由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“2007(第六屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”于2007年12月8—9日在北京中國(guó)大飯店舉行。主題：繁榮時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)力。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持。以下為華旗資訊數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍參加“投資海外：如何立足歐洲”分論壇講話實(shí)錄。

　　馮軍：感謝Frank-Jurgen Richter的問題，2003年開始愛國(guó)者開始國(guó)際化，從中國(guó)品牌走向國(guó)際，沒有什么前面的先例可以學(xué)習(xí)，不像我們?cè)趪?guó)內(nèi)，華旗創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有聯(lián)想做榜樣，向他學(xué)習(xí)就可以了。但是在市場(chǎng)做中國(guó)品牌走向世界，沒有案例可尋，我們最后選擇了這么一個(gè)路徑，我們也不知道對(duì)不對(duì)，現(xiàn)在看來還是比較好的，我們選擇了東南亞特別是以新加坡為核心，因?yàn)樾录悠率请p語，既會(huì)漢語也會(huì)英語，下一步就是今天的主題：歐洲。

　　我們認(rèn)為做歐洲市場(chǎng)比做北美來講，對(duì)中國(guó)企業(yè)目前來講更加合適。歐盟所有的國(guó)家是不同的地段不同的合作伙伴，基本上中國(guó)的企業(yè)和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)是比較平等的，而合作的前提是建立在平等為基礎(chǔ)上，1+1=11才能創(chuàng)造價(jià)值。美國(guó)的市場(chǎng)早就電子化了，主要是幾個(gè)大的流通渠道基本上控制了整個(gè)市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)和當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鞯臅r(shí)候在銷售和合作條件上往往處于不太平等的地位。我們采取現(xiàn)結(jié)制，當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐�付款我們才能出貨，這個(gè)難上加難，但是對(duì)于做中國(guó)私有品牌來講，這個(gè)路必須要走。早晚有一天中國(guó)會(huì)富起來，我們的成本優(yōu)勢(shì)會(huì)消失，別人會(huì)隨時(shí)轉(zhuǎn)到其他沒有發(fā)展起來的國(guó)家，這樣中國(guó)的發(fā)展靠OEM只能說是短期的利益，但是從做品牌和長(zhǎng)期的發(fā)展講是不行的。所以從我們的想法來講，選擇歐洲我們認(rèn)為是一個(gè)明智之舉。

　　歐洲還有另外一個(gè)好處，歐洲很重視和中國(guó)的友好往來，今天在座的絕大部分都是歐洲的合作伙伴，以及從發(fā)展的思路上來講，我們認(rèn)為歐洲是適合投入市場(chǎng)和投入研發(fā)的地方，這樣對(duì)全球的市場(chǎng)來講，以歐洲為核心，走向南美洲，特別是葡萄牙和西班牙，以英國(guó)為跳板可以走向更多的英語國(guó)家，以瑞士為跳板可以走向全歐洲。歐洲的多樣化對(duì)中國(guó)企業(yè)的選擇性和發(fā)展性提供了大量的可能性。我認(rèn)為我們今年的工作重點(diǎn)，和邁凱倫的合作主要是圍繞歐洲的核心用戶，這個(gè)月15日、16日我們?cè)谟��?guó)舉辦著王中王的比賽，和舒馬赫和所有F1歷史上的冠軍在一起，主要是針對(duì)歐洲用戶群，那里的用戶做好了，再做其他的地方。歐洲像淮海戰(zhàn)役一樣，打完了這一戰(zhàn)役，就可以和平解放北京，可以為下一步百萬雄師過大江做好思想準(zhǔn)備。