新浪財經訊 2007年12月30日-2008年1月1日，學習型中國世紀成功論壇在北京召開。以下為論壇2007年12月30日下午的實錄內容。

　　王永：尊敬的各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們，大家下午好！上午我們享受了一個盛大的精神大餐，中午享受到美食，我是今天上午論壇的主持人，非常高興跟大家度過一個愉快的下午，今天下午將有請中央電視臺的中央電視臺著名主持人、《管理學家》雜志執行總編樊登先生擔任下午主持。我教大家一個鼓掌的方式，拿出你們的雙手，一二三、一二三、一二三四五六七。我覺得大家鼓掌的氣氛非常好，現在正式的來一次用掌聲來歡迎樊登，好嗎？預備齊。

　　樊登：謝謝王永，謝謝這么多可愛的朋友們，王永給我的規格太高了，歡迎常委的方式歡迎我，其實我是北京交通大學是一名教師，選擇教師的行業，教書和學習是人生最大的享受，很多人選擇用學習的方式來度過元旦，今天非常高興跟大家分享學習的機會，下面我要介紹的這位演講嘉賓，他曾經被多家媒體追捧，現在又成立了一家醫院，醫院專門給企業做診斷的，叫做香山華佗中國中小企業診療中心首席專家，嚴介和先生，演講題目是產業決定成敗。

　　嚴介和：感謝我們學習型中國的組織，把全國各地的精英會聚在這里，跟大家一起分享。要想成為中國的一流企業家，必然要班門弄斧，不是嘩眾取寵，而是學習的欲望，逐步獲得進步，這是可愛的一種心態。不能對牛彈琴，敘說同樣一個問題，跟同行講十分鐘，跟別人耐心的半小時。所謂彈琴的人比牛更笨，這就是真正一流的企業家心態，既能班門弄斧又不能對牛彈琴，從理想啟程，是從智慧啟程，既有感性，又不失理性的回歸，這是企業家是最優秀、最苦難、最可愛最可憐的一種經濟計劃背景下的企業家，正常的一種心態。產業決定成敗，這個主題不是我定的，我定的主題叫產業決定未來。

　　計劃經濟年代是短缺經濟，管理第一，經營第一，人才第一，今天應該是產業的時代已經到來了，計劃經濟是皇帝的女兒不愁嫁。目前我們五到十年后中國傳統產業將死一半以上，這是沒有商量，大家五到十年以后引證我這句話。我們最早是逆差，現在是順差，原來說質量問題，我們現在質量很容易提升上去，售后服務很完善。我們的人力工資銷售15%以上，到澳門稍發達地區是銷售總價的50%以上，勞動力工資相差了35點，中國產品有競爭優勢。我們不得不反思中國未來傳統產業的時代，必然到來。將來必須有這個思想的準備，聰明的企業，一直堅持到最后有堅持，不能堅持到最后，把利潤都賠進去，還不如提前退出，退一步是明智的選擇，我給中小企業提出合理化的建議，我這個人從做教育、團隊、國有企業老總到私營企業老總，整整31年歷程上，經歷比較多，從一個企業做到兩百個企業。基本上國有企業都是倒閉破產，目前活了，效益談大了。讓我們從今天的華山論劍，找到的香山論見，我和龍永圖先生，在產業學術界媒體界組成的一個香山華佗論見組委會，我們每個活動不是由主辦方安排，由學員們代表提問，我們講什么就講什么，帶著問題來。不是為了論壇而論壇，我們做了一個華佗兄妹篇，華佗是務實的，資金資源、人才資源等，做輿論信息等。同樣華佗做了后續產業，不是傳統的培訓咨詢與策劃。我們做相應的處理，非常經營，是特色的訂單，特定的談判，非常的場合。我們是做企業很忙，沒時間，一個民間教育機構合作，我們確實需要。今天給大家帶來的是產業決定未來。

　　傳統意義上的金榜題名時、洞房花燭夜的時代已經一去不復返，活得長、死得快的信息化時代已經到來。三個臭皮匠賽不過一個諸葛亮，所以我們必須尋求，產業的時代到來。中央管的企業，產業優勢非常明顯，不僅可以退，可以進。沒有自主產業的支撐，大部分搖搖晃晃走到今天，06年經歷這么一場大暴風雨洗禮。25%擔保到負責人，樹大招風是事實，我們也可以說樹大樹干更要實，依的是基礎設施投資與建設，這是市政、交通、水利、碼頭。所以產業非常明顯，一流的人才5%的利潤，二流的人才10%利潤。女怕嫁錯了郎，男怕選錯了行，今天眾多的企業，沒有哪一家比產業最重要，產業是最重要，如果讓我當顧問的話，做什么是75分，經營水平、人才等各方面是25分，我想給眾多兄弟姐妹們提供一些參考，這個話題不闡述太多，就產業決定未來，讓我們走向成熟。我們中好企業如果從敢為人先的成長，走成干為人后的事情，相對成功的企業如何進一步成長，從這個方面談談自己的體會。

　　選擇了高山就選擇了坎坷，選擇了執著就選擇了無奈，最終寧靜就選擇了孤獨，無論今天發生了什么驚天動地的事，一旦到了明天就是昨天的事，歷史告訴我們昨天的事不就是故事里的事，故事里的事是也不是，是也是。成功與成敗輝煌暗淡，英雄與狗熊一步之搖，但是常常差之毫厘，失之千里，呼吁中小企業從成長走向成熟。企業家第一責任是利潤，所以說，包括其他的研發問題。取得這樣發展，歸結于黨和國家的改革開放。我們知道溫州的皮鞋是價格低，有的總比沒有的好。我們從大家相識到相知，我們也理解銀行不可怕，就怕銀行沒文化。最近進行不斷的調整，我們這些人還是對于黨和國家的改革開放，我們是最前沿的群體，我們始終有感恩的心，說感恩的話，做感恩的事，當感恩的人，不僅永遠理解這個社會，但是我們永遠的理解了他人，而且永遠永遠理解了他人對我們的不理解，我們今天成長走向成熟，就是理解理解，我們就是這么理解。第一個過程要長什么，第二個過程是順其自然，第三個過程怕什么。一個中小企業家怎么從成長走向成熟，既了解少數的成長，譴責是誹謗中傷，譴責是給我們陽光，有利于我們成熟，我們更要感恩。我們做到重平衡。諸子百家產生了和的理念，孟子曰：天時不如地利，地利不如人和，當時感覺那階段的社會，孔子說和而不同，小人記仇不記恩。

　　每一次危機都隱藏著莫大的商機，危機危機，危險背后就是機遇，從這個角度我們來看，眾多的企業，一流的企業是做文化做標準，二流的做品牌，三流的企業做項目做產品，一流的企業家只做人不做事。改革開放以后，有幾個例子，跟大家分享。淡漠名利必須在名利的基礎上，如果沒名利怎么淡漠名利。第二個觀念君子愛財取之有道，這句話愛才的本身就是君子，君子也應該愛財，只要取之有道。有的人曲解了愛才的是小人，不愛才的是君子。德與才的關系，沒有才談什么德，才華是道德最重要的不可缺少的部分，小成靠才，大成靠德。我們應該先做大做精再做強，大僅僅是初級階段，強是高端階段，世界有五百強是制高點。比爾蓋茨做乘法，但是我們離乘法還很原，我們是加減乘除的關系，很多企業在做大的基礎上倒臺了，而且大而大，最后越大失去了競爭力，就倒下了，這種例子很多。從做大走向做精，08年做強。如果我們從有形的書本學習，走向無形的書本學習。嚴介和第一次參加學習型中國組織，做人要嚴，處事做和，大事要做嚴，所以要剛柔并濟，三十年的辛苦，三十年的搜索，三十年的實踐，三十年的創造。創造財富，完善自我，走向了今天的形勢，我們的苦難是終生進步的階梯，也是永不能滿足不斷進取的動力，這是我們相對成功的必由之路，今天得到了人們的賞識、包容、呵護，我們有能力，更聽話。我們進行夢想跨越，我們力理直氣不壯，我們自信而不自傲，武斷而不果斷，執著而不滿足，因為我們塑造了文化。我們懂得生活就是熱愛付出而美好，市場因壓力而成熟，立志與磨礪容忍以堅強，人生以進取而舍得精神。我們在不斷的自我實踐中，不斷的自我超越，不斷的從優秀走向卓越。眼睛不能到達的地方，心中可以到達，我們更懂得對未來真正的慷慨，從現在做起，從一點一滴做起，向壯志凌云，做腳踏實地，錢多錢少總有煩惱，財富不是永遠的朋友，擁有了健康不等于持續的健康，讓我們體態健康走向心態健康，我們要懂得陽光的心態。謝謝大家！

