中國--私人銀行市場的“新大陸”

　　2007第二屆中國私人銀行與財富管理論壇于12月5-6日在北京麗晶大酒店隆重召開，并獲得了圓滿的成功。

　　本屆論壇堪稱中國2007年度在私人銀行與財富管理業務領域內，主題最為鮮明、級別最為高端、規模最為盛大的頂級論壇盛事。論壇得到了中國相關政府領導的大力關注及支持。同時，與會嘉賓也覆蓋了該領域內眾多本土的各大中資銀行、高層代表，更涵蓋了來自亞太地區的主要專家、學者及金融家。

　　為期兩天的2007第二屆中國私人銀行與財富管理論壇，由全國政協常委夏家駿閣下、中國金融工會主席何界生女士共同登臺借用鳴鑼的方式為論壇隆重揭開帷幕。隨后，由中國銀行業協會副秘書長李義奇閣下為大會致開幕辭。

　　本次論壇著重圍繞“私人銀行理財業務”這一中心議題從多個角度展開了廣泛的交流與深入的探討。大會上，中外銀行業權威人士表示對在中國發展私人銀行和財富管理業務充滿希望。正如中國銀行業協會副秘書長李義奇閣下在開幕致辭時所說的“中國是財富管理新大陸，目前在中國，所有的中資和外資銀行都在研究這個問題。我們應該抓住財富管理、學術發展的機遇把中國資本市場做大做強。”

　　隨著中國經濟的快速發展，社會財富與經濟基礎得到不斷成長與鞏固，社會高凈值富裕人群逐漸增多。從國家統計局在年初發布的數據來看，從2003年開始，我國經濟增長率一直在10%平臺上加速。2003年的增長率為10.0%，2004年為10.1%，2005年為10.4%。2006年我國GDP為209407億元，增長10.7%，增速比上年加快0.3個百分點。

　　本次論壇吸引了來自中央黨校經濟學部主任王東京教授、高盛(亞洲)有限責任公司泛亞地區經濟研究主管梁紅博士、美林(亞太)有限公司亞太區投資策略師Stephen Corry先生、中國民生銀行行長王浵世先生、渣打私人銀行董事總經理Stephen Richards Evans先生、荷蘭銀行高級董事江何佩瓊女士、新加坡華僑銀行高級副總裁Nicholas Tan、中國銀行個人金融部營銷總監黃金老博士、招商銀行總行零售部總經理助理王菁女士、交通銀行總行個人金融業務部副總經理桂澤發先生、ING私人銀行董事總經理關國然先生、波士頓咨詢集團Holger Michaelis博士、德勤會計師行稅務合伙人黎頌喜女士、中國大陸百富榜創始人胡潤先生、佳士得國際周素媚女士、奧普盛集團沈元駿先生、英電咨詢集團技術總監Ben Cheung先生以及凱捷咨詢公司副總裁曲向軍先生等國內外金融界領軍人物前來進行了專題演講。眾演講嘉賓與在場的中外資銀行高層代表，各金融咨詢機構的高層管理者就“透視中國及全球私人銀行業務發展”、“把握中國社會財富增長的機遇”、“制定和執行你的戰略，從而有效地獲取競爭優勢”等諸多主題進行了深層次的對話與交流。共同分享了關于最新中國和亞太地區財富管理方面的現行發展情況和未來展望。與會者對于此次論壇提供的交流契機十分珍惜與看重，在場的嘉賓皆表示此類高層次的論壇在國內尚屬少數，能夠直接與世界級的金融專家交流尤為難能可貴。而演講嘉賓們結合中西方理論與經驗，從學術到實戰，透過多個角度探討目前的機遇和挑戰，也博得了與會者的一致喝彩。

　　人口老齡化——私人銀行業務發展的一大契機

　　高盛(亞洲)有限責任公司泛亞地區經濟研究主管、中國首席經濟學家梁紅博士表示，中國20%左右的高收入人群掌握著60%到70%的銀行存款、70%左右的政府債券、70%左右的股票資產以及很大一部分外匯存款。梁紅博士說“中國中產階級的增長速度要遠遠高于中國10%左右的年GDP增長速度，毫無疑問在未來10至20年間，中國財富積累和產生富人的速度都會是世界第一。”

