由《中國企業家》雜志社主辦的“2007(第六屆)中國企業領袖年會”于2007年12月8—9日在北京中國大飯店舉行。主題：繁榮時期的領導力。新浪財經獨家網絡支持。以下為專訪永晉集團董事長東莞臺商企業投資協會副會長林世銘。

　　主持人：很高興中國企業領袖年會能夠邀請臺灣永晉集團董事長林世銘先生參加，聽說林總在內地市場也耕耘了很多年，您對現在內地市場的發展，有怎樣的判斷，因為臺灣跟內地其實發展都有過一些相似的階段，可能臺灣提前一些，從臺灣由一個出口型技術對內地需求的拉動都有，現在內地市場也出現這種情況，不知道您是怎么看待這個問題的？

　　林世銘：這就是從比較大的方向來講，我們十幾年前到中國大陸來投資，這些年確實有非常多的機會和非常多的想法想要一起經營這個市場，但是中國這么大的市場要有足夠的企業規模，很多在國內發展比較好的，比如說像

麥當勞、沃爾瑪，貨幣美國大型的公司，他們已經都是有非常成熟的經驗再進到中國市場。

　　一般來講臺資企業，因為臺灣本土市場比較小，沒有辦法在臺灣地區壯大它的規模，所以過來的時候，又屬于半成熟階段，很多國外的訂單都要加班才能做完。但隨著市場的發展壯大，所以四年前我們也是抱著比較大的雄心來做的，希望在各個大的城市開旗艦店，然后帶我們產品的品牌、知名度。我們發現這個考慮是對的，但是這個工作做了兩年之后發現非常不容易。

　　比如說我賣這個燈飾，我的定價如果是1000塊的話，我頂多是8折以內才可以銷，但國內的售價很低，600塊就可以，因為消費者看不出產品質量、各方面不好，那我們就不能賣了。所以經過一兩年的操作，我們發現這樣子還是行不通，所以我們現在改變了一個新的策略。

　　我發現臺商企業也好、其它各種企業也好，他要進入這個市場，不能小看內銷市場，應該有一個突破點，就是好的產品、能賣的產品才是突破點。所以我們就把長期在國外市場銷售的，層次比較高、質量比較好的，或者新開發的產品，把它轉到內銷市場，都是以最好的產品，在國際市場已經最新、最好的產品，甚至技術含量都是比較高的，不容易被仿冒的產品，把它歸納出來推到國內市場。

　　主持人：因為我知道林總是東莞臺商協會的副會長，過去臺商是最早一批到內地耕耘發展的，做的也比較成熟，也對珠三角做了一些貢獻，這個地區本身也在經歷著經濟的轉型，那么臺商在其中起什么樣的作用？

　　林世銘：我剛開始做的時候

高速公路還沒有，東莞在短短十年之內，差不多臺商占了將近一半，把原來臺灣的技術、訂單、資金、人才，因為東莞也靠近香港，所以快速的引進到東莞，經過一段時間的運作，可以說現在東莞市的外交創匯現在始終在珠三角排名前三名左右，有這么大壯大經濟實力，地方政府也是這樣人為的，靠外商的投資發展了他們的經濟，這又造成了從生產、外銷，到現在的內需、服務行業，比如說會場行業、酒店行業非常的蓬勃發展。

　　最近這兩年來，在珠三角地區，特別是東莞市，我們感覺特別是勞動力不足，一般的企業、工廠，原來很容易找到人，現在找不到人，又因為當地快速的發展，政府建設特別是水電的建設供應不足，所以基本上一年四季經常會停電，所以我們面臨的問題就比較艱難，政府提出鼓勵推動企業轉型。也就是說，讓所有的企業知道，現在政府的政策是鼓勵企業往創新研發方向發展，一方面又鼓勵企業轉型，嚴格要求環保，《勞動法》的實施要正規化。這些要求就讓一些優秀企業繼續發展、繼續壯大，使那些規模比較小、技術含量比較低的企業退出市場。

　　當然現在東莞那邊一直以來有很多國內各縣市的企業到這里來招商，也有很多企業從這里走到國外去，走出去的無外乎要降低成本，土地成本、勞動成本、營業成本比較低嘛，但我的看法是，即使在中國境內，即使是在內蒙、四川去，一樣會有各方面的困擾，特別是外繞，轉出去的成本可能會被運輸成熟抵消了，但我們有完整的產業配套群，但到一個新的地方并不一定就會有完整的產業配套群，因為必須要有配套的生產時候，那是不是能夠劃的來，或者這樣的轉型能不能成功，我也不敢打保票。

　　在我的企業來講，原來做燈飾做了20幾年，從歐美市場一直吸取新的資訊、新的發展方向，我們賣到歐洲、美國的產品都在當地市場是屬于比較高售價、高端的產品，我們客戶給我們的訂單還是保持非常高的量，所以外面有很多新的投資機會，但我們一直還是想把本地的業務發展起來，甚至想過把做燈飾累積的經驗成立新的品牌，用我們資金、技術方面的優勢來奠定研發設計的內容，請國外頂尖的設計師幫我們設計，使我們在國內市場做開。因為這個產品也是一個作品，可以定位到藝術品上去，是很容易表現出中國文化特色的一種工藝，我們用中國生產出所有的水晶砂，使這個變成一個更具價值的水晶材料，經過設計之后，美術的觀念加進去之后使這個產品更具價值。

　　這些年這個市場一直在擴大，人生活水平提升以后，在未來的家居中必定是很好發展的藝術品，用琉璃工藝藝術使它走到國際市場取。實際上我們在國際市場上都有很多代理經銷商、客戶，琉璃也是提升價值品質、提升文化的作品，我希望這兩個加起來對于重視家居品質的人們帶來更好的生活。