　　樊登：第一個問題是你的口才好怎么練的？

　　嚴介和：小成需要朋友，大成需要敵人，都是從敵人那兒學的。

　　樊登：這個活動叫學習型中國，你怎么看待學習這件事？

　　嚴介和：思考與行動，我們說傳承的時代已經過去了，如果僅僅是傳承，不是進步而是倒退，思考與行動不僅傳承而要創新創造。

　　樊登：我認識嚴總的時候，到中央電視臺作客采訪他，他高唱了一曲，兩年之后，06年最難熬的那段時間，我請他到中央電視臺做節目，我發現他狀態一樣，嚴總用了很多儒家的思想，對外用道家，他的傳播力已經讓所有人見到他一面不能忘記。嚴總講的所有東西有一個前提，把人分很多種，有的人是頂級聰明，生下來做大事的，比如他自己，這是他的原話。次一點的需要不斷的學習和努力，為什么說不看報紙，不看書，他能夠自己領悟，前提條件這個是他，換作別人是不行，換作別人要參加學習型中國來學習，還有很多人都學習還不夠。前排這些人每個人都寫過很我書，嚴總看來寫書也不是高境界，高境界是開診所。他演講的時候從來不用稿件，需要的時候藏著一本。我們有請著名的危機管理專家，愛華投資集團總裁艾學蛟先生，題目是未來哪些人能成為中國首富？

　　艾學蛟：在座來自全國各地愛學習的人們下午好！首先感謝學習型中國給我提供這樣一個學習交流的機會，在確定題目的時候，組委會征求了意見，希望我講危機管理應對措施的方法，今天是世紀成功論壇，不要講這些了，我們來講講成功，各位都是在尋求成功之道，我把我自己前些年在一個宴會上的發言，但是給我的時間太短了，我當時說了中國的未來，哪些人能成為中國首富，當時引起了花旗銀行世界頂級業代表的高度興趣，同時也向他們發出的宏愿，如果按照我講的方法，五到八年后也許我是中國下一個首富，每個人都希望成為首富，也想了解一下怎么能成為首富，今天講的這些，我都沒成為首富，下面的人都成首富那不成笑話了嗎？中午吃飯問我，艾老師是不是講危機管理，我說講什么樣的人能成為中國首富？我說不能講。我們在座的很多學習型中國忠實的粉絲，可是我們在座的各位，如果再學十次二十次能成為中國首富嗎？前面聽過很多企業家講成功例子，能夠模仿嗎？我想不能模仿，原因在哪里？是不是來學習的，因為沒有辦法把規律性的東西提升提煉，提供給大家這些方法。

　　在香港十分鐘發言，未來能夠成為中國首富的人，一定做網，在座肯定說做互聯網，我告訴大家做兩種網，第一個是互聯網，第二個是商業網，互聯網，簡單給大家看一看，從2000年做互聯網是不是成為中國首府行列，新浪、搜狐、網易，后來是百度，再加上今年阿里巴巴、巨人網絡，現在未來再做往還有機會嗎？機會很多，我們13億大國，將來是通過互聯網獲得財富的機會，是不是做互聯網一定能做成中國首富，一定和資本結合，后期必須進入資本市場，這樣財富能夠證券化才能成為首富的可能。再一個做商業網，我們做的傳統產業，怎么能做網呢？你們想想看，如果傳統產業不能夠形成網，又怎么形成中國首富，怎么能獲得資本市場的青睞和認可。

　　隨便說幾個，聯想有沒有網？聯想在PC行業成為老大，而且世界前三位，包括國外PC廠家進入以后，沒有把聯想打敗，因為有一個龐大的營銷網，國美前些年稱之為中國首富，原因有分布全國各地的商業網，我們在座各位想想看，娃哈哈之所以跟達能說不，前不久握手言和，靠強有力的后面渠道，即便達能能有機會打敗娃哈哈也不敢走進去。現在的中央電視臺頻頻的露面的，中央電視臺二頻道(海岸之家)每天做廣告，你們以為是僅僅做品牌嗎？一定要看背后的東西，這個人想成為中國首富之一。他在建網，建自己起到網絡，是把大商場套小商場，是貼著大商場里面建自己海岸之家的柜臺，這本身就變成了知名品牌，這個品牌光兩個方面發展，一個是商業品牌，再一個是產品品牌，現在很多出口服裝，如果有斷碼的，到海岸之家就變成海岸之家的，都愿意看全中國就一件衣服，海岸之家建這個網的目的是想吸引資本，吸引風險投資對它的關注，吸引最后能到美國、香港上市的機會，資本市場的人肯定愿意投建網的，而且這個網不斷的在建及在全國已經有六百多個網點，再過1800更多，這樣的網建設能夠實現持續不斷的銷售。我們再來看一下，我喜歡攝影，我們中國目前一個出道時間不太長，或者所謂的領域專家，為什么不能轉化為生產力，很多攝影很好的人，僅僅是圈子的人知道他攝影很好，可是不能把攝影轉化為生產力呢？做好的是羅宏的人，前不久追隨他的腳步，也到肯尼亞看了野生動物，我跟他看不一樣的動物，他拍的野生動物，我拍非洲大陸土著人，我五十二個國家至少要跑48個國家，在機場把這個照片掛起來，讓非洲朋友看到他們很親切的照片，這僅僅是作為攝影愛好嗎？不是，可以轉化，說是投了1200萬，前后去了12次非洲，在北京地鐵掛非洲肯尼亞的各種照片，把好利來蛋糕打遍全國，全國有1200個點，1200萬的投資不到一年1.2億的加盟費，在全國各地建網點，吸引資本對它的關注，他不缺錢，是要賺大錢的人，他建設的網就是吸引風險投資，最終在海外上市。我們在座的還有看做傳統產業，就是醫學行業，我們有些已經肯定的做品牌，比如劉佳，佳美口腔醫院想成為首富，必須建網？必須分布到全國各個角落，這個網建起來，才能真正引起資本市場的吸引，上市以后得到更多投資人的認可，這些人都在建網，我們在座的有從事教育工作、培訓工作，我們有很多搞培訓工作的，你們覺得就是做中國最大的培訓機構，是小小的企業，能做到上百億嗎？為什么不能做？原因在哪兒。你要想上市，能得到別人認可，想要成為中國培訓行業的航母，做資本。培訓行業都能做到，我們在座的大部分城市傳統產業，你擔心哪一天不會成為中國首富嗎？一定會的。看到財富背后的這些，大家進行認真思考。我本來還有很好的建網的思路，不能跟大家展開了，只給了我三十分鐘。

　　虧損的能找到盈利方法，就是創新與控制，我們很多人強調創新，商業模式創新太重要了，之所以現在還沒賺錢，是因為沒有找到真正賺錢的門路和方法，這就是模式。這個模式找到了，就活不了三五年就倒了，我們想做十年，五十年，甚至一百年，那時候就靠控制，創新與控制的結合，是一個企業能做大，走得更遠。謝謝大家！

