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專訪中國工商銀行金融市場部總經(jīng)理徐志宏http://www.sina.com.cn 2007年12月07日 10:24 《理財(cái)周刊》
“理財(cái)業(yè)務(wù)是工商銀行轉(zhuǎn)型支撐點(diǎn)” 理財(cái)周報(bào)記者 尹娜/文 理財(cái)周報(bào):目前工商銀行理財(cái)業(yè)務(wù)收入如何,資產(chǎn)管理的規(guī)模有多大? 徐志宏:理財(cái)業(yè)務(wù)今年凈收入在15億到20億之間,明年我們希望能翻一番達(dá)到30億到40億元。資產(chǎn)管理規(guī)模上,今年工行理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行規(guī)模有2500億,明年計(jì)劃是3000億到3500億。 理財(cái)周報(bào):有種說法,銀行追求資產(chǎn)管理規(guī)模與存款規(guī)模相當(dāng)?shù)内厔荩阍趺纯矗?/strong> 徐志宏:資產(chǎn)管理量按這個(gè)發(fā)展規(guī)模,跟存款做完全對(duì)等還有很長的路要走,但是趨勢應(yīng)該是這種趨勢,但是有很多工作要做,如人才、系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)控制、產(chǎn)品、銀行承受能力等。 理財(cái)周報(bào):現(xiàn)在銀行都很看重理財(cái)產(chǎn)品市場,你對(duì)此有什么看法? 徐志宏:銀行過去經(jīng)營主要靠存貸利差,目前加息之后,銀行的存貸利差還在擴(kuò)大,今年我們有100多億,但是銀行靠存貸利差吃飯還能吃多久?這方面銀行應(yīng)該進(jìn)行研究,并未雨綢繆做好準(zhǔn)備。銀行要穩(wěn)健長期的發(fā)展必須尋找新的盈利途徑,理財(cái)業(yè)務(wù)是銀行作為企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的支撐點(diǎn)。 另外理財(cái)業(yè)務(wù)也體現(xiàn)金融需求多樣化,客戶現(xiàn)在理財(cái)意識(shí)強(qiáng)了,除傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外,客戶持有的資金怎么樣更好地增值,如果銀行不滿足客戶的這部分需求,客戶可能離開銀行去尋找其它機(jī)構(gòu)。 理財(cái)周報(bào):目前工商銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展處于什么階段? 徐志宏:我覺得現(xiàn)在理財(cái)市場還處于起步階段,下一步銀行理財(cái)產(chǎn)品拓展很大空間,我們現(xiàn)在做的嘗試是根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 我們做三個(gè)市場,第一是貨幣市場以“穩(wěn)得利”產(chǎn)品為代表,二是針對(duì)資本市場的打新股產(chǎn)品、FOF基金優(yōu)選產(chǎn)品、定向增發(fā)、私募產(chǎn)品等等,后幾種比較偏向高端客戶,但是目前還是打新股比較多。第三是境外市場,以“東方之珠系列”為代表。這是我們的三大系列,下一步是在這三個(gè)市場深入發(fā)展下去。 理財(cái)周報(bào):你如何看待目前國內(nèi)理財(cái)產(chǎn)品的市場競爭? 徐志宏:目前的競爭是越來越激烈,而且是全方位的,不像銀行的貸款業(yè)務(wù)是銀行和銀行之間競爭,理財(cái)業(yè)務(wù)是所有金融機(jī)構(gòu):信托公司、基金公司、財(cái)務(wù)公司,境內(nèi)機(jī)構(gòu)、境外機(jī)構(gòu)等。理財(cái)產(chǎn)品競爭的特點(diǎn)是所有的金融機(jī)構(gòu)都能參與。 理財(cái)周報(bào):那么工行要在競爭中占據(jù)優(yōu)勢要做哪些努力? 徐志宏:第一,我認(rèn)為誰有先發(fā)優(yōu)勢占領(lǐng)市場誰就能把握市場,工行先發(fā)優(yōu)勢非常好;第二,工行本身客戶基礎(chǔ)非常強(qiáng),客戶與工行有天然聯(lián)系,銷售產(chǎn)品方面比較容易;第三,投資管理是最核心問題,關(guān)鍵是要產(chǎn)品做得好;第四,風(fēng)險(xiǎn)控制能力,前幾年理財(cái)就是風(fēng)險(xiǎn)代名詞,銀行在這方面一定要吸取教訓(xùn),把風(fēng)險(xiǎn)控制好,競爭是不可避免的,能不能在競爭中站住腳,關(guān)鍵還是看能力。 理財(cái)周報(bào):目前銀行理財(cái)產(chǎn)品整體創(chuàng)新還不夠,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,你對(duì)此怎么看? 徐志宏:我認(rèn)為理財(cái)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象在目前很正常,所謂產(chǎn)品創(chuàng)新不是產(chǎn)品技術(shù)含量的創(chuàng)新,其實(shí)更多的是投資范圍的拓展。開始銀行只能做貨幣市場,然后能做資本市場投資,再到境外市場QDII產(chǎn)品,并不是說產(chǎn)品技術(shù)含量的提高,而是投資領(lǐng)域的擴(kuò)大。 下一步國內(nèi)銀行要做的就是自己的定價(jià)系統(tǒng)和定價(jià)能力,這才是真正的體現(xiàn)自主研發(fā)能力的產(chǎn)品。本身國內(nèi)銀行這方面能力相對(duì)還比較弱。 定價(jià)系統(tǒng)的建立不是一個(gè)簡單的過程,涉及到一系列工作,特別是人、團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場的感覺和判斷需要積累和不斷完善。 總之,中資銀行定價(jià)能力的提高是個(gè)漫長艱苦的過程,但如果沒有定價(jià)能力的話,在交易、做市上會(huì)面對(duì)一些風(fēng)險(xiǎn)。你說的創(chuàng)新,從目前國內(nèi)情況來看只是投資范圍的拓展,更多的并不是自主定價(jià)的產(chǎn)品,現(xiàn)在的產(chǎn)品要么比較簡單化,要么用別人的。這方面國內(nèi)銀行目前還處于準(zhǔn)備的階段。
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