2007年12月23日，“2008年北大光華新年論壇(上海)——金融創新與企業轉型”在上海召開。新浪財經獨家圖文直播本次會議。以下為光華管理學院副院長武常岐做“民營企業的國際化之路”主題演講。

　　武常岐：非常高興有機會和大家分享。

　　剛才方星海先生后來講到一本書叫做《貨幣戰爭》，實際上有人說他是偽書，實際上這樣的書不只這一本，還有很多本，實際上這些書還非常走紅。其中一本就是《世界是平的》。我們光華管理學院的立院之本就是從事嚴謹的教學態度。所以今天我就要講一下世界不是平的。

　　我想告訴大家的是厄瓜多爾這個國家，他們有1300多萬人，它剛剛加入了APEL，每天有14萬桶石油出口，為什么要談到它呢？一個重要的原因是，中石油和中石化在05年的時候，共同出資了14億美金，收購了當時加拿大一個石油公司在厄瓜多爾投資的這家公司。這個公司日產原有8萬桶，這是中國石油中國石化擁有的公司，是厄瓜多爾這個國家最大的石油公司。

　　問題出現在哪里？這個人是厄瓜多爾的總統，他在今年10月份到中國到訪，在10月份他宣布厄瓜多爾的石油政策要作出重大的調整。在05年，中石油、中石化收購油田，當時有一種規定，當時有一個油價的基本協價是25美元一桶時，油價上升會影響石油公司的收益，當時政府的收益就是五五分成，現在是76美元，厄瓜多爾的油和全球石油的價格不一樣，政府拿50%，石油企業拿另外50%。今年10月份突然宣布，這個分成比例改變了，政府拿99%，石油企業留1%。這意味著什么呢？原來是8萬桶石油，26美元，一年下來中石油有7億美金的收入，但是這樣改變以后，盈利只有3%左右。商務部發表聲明說，你現在這樣來盤剝，只留給我1%，如果百分之百都拿走就沒有好處了，中石油、中石化也發表聲明，我要到歐洲去告你，要求國際機構仲裁。這只是一個例子，這個是發生在南美的例子，現在還是在交涉當中。

　　另外一個例子，可能是大家討論比較多的中投，它是在IPO的時候，拿了30億美金，購買了殷黑石股份。我們講的這個例子，一個是美國的金融市場，另外一個是石油市場，其實還有成功的例子。我在研究中國企業國際化的時候有這樣一個案例，就是沈陽機床，這是一個相對成功的例子，它在04年的時候收購了一個德國的機床，它是有150多年歷史的機床，它的廠是在生產定制巨型機床，PPT上都是在廠內的機床。當時德國這個機床廠是面臨破產的情況，所以沈陽機床就把它給收購了。

　　今天我們在座的同學大部分都是EBMA的同學，在今天上午，我跟我們的校友盧偉光，他是做的比較成功，他是在民營企業走向國際非常成功的一家公司，現在盧偉光是巴西最大的木板地板的出口企業。出口占到巴西這樣國家的50%以上。他可以影響到價格，他說如果今天不收購木材，價格就會下降，如果收購木材，價格就會上升。他收購木材出口到美國。然后我們就在問，為什么安信偉光可以成功？為什么你可以走到這樣一步？今天上午我跟他討論的時候，他也專門提到，現在再讓我到巴西去和印第安人酋長去談的時候，我可能會退縮了，現在再去談肯定沒有當時的環境了。在企業做大了以后，我們在走向海外的道路上，我們要更成熟的考慮，我想安信偉光成功了，但是有幾十家失敗了，這有一個淘汰的過程，當然盧偉光是一個非常能干的人，如果中國企業想走出去？哪些因素會使我們的企業更多的成功？就是說，我們的企業發展到一定的規模，我們要用長遠的想法去考慮成功的因素。

　　實際上現在國內的市場也越來越開放，機會也越來越多，國際化的戰略，希望中國的企業能夠在更大的范圍內，整合資源，整合資金，整合技術，整合能力。剛才郭廣昌先生給我們介紹，現在在資金運動和調配運用上面他是開辟了一個新的道路，這也是一種國際化的方法。但是我這里討論還是實業在企業層面做的事。

