由《中國企業家》雜志社主辦的“2007(第六屆)中國企業領袖年會”于2007年12月8—9日在北京中國大飯店舉行。主題：繁榮時期的領導力。新浪財經獨家網絡支持。以下為專訪匯源飲料食品集團有限公司董事長朱新禮。

　　主持人：這次年會的主題是“繁榮時期的領導力”，我不知道您是怎么看待這個問題的？

　　朱新禮：其實什么時候都需要領導力。中國改革開放到明年就30年了，前15年主要還是思想轉變的15年，真正經濟快速發展還是從1992年開始以來這15年，這15年中國發生了翻天覆地的變化，前15年主要是思想觀念的變化，這導致了后面15年經濟的變化，中國經濟保持著10%以上的發展，這確實是一個奇跡。

　　正是因為這樣才有了今天繁榮時期的到來，所以我想這次年會才把繁榮時期領導力的問題提出來讓企業家去反思。因為一開始的發展是思想觀念轉變時期，第二個時期是在過程中尋找機會，然后到了繁榮時期。當然繁榮時期也有它的矛盾和危機，有些企業不可能在繁榮時期就一定繁榮，所以企業要根據自己的戰略規劃，根據這個不同的時期去定位，抓住機會去發展。

　　主持人：今天上午有很多人也都提到了居安思危，您也提到了這個問題嗎？

　　朱新禮：居安思危是個需要長期思考的問題，任何一個企業每天都要想面臨的危機、風險的話，這個企業才有解決危機的能力，危機的現象可能提前避免，如果不去想，當危機來的時候再想就晚了。

　　十七大開過以后，特別是最近中央經濟工作會議召開，貨幣政策從過去的穩健，到現在的從緊，我想所有的企業家都要認識這個信號，我覺得現在認識到都已經晚了。我也估計有一批企業將會在這個過程中難過，甚至死掉。也就是企業的春夏秋冬，到了夏天就要準備，到了冬天再去找棉被，就會被凍死。

　　主持人：現在這個市場多了很多競爭對手，您怎么應對？

　　朱新禮：市場競爭越來越激烈的情況下，我們的市場份額不但沒有減少，而且又有了增加，目前已經達到了近60%的市場份額，提升了10個百分點，市場競爭越激烈反而我們的份額占的越高了，這說明我們本身的競爭力也在增強。

　　如果說沒有競爭就不是市場經濟，市場經濟造就的本身就是競爭，所以企業不應懼怕競爭，10年以前，果汁沒有人競爭也沒有人做，所以你會感到很寂寞，在目前競爭越來越激烈的情況下，包括百事可樂、

可口可樂他們也在宣傳做果汁，我發現我們一開始選擇的這個方向非常正確，而且我們不光做果汁，還形成了一個產業鏈，從水果的種子、苗子，到水果的加工、再到全國的布局，形成了一個完整的產業鏈，所以我們就不怕競爭。同時競爭也說明了這個產業正在逐漸成熟，說明中國人喝果汁越來越多了。

　　主持人：匯源上市了，跟過去做企業的心態有變化嗎？

　　朱新禮：有變化。過去更多的是自己給自己打工，但現在多了一個新的責任，有3萬多股東來自于世界各地，他們把錢投給我，就是希望在這里得到增值。如果沒有增值，企業家的責任、信譽都會喪失。所以我的責任大了不少，我們多了這份責任，就是為股東負責。如果說匯源果汁做的不如以前了，影響的不止是我一個人，特別是我個人就會覺得更對不起股東了。

　　主持人：現在大家都說了，中國進入了一個高市值時代了，很多公司都得到了一個很高溢價的評估，您怎么看待市值管理的工作？

　　朱新禮：目前的市值確實很高，不管是在國內上市的企業還是在國外上市的企業，投資者看重的主要是你的未來，而不是過去，匯源的市盈率達到了40倍、60倍確實是很高的。

　　主持人：您對市值管理的工作自己有沒有介入進去？

　　朱新禮：市值不是你想去管理，那是資本市場對你的判斷。我覺得企業本身做好了市值就會好。

　　主持人：您會關注股價嗎？

　　朱新禮：一般不會。我們有專門的部門做這項工作。

　　主持人：其實市值管理很重要的一部分，就是股價高的時候，我們可以有更多并購別人的機會，匯源現在有沒有這方面的考慮？

　　朱新禮：作為一個戰略發展的話，這可能是要考慮的，對未來3、5年的發展都要做規劃，但短期說每天讓我關注這個我肯定不會關心，我關心的只是長期的發展。

　　因為中國果汁產業和其它的產業還不一樣，像其它的產業并購的機會就多，中國的果汁這個領域也可以說是從匯源做起來的，目前還沒有并購的對象，3、5、10億的對象很少，尤其是純果汁，在國內都找不到另外的一家。作為飲料，像碳酸飲料或者低果汁的飲料，這些對象不少，像統一、康師傅，但是他們都是上市公司，也很難被你所并購。而且，匯源的關注點在純果汁市場上。