　　樊登：怎么建網？

　　艾學蛟：我有一個十年的朋友，五年沒見，幫助我們中國十五家企業在海外上市，上個星期我們見面的時候說，他知道我知道你干什么，你想成為首富，我想建網，如何建網是商業機密，不能說，謝謝大家！

　　樊登：最后送給學習型中國什么話呢？

　　艾學蛟：首先感謝學習型中國劉景斕，我非常尊重和敬佩我的朋友，希望學習型中國做得更大，走得更遠，最后希望學習型中國能給在座各位愛學習的每一位朋友，每一位企業家帶來持續不斷增長的財富。

　　樊登：剛才說要做首富首先要建網，我覺得首先要想做首富。如果你想成為首富的話，除了艾博士之外，還要聽下面一位的嘉賓，他是鈺泰集團總裁、學習型中國—世紀成功論壇總策劃黃朝揚，有請他帶來心想事成的秘密。

　　黃朝揚：在座的各位前輩，各位優秀的朋友們，大家下午好！各位天天充滿著熱情，天天充滿著力量，天天充滿著財富，然后你就會心想事成。我是黃朝揚，來自祖國寶島臺灣阿里山。有人問我兩個問題，第一個問題黃總你真的是臺灣人？我說是，臺灣人，可是我印象中的臺灣人，好像沒有長得你這樣又高又壯的，各位親愛的朋友你們想象中的臺灣人什么樣，兩年多以前出了一本書，叫心想事成，如果一個目標沒有很吸引你，下一個億萬富翁就是你，祝大家成為下一個億萬富翁。我演講的主題什么叫做心想事成？

　　簡單來說是凡是人心所能想象的，并且相信的，終必能實現，心想事成。一百多年前，跟他的朋友說，我要飛到天上去，會認為發燒，一百年后我們已經能上月球了，第一個登陸月球的人寫回憶錄的時候寫到，小時候看到天上的月亮，月亮好漂亮，告訴他自己有一天要到月亮上去了，后來成為第一個成為月球的人，可以用四個字來說明，心想事成。凡是人心所能相信，并且相信的，終必能實現。兩個月前是有一個臺灣人，是我們臺灣人的驕傲，得到了奧斯卡最佳導演獎李安，大家覺得很好奇，這個臺灣人怎么這么厲害竟然能得到奧斯卡最佳導演，最后看成長經歷，發現一件非常神奇的事情，在李安高中畢業的時候，有一張相片，是拿著奧斯卡小獎杯我是奧斯卡最佳導演，得到已經五十多歲了。各位親愛的朋友們，大家共聚一堂，早上了朱老總、嚴總講了，今天為什么會站在這里？心想事成。如果心里面不想站到這里，會站到這里嗎？來自全國各地有三千位最優秀的朋友們在這里共聚一堂。如果不想到這里的話，就不可能來到現場，所以不要把心想事成想得太難，我跟朋友分享，中國第一個皇帝是秦始皇，秦始皇當了皇帝之后，中國幅員遼闊，很多漂亮風景名勝，出巡視察，皇帝出巡的時候，車隊浩浩蕩蕩，百姓聽說皇帝出行去看皇帝，幾萬人當中項羽講了一句話是公將取而代之，楚漢爭霸主角是劉邦和項羽，最后推翻了秦王朝。2000年，知道知識可以改變命運，學習成就未來，成立了學習型中國論壇，當時說怎么可能做得到？但是今天已經做了第八屆了，而且現場八千多人，劉景斕第八屆學習型中國論壇召開，是由于心想事成。

　　95年12月9日在美國夏威夷，有兩千位來自全世界各個國家共聚一堂，為我們演講的是安東尼羅賓，告訴我們一定要打破慣性，各位有沒有注意到，我家小時候左邊鄰居住著一個人，他做報紙，長大以后做報紙的，我家同學修摩托車的，長大之后修摩托車，我們要用創新的思路，老師告訴我們一定要打破慣性，要有創新的思維。因為今天有巔峰的狀態就有會巔峰的思想，如果形成一個習慣，就形成一個性格，性格就會形成一個命運，好的命運要有好的思想，在這會場有兩千多學員，在夏威夷島上，有二十個華人，其中有兩個人，一個教大家如何快速成功，于是他立志要成為一位亞洲行銷學的權威，是陳安之老師，各位他在七八年回到大陸來，發展教育產業，另外有一個人他在接受課程之后，老師告訴他，如果你要設定一個目標，二十一世紀是中國人世紀，于是馬上行動，95年到廣州、深圳、北京、上海，2000年創建了一個保齡球館，這個人就是我。如果各位朋友想要運動健身，我們那里有七家餐廳和時尚酒吧。用四個字說明這個現象？是心想事成。

　　分享到這里，我請問各位親愛的朋友，您心中所設立明確的目標到底是什么？但是到底一定要設立一個明確的目標，而且設定的目標一定是世界性的目標，就今天早上我們的領導說，把火箭打得多高，我們頭可以抬多高，同樣的道理，一個人成就高低，跟他的思想格局大小成正比。你心中明確的目標到底是什么，這點非常重要。知識可以改變命運，學習可以成就未來，我們華人首富李嘉誠先生也講，很多商界領袖都講過一句話，他們說今天有一個思想就做成一個行為，如果形成一個行為就會形成一個性格，一個形成就會形成命運。好的思想就會成好的命運。我的老師還說一句話，動作可以引發我們的情緒，所以如果我們想要好的命運一定不要忘了，時時刻刻保持在一個巔峰的狀態。待會我請大家起立，坐久了，站起來感覺會不一樣，我請大家起立之后，我講做做，轉換一個情緒，在人生當中，無論遇到拒絕、挫折、無聊的時候沒關系，可以在瞬間轉換一個情緒。我跟朋友說say yes，在yes的時候，就是告訴自己我是最棒的，我是最優秀的，我是所向無敵，做完這個動作處于一個巔峰的狀態，最后會用巔峰的命運。好，現在請大家全體起立。

　　要有一個快樂的心情。而后，遇到挫折、心情沮喪的時候，沒事，做做。

　　接下來，用很快的時間跟大家分享，講到開心，我是全天下的最幸福的首先分享，第一個是，每天早晨起床之后，看到鏡子的自己，告訴自己今天是一個美好的一天。

　　第二個想法只有五個字，就是人生真美好，各位親愛的朋友，人生真美好，請左右看一下，前后再看一下，左左右右前前后后認為是美女帥哥的請舉手，人生真的非常美好。兩年前我看了一本雜志，劉東華的中國企業家雜志，報道一個人白手起家，38歲創造38億的資產，很了不起，為什么中國企業家雜志報道這個人，因為這個人去世了，這個人叫做王君瑤，他去世的時候，靈堂左邊寫人面桃花相映紅，右邊寫的人面不知何處去，桃花依舊笑春風。第二健康幸福快樂的方法是人生真美好，鼓勵在座所有好朋友，從今天開始養成運動運動健身的好習慣，好好愛我們自己的身體。恭喜大家，各位企業賺錢固然很重要，但是沒有好的身體一切歸零，因為人生太短，我們要對自己負責，對家人負責。有一個朋友跟我分享一個情況，你現在講到我心里，現在很多的企業家在事業上買賺錢，結果只有八個字，錢在銀行，人在天堂。幸虧我是錢在銀行，人在網球場、跑步機上面，這樣的生活是美好的，希望大家重新開始，再忙也要養成健身運動的習慣，好好愛自己，跑步，多做運動。

