2007年12月23日-25日，由華夏時報社、天行健國際教育集團主辦的“2007年首屆CEO高峰論壇”在北京舉行。新浪財經獨家圖文直播本次會議。以下是原太平洋建設集團董事局主席嚴介和的精彩演講。

　　嚴介和：我真的不知道讓我講什么，自然科學不敢說吧，社會科學都可以。與企業相關的都可以。我剛剛看到，圍繞今天年會的主題，我發表我的看法。

　　企業競爭力的再造，我的感覺，企業競爭力的再造可能第一感覺是產業競爭的時代已經到來，任何企業，尤其中國從短缺走向過剩的今天，誰擁有了優勢產業誰就擁有了未來，這是沒有商量的，所以女怕嫁錯郎，男怕入錯行，哪怕你是天才，你做的產業錯了都沒有辦法。

　　太平洋建設一流的人才創造了5%的利潤，二流的人才創造了10%的利潤，三流的人才創造了85%的利潤，01-04年重組了一批國有企業，都是傳統的產業，如果這些產業不是最優秀的人推上去，這是做不下來的，企業根本沒有辦法做，他上去創造了5%的利潤。

　　二流的人才在資本市場比較好，不過我們永遠不做資本玩家，要做實業；三流人才就是基礎設施，市政、交通、水利、港口、碼頭、地鐵、隧道，城市高架，都是三流的人才，大學剛畢業的實習生，農民工，創造了85%的利潤，因為這個行業市場化程度比較低，中國民營企業有中國一級資質的有幾家，不同于蓋房子，我們的競爭對手除了國有還是國有，國有它的內耗成本比我們高，再加適度的腐敗成本，這都是畢業的。真正的企業家不應該是當局者迷旁觀者清的，真正的企業家應該是當局者清旁觀者迷的，去年我開了三場新聞發布會，挑戰了媒體，包括現在所有的人查找查得天翻地覆都沒有問題。后來因為有幾個億的缺口，產生了訴訟，這是我有生以來第一次當被告，雖然是第二被告、第三被告，但是我的資產附帶率從來沒有超過15%，所以說當商場給我們堵上一扇門的時候，又給我們打開了一扇窗，這就是峰回路轉，樹大招風，但是也很好。真正的一流的人要做到死而不亡，世界五百強都是死過很多次的，這就叫九死一生，所以06年為什么這么大的風暴，媒體評中國十大狂人，把臺灣的李敖排第六，把小小的嚴介和排第一位。后來他們不告了，我說你們不告了我也不狂了。

　　我們理解的是和諧的理解維系了社會的穩定，點上的和諧推動了社會的進步，惟有面上的和諧國家才有希望，但是沒有點上的和諧誰來推動社會的進步呢，沒有當初一部分人先富起來誰推動社會的進步呢，如果我們黨和國家不改革開放，大家也沒有原罪了，如果所有的人都吃不飽、穿不暖，短缺了不就沒有原罪了嗎，我們中國談企業家實際上也就是改革開放不到三十年，怎么能用日本人的企業家的標準來要求大陸的企業家呢，這根本是不公平的。

　　包括我們最早的浙江的溫州，中國經濟有今天，不就是當年的假冒偽劣啊，沒有這些假冒偽劣，怎么會有登上現在的大雅之堂呢，有了總比沒有強吧，你看溫州的商品現在不是越來越好嗎，溫州人現在越來越誠信，任何人都有這么個過程，就看備受中國人尊重的霍英東，當年也不就是走私軍火的嗎，也沒有人說他原罪，溫州人的鞋怎么就不行啊，我用紙做的鞋子當然便宜了，幾塊鞋一雙，怎么可能質量好呢。要這樣來看，我們大陸人都不能理解大陸人，所以我們講中國企業家的環境在大陸是很差的，這我們理解，因為幾千年的封建世界，士農工商，商排在最后沒地位，所以我呼吁社會盡快地理解。

　　所以談到這一點，包括對和諧的理解，第三的和諧就是深層次的和諧，面上和點上遇到矛盾的時候需要妥協，和諧社會的今天沒有妥協哪來的和諧呢，明明白白的妥協是高尚，前些天跟龍永圖談了一會兒，他是談判的高手，談判的藝術是什么，其實最終就是兩個字，妥協。大家距離遙遠的時候，怎么樣越來越近，不就是妥協嗎，這不是糊里糊涂的妥協，必須是明明白白的妥協，在明明白白的基礎上又能做到坦坦蕩蕩的妥協。

