基地，實際上動畫基地就缺乏整合的產業鏈，可能有想法，但是其他很多東西都不完善，這時候就需要整合產業鏈。比如說我們協同的產業鏈也好，整合的產業鏈也好，我們都面臨著一個如何利用游客的需求做產業，這里面商機非常多，大家都知道像印象劉三姐就利用晚上搞活動，比如我們大家都知道體育產業，我們延長一下商機就讓明星搞公益活動，明星簽售。

　　第二個，就是產業與市場變動中包含著商機。我們知道我們這個網絡內容產業這幾年發展很快速，每年都以平均35%到70%的速度增長，也就是說我們因特網的網絡里面它的內容已經有幾百億市場，我們手機內容產業現在也在快速發展，我們中國人民每年要發送四千億條短信，每年有四百億收入，這里面有多少是講段子的，講故事的，講問候的，全是文化內容，手機內容產業今后在五年左右時間里面將會有十幾個以上的上市公司，每個上市公司的市值都在30億到300億以上，所以這就是一種新的市場變動。

　　我們比如說現在的移<!>動，各個移<!>動領域里面的廣告平臺越來越多，包括內容產業里面也插入很多廣告，這就是一種產業變動當中的商機。

　　再比如我們過去的旅游都是自然景觀的旅游，我們現在旅游叫活動的旅游，我們過去的旅游是靜態的去觀賞，我們現在都是參與性的活動，我們現在的商務交流，會展，培訓等等，都是一種旅游，所以我們把它叫做活動經濟，我們現在廣告都是搞贊助，所以這里面有一個商機，另外一個市場國際化中包含很多商機，我們大家都知道在過去三年當中國外光是收購中國HP就有幾百家公司，這里面就非常多的商機。

　　第三個就是生活方式變化中包含著商機。我們的生活方式在變化，生活方式在變化當中最主要的一種現象就是審美化，我們知道現在如果什么東西加上一點點設計和審美的話，就增加了附加價值，而人們從衣食住行各個方面都需要有一種審美化的這樣一種改造。

　　另外一個叫做娛樂無邊界，我們知道我們現在人們喜歡體驗，各種各樣的體驗，娛樂無邊界就是隨時隨地的娛樂，所以我們現在各種各樣的體驗，論壇，有的學生甚至在座的有的人在底下一邊聽論壇，一邊聽音樂，這種娛樂無邊界的東西包括各種各樣短信互動等等，包括游戲。

　　另外包括像自我提升的需求，我們現在培訓產業大概有七百億的市場份額，我們比如關心軍事，留學，海外漢語教學等等，另外有些人覺得生活沒意思，就需要心靈雞湯，這就是生活方式帶來的商機的變化。

　　第四個，就是政策、政府和城市發展的商機，我們現在政策變動當中最大的變動就是政府要鼓勵大型的企業扶持產業基地生產，然后扶持企業上市，城市里面現在每個地方都有一個、幾個、幾十個、幾百個文化產業的聚集園，政府希望文化好好發展，這里面也有很多商機，現在政府鼓勵動漫產業，政府給你很多錢，這里面有很多商機，對外文化出口這里面有很多商機，下一步政府會政策推動。

　　第五個就是消費者本身他們在變化，消費者本身的變化帶來的商機。我們知道國外有一個調查，說我們國外的奢侈品70%是由40歲以上的人購買的，而我們中國正好相反，70%的奢侈品是由40歲以下的人購買，我們現在新一代消費能力非常強，他們是主流消費者，這時候就提出很多新的特點，現在的消費者喜歡各種娛樂性強的活動，包括我們每年的北京現在廟會，從去年開始每年增長30%左右。當然這里面消費者還有個別人喜歡個性化的服務，比如說我們現在的財經專業媒體，新進來的消費者，比如老外對中國文化的需求，太極拳，中國民俗，旅游等等，就是消費者的結構在發生變化，他們的特點在發生變化，這里面就提供了一些商機。

　　第六個是技術變動帶來的商機。我們知道文化產業的內容和技術在不斷變化，我們現在知道這幾年國外有好幾個互聯網價格很高，他們都是自助式的或者互動式的網絡，包括第二人稱等等，這個技術變動帶來互動性更強的話，我們在今后手機的視頻產業也會產生很大的發展。然后包括現在的電子書，電子書現在的技術非常非常高明，今后很快就會出現挑戰成功的榜樣。另外一種比如移<!>動視頻，我們以前在火車上沒辦法聚焦固定廣告，我們現在這個技術已經成熟了，這里面技術變化會帶來很多商機。包括我們現在演出當中聲光電組合式的技術，這里面都會帶來很多新的商機，所以中演在上海搞一個新的雜技，收入就非常非常的高。

　　第七個，就是其他的產業需求促生的商機。我們中國的經濟發展會催生會展產業，城市的發展需要酒吧人類交流的產業，投資的增長會帶動古玩藝術品的增長，其他的比如說我們其他產業服務，比如營銷服務會帶來很多的商機。

