“投資也要時尚化”

　　理財周報記者 尹娜/文

　　理財周報：民生銀行理財產品的發展經歷了哪些過程？

　　嚴駿偉：民生銀行是從2002年開始做理財，當時就看到了理財產品的前景。我們主要是從香港市場了解到，香港的銀行除了存貸款外，理財做得特別活躍，而且在香港隨處能看見理財產品的廣告，所以我們預計國內也會有這樣一波浪潮，那時從香港學過來結構性產品，所以我們在國內第一個成立了民生銀行“非凡理財工作室”，向個人投資者推出結構性產品，并且一炮打響。

　　

理財周報：民生銀行的財富管理規模有多大？與過去相比有多大增長？未來期望達到的目標是多少？

　　嚴駿偉：目前我們的資產管理規模不到1000億元，目標是銀行有多少信貸資產就要管理多少代客資產。目前民生銀行的信貸資產有8000多億，相比不到1000億的資產管理規模，預計還需要3到5年時間來完成

　　理財周報：你覺得國內投資者在理財上有何特點？

　　嚴駿偉：現在國內投資者理財的產品和渠道都不是太多，有人說現在是老年人買銀行

理財產品，中年人買基金，年輕人買產品，這說明理財、風險偏好跟生命周期有關。我們所謂的中產階層形成也就這兩年，在資產增值的大背景下，這個群體現在非常厲害。但是現在一些社會上70、80年代的年輕白領，他們雖然沒有達到中產階層標準，但是理財意識比較強，是目前非常活躍的理財人群。

　　理財周報：民生銀行這次獲獎產品設計非常新穎，有沒有一些理念作為支撐？

　　嚴駿偉：我們這幾年就是以創新為主旋律，雖然這兩年各家銀行都在強調創新，讓我們也感到壓力，但是我們的概念還是比較新的。民生銀行是第一個到銀監會去申請，用債券作為債券池，去向投資者發理財產品。現在結構性產品很多，可以跟各種資產掛鉤。不管產品怎么創新，都是根據投資市場上的熱點來的，債券、

股票、基金、藝術品我們都沒有錯過，效果很好。

　　理財周報：據說民生銀行產品設計團隊中很多人是“海歸”？

　　嚴駿偉：所謂概念就是時尚，現在我們講投資也要時尚化。外資行推出的跟奢侈品掛鉤的產品，還是為了滿足年輕白領的需要，這是財富管理時尚化。這點非常重要。在團隊里面有我們自己培養的，也有國外回來的。這主要從產品設計角度出發，國內一些金融工程、數學領域的人才較少，這些人才對產品會更有感覺。當然，現在這樣的人才在國內也逐漸多了起來。

　　雖然他們有人是“海歸”，但是我們在培訓方面是非常嚴格的，我們還會讓產品經理去聽電子銀行部的投訴電話，要求他們首先要有社會責任感，產品賣給千家萬戶，沒有責任感不行。

　　理財周報：你如何看待銀行理財市場的競爭態勢？

　　嚴駿偉：銀行間理財產品的競爭受益人是投資者。競爭在提高產品設計能力和收益上都有好處，如果別人比我們強，就要反思。在應對競爭方面，我們為自己的產品經理都訂閱了香港的報紙以及很多研究報告，讓他們學習別人的產品結構和營銷。我們甚至讓交易員去參與產品設計，他們對市場更有感覺。

　　理財周報：你如何看待市場上銀行理財產品的同質化？

　　嚴駿偉：目前產品的差異化很少，部分產品基本都是同質的。但是我們有不同的服務，我們有詳細的投資價值分析，在報紙上披露理財產品信息。產品差異很少，但是服務有差異，服務永無止境。

　　理財周報：未來民生銀行理財市場發展有何規劃或目標？

　　嚴駿偉：第一，從個人理財服務拓展到個人與機構并重，我們發現機構理財市場更大；第二，把結構性產品本土化，通過信托計劃、項目掛鉤、基礎設施掛鉤提高產品本土化能力；第三，從外資行定價轉化為自身定價，目前結構性產品的大錢都給外資行拿走了，其核心就是外資行擁有定價系統。

　　定價系統需要常年積累經驗，中資銀行都比較缺乏。目前我們的系統開發正在進行，也在建立自己的團隊，這是我們的奮斗目標。

　　我還有一個夢想，就是將民生銀行的理財建成有自己的報紙、網站、電臺、電視頻道全方位的理財。

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