　　所以關于企業競爭力的再造我的理解就是產業的再造，大家要反思一下你的產業具備不具備競爭力，如果你傳統的產業能不能把產業鏈條拉長，讓它有上游有下游，盡可能往上游走，往下游當然容易啊，但是路子會越來越窄，市場話語權會越來越弱。

　　比如說有人生產鋁礦，然后鋁礬土、然后鋁制品，生產鋁礦的利潤高，其次是鋁礬土。鋁礦就得國家掌握，所以越上游的利潤越廣。往下游利潤會越走越窄。

　　產業決定未來，人是生得好，企業是產業好，人有什么還比生的好更好的呢。企業產業好，哪怕你兄弟五個，一樣的血緣、一樣的背景、一樣的錢，但是做不同的產業肯定是天壤之別，就是因為產業的不一樣，所以讓我給我們的企業做咨詢顧問的話，首先你告訴你是做什么的，我就給你打75分，然后你的領袖魅力、團隊力量，管理的水平，經營的能力加起來就是25分，這還有什么含糊的，這個我太有體會了，因為我從一個企業做到兩百個企業，一個產業到二十個產業，中國的產業哪個我不強，我收購了70家倒閉破產的國有企業，風馬牛不相及的產業，我嘗試過以后，最后傳統的產業把我最優秀的人都派過去才把它做起來。它太好做了，利潤空間太大了。所以我們做企業是真刀真槍做出來的，企業不是講出來的，是做出來的。

　　所以產業是核心競爭力，沒有任何比產業再重要了，你什么背景、什么天才，團隊，經營能力，管理水平，都是25的范疇，75是產業決定的。

　　那么贏利模式的創新，我的理解關鍵是差異化，我看這上面介紹了香山華佗論箭組委會，我干這個的利潤空間在哪里啊，能賺多少錢啊，我為什么要搞，我搞這個就跟別人搞得不一樣，別人是為了培訓而培訓，除了教育還是培訓，這個利潤空間很薄，我這個賠錢都不要緊，我們成立了一個中國華洋，又成立了一個華佗，中國華洋是由國有控股，最終發展到2萬個民營企業參與的，華洋要找股東、找鈔票、找人才、找項目，包括各種資源的配置需要找。有項目好做不下來請華來做；另外中國的企業不外乎一個是培訓、策劃、咨詢、非常經營、問題處理。越往后利潤越大，非常經營和問題處理13億人當中沒有這樣的企業，那我來做。非常經營、問題處理的膽子處了20多起了。我用一年時間可以賺50個億，凈利潤50個億就我一個人來做，非常經營危機處理沒有人做，我賺了50個億這些企業感恩得不得了。非常經營就是特殊的定單，對我很有幫助，但是我的企業拿不下來，對我非常重要，但是我不是人家的對手，談判談不過人家，一個特別的場合我想參加，但是我的談判含金量不高，綜合實力不夠，綜合社會資源配置不夠，那找香山華佗論箭組委會，做好了我們看怎么分成，你拿六我拿四行不行，風險都是我承擔，都是我出錢，危機處理現在有的是經濟危機，有的是刑事危機，牽扯到金融詐騙問題了，但是大家知道中國的國情，中國是市場經濟，計劃權力，你縱然違法了，有的構成犯罪，有的不構成犯罪，你縱然違法了，你能夠把損失減少到最小程度，把敏感的問題處理到最小的程度，完全可以免于訴訟，有的房地產老板，他十幾個億，建筑奧體的房子，要求全部拆掉，人家投資了15個億，現在政府賠五個億，而房地產開發商沒有名氣沒有地位，政府就賠你五個億，怎么辦，如果是很有名氣的企業可能政府會有考慮，關系到社會影響的問題，媒體也不會管大政府，因為我們國家輿論僅僅是相對的，市場經濟、計劃權力，媒體沒有完全走向自由，像這些問題，人家十五個億政府只給五個億，我們市場資源的配置，把這個企業重組，假如說我收購了，我代表這個企業跟政府交涉，原來五個億，現在拿了12個億，增值了七個億，那我們看看怎么分成，所有的費用不用你出一分錢，都是我自己出。哪怕我們拿四十它拿六十，那它到底還是多拿了，這國內還是一片空白，沒有人做的。這叫差異化。