　　我們如何才能夠一步一步走向國際呢？大家將來在國際商務的課程當中還可以學習到更多的內容，如果大家對EBMA感興趣的話，我們還可以在未來的課堂上學習到更多的東西。有一個不是理由，國際化擴展有很多的理由，其中有一個我們認為不是理由，中國有1萬4千億的外匯儲備，這個本身不是中國的企業要到海外發展的一個很好的理由，因為這是宏觀層面出現了問題，宏觀層面出現了問題，他要求企業在微觀層面去處理宏觀上面的問題，因為企業要到什么地點去投資，首先要考慮我能不能盈利，你政府有多少的外匯儲備，但是政府宏觀需要考慮的問題，假如出去就虧錢，但是有錢也不能十億、十億的丟。當然我們還討論市場的特點和環境，另外還有建立合理的組織架構和模式，其實有很多的問題我們都可以進行討論的。具體的動機我們就不考慮了，但是我們要考慮，要求大家做的，中國企業走出去，中國是一個每年以雙位數增長的GDP情況下，我們要到另外找市場，我們一定要有非常強的理由才可以這樣做。我們建立競爭優勢，還有尋求資源。

　　剛才郭先生提到我們上市紅籌，不知道他在什么地方注冊的，有的為了尋求稅收或者是時間的效率，或者是尋求資金調配的靈活性，我可能選擇在海外尋求發展的機會，但是這些都是我們可以在教科書上看到的。但是中國作為一個轉型經濟，轉型經濟除了動機以外，可能還有另外一些動機。到三年以前，憲法中并沒有明確的保護私人產權的條款，這時候，假如在海外的某些國家，假如產權、制度保護的比較好，一些企業就會尋求海外市場的地位。實際上現在我們很多國內的企業，特別是大的國企，像是中石油、中石化，現在最大的問題，和郭廣昌的企業不一樣，他不是怎么樣賺錢，他要是看上去怎么不賺錢，賺錢太多實際上也是一個問題，所以怎么樣使我這些錢不在帳面上顯現這么多，我就要尋找一些投資的機會，在傳統來講，這些資產都是屬于部門或者是企業的，這些都是可以想像的動機。作為在光華管理學院的訓練，做任何的事情，我們要考慮各種各樣的事情，它在參與全球競爭力的時候，我們國際化走出去有很多的形式，在國外收購企業是形式之一。比如講出口是不是走出去，實際上是產品走出去。另外技術轉讓和特許生產是不是也是參與的形式？另外還有直接投資，直接投資有合資企業，有獨資，還有聯盟的形式，這些都是參與全球競爭力的形式，基本的框架我們還是有東西可以考慮，實際上企業怎么做其中有兩個因素要考慮：一個因素，我做的這個產業，比如我的地板加工，我在選擇中國生產還是海外生產，還是在巴西生產還是俄羅斯生產，還是在其他地方生產，有兩個因素，我要看看我去的地方和留的地方是不是對木板、地板這個行業適合它的發展？如果適合它的發展，這個國家和地區它有這樣的競爭優勢。假如不適合發展就沒有這樣的競爭優勢。橫坐標就是企業本身的能力，大家看，假如企業本身的能力很強，而且這個地方又非常適合這個產業發展，這個企業立足于本地以出口來服務全世界，這就是說，為什么浙江溫州的制鞋企業，這個地方大家配套的很好，效率也很高，成本也合適，企業也非常有競爭力。假如環境它是會變化，我們講到哪些指標反映這些情況，如果環境越來越惡化，這個時候企業有競爭力就會考慮走出去。我們在座的可能會有紡織的企業，但是大家要想一想，紡織企業有高附加值的成本，大家簡單算一個賬，中國人均GDP在過去幾年，GDP增加雙位數11.5%，人均GDP大概是在10%，人民幣升值5%，通漲4-5%，實際上人均成本每年上升接近20%，這是一個大數。所以現在中國的經濟發展這么好，在1990年中國的人均GDP和印度是一樣的，因為改革開放發展這么好，因為中國的人均GDP現在是接近印度的3倍，當然對于國力增強有好處，但是它意味著什么？這個時候我們要考慮對外投資，另外一種情況，國家的競爭優勢，假如本地的企業競爭能力非常的低，假如是本地競爭能力也沒有，這個國家也不適合這個產業的發展，就是以進口為主。現在芯片還是以進口為主，汽車在很大的程度上都是外資品牌，因為本國的汽車生產能力在一段時間里面是競爭不過外資企業。

