2007年12月18日，第五屆品牌中國高峰論壇在中國北京友誼賓館隆重召開。本次論壇對話主題：“CEO與品牌經理人的融合與沖突”，是由品牌中國產業聯盟、中國企業家、華夏時報、分眾傳媒、航美傳媒聯合主辦，唯一指定網絡平臺新浪網。以下是華盛、李光斗品牌營銷機構首席策劃李光斗的精彩發言。

　　李光斗：中國企業一直面臨兩個困惑，說學術上的術語大家聽不懂。我舉一個放羊的例子，比如說要求你明年上交100公斤羊毛。我只有一畝地的話，原來養10只養，現在養100只養，這是農民的方法。內蒙古人的方法是擴大放羊的面積。我把全中國，當時成吉思汗到中國的時候，把長江以北都放羊，當然這個戰略沒有成功。中國企業面對兩大問題，先做大還是先做強？所有的咨詢公司都是告訴中國的企業，你一定要先做強然后才能做大。什么是做強的方法？比如說要求你完成30個億，你看看人家LV的鞋賣多少？一萬塊錢一雙鞋，你完成多少？300塊錢的一雙的話要賣上千雙。你要先做強。中國企業一聽這個方法不錯。羅蘭貝格給光明做咨詢，做完了從第一做到第四。他們說先把上海做好了以后等于做到了四個省市。

　　中國企業最大的問題就是做大。蒙牛的概念就是每天一斤奶強壯中國人。其實如果有一個做豆漿的企業來和他叫板的話呢？如果有一個做豆漿的來找我的合，一定是可以打敗蒙牛的。和諧社會應該是每天一杯豆漿，但是老百姓不會拐彎的。任何企業都有機會。人穿什么鞋？其實你面臨的問題，就是插位的問題。中國的企業面臨的糾纏戰。你一定要從四個方面來做。

　　第一，產品差位。

　　第二，營銷差位。

　　第三，傳播差位。

　　第四，市場差位。

　　所有做皮鞋的老板都希望把我的

商標去掉以后，一看這個商場里面都是紅蜻蜓的皮鞋。但是我告訴所有的企業家永遠做不到。在產品上要一看就是你的產品做不到，我下個月出的書就是寫的營銷就像談戀愛。消費者為什么要買紅蜻蜓的，不買康奈的，你要做成第二集團軍里面你是獨樹一幟的，產生情感需求。紅蜻蜓的名字好，積累了大量的品牌故事。你讓你的鞋跟別人的不一樣已經做不到了，

航天飛機跟別人的不一樣還不行呢。但是你在品牌上、營銷上，船把上完全可以做得很好。

　　我就講一講傳播插位。比如說非奧運贊助商就要把水攪混。現在37%的消費者都認為奧運的贊助商是蒙牛。我覺得紅蜻蜓在這方面還是不錯的，提出了運動皮鞋的概念。其他一個企業是奧運的贊助商，你完全可以把這水攪混。不信大家問一下，是耐克是奧運贊助商還是

阿迪達斯是？大家不知道吧。一線城市是什么樣的樣板呢？就是你做旗艦店的地方。有一個服裝就是說做二級城市的領導品牌。他們的廣告語是讓每一位農民都穿上西裝。當然在座的，比我們這個人層次高的都穿唐裝了。像胡一虎都穿唐裝了。你去工地看所有的工人都是穿西裝的，你不能定位成農民的西裝，要定位高半格。城里人的西裝怎么說？你要說意大利人的西裝。我覺得品牌的升位是一個系統工程，品牌的問題和營銷的問題永遠是一個矛盾，中國企業的矛盾是品牌的問題，不是營銷的問題。所以我們講品牌中國，不講營銷中國，什么道理？品牌做好了，營銷的問題一任而解。競爭我覺得錯位競爭、差位競爭沒有錯。紅蜻蜓已經比別人高人一瞅了。

　　怎么不是做二級城市的領導品牌？我覺得是做皮鞋行業里面開拓一個品類的第一。這樣消費者買的時候就會相信。很多服裝大家都知道利郎、七匹狼。我們做的服裝就是自信、出色。什么人自信呢？就是社會的中堅力量。這個階層形成了，賣休閑服也可以賣十個億。品牌差位的方法非常多，企業家都可以找到。

　　我覺得品牌戰略是全球化留著中國的最后一次機會。如果說改革開放30年的時候，我們回首往事中國人以不用自己的品牌為自豪，那將是最大的白皚。