　　我們再來看在商機情況下如何理解商業模式？什么是商業模式？商業模式我把它叫做可盈利的方法，就是能盈利的辦法，這種辦法有時候是單一的，有時候是組合的。第一個，我們商業模式首先要把企業作為整體價值的商業模式，我們現在今天這個公司投這個電影，明天搞一項什么活動，整個都是在經營一個個項目，沒有經營企業，所以企業整體價值的商業模式，比如說我們做商業電影，我們做商業電影要如何把這個商業電影跟我企業的發展結合起來，不能夠僅僅說我拍一個片子想辦法掙錢，而是你企業怎么發展。我們舉個例子，有好多商業電影我們都知道明星的名字，但是都不知道公司叫什么名字，所以這個時候就沒有整體經營企業，這是第一個。

　　第二個，就是產業鏈經營的商業模式。我們中國的主題公園主要是賣門票，賣硬件，迪斯尼的主題公園是整個產業鏈搞旅游，搞影視，搞娛樂，搞餐飲，搞衍生產品，就是一個產業鏈，比如說我們現在動漫，國外的動漫是產業鏈條非常多，包括到現在為止小熊維尼每年還賣出將近60億美元的衍生產品，但是我們別說一個產品了，咱們全國加起來都不到它的十分之一，就是說你沒有衍生產品，沒有產業鏈。

　　第三個商業模式，就是我們現在很多地方做產業聚集園，必須有兩個東西才能把它做成功，第一個是企業總部，第二個要有產業鏈形態，你如果離開了其中一個很多產業聚集園都是在那兒設計一群給自己觀感的玩意兒。

　　第四個叫資本運作與企業并購成長的商業模式，我們研究表明世界上大的文化公司全部通過資本上市，然后去收購別的企業，沒有一個是靠自己成長起來的，一個都沒有，連半個都沒有。也就是說你企業要想很快利用現有的政策做大，進入資本市場，通過資本市場的融資有能力并購，這是一個很基本的商業模式。

　　第五個，你要能夠做持續化、品牌化的商業模式，我們現在很多的品牌活動，我們現在很多地方比如像奧運，奧運這個品牌化的商業模式，我們今后能不能把它復制到我們其他的任何大型活動，比如人家每個城市都有一個大型的活動，然后一直每年都做的很好，一年比一年好，我們能不能夠持續化，品牌化。

　　第六個，我們能不能做一個大型的項目拉動的商業模式，我們知道很多是可以借助于某一個活動以后一直持續下去，比如我們的奧運會以后能不能利用國家的體育館今后舉辦一些大型的持續性的活動。地方政府有一些大型項目拉動的活動，這個活動最好是跟旅游結合起來的大型項目。

　　第七個，文化產業跟其他產業融合的商業模式。比如說我們講旅游地產，我們現在叫文化旅游地產，實際上在文化產業領域里面賺錢賺的最多的就是搞文化旅游地產的，像華僑城，他們掙的錢都比我們在座的很多文化公司掙起來多很多。

　　第八個，專業化要求的商業模式。專業化要求的商業模式，比如說我們中國人做動畫電影還沒達到這個水平，我們實際上很多專業化比如足球俱樂部，我們現在足球俱樂部很奇怪，國內沒有人利用公司的名稱冠名一個球隊，因為公司破產這個球隊就沒了，而實際上在國外一定是用一個名字，所以就需要我們足球俱樂部也能夠達到專業經營的水平。

　　第九個叫做明星經紀的綜合商業模式，包括選秀，影視主角，明星代言，圖書出版等。

　　第十個是改造提升制造業的商業模式，比如蘋果公司，大家有沒有發現蘋果公司現在一半是制造業，一半是文化產業，就是兩種結合。

　　第十一個，就是跨媒體經營的商業模式，我們剛才領導也在講，我們現在正在走向這樣的趨勢，能夠跨媒體經營，我們現在沒跨媒體經營，但是也有一些公司已經開始在跨媒體經營，而且比較成功了。比如說我們知道華誼兄弟公司就是在做跨媒體經營。

　　另外作為經常性的活動和交易平臺的商業模式，這也是一個很重要的商業模式。

　　另外技術與技能結合的商業模式，我們現在很多都注重技術，比如我們學校的都培養出來人，然后做什么東西，實際上這種技術就需要個人和團隊的經驗，與整合能力這種技能的對接，才能夠形成商業模式。

　　第十四個就是擁有終生消費者的商業模式，如體育球隊俱樂部，不是一次性買賣。

　　第十五個就是企業家主導的商業模式，而不是藝術家主導的商業模式。

　　我認為我們現在目前的商業模式，比較好的商業模式就在這個范圍里面，也是今后大家要把握的趨勢。我就講到這里，謝謝大家。