　　所以贏利模式最關鍵的就是差異化，前面一個最關鍵的是產業。

　　那么透析中層危機，讓我本人我就不行，因為我這個人人家有的不了解，說我的嘴巴太厲害，實際上我這個人是在逆境中成長的，所以說我對孩子和部下都是賞識教育，管理一個具體的企業我可能不咋的，我這個人太善良了，不算小帳，因為我賺錢太容易了，我做了21年的掌門人，我的部下工資可能說都是最高的，哪怕上海工人都是給工人最高的工資，我這里，倒茶倒水的孩子工資都是五千塊錢以上，所以太平洋，包括我現在做華洋，做華佗都是談判經濟，75%的都是在談判桌上產生的，所以透析中層危機就是加強管理。我來經營這個企業又管理這個企業的話，我就會很容易出現中層危機，所以我知道我的弱點，我只經營企業不管理企業，我做經營不做管理。如果我做管理，我賺錢賺了很多在管理上就會賠很多。

　　我不會做到分文必摳的，到哪里一般都是我來買單的，因為我總覺得到處是黃金，賺錢不成問題，我就是這個思維，所以說我做企業，最大的毛病就是對部下太松太松，在我手下的哪個不幸福啊，太平洋炒了多數魷魚，沒有人說過太平洋，都覺得只有我們對不起太平洋，沒有太平洋對不起我們的。

　　包括我重組收購了這么多國有企業，從來沒有上訪，沒有人民來信，還是因為我們賺錢太容易，所以對大家很厚道，所以06年如果說這么大的風暴政府肯定會出來，你不能退，但是這么大的一場風暴我們下面一個都沒有死，所以我提醒大家，中層危機就是要管理。

　　管理我的感覺也是這樣，管理也沒有固定的模式，高層的人，最好的管理是少管到不管，比較差的人不僅要管而且要一管到底，管理也沒有固定的模式。我們中國式的企業，什么是中國企業的現代管理，我可以用一句話，沒有固定的管理模式，這就是最權威的現代管理。所以說書本上講的固定模式實際上都是沒有做過企業的，都是廢話，或者說正確的廢話，他沒有做過企業，哪有那么多模式啊，現代企業管理就是沒有固定的管理模式，因企業的規模而定，因企業的產業質量而定，因員工質量而定，因城市環境而定，沒有固定的管理模式。

　　做企業的要相信自己，別人好的東西要學，但是僅僅是參考，不能死搬硬套，一定要根據自己的情況來制訂體系，我就發表我一個粗淺的看法，因為我什么事情都沒有時間準備，當學生也不做作業，當老師也不備課，從來都是這樣。

　　我經商書讀多的肯定不如書讀的少的，高學歷的都是為低學歷的服務的。老師最喜歡的孩子注定是要給老師不喜歡的孩子服務的，從商業的角度看，商界是真刀真槍，政界撲朔迷離，學術界是死功夫，笨鳥先飛都是講給做學問的人聽的，商業不是靠這個的，商業是說不清的。

　　我的清華北大說你們沒有什么了不起的，你們這里沒有天才，因為天才根本就考不上清華與北大，天才是一腦多用，一心多用的，他的成績都在中下游。切實是這個概念，世界首富前幾位的有幾個是本科畢業的，比爾蓋茨他不是輟學的，他是逃學的。正因為逃學他才有了今天，不逃學他能有今天嗎，如果鋼琴天才朗朗成績好能有今天嗎，劉翔讀書的話能有今天嗎，早就拉倒了，所以讀書也有壞處啊。

　　改革開放恢復高考以后過幾年出現一批天才，十二、十三、十四歲，考上清華北大的，我了解現在沒有一個成功的，這不是害人啊，本來人家是天才啊，書讀得越多腦子越差。現在很多的當領導的孩子，問他爸爸手機號碼多少，他說叔叔你等等，我查一下。學地理的名牌大學的孩子，我說你能告訴我財源茂盛達三江，你能告訴我哪三江嗎，他說不知道，我說源頭是青藏高原，一打電話問導師，導師說還要查一下，這個讀書還有什么意義呢，小學、中學、大學，碩士生、博士生不用讀了，筆記本一臺放那兒就行了，查就可以了嘛，電腦都可以替代的。