　　我們講到國家的競爭優勢，哪些內容，以后可以在課堂上進行討論。但是有一點就是政府的政策，政府的政策奉獻和不透明是影響一個國家它對特定產業發展的能力，像是我們剛才講到的厄瓜多爾，就是因為他們面臨巨大的外債壓力，現在厄瓜多爾證券債券的溢價是比伊拉克政府還高，現在他要向別人付息要付11%，在你了解這樣的一個背景之后，你就會知道在這樣一個國家去投資是非常危險的。假如我明白了這些道理，我會回答這樣一個問題，或者是討論這樣一個問題，中國企業為什么要走出去？中國在07年，中國對外投資超過了200億美元，而且中國吸引的外資不到700億，實際上大概中國對外投資現在來講統計上大概相當于中國吸引外資的三分之一，這是相當高的一個比例，但是問題大家注意到，中國吸引外資，大部分都不是新錢進來，因為現在中國的累計的外資在國內大概有4千億美金，這些4千億美金每年有10%的回報，再加上10%回報的再投資，所以說這是一個很大的數字。

　　實際上海爾為什么要到美國去投資？不是因為中國有1萬4千億的外匯儲備，我們要問這樣的問題，海爾到美國投資是不是比美國企業在美國更有競爭力？這是我們要討論的問題。

　　像是中國企業現在在干什么？我們看到海爾、TCL、聯想，我在調查過程當中，同樣一個行業，聯想收購美國的IBM，方正在干什么？我也找了我們的校友李友，他是方正的總裁，他說，我是生意人，我首先是以盈利為目的，我不去海外投資，因為中國現在有很多的機會。海爾去美國投資，海信在趕，而且都在一個城市，TCL收購了法國的湯姆森，那長虹在干什么？所以里面就是供大家考慮，這些企業在五年、十年以后，同樣的兩個企業，他們會有什么不同？可能在短期的利潤和長遠的目標中間可能要有一個平衡，所以大家要考慮一下這些問題。實際上我為什么給大家講我選這個題目，實際上是世界不是平的，其實有很多研究國際管理和國際經營很多的問題，政治、經營、社會等等方面的環境，特別是在過去改革開放30年，中國企業已經適應了、熟悉了我們的經營環境，特別是熟悉了勞動市場的巨大靈活性。為什么TCL遇到挫折？為什么西門子把整個手機業贈送給別人，還贈送1億美金，他們拿過來以后特別的高興，管了兩年發現不行，又原封不動的送回去，還差點讓自己破產了，這就是市場缺乏靈活性。在國外你要解雇一個人，除非是這個公司破產，要不比殺了他還難。但是在我的調查當中，這個并不意味著，中國企業沒有機會。中國企業的機會在什么地方？機會就是我要到一個陌生的國家，或者是陌生的地區去投資，去經營，去聘請員工，去建立客戶，我們一定要有自己的能力和無形的資產。這些是一些傳統的理論，但是我們可以建立我們相對的優勢，中國企業在全球，在重要的產業建立優勢，我們講是很難，但是你可以在一個產業，一個時間，一個地域建立自己相對優勢，比如說在越南，我們中國在總結改革開放30多年，越南在總結改革開放10年，一個經歷了改革開放30年比改革開放10年的國家有優勢，因為我們的企業是在法治、條例、規章不完全的環境中，很多不確定的環境當中成長起來的，我們的應變能力就非常的強，所以實際上來說我們還是有優勢的，但是我們要清楚我們的機會在哪里。

　　中國走出的道路是不平坦的，但是宏觀上要藐視，但是實際上要做還有很多的核心，但是中國企業必須要揚長避短，建立相對的優勢，實際上實現企業的目標，我給大家分享一點心得，就到這個地方。謝謝大家。