　　在演講中，梁紅博士還表示，中國人口老齡化進程的加快也為私人銀行業務在中國的發展提供了契機。她的研究表明，中國在2010年或2012年左右將進入加速老齡化的時期。“人在35歲至50歲處于收入最高的階段，通常最喜歡儲蓄，而在60歲到70歲處于把儲蓄花出去的階段，而老齡化意味著這兩個時期間的距離會快速接近，人們從攢錢到花錢的速度會加快。”梁紅博士說，“因此，中國財富的日趨集中以及擁有財富的中產階級迅速老齡化將給私人銀行和財富管理業務的發展提供更多機會，這正是中國的私人銀行和財富管理市場吸引全球銀行業前來競相發掘的主要原因。”

　　私人銀行家的成功之道——以個人智慧與魅力贏得客戶信任

　　在論壇上，眾多與會嘉賓都表示，目前在中國，人才問題是私人銀行需要迫切解決的首要問題。有過六年私人銀行業從業經驗，曾任匯豐銀行加拿大私人銀行經理，現任中國民生銀行行長的王浵世指出，發展私人銀行業務最大的難處就是如何靠銀行家的魅力贏得客戶的信任。王行長表示“競爭不能光靠產品。產品可以克隆，服務大家也差不多，可是個人魅力是無法克隆的。靠銀行家個人的智慧、魅力才能讓客戶鎖住你。”他還指出，“私人銀行發展的重點不是銷售產品，不是金融服務，也不是提供信息。”同時，王行長在論壇上亦提醒銀行業同仁，把私人銀行的工作僅僅看作是理財師銷售理財產品，是第一個誤區。在私人銀行為客戶提供的服務中，金融服務和非金融服務并存，而私人銀行客戶對非金融服務的需求反而更大。因此，認為私人銀行只提供金融服務是第二個誤區。非金融服務非常個人化，如果認為只是供各種知識和信息，是第三個誤區。

　　同樣，民生銀行財富中心副處長殷虎平也認為，“一個優秀的私人銀行家不僅要有專業的金融知識，還要了解法律、禮儀等各方面的知識。”

　　作為外資銀行的代表，渣打私人銀行董事總經理、私人銀行大中華區主管Stephen Richards Evans先生表示，由于中國私人銀行業務剛剛起步，中國的私人銀行家和財富管理方面的專業人員十分匱乏。“私人銀行家必須要有高度的咨詢能力，必須要用一種明確的、智慧的和精確的方式提供世界級的服務，而如果找不到這樣的人，我們的私人銀行業務就無法展開。”

　　論壇點睛之作——皇家禮炮約翰•梅杰之夜

　　作為2007第二屆中國私人銀行與財富管理論壇白天會議的精彩延續，“皇家禮炮約翰•梅杰之夜”于12月5日晚在麗晶大酒店隆重舉行了。作為晚宴的特邀尊貴嘉賓英國前首相及前財政大臣約翰•梅杰爵士出席了盛宴，并向在座的所有與會嘉賓作了精彩的演講及富有傳統的蘇格蘭祝酒儀式。中國金融工會主席何界生閣下，全國工商聯副主席孫曉華閣下也榮耀出席了晚宴。同時各國駐華大使、聯合國駐華代表、各大銀行家、知名企業家、各主流媒體也如約出席晚宴。

　　晚宴開始前，約翰•梅杰爵士首先做了領袖主旨演講。在演講中，約翰•梅杰爵士向參加晚宴的嘉賓描繪了他眼中世界經濟的新格局與區域地緣經濟發展的變化，與在場的各位貴賓分享了他的智慧財富。演講結束后，英國芝華士兄弟公司亞太地區副總裁，皇家禮炮全球品牌大使潘施德先生和約翰•梅杰爵士共同向晚宴與會嘉賓行祝酒禮。

　　整場晚宴由著名主持人倪萍主持，晚宴進行中，更是邀請到了多名知名藝術家包括著名男中音歌唱家佟鐵鑫、著名女中音歌唱家關牧村、著名女高音歌唱家王燕、中國變臉大師孟祥義登臺獻藝，共同為與會嘉賓奉上了一場視覺與味覺的饕餮盛宴。

　　晚宴臨近結尾時，全國工商聯副主席孫曉華與約翰•梅杰爵士一起上臺向現場所有嘉賓帶來了一個特別而又隆重的傳統蘇格蘭祝酒儀式，兩位領導并相互贈送了禮品，整晚的活動就此被推向了高潮。晚宴在所有嘉賓的祝福聲中劃上了圓滿的句號，大家都相信，來年我們將做得更好！