　　上海交大有個小孩子，和我們的專業很對口，我說你到青島路28號吃飯，我就這六個字，他說你等一下，我拿筆記一下，我說你不要來了，你浪費我的時間，就是青島路28號還記一下，多悲哀。電腦代替了大腦。現在的年輕人真的是太可愛了，悲哀的可愛。

　　當然也有極少數的天才很聰明，怎么樣去發現人才呢，企業是做出來的不是講出來的，企業家是野生的，不是家養的，一流的人才是天生的，二流的是發現的，三流的是培養的。我上班，我在九樓辦公，有幾個小伙子我不認識，他們知道我在九樓，他們上去就按了一個九，等我下去后然后最后又按了一下五樓，我說這個小伙子很好，要提拔起來，現在當了一個經理，干得很好。這就是要從細微處觀察。

　　現在有的孩子勤奮得不得了，讓你很感動，但是考試還是不行，品種就是那么個品種，有什么辦法啊，人也有好種和壞種啊。不要被寓言故事所遇到了，什么笨鳥先飛，這些都是講給弱勢群體的，我們在座的都不是弱勢群體，天生的殘疾、智障，寧愿做正確的烏龜，不做正確的兔子，那么好，你一輩子當烏龜吧，烏龜就是烏龜，兔子就是兔子，怎么能比呢。

　　所以黨和國家的改革開放才終于廢除了帝王將相的終身制，讓我們的生活習慣發生了很大的變化，從我喜歡吃什么，不喜歡吃什么的感性消費，走向了我應該吃什么，我不應該吃什么的理性消費，意識形態領域的東西也應該與時俱進。

　　比如說說幾個敏感的事情，比如說德重于才的時代一去不復返了。才先于德的時代到來了，沒有才就沒德，因為才華是道德的不可缺少的組成部分。人應該先有才后有德，德很容易，才非常難，這個人本來不勤政，不廉政，高薪了以后就可以了，高薪養廉嘛，一夜之間他就改變了。才怎么改變啊，天資不聰慧，后天怎么樣也好不到哪里去，同樣天資怎么勤奮也不會有才，這兩個要素缺一不可。這個才真的是滴水穿石的功夫，死讀書還不行，還要思考與行動，學習知識是三流的，裂變知識是二流的，創造知識才是一流的。你僅僅傳承了知識，你讀的、寫的講的原來是有案可據，有證可考，別人也能做到，你不就是三流嗎，有什么了不起。要讓知識從做加法變成乘法，那就是裂變知識，把知識的鏈條拉長，這個在政治文明、經濟繁榮、社會進步的今天，中國的知識面臨著史無前例的空前的大折舊時代，產品在折舊，知識也在折舊，如果你僅僅傳承，沒有創新，沒有創造不是進步了，而是倒退了，你不就是傳承嗎，所以呢創新裂變知識是二流，惟有生活才是永恒的老師，無中生有，創造了知識才是一流。

　　上次在上海有一位全國赫赫有名的老人家，說了一句學而不思則罔，思而不學則殆，我跟老人家交流了，老人家對企業家的語言不太使用，我說應該是行勝于言，思考比學重要，但是沒有學也談不上思考，思了以后要行動，行動了再來學，再來思，再來行，這樣人就比較例題立體了。

　　才是非常難的，才先于德的時代已經來臨了，運動員沒有才談什么德呢，拿金牌，這是我們的第一道德，咱們運動員來說才才是第一道德，這與大成在德，小成在智是不矛盾的。歷史的天空才產生幾顆星，何況大成也是從小成開始的。這是不矛盾的。

　　還有我們做企業的，誰給你做企業的人做人的機會，勞動誕生人類，先做事后做人的時代已經到來，你看看我們的公務員的隊伍，他們既當裁判員又當運動員，更何況我們的做企業的，沒有事怎么當人呢。

　　人生三部曲，第一部是先做事后做人，第二部是先做人后做事，最后是只做人不做事。為了把事做好了，做狗都無所謂。

　　這個話題我在中央黨校講過，時間關系不再講了。

　　改革開放以來工業化帶動了城市化，工業化是相對的市場經濟，城市化是政府主導，政府干預的計劃經濟，改革開放我們的城市化讓澳門人感嘆，我們用30年的進程走出了讓澳門400年感嘆的成績。

