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朱新禮:要形成一個習慣才真是一個時代的到來

http://www.sina.com.cn 2007年12月08日 20:16 新浪財經

    由《中國企業家》雜志社主辦的“2007(第六屆)中國企業領袖年會”于2007年12月8—9日在北京中國大飯店舉行。主題:繁榮時期的領導力。新浪財經獨家網絡支持。以下為參與主題論壇對話嘉賓匯源飲料食品集團有限公司董事長 朱新禮現場發言。

  朱新禮:今天我非常高興討論這個話題,因為做快速消費品行業,我們討論的新消費時代,我當然很有興趣。

  我在想什么叫消費時代?消費時代具備什么樣的特征?有四個條件,一是消費觀念,二是消費環境,三是消費條件,四是消費習慣。如果具備了這四個因素的話,我認為這就是一個消費時代的到來。如果不具備這四個因素,我認為我們的消費時代還很遠。

  首先我說是消費觀念。關鍵就是說,很多人對這個認識并不一定去做,我們改革開放明年是30年了,前15年是思想觀念的轉變,這個時候是沒有行動的,大家在討論是非的問題。

中國經濟高速增長是1992年的時候,特別是小平南巡解決了思想的問題,這15年是日新月異。我想是觀念決定消費,決定行動,觀念不改,你就認為中式的好,西裝是不可能穿的。

  第二是消費環境,有時候抽煙,自己在家里抽2元的煙,在外面抽2毛錢的煙,怕露富,外國人不是這樣。

  第三就是消費條件,你有沒有錢,改革開放30年,很多人已經有錢了。

  第四就是消費習慣,有觀念不一定有習慣。我們早上起來還是喝稀飯,但是西方人是面包、牛奶、果汁,我們有一個副總裁是美國人,每天上班都換一個新的領帶,我這個領帶兩年了還沒有換一下,就是一個習慣。我們還有一個副總裁是臺灣人,每天換一個襯衣和西裝,我的襯衣是兩天換一次。這是一個習慣的問題。不光是價值觀,最重要的是形成習慣,習慣成自然。我的孩子比我會花錢,我不會花錢,沒有這個習慣。會賺錢的不花錢。

  真正的這四個因素具備了,消費時代就會到來。你穿西裝大家很自然了,喝啤酒也很時髦了,在15年前是沒有人喝果汁的,是匯源第一個做果汁,1997年就在電視上做廣告。你沒有這種追求、這種理念,不可能形成一個習慣,到現在很多人喝果汁還沒有形成習慣,家里

冰箱里有,但是有時候喝個稀飯就接受了。但是歐洲人、美國人早上離開果汁是不可能吃早餐的,還會有一個過程,F在這些本土企業,特別是怎么去塑造品牌,怎么去打出你的賣點來,然后讓消費者改變觀念,創造環境,創造條件,形成習慣。企業的文化實際上就是習慣,真正企業的管理就是沒有管理的管理,那是最高的企業文化,形成習慣了。

  匯源在最早的時候,在工廠里有抽煙的、吐痰的。1992年1993年抽一支煙就罰800元,工資才800元,真罰了幾個人,現在沒有任何人抽煙了,也沒有吐痰的了,這就是一個習慣。中國本土新的消費時代,我認為要形成一個習慣才真是一個時代。真要把你的習慣形成了,企業就要做大量的工作。

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