　　第三個方法是喜歡自己，有沒有見這個人，在臺下有沒有這樣的人說我不喜歡你們，臺下的說喜歡你們，沒有。一定要喜歡自己，另外人生非常美好，喜歡身邊的人。

　　第四個方法是我相信我自己，上個禮拜，有一個人問我，黃總，有太多的年輕人，像以前一樣沒有背景，沒有學歷，但是目標是成功，但是為什么那么難，其中的秘訣在什么地方？我跟他說，首先一定要相信自己可以做得到，我說我在年輕16歲的時候，參與了林個課程，激勵，我就告訴我自己，有一天30歲之前成為億萬富翁，我在十位朋友說，有十一個說我做不到，你知道是誰嗎？不是自己，有一千個人說你做不到，不要緊，只要有一個人相信你做得到，就是你自己，要相信自己。我有個朋友在咖啡廳我要努力，我要成為億萬富翁，旁邊一個掃地的說你做不到，關他什么事，所以要相信自己，一定可以做到。做必能實現。

　　第五個方法是我一定能做得到，孫中山說：只要我相信我做得到，就你一定能做到，別人說你做得到，你說做不到，也不行。

　　第一個是每天起床告訴自己今天是一個美好的一天，第二個是人生真美好，養成健身運動的好習慣，第三個要喜歡自己，喜歡身邊的人，關心身邊每一個人，第四個是我相信我自己，一定要相信自己，因為信任的理想是非常驚人的，一定要相信自己，什么事情都太容易了，第五個是我一定做得到，相信自己一定做得到，所以很快跟大家分享了五種想法，祝大家心想事成。

　　接下來跟大家分享一下我在三十歲那一年，有了億萬的資產，我非常的努力，中間過了酸甜苦辣，努力會不會成功？不一定會，努力不一定會成功，但是不努力一點機會都沒有。我很努力，擁有了自己的事業，擁有了億萬資產，三十歲年輕人沒有背景沒有學歷，他們都對我說黃總你好，請上座，我那時候這樣走路，很牛，我剛到臺北去，一進車子里面，坐進去的時候，正好撞到車旁，我頭流血了，那時候我聽到一句話，黃朝揚，不要太驕傲了，頭低一點。老天對我很眷顧，我出去的時候給我很多幫助，年輕有錢有勢難免會驕傲，我就自我分析了一下，黃朝揚，真的很幸運，沒有高學歷，沒有什么背景，今天有億萬的資產，有多少人在羨慕你，但是你想要做大嗎？你就欠缺太多太多東西，我想了一身冷汗出來，我定了一個目標好好的去學習，從那天開始展開我的學習之旅，從世界第一名安東尼羅賓開始95年去臺灣，我去機場接他。身為安東尼羅賓的學生，有義務把好消息分享給大家，08年第一次來上海，主題叫做成為世界第一的秘訣，在座的朋友想要自己更成功的請舉手，向成為世界第一的舉手，我的老師只去了一次臺灣，這次到上海演講，是第一次，在這里誠摯的邀請明年1月15日一起到上海參加安東尼羅賓的課程，教我們如何成為世界第一。各位機會難得，我們今天來這邊的三千多位好朋友，去那里可以結交八千多個頂尖的人。可以告訴各位，學習的時候可以帶自己另一半去，這位是羅杰道森世界第一名的談判大師，今天如果你沒有學潛水，讓你到一千米海里敢不敢？不敢，我也不敢。我們發現國內很多朋友，有自己的企業，生意有時候幾萬、幾十萬、幾百萬，但是沒有學過雙贏談判，有很多人生意越做越大，朋友越來越多，很多人在社會上生意越做越小，朋友越來越少。我非常感謝我老師教我的很多東西，老師，我學費付得太少了，我的老師是世界第一名，那你多一點錢給我，我說老師以后到大陸來，我招待你，他喜歡到大陸，他經常過來，我都招待他，上次來長城。這是合影，我們到美國參加一個年會，下了飛機很感動，我的老師去機場接我，為什么要不斷的學習，通過學習，時間久了之后就成了朋友，另外總經理是我的弟弟，這是丹尼爾高曼教我們如何自己的心情。這位是英國留學博士，他出了九本書，教大家如何做好顧客滿意度。這位是金克拉大師，也是一位激勵大師的，我小時候是想賺錢賺大錢，想自己家里過更好的日子，畢業后工作了，吃了很多苦，后來就在學校里面學習。這本是我的書《心想事成》，送給馬英九，希望他明年馬到成功。這位是偉大的銷售員，這是渤海大學秦秋田，多學一東西，少走一點彎路。這是和陳安之老師的合影，十二年前兩個人一起學習，十二年都在大陸發展，我們經營理念是健康有約，歡樂無限。這是做的一個活動，爬到上面去，站起來，看到夏威夷全景。這是我的學習歷程，很快的迅速跟大家分享。光是學知識共會成功嗎？不是，光想就心想事成嗎？不，還有清華大學學校教訓四個字行勝于言。

　　行動、行動再行動，我的幻想毫無價值，除非我們付諸行動，我的計劃渺無，我的目標不能達成，除非我們付諸行動，行動，行動再行動。是什么阻礙我們前進的道路？你也知道也想行動了，但是害怕，是什么阻礙前進的步伐？答案是恐懼。害怕人家拒絕，害怕遇到挫折，害怕被嘲笑，害怕丟臉，害怕失敗，恐懼有太多太多的害怕，不敢邁出你的腳步，我們這次總冠名學習型中國，各位的朋友，如果想到北京來就去鈺泰，運動是好事，各位我想邀請公司的同事上來，教大家如何化恐懼為力量？很多開玩笑說我吞火，學習是一件快樂的事情，再次的感謝大家，很高興跟大家認識，最后誠摯的邀請，明年1月15日，在上海和安東尼羅賓見面。我們明年再跟大家相會，謝謝大家！

　　樊登：你是怎么樣保持自己永遠這么有激情？

　　黃朝揚：主要是我老師告訴我有一個巔峰狀態，我是一個好學生，老師講了，我就去做。

　　樊登：送給學習型中國一句話。

　　黃朝揚：我覺得學習型中國越辦越好，一定會幫助各位朋友，越做越大越做越好，謝謝大家！

　　樊登：我就沒有打破慣性，我爸爸是大學教授，我現在還是講師。

　　現在休息十分鐘。

　　樊登：我們剛剛看到黃總又帥又有錢，接下來還是又帥，又有錢，年富力強，齊鼎餐飲集團董事局主席、味之都管理學院院長、博士齊大偉先生，題目是《超越麥當勞：從1到1億零2倍》。

　　齊大偉：各位親愛的企業家、朋友們，以及老師們下午好！非常高興有這個機會，跟各位溝通，那么今年是跨年度的學習日，三天三晚將會受益滿滿。我在想一個問題，其實學習兩字要學才有復習，其實我也是一個非常熱愛學習的人，像各位在座一樣。我們三天三晚如何能學到用到，這是最重要的東西，這是學到復習再用到的問題。國學，其實我們文字的能量達到什么概念？在世界上無與倫比，沒有任何一個國家能夠超越中國的文字，我們通常講的夫妻搭檔稱呼，其實每一個階段狀況都可以有不同的代替，比如在結婚之前我們會介紹，這是我的對象，在這個時候沒有性別的分別，為什么？在結婚之前，是要對好的象，在對象的時候沒有區別，結婚的時候，開始叫老婆、老公，這個時候老公專門干公的事，如果妻子懷孕了，我們就妻后面加一個子，妻已經懷孕了下面帶一個子，同樣的男的不能叫老公了，應該叫丈夫，因為女的懷孕了，男人志在四方，大丈夫有所作為，如果精確的概括，這是文字的魅力，隨著孩子生下來以后，已經不是妻子的概念，開始叫做太太，男的叫先生，為什么叫太太？孩子生下了，她已經建工立業，已經成為母親了大不能形容她，大字又下面由加了一點，孩子生下來，開始教育孩子，這個時候成老師，再接著孩子養大了，也不叫妻子，而叫做夫人，如果再進一步隨著年齡的增長，還有叫老太太，老爺子，我們講英文找不到這個詞，用什么詞組表達什么境況，所以中國的文字非常有能量。其實我們學習要入木三分，不僅要學，還要用好，這需要用心去體會。我從企業做來了，我就應用，學了很多，我們講成人跟小孩學習，或者學生時代學習是決然不同的，所以在這里，我想先講講我們要學到還要得到，還是要真正的用到。我是齊鼎餐飲集團的齊大偉，現在做的中式快餐，如何傳播到世界每個村落，真正使世界享受到中華民族美食文化的博大精深，所以在這個時間里，我想既然站在這里，跟各位分享一些東西，我想用三個字來跟各位分享。在這之前，我也喜歡上下互動，有一句話學習重要性要動，我們的眼、耳，包括手動起來，就像黃總做得非常好，調動學習興趣，加倍吸收，我有一個小小的請求，我覺得講得你贊成，舉起你的右手。請舉起你的右手，再來一遍，如果認可我所說的，或者表示贊成的請舉右手，確切的說Yes，果然是有卓越學習的企業家以及優秀的朋友們，給自己一個熱烈掌聲。

