2007年12月7日，福建省發(fā)展和改革委員會、福建省“6•18”組委會辦公室，聯(lián)合品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在北京大學(xué)英杰交流中心共同主辦“6•18”品牌發(fā)展研討會。以下為北京大學(xué)現(xiàn)代廣告研究所研究員李傳屏講話。

　　今天這個福建“6•18”品牌發(fā)展研討會的話題是海西建設(shè)的平臺品牌，而我是從海東來的。我是臺灣人，大概16年前回大陸。我從事品牌這項工作在臺灣也好，在大陸也好，在歐洲也好，前前后后將近30年了，一直都是專門在做這方面的工作。最近這10年，我主要是在學(xué)校里面和學(xué)生交流品牌建設(shè)的一些看法，我接觸過很多的客戶，也接觸過很多的品牌。

　　我個人認為，品牌存在消費者心目中大概就像一個孩子，如果要建設(shè)這個品牌，第一步就得先生下這個孩子；第二步要把他養(yǎng)好，把他養(yǎng)大成人；第三步，把他養(yǎng)大成人以后，他穿什么衣服，受什么教育，他的體格大概怎么樣，他適合和哪一群人交往，和他交往的這群人怎么看他？這個大概就是品牌在人們心目中的產(chǎn)生了。按照這樣的理論，我們看看

福建“6•18”項目成果交易會這個平臺品牌已經(jīng)五歲了，也就說這孩子已經(jīng)生下來了。這孩子五歲以后，我們希望他在這幾年之內(nèi)能夠在和他有可能發(fā)生關(guān)系的項目單位、企業(yè)，還有投資者以及科研人員的心目中烙下一個什么樣的印象？我覺得這就是我們要考慮的“6•18”的核心價值。

　　我們做品牌經(jīng)營最重要的是要先有一個物理性的基礎(chǔ)，也就是類似產(chǎn)品的功能，有了這個功能以后，借著和目標消費者發(fā)生關(guān)系，在他的右腦里產(chǎn)生化學(xué)變化，然后他一旦想到要用什么物理性的品牌，第一個想到的是就你的牌子。我個人認為“6•18”的物理性大概有三個，第一個就是論壇，如何能夠有一些比較高尖精的人士，比如在座的這些前輩經(jīng)常能夠定期或不定期的以福建“6•18”這個平臺討論一些各種不同論題，從而創(chuàng)造“6•18”的一些形象，它的產(chǎn)品形象，慢慢就會形成一種規(guī)范。這是它的第一個物理性。

　　對于投資者而言，“6•18”的第二個物理性就是能夠引進高精尖的人才團隊以及技術(shù)。這些數(shù)量大概有多少？長期積累下來，這以后就也會吸引投資者以及很多有新技術(shù)的人員或是一些科研單位在這個平臺上做成果展示。第一個物理性我稱之為論壇，第二個我稱之為展示。

　　第三個，我覺得最重要的是落地。有了論壇，然后有了展示，再然后開始有落地行為的發(fā)生，這三個物理性就會形成良性循環(huán)。慢慢地，這個孩子越長越強壯，越長越好，其他這些人也就更愿意和他交往了。

　　做品牌經(jīng)營管理大概有三個過程，第一個是先有產(chǎn)品，我們現(xiàn)在有了“6•18”，如何把它產(chǎn)品化？就是如何把它大量生產(chǎn)，怎么個大量生產(chǎn)，除了我們有展示以外，是不是還有其他一些配套的東西，我們可以借著不同的宣傳口子，不停地做，不停地讓企業(yè)家和他產(chǎn)生關(guān)系，和他接觸，這是產(chǎn)品化的問題。第二個，產(chǎn)品化完了以后，要把產(chǎn)品變?yōu)樯唐罚�它必須有人愿意掏錢來買，有人愿意掏錢來投資或者來買技術(shù)，所以，如何把它變成商品化是第二個要考慮的問題。我估計在產(chǎn)品化和商品化的問題上，“6•18”大概都做到了一定的程度了，現(xiàn)在只是需要把它做得更大更好而已。另外一個就是品牌化的問題，就是借著商品交易的行為，如何能夠讓目標投資者或者目標科技人員對“6•18”產(chǎn)生一個不可磨滅的印象，也就是在右腦烙下深深的印子。我們知道人的左腦管的大概是邏輯吧，右腦管的大概是文化、藝術(shù)、創(chuàng)意這些東西，通常我們一個消費者，他在記住一個產(chǎn)品的名字是用左腦記的，但是你不斷地和他發(fā)生關(guān)系以后，他會從左腦上升為右腦，會變成他生活的一部分，所以在想到什么特定的物理性產(chǎn)品時，他就聯(lián)想到這個品牌，我們稱之為化學(xué)變化。既然“6•18”在論壇方面，在引進高尖精技術(shù)方面，已經(jīng)是一個很重要的物理平臺了，那如何把它和我們的目標消費群產(chǎn)生一些化學(xué)變化，我覺得是下面要比較注意的一些課題。