　　主持人：上市公司也可以通過劃股的方式做一些大的收購。

　　朱新禮：那這不是一廂情愿的事情。

　　主持人：您有沒有跟高市值相關的工作去做？

　　朱新禮：今天年會也討論，中國消費時期的到來，這個到來的機會不是短期就過去了，我認為才剛剛開始甚至還沒有完全的來到，消費時期來到了，就是五到十年。消費意識關鍵在于消費習慣。但是80后的已經有這個習慣了，所以更重要的是讓消費者形成這樣的一個習慣。特別是像匯源果汁，不可能說一年的高市值的機會就過去了，我覺得未來5、10年都會是高市值。

　　主持人：您覺得產業造成的高市值，比資本市場造成的短暫高市值更好？

　　朱新禮：對，本身我們15年來追求的就是健康的理念，健康是人類共同的追求，不像

房地產3年一輪或者5年一輪，有一個起伏。所以快速消費品，只要品牌做好了，未來很長時期都是你的黃金時代。

　　主持人：所以您更看重產業？

　　朱新禮：對，像可口可樂一樣100年都能常盛不衰，然后讓人得到了一種物質需求以外，更加得到了精神上的享受。快速消費品只要這樣做就不會只是曇花一現，可能未來20年都是你的黃金時期。

　　主持人：前一段時間飲料行業最大的新聞就是達能跟娃哈哈的爭執，您是怎么看待的？

　　朱新禮：我不太好評價，娃哈哈是我的好朋友，達能是我的股東，我沒辦法說誰好誰壞。但我個人感覺，這是沒有贏家的一場爭執，就是說誰都贏不了。作為達能和娃哈哈來講，是不應該發生這個爭執的。但事已如此，還要保持冷靜的頭腦去解決這個問題。

　　主持人：您對宗總說過這樣的話嗎？

　　朱新禮：沒有說過。

　　主持人：您是體諒他的態度還是怎樣？

　　朱新禮：是理解，大家發展起來都不容易。

　　主持人：那會給他哪些勸解呢？

　　朱新禮：因為我不知道他們爭執起來真正的原因是什么。

　　主持人：如果是您的話會做同樣的選擇嗎？

　　朱新禮：因為我們都是有性格的人，為了爭口氣也許會這樣，中國人往往會很在意這個。但要懂得策略，知道忍讓。

　　實際上在改革開放近30年中，發展最快的就是食品飲料行業，這也要感謝兩樂的進入，所以在這次飲料工業年會上，我提出了“學習兩樂、超越兩樂”。

　　總理在新家坡國立大學講的是開放、發展。開放是基本國策，不是權宜之計。有容乃大。印度總理要求他的政府官員學習溫家寶總理的講話，我們聽了很高興。中國引進外資，改革開放到明年是三十周年，中國的物質豐富了，國家強大了，企業家也是一樣，胸懷有多大，事業就能做得多大。我們已經學到了很多，我們不怕競爭。

　　主持人：這兩年我們看到您，包括前段時間您參加慈善事業的機會多了一些，您對慈善的觀點這兩年有沒有發生變化？

　　朱新禮：沒有發生任何的變化。人之初性本善。人的本性本身就應該是善良的，做慈善是人的本性。但社會上有一種不正確的認識，把做慈善給扭曲了。社會要為慈善創造好的環境。企業家要積極響應，有善舉。但有了善舉并不一定非要得到善報，如果你必須要求善報，不但背上了包袱，也并不一定會得到。如果我施恩是為了讓你感激我，就降低了慈善的意義。

　　作為匯源來講，我們很多很多的善舉都沒有去說。光今年就捐贈了現金4000多萬元，有一些一時都想不起來。但是我們為什么沒有去宣傳呢？因為我覺得這是最基本的人性，如果你覺得追求善良是為了滿足自己，那就對了。

　　主持人：因為社會上很容易覺得這是一種目的。

　　朱新禮：因為有的人就是打腫臉充胖子，他有很多本職事情要去做好，但是沒有做，而去有目的地做慈善，本身這樣的企業家的善舉是不被人看得起的，所以我覺得這種慈善大家不應該宣傳它。我認為第一你要把自己的企業做好，依法交稅，做有利于人民的事、有利于社會的事，讓員工的工資不斷的增長，不斷的加強培訓，使員工的工作環境、工作條件、工作待遇不斷得到改善。然后，再去積極幫助需要幫助的人，這樣的善舉就會被社會關注。別人也會看到這一點。像食品企業，如果你本身就不能保證

食品安全，你還去做慈善，你說他是在干什么呢？

　　第二個，可能對慈善家的要求太高了，一些企業家也會有一種委屈。

　　主持人：您有沒有這種委屈？

　　朱新禮：我做慈善的目的不是要邀功請賞，所以就不會有這種委屈。我有善舉是為了達到我自己的愿望，體現自己的價值就行了，為什么非要讓其它人認為你是對的呢？

　　主持人：從來沒有被這種社會上的誤解感到生氣嗎？

　　朱新禮：如果沒有也不可能，那不成了神仙了？

　　主持人：是怎么克服的？

　　朱新禮：那肯定要想，你想明白才是高明的，想不明白就是傻子。

　　主持人：用多長時間？

　　朱新禮：幾個小時就想過來了，有的一想就想過來了。境界不一樣，為什么三十而立四十不惑？如果你還想不明白，那就太傻了。超脫了才叫大師，如果不超脫，那就是小學生。