　　首先分享第一個字，叫三口品，就是產品、品質、品牌，我們的企業家都是在打造自己的夢想，二十一世紀今天就是品牌競爭的時代，如何打造一個品牌？需要從三個方面做，我一直遵循這個含義在做。無論做什么首先要產品，提供某種需求，滿足人們某種方便的東西，就像我們馮總的愛國者，都是我們人類一種方便。產品首先把品質做到上乘，產品有品質需要宣傳，要造勢，形勢做好，形是產品，還要做造勢，用一句話來形容形勢一片大好。當品牌如何做好？我們把眼睛閉上，每個人剛出生的時候，還是自己個人的品牌，企業、國家甚至到一個民族，也落地大的品牌已經協調，閉上眼睛感覺到法國是香水世界王國，想到意大利服裝世界品牌王國，想到中國頂級品牌就是我們的美食文化。非常遺憾的是到目前還沒有能夠帶領中國在世界上美食文化品牌之間，我相信國外有一百年歷史，而我們是十年二十年的時間，我相信有一半的時間能完成這個歷史使命。我在想品牌的時候，一個品牌需要時間的累積，不是一夜造就的。我們完全可以自信的說，在今日的中國，二十一世紀未來一大批的品牌，都是會雨后春筍般形成，我們絕不能形成一個品牌憂郁癥，曾經有一個人認為自己得了一種病，嚴重影響到生活和工作，建議他到醫生就醫，通過調理以后完全康復，醫生送他門口的時候，他突然兩眼發直，臉發青，醫生說你現在是人，我當然是人，可是貓不知道，因為我們講這個時候，我們有充滿著自己的自信，因為中國的品牌，絕不是說沒有世界品牌，而是我們時間太短，需要時間打造世界級品牌。中國有先進的理念，中國的價值觀理念是世界上很多2000多年的哲學等等都是國外無法匹配的，如果我們用東方理念的加上西方的標準，我相信不久將來造就一大批品牌。

　　第二個字，就是人才的才，九年以來，我們從選材、留才、用才，總結了一套自己的方法，跟各位分享。首先講二十一世紀，不是產品的競爭，是團隊的競爭，是人才的精彩，提出如何選才、留才、用才，我講一下選才的過程，總結了六個子，叫一二三四五六。今天上午陳總分享了選人179條答卷，在這里不僅是軟件一套，還同時是要把一二三四五六拿下，如果通過我相信是棟梁之材，如何去選？有什么辦法？每一點都是游戲貫穿，因為游戲就是人生，如果一個卓越的干部，首先是充滿了激情與熱情，他的魂叫一在，二魂是平衡木，自己、家庭企業達到平衡，首先是需要有魄力、決斷力，我們的共鳴點、支撐點、平衡點，一個人到一個企業一定要找支撐點，如何跟企業達到完美的結合，給我的支點我把地球撬動，我相信他的價值就會體現。如果個人無法跟企業達到共鳴的話，你的價值也就大大的縮小。以前部隊過橋的時候，不能喊口號，會把橋震塌。愛心、熱心、信心、決心、耐心，每一點都是看怎么說，而是透過游戲怎么做，真的有熱心、愛心嗎？我們六度綜合度、認同度、敬業度、融合度，因為時間的問題，不一一展開。我跟李老師合寫了一本書復制的力量。在人才來講，所有企業沒有企業文化四個字，我覺得很難留住人才，何為企業文化？有很多版本，在座的都是頂級學習者，但是跟各位溝通一下，什么叫企業文化？為員工打造一座為員工心靈歸屬的房子，如果我們能夠把這個房子建起來，這個企業是有文化的，因為那個房子的棟梁是愛，就是企業的價值觀、使命感，我們有了這個棟梁，我們的房子就是規章制度，我們僅僅是一個房子，里面安裝燈泡的話，想想看，那里面是沒法留住人，只要窗戶一開就可能逃走，可以在房子里面種花種草，如果我們用心做蓋房子的事情，我們算已經開始建立企業文化。我們講一個企業能留住才有各種原因，但是我今天切中一點企業文化，一定要蓋人心靈歸屬的房子，這個房子是非常安定的，安心的，才能與企業共同發展。

　　接下來，我想分享的是第三個字，企業的愿景的愿是太重要了，一個企業如果沒有目標，沒有使命感，沒有愿景，我們無法做強做大，達到基業常青。愿景是什么呢？曾經我們好比放牛娃，放牛干嘛，掙錢，買更多的牛，娶媳婦，然后孩子放牛，我們在座的企業家是有目標愿景的，要做的也可能是同樣放牛娃，但是做出來的東西不一樣，買更好的牛，掙更多的錢，要干大的工廠，我要制造世界最大的奶制品工廠，要提供為更多的人健康美好的生活，這個人，大家一定知道是誰，是牛根生。在座做企業，愿景愿的是多么重要，一定有使命加價值觀，掙多一點錢少一點錢毫無意義，我們要做更有意義更有快樂。曾經有一個專家，為了測試有目標和愿景的區別？分成三組：甲乙丙三組，帶10個團隊，10個員工，到十公里以外村莊，甲組帶著十個成員開始起步，走到兩三公里的時候，有人開始抱怨，因為他不知道朝哪兒去，當走到一半過程的時候，有人開始憤怒了，到底想帶我們到哪兒去，還是不說，跟著我就行，結果這個隊伍七零八落，無法達到重點，一組跟著我走，到到某某村莊，有十公里，這10個人跟他走了，走到一半的時候，身心疲憊，問還有多遠？據經驗來看，我們走了一半路，堅持一半都能目標地，最后勉強這個隊伍做到重點。不僅告訴前方村子叫什么名字，距離多遠，是為每一公里設定了里程碑，每當到他的里程碑就是一陣歡呼雀躍，當這個團隊走七八公里的時候，的確也是疲憊不堪，當知道前方兩三公里路程了，不僅沒有停下腳步，手挽著手唱著歌最后到達重點。當我們走向一個地方，的確會感到會疲憊，目標鎖定一定是每個做企業想得明明白白，告訴所有員工從哪里走到哪里去。我們以每年翻倍的數增長，我們在人民大會堂開展慶功宴，愿景是企業定位的，更需要去描繪的很清楚，各位認同的請舉手，確認說Yes。