　　要先保證自己，然后再服務他人，先私而后公，如果過去說沒有國哪來家呢，沒有家哪有國呢，民富國才能強啊。做企業必須是先做強再做大，強帶來大，大不能帶來強。

　　最后時間關系我說幾句自己的感言，作為今天的結束語，我60年出生，高二畢業就當高二老師，我記得當時我的老師還不如我。77年恢復高考才有機會上了大學，上了大學出來讀書，因為祖祖輩輩做教育的，做教育做了幾年，好景不長，計劃生育多生了一個孩子，我不是下海，而是跳海，從此以后就苦海無邊。到現在還沒有港灣。

　　三十六歲自己下海了，創業，一不小心折騰出一個太平洋出來，鬧得風風雨雨，廣告費是零。我談談我的人生的感言，生活就是霧里看花，人生就是水中望月，今天不管發生了什么驚天動地的事，對我來說好像什么都沒有發生過一樣，昨天在湖南長沙三千多人，突然停電，我還當什么都沒有發生一樣，由于我一講企業家都穩住了，都沒動，主辦方也不感到尷尬，酒店也不感到壓力，就是心態好了，不管發生什么驚天動地的事情對我來說什么都沒有發生，因為今天驚天動地的事到了明天就是故事，故事里的事是也不是，不是也是。更何況成功與失敗，輝煌與暗淡，英雄與狗熊不就是一步之遙，一心之隔，恰恰是差之毫厘，失之千里，最終古今多少事，都付笑談中。

　　人生從高山仰止起步，最終到山高人為峰，高山仰止的過程是痛苦的，山高人為峰是是短暫的，選擇了高山就選擇了坎坷，選擇了執著就選擇了磨難，讓我們從智者不惑，智者生存，走向銳氣藏于胸，義氣釋無人的成熟。

　　三十年的辛苦，三十年的思索，三十年的實踐，三十年的創造，我們始終用旅游的心態，踉踉蹌蹌地走了三十年，在優勝劣汰中不斷走出異常、超越超常，回歸正常，完成了我們以社會為已任，以企業為本位，共創財富，完善自我的社會使命。我們在賞識中成長，又在譴責中成熟，我們始終做到委屈中平衡，妥協中前行，巡回中重生，放棄中收獲，謙卑中完善，因為我們懂得，生活不就是因熱愛和付出而美好，思想因壓力而成熟，生命因體驗而延伸，意志因磨煉與柔韌而堅強，人生因進取和舍得而精彩嗎，昔日我們的苦難是我們終生進步的階梯，也是我們永不滿足不斷進去的不竭的動力，更是我們的成功動力，今天我們得到了人們的賞識，才使我們既聰明又能干又聽話，這就叫稻子熟了，也就低頭了，我們方毅、剛勇，年輕氣不盛，理直氣不壯，自尊而不自負，嚴謹而不拘禁，知足而不滿足，我們懂得我們既是優秀的，也是苦難的，既是可愛的更是可憐的，站著是一座山，倒下也是一座碑。在我們收獲希望的時候我們才發現輝煌只代表過去，未來永遠是空白，我們在自我否定中不斷地自我超越，不斷從優秀走向卓越，商人重利輕別離，前日浮梁買茶去已成為過去，我們苦海無邊、回頭無岸，我們犧牲無處而不在，陽光的事業、陽光的生命需要陽光的心態，無論今天是陰雨霏霏，明天永遠是清新的空氣，燦爛的陽光，希望永遠帶明天。腳不能到達的地方眼睛可以到達，眼睛不能到達的到達心可以到達，我們美美地憧憬著美好的未來，我們要做想做事、做成事而又不出事，我們要從現在做起，想壯志凌云，做，腳踏實地，錢多錢少，總有煩惱，人不能把錢帶進棺材，而錢可以把人帶進棺材，擁有了健康，不等于擁有了一切，失去了健康等于失去了一切，財富不是永遠的朋友，朋友本是永恒的財富，通過華夏時報這個平臺，今天又讓我認識了這么多的朋友，我感謝這個平臺給我提供了推銷自我的平臺。

　　再優秀的人不就是高檔商品而已嗎，最后用幾句話作為我今天感言的感言，今年桃花節閉幕式頒獎典禮，每個人發表三分鐘左右的感言，才子佳人都上去了，有的人淚流滿面，很痛苦，閉幕式嘛，落花了，我說花開花落總是春，花開是春的朦朧，花落才是春的永恒，因為落紅讓綠色爬滿了枝頭，讓綠色的春走向綠色的夏，再走向綠色的秋。