　　我們有兩個理想，在我們小時候，都上過一節課，都看到過圓明園的歷史，事實上，每個人沒看到過真實的圓明園，但是你是世界的財富，所以今年8月份，我們著名雕刻家用了九年時間，完成了一幅重現原來的圖景，在上海展示了一個月，占地三百多，而我們在九周年年慶的時候，叫重塑圓明園，我們進行了盛大的頒獎晚會，主題是重塑圓明園，我覺得在室內展示是不夠的，應該1：1展示在東方，把無價的品牌展示出來。我跟徐總想重塑圓明園，在新年以后的今天，我們將會在世界的東方完成呈現1：1的圓明園。第二個理想就是把中式快餐文化行銷到全世界，使世界人感到中華美食文化的精髓，不應該在國內，而應該在全世界，西式能夠行銷在全世界，我們中國的美食文化就應該在全世界。我們既不要驕傲自大，也不要灰心，我們現在是二十年時間，我們用一半的可以走上，麥當勞曾經有一本書是一個倍，我們書名字超越麥當勞從1到1億零2倍，中國快餐永遠會超越西方快餐。在這里我呼吁更多的人，有識之士來支持中式快餐文化，同意舉起雙手。講愿景的時候，每個步驟都應該圍繞著以后去做，雖然我們企業有很多要去說的和做的，今天重點分享三個字，一個品，產品、品質、品牌如果配合起來，第二個是才的問題，如何選才、留才、用才，雖然方法有很多，但是哪一點可以為企業服務，這就是學習精神，不僅學到，還要用到。第三個字愿景的愿，如果是說，一個企業沒有企業文化，沒有干好為員工提供心靈歸宿的房子，我們如何能成功。說明今天最長壽命的是開創連鎖，因為有企業文化，提供人們精神食糧，每個人都需要，所以我們才要設定自己的目標愿景，所以在此，在跨年度學習，三天三晚，我希望我們大家都能夠用全新的思路，真正在新的一年學到很多很多，我們每一次聽到哪位一句話，有值得我們深思，因為當我們如果理解了這些東西，就真的事半功倍的效果，在座各位，我記得我是一個非常熱愛學習的人，從2000開始，國內的所有課程我基本上都會去，每個老師有很好的想法吸收，比如安東尼羅賓、陳安之，我覺得在他們身上學到一兩點就足夠了，我們學了就要用。在此，當理解自己所賦予的使命的時候，我們就會做得更加有意義，更加充實，我相信這本書會描述完整的展示三十年的規劃，我希望這本書《超越麥當勞：從1到1億零2倍》是一本創新的書，我想把三十年呈現出來。如果各位在08年年初，我們的朋友們可以做見證，按照這本書每一年對照，是不是做到，我們要把中式快餐文化行銷到全世界每個村落，在二十一世紀中國真正走向世界，在此，我非常的感謝有這樣一個機會，能夠跟各位溝通，最后祝愿各位在三天三晚，能夠受益滿滿，謝謝！

　　樊登：剛才您在講的時候，希望問幾個問題，看著您不像做餐飲，像做培訓，請問齊大偉先生，依您所講憑什么打敗麥當勞？

　　齊大偉：其實一個好的管理者，做教練訓練好部下，如何超越麥當勞，如果今天不是做了九年的餐飲，這是一句空話，做餐飲要用心做，做快餐行業的時候，我深感肩上的重任，如果在這個行業堅持九年，更重要的是我們中式快餐進入中國的理念，能有西方的標準可以借鑒，再借助中華美食文化的博大精深，沒有理由不能超過麥當勞。謝謝！

　　樊登：送學習型中國一句話。

　　齊大偉：相信自己，每天學習。謝謝！

　　樊登：剛才說齊大偉先生從陳安之、安東尼羅賓學到了一兩點而已，我想大家學齊大偉先生半點就可以了。CCTV《贏在中國》第二賽季總冠軍、四川中潤產業控股有限公司董事長李書文先生，為大家演講《戰無不勝的中國式行銷》。

　　李書文：我是沒有見過太大世面的人，今天讓我眼花繚亂。在上舞臺之前，剛剛收到一個合作短信，這么說，企業只有兩項之難，一個是行銷，一個是創新，起于全是成本。我想說的開頭詞，這么盛大學習的聚會，我感覺到震撼，大家知道我們是小小的創業，《贏在中國》后活動非常多，我寫了一篇文章，我李書文將謝絕一切活動邀請，但是這個活動，我參加了，我覺得有價值的活動可以參加，今天我想跟大家分享有價值的東西，因為如果按三千人計算的話，我浪費一分鐘就是三千分鐘，非常可怕的一個數字，所以我今天的演講，不會有企業的任何宣傳。

　　三千多人的會議，有可以多么大的力量，成功學我也說不好，但是我們這樣，前一段比賽期間，我們選手訪問了匯源集團，怎么問好，我問大家好，提高都說好，沒問題吧？都說好，齊聲好，有沒有問題，沒有。大家好，好，我覺得聲音還不夠。這不是匯源的好，匯源集團這么喊的好，我說好，提高要說好很好非常好，我把這個用在開會的時候，現在都學了匯源集團這招，我想證明一下，我說大家好，你們喊好、很好、非常好，還有一個承諾，今天參加學習型中國，明年第九屆、第十屆如果邀請，我還來。現在開始進入主題，好、很好、非常好。聽到了學習和訓練的力量，因為是今天的題目是學習型中國。

　　為什么要研究營銷？咱們看看管理大師把做商業變成了一種科學，可以文學家、哲學家相提并論。我認為營銷是中國經濟繼續實現跨越式增長的關鍵因素，營銷是商業競爭格局中的利器，最接近商業實質。今日的中國已經成為世界經濟的主戰場，我曾經開玩笑說現在是第三次世界大戰，是全球經濟商業的大戰，全球一體化的戰火將從中國鋪開，在很長時間內，中國企業家面臨將是跨國的猛烈進攻。有的理論可以做分享，并且講的不一定是真理。不自信的中國營銷，中國營銷一直處于西方經典理論的陰影之下，我們總拿跨國標桿與中國企業相比不公平。在一些滿腹經綸的評論觀察人士和崇洋媚外的人士，認為創造這些經濟奇跡的發展模式是三流的，但不是一流的，創造經濟奇跡的發展模式，在近五年，或者再長點，哪一個國家經濟奇跡一定是一流的，我這個人不排外，經常到國外學習新東西，看到一些國外大師講中國人怎么做企業營銷的時候，我想笑，中國13億人口大國，憑什么教我們怎么做。當質疑成為規律，一百年前的美國也曾經被質疑過從模仿變成創新，50年前日本也質疑，東洋貨使廉價的代名詞，現在的中國成了質疑的對象，我認為不被質疑的成功，很難鞭策成成功。中國營銷一定是顛覆式的成功，三星現代都曾經被質疑，他們的成長的也像中國企業一樣，中國企業的成功精確的描述應該是創造性聲音和中國式智慧的成功。

　　中國營銷元素，歐洲營銷元素是高貴，美國科技和創新，日本是品質，中國的營銷應該是學習，我把學習加紅，正好跟今天的學習型中國相吻合，我認為中國傳統智慧的創新。不能再誤讀中國的營銷成就，中國僅僅是低價嗎？中國勞動力成本優勢，跨國企業都來中國，都不敢開始藐視和進攻中國市場，難道沒想到中國勞動力成的優勢，他們取得了中國這樣的成就嗎？為什么勞動力成本這么低，但利用依然不低，那么多跨國際品牌，所以我這個觀點就推翻了認為中國GDP增長把很多規律錯誤的認為，中國勞動力市場其實不是勞動力成本。中國營銷，是一個世界級的命題，任何企業參與市場競爭，想取得超級成功，都必須擁有獨特的營銷思想和清晰的營銷定位。它不可能用其它企業的營銷思想或者經驗，取得超越其它企業的市場成就，同樣道理，任何一個國家參與國際競爭，盡管每個企業之必須各盡所能，才會在國際市場上有所作為，但這個國家的主流企業必須擁有共同遵守的理念與準則。2000年以前做過一個調查，以前的營銷總理是從CFO轉過來，2000年后從市場營銷總監轉過來。中國營銷為新興市場國家營銷趟路，中國營銷的成功不僅僅在于中國本身，它對幾乎所有的新興國家技術示范效應。我在《贏在中國》有很多記憶，說怎么怎么樣，不講團隊，我心里想笑，我現在做了二十年方面的實踐訓練，我認為一開始有講團隊，創新型企業講同甘共苦，一上來就講團隊，所以要求我創業首先必須能夠過關，必須創出一條路，創業者只有3%的成功率，不要把成功認為很簡單的事情，成功的比率是3，97%失敗，意味著成功是偶然的，失敗是必然的。一個品牌的積累需要幾十億、幾百億，幾十年上百年的積累。我們做了什么，我們在這里面自卑和自負理念中找到一種自信。模仿絕非能夠超越，憑空創新也將自嘗苦果，只有基于中國傳統文化精髓上的創新和移植才能超越。進出口總額世界第二，GDP第三，我們是世界人口最多底子最薄的人，中國高速經濟增長的背后有一些成功遵循的規律。中國崛起的路徑分四個路徑，第一中國產品的價格和品質，普通認同價值和品質，第二認清中國的品質，不認同Made in China標簽，第三認同Made in China標簽，不認同中國的企業品牌，認同中國的普通品牌，不認同中國的頂級品牌。參賽資格問題，多么有智慧的崛起路徑啊，為什么遭遇批評呢？我們有資格一步登天呢？先獲參賽資格，再為自己正名。匿名而隱身是一種韜略，如果每天出來參加各種各樣的會，露面照相合影，戰略其實是一種韜略，大家都知道儒家思想，道家文化，不管什么家，中國的智慧是世界都嘆為觀止的，在其他人不知不覺中匿名而隱身地成為全球最大的公司。就如同中國外交的智慧，韜光養晦，絕不正當頭一樣，政府的智慧才是國家的根基，企業的智慧是企業家的根基，沒有足夠的實力卻強出頭的企業，最容易被打壓，我們看路徑比結果更重要，所以不要設十年后的規模有多大，更重要的是會今年的銷售目標，明年銷售的目標目前，我會設一個路徑。模仿成熟的大眾產品，低成本傾銷，進入發達國家市場，產業升級，先模仿一段，不要著急。

　　不要用跨國企業標桿約束我們，不想為自己培養競爭對手，如果我們這樣的話，他還安穩的十年二十年，我說你們不喜歡李書文，是基于企業家的理性。企業家的理性，不怕別人多，很多人會覺得現在開始做一個項目，我沒有說太多話，因為比賽有規則，在訓練項目上，如果都去沒有定論推理的話，原來想做大有錢了，咱們去做投資，同樣一個項目，同樣一個比賽，同樣一個考試，有的人聽的內容不一樣，一個班五十個同學考試不一樣，但是是項目嗎？這是最簡單的道理，我理解成功之路，一定是有邏輯、方法，首先是邏輯、路徑。

　　我們看改變品牌的競爭則？我們看看國家品牌、產業品牌，現在提李家誠，很難說是什么企業，這是競爭規則。品牌認同前提是國家認同，我剛才說在討論供求問題，中國人不患窮，患均，做得相當大之后，別人會不平衡，在一個品牌里，國家認同一定是在前的。中國有170多產業世界第一，我們都不知道，都是隱性的冠軍。我是做普洱茶的，05年我寫過一篇文章，叫普洱茶的冬天，我才進入到這個行業，作為創業者沒有太多的資本來進入。世界認同中國品牌需要幾代人：品牌能跨越嗎？品牌能速成嗎？我的回答不能，花了30多年時間才創建第一個品牌。90后對國產品牌的認知度提高，我們現在的中國是歷史上最強大的。1P營銷于4P營銷，跨國公司說的是產品，中國是產品、價值、促銷、渠道。強大的品牌怕什么？怕什么，我們就做什么，最不害怕的就是弱小品牌，我們要通路驅動。中國營銷的核心競爭力，我認為是快速的營銷，對抗經典營銷體系，能力低價對抗要素低價。這是在匯源說了點，中國的后院一定在第一線市場，如果粗略了中國營銷的后院，這是我們的核心，做任何行業都不要忽略了中國的八一五，沃爾瑪崛起于美國的鄉村小鎮，是中國企業的老大避風港。我們在上海、廣州、北京怎么樣。中國的經濟結構，絕對不是中國第線市場是一延伸，完全是第一線市場變成二元成功，這是多人對低線市場不真實的認識。

　　中國營銷改變了價格體系，而是從根本上改變了價格比較體系。中國價格是不可以模仿，價格是產業快速過程中的必然現象，價格戰是趕超型國家崛起的必由之路。中國企業的競爭力，價值標準做象征性產品，大企業組織，資源能力，機會到新與資源導向，先打造產業品牌及再塑造企業品牌，先打造文化品牌，再打造產品品牌，規避單品牌突破，實現品牌群體崛起，規避過度刺激性的營銷行為，回避爆發式的營銷。什么作為中國的營銷目標與路徑的混淆，很多人說目標先做后做，聽完了以后，什么叫先做人后做事，先做人后做事，難道不是在做事中看做人嗎，所以做人在做事上體現，以后不要說先做什么，后做什么，是怎么樣做人，怎么做事，做事和做人是不能分開的。海爾是值得組經，因為海爾以一已之力在做一個國家應該該做的事。中國企業家是值得尊敬的，在整體不被認同的情況下取得了成功。

　　在曠日持久的本土與跨國企業的企業戰爭中，那些真正熟讀《孫子兵法》和毛澤東思想的那些創業者，贏得這次創業大戰的最終勝利。第三次世界大戰一定是商業戰爭，贏得這場戰爭一定是中國，這不是空話，我是研究企業機遇得出的，我們走的是農村包圍城市，研究過十一五了。

　　樊登：從頭到尾感覺氣狠狠的，沒見你笑過？

　　李書文：這是《贏在中國》平時少見笑，十歲以前基本吃不飽飯，二十歲以前基本沒投過簡歷，經歷過很多事情，以后我就多見笑臉。

　　樊登：你做普洱茶事業，好像在城市里賣的，怎樣走向農村？

　　李書文：感謝你，我說過不做企業宣傳，您非讓我說，我同時做兩件事情，想喝普洱茶找李書文，李書文：打造的普洱茶是健康正宗的茶，我們主要是想賣礦泉水一樣賣普洱茶，因為在中國港澳臺炒得黃金一樣的價格，這是我痛心疾首的，我就做一件事普洱茶既然這么好，我一定要讓中國普通老百姓像喝礦泉水一樣喝普洱茶，謝謝。

　　樊登：對學習型中國說一句話。

　　李書文：學習中國，贏在中國。

　　樊登：看似難溝通的嘉賓，但做了廣告之后就見到笑了。下一位演講的是中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、李光斗品牌營銷機構首席顧問李光斗生，題目是《從插位到升位：中國品牌升級之道》

　　李光斗：要想打贏一場戰爭，首先要把敵人的武器繳獲。非常感謝，這是我第四次學習型中國論壇，非常感謝這么好的一個平臺，感謝劉景斕和他的團隊，我覺得在08年即將到來，07年即將過去的時候，能有這樣一個和大家分享的機會，今天分享的是新的品牌戰略營銷思想，三天的學習盛宴下來，大家會看到，發現一幫高手互相吹捧就是論壇，江湖就發現有一幫高手在互相明槍暗箭，我們的學習者會發現一個最大不滿是，當三天學習下來發現，名師名家名嘴的互相打仗，本來來的時候挺明白，結果走的時候不明白了，我愿意奉獻的一已之見，并不是說我說的對，其他說的錯，聽到名師打仗，祝愿大家都成為名師、名家、名嘴。

　　大家都熟悉我用兩年的時間，推廣了一個品牌戰略思想插位，插位是告訴我們如何有老二變成第一，如果快速超越競爭對手，一個新商業思想，插位之后如何升位，改革開放三十年了，所有的東西都在升，物價、股票、房價在升，我們的品牌也該升級換代了。我認為中國入世6周年最大的挑戰是什么，所有人說中國農業、計算機產業、汽車產業會遇到挑戰，六周年過去了，我們的農民口袋開始鼓起來，我們的計算機產業也沒有破產，但是我們遇到的最大挑戰是中國的品牌，中國改革開放三十年以后，中國消費者不用自己的品牌為自豪，我們將認為該改革開放大的失誤，今年8月份到美國，正好趕上對中國食品爆發出最大的不信任，食品廣告中一個詞NotChina，本產品不含任何中國的元素，這是中國品牌在國際遇到的寒流。對中國樂觀經濟豎大拇指，離開中國的時候，中國的經濟增長備受矚目，沒有商品調整到品牌，顯著的經濟增長也很難維持，認為以后的經濟應該屬于品牌，而不屬于中國制造，世界上最富有的國家經濟建立在品牌之上，而非商品之上，我想有識之士建設中國自己的品牌。我們看到十七大報告，一個關鍵詞提升中國文化軟實力，讓中國品牌盡快國際化，我們應該有強大的品牌，這也是我十幾年來所致力于為大家服務的。很多人我問是做什么的，我大學畢業90年工作的一天起，給自己一個定位，希望協助中國品牌快速的成長。很多全球著名學者到中國來的時候，都給中國企業家理論、思想和方法，我們最熟悉的產品價格渠道促銷，但是他們沒有教會中國企業家最好的方法就是如何建設品牌，中國企業家最善于打價格戰，中國有一個觀點沒有最低，只有更低，中國企業家把能賺錢的變成迅速不賺錢，為什么手機行業曾經占70%，現在拱手讓給國際性品牌，就是不善于建設自己的品牌。曾經為奧迪做培訓和咨詢，奧迪四個圈代表什么不去管它，我們才是在中國生產的真正意義上的一款豪華轎車，但是奧迪在中國品牌的建設非常的成功，告訴大家說大小是個官都坐四個圈。08年應該成為中國品牌建設的園林，日本、韓國奧運會都給世界經濟崛起提供了機會，我們有理由相信08年中國品牌開始向全世界宣告自己的存在。

　　除了奧運會之外，在全世界參與人口最多的運動是什么？可能誰不會想到，是中國的全運會，相比較奧運會，我們會感到自愧不如，因為奧運會有統一的標識，有品牌的管理，而我們全運會每在一個城市舉辦的時候，換一個標識，沒有什么品牌價值，給企業家非常多的啟示，應該讓自己的品牌借助奧運會的機會，奧運會對任何人都是一個機會，我把奧運會的贊助商名字排列下來。在奧運營銷中有很多人采取了這樣一種插位的戰略，剛剛飛機的時候，海爾是奧運會主贊助商，旁邊放的是渣打銀行，我問消費者誰是奧運銀行，他們說渣打銀行。很多小企業做得非常漂亮，用插位的方法做的是中國體育用品，耐克是奧運會贊助商的時候，還是阿迪達斯。賣西瓜都有一個世界，同一個夢想，到夏天的時候，就在明年8月份北京的西瓜，都要買代表運動員買他國家的西瓜，這就是一個插位營銷。并沒有花多少錢，和大興派會的時候大陸西瓜如何叫板臺灣西瓜，營銷的技巧是無處不在的，如果只關注營銷的技巧，一個企業很難迅速成長起來，我們必須建設我們的品牌，而品牌是從哪里來的，就是找到消費者需求，然后洞察消費者需求滿足他。

　　營銷就是讓消費者買它并不需要的東西，我們肚子餓了要吃飯，這不是營銷，每個人都會去吃飯，要建立自己的品牌工程。如何用已經地方性品牌成為全國性品牌，很多企業在當地銷得非常好，但是為什么匯源能走到全中國，就是找到了需求。我曾經參加過一個中國黃酒文化論壇，給黃酒出了一個主意，黃酒是詩人喝的酒，當我發言的時候，我像你們這樣賣黃酒，害了中國的黃酒，我說去看看今天晚上哪一桌吃飯有在談詩，有的談生意的，談戀愛的，沒有一個人談詩。中國的高考寫任何一個題材文章，詩歌除外，詩歌的年代已經過去了，還說喝詩人的黃酒，黃酒很簡單，黃酒就是皇帝喝的酒。中華文化上下五千年，四書五經沒有失傳，失傳的是中國的男人如何好管理好自己的太太，這是最大的失傳。第二個失傳是皇帝吃什么，過去皇帝三宮六院，故宮有三萬多間房子，只有一個男人住，皇帝上任開始起，研究吃什么，不把研究成果交給兒子。包括曹操臨死的時候，包括所有妃嬪殉葬。第一做的產品升位，是以前的包裝，送到家樂福，馬上送到農產品部，左邊是油，右邊是這個酒新的包裝是在北京酒樓最便宜268元，皇帝找不到，我們找一個皇帝了陳寶國，就放到他手里的時候，就改變了，酒變成種滋養的酒，可以看和喝的歷史。以前一年最多銷售額3億，07年營業額將達到18億，07年1月份是1.6億。

　　最后一個案例喜臨門，高檔商場不愿意賣他的商品，覺得太土了，給了建議，改名，不是改中文改英文名，我們愛讓這個產品時尚化，sleepmam在月亮上睡覺的男人，舊的商標和新的商標，新的商標就是國際化的溝通， 我們賣的不是床墊，而是好的睡眠，女人最好的保養是充足睡眠，廣告語是美麗是睡出來的，我們換一個東方最有魅力的女人，美麗是睡出來的，名人廣告為什么有用，就是這個道理。一次拍廣告行為就可以變成營銷，現場來的都是企業家，鞏俐睡過的床墊將現場拍賣，價格送給希望小學，拍中者可以跟鞏俐在床上合影。床墊拍賣完了，賣了本是八千多塊錢，賣了18萬8千塊錢，買床墊的兌現承諾，我們把床墊立起來合影一張，預計明年將在香港上市。現在一個枕頭賣五多百塊錢。

　　還有一個案例，這是本土的品牌，這是原先的商標，叫德爾惠，我們做了一個改變，和阿迪、耐克插位，叫deerway，中文商標仍然沒有變，這叫國際化語言。當別人做專業體育運動品牌的時候，很多人幻想奧運會開之后，中國會誕生自己的體育品牌，就要插位，別人做專業的時候，很多企業想和奧運冠軍合作代理，每當中國參加賽事重大比賽的時候，兩類人睡不著覺，一類是各類體育局長，擔心冠軍人數，另外是請體育人做代言人的企業，這就是品牌沒有核心價值，別人都講體育運動員的時候，我們選了一個新的概念，周杰倫，如果不喜歡周杰倫意味著你開始老了，現在產品定位富有時尚明星運動的品牌，這是新產品定位，在北京可以看見旗艦店，運動藝術，無限創意，變成一個時尚產品，這個產品現在發展得也非常好。

　　最后分享一個案例，很多企業家都覺得，酒香不怕巷子深這是非常錯誤的觀點，一個人不說你壞話的時間長短，取決于最近請他吃飯的好壞，企業為什么要做廣告是非常理解的，奧格危去世了，你做綠色廣告想上天堂還是抵御，天堂有事業的人，每天參加會議，地獄是每天上泡溫泉，結果他下地獄的時候，是子十八層地獄，上帝說剛才給你放的是廣告，做什么都要廣告。品牌印象就是廣告印象，廣告做得好就會認為產品好，寶潔請帕瓦羅蒂做廣告，如果不刮胡子就成為全世界的敵人，如果刮了胡子就變成令人仰慕的人。

　　如何插位到升位，就是升華企業愿景，年輕品牌形象，品牌差異化，塑造專家形象，傳播品牌故事，宣傳企業領袖，進行正確的品牌延伸。

　　樊登：對學習型中國說一句話。

　　李光斗：學習是終身的，事業是長久的，學習的目的是為了有一天我們不學習，讓別人學習我們，包括讓全世界學習中國，謝謝大家！