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新浪財經

龐德明:GE助力北京綠色奧運

http://www.sina.com.cn 2007年12月03日 14:48 新浪財經

  

  《2008品牌之道——贊助商高層系列訪談》是新浪網品牌欄目《總裁在線》的特別節目,旨在邀請頂級企業的總裁做客新浪直播間,暢談公司發展戰略,分析企業宏觀走向,分享管理之道和品牌故事。并探尋企業在08年奧運會契機下的品牌智慧和營銷策略。以上為GE公司副總裁、GE東北亞區、GE (中國) 有限公司董事長兼首席執行官、GE金融亞洲總裁龐德明先生做客贊助商高層系列訪談第四期。

  主持人:在我看來,GE無處不在,我在電視上,雜志上,飛機上,機場里,和一些其他地方都能看到GE的廣告。據我所知,GE的業務也具有多樣化的特點:有媒體業務,金融服務,醫療器械等部門。但是對于中國大眾來說,他們知道GE是一家著名的大公司,卻很難說清GE到底是做什么的,因此,您能先給我們的觀眾解釋一下,GE是如何定位的?

  龐德明: 非常樂意回答您這個問題。如您所說的,GE是一家多元化的公司,在中國,我們主要的業務是在基礎設施建設方面,從

能源、新能源的開發利用、交通、環保型火車機車到醫療領域。我們的業務范圍還包括飛機租賃以及提供消費和工業產品領域的產品和服務。因此可以說,我們在中國的業務很廣泛涉及各個領域,GE的多元化讓我們感到自豪。

  主持人:回到奧運會的話題,奧運會如何幫助GE加強公司形象呢?

  龐德明:我們相信和奧運聯系在一起是非常重要的,因為這一聯系強調了GE對中國的鄭重承諾,以及我們不但樂于貢獻我們的力量,還樂于投出我們的技術和資金,幫助北京實現綠色奧運的目標。我們做了很多外部聯系的工作,展示北京綠色奧運的成績,我們相信將能向外界展示令這個城市驕傲的一面。

  主持人:奧運會在GE的發展中起到了什么作用呢?

  龐德明:我們認識到奧運會對很多中國人來說是非常自豪的事件。我們認識到了這種聯系,也愿意加強這種聯系,借而加強我們的品牌在中國的影響力。我們也愿意把綠色奧運和我們的綠色創想聯系起來,因此你在機場看到很多GE的形象宣傳廣告。我們認為這是一個獨特的組合,希望在新的城市和新的領域得到推廣。隨著奧運的臨近,您也會看到更多的GE廣告投放。

  主持人:說到GE的奧運廣告,我覺得GE的廣告非常有韻味,也給人留下了深刻的印象。 大家看了之后都覺得很舒服,感覺也與其他公司的廣告不同。您能介紹一下GE對于奧運廣告的特殊想法嗎?

  龐德明:GE一直致力于做一家創新的企業。很多年來,GE都是科技創新的領導者,以解決世界面臨的最為棘手的挑戰為己任。因此GE的廣告秉承了GE一貫的精神,希望有所不同,更為

幽默,并能敦促觀眾思考。舉個例子,我們有一支廣告畫面是海水里的金魚, 大家都知道,金魚只能生活在淡水里,因此這個廣告實際上是介紹GE的海水淡化技術。 就是這類的想法,我們希望大家對我們的廣告感興趣,希望推出的是不那么傳統的東西。\

  主持人:我以前看到過一個令我印象深刻的廣告,美麗的鮮花從煙囪里飛出,非常有意思,GE還有類似的廣告嗎?他們都在表達什么呢?

  龐德明:煙囪的廣告其實說的是清潔煤技術。煙囪原本是個很臟的東西,但是通過排放捕捉,通過實現低排放,也可以飛出美麗的花來。我們還有一個風能的廣告,一個小孩把風裝到了瓶子里,帶回到家中,小孩的爺爺過生日,小孩把瓶子打開,里面的風把生日蠟燭吹滅。還有就是海水淡化的廣告,表現的是在大海中游來游去的金魚。這些例子都是我們如何令環保科技以一種耳目一新的方式出現,使觀眾更樂于看到這些技術,從而更愿意使用這些技術。

  主持人:GE在頂級贊助商中也和其它公司不太一樣,GE有沒有遭遇過伏擊式營銷?

  龐德明: 我想伏擊式營銷是生活的一部分。但是對GE很難做伏擊式營銷。我想我們的重點在于向客戶提供我們承諾的價值,我們正在做的很多工作對中國來說都非常有幫助。坦誠的說,我們沒有過多的考慮過誰會說自己對奧運會幫助最大,我們認為更重要的事是兌現我們的承諾,我們希望公眾也能了解誰真正做了貢獻,誰僅僅是在利用這個機會。

  主持人:作為一家B to B的公司,GE不需要奧運贊助商的身份進行大規模的市場營銷活動。 你們和其它贊助商相比,品牌策略有何不同呢?

  龐德明:我覺得一件很重要的事就是大家想知道你在中國做了什么。他們會欣賞我們在其他地方做過的一些成功項目,但是,大多數的客戶都想知道我們在中國做過什么項目。這就是奧運的重要性。還有什么比奧運會更能讓客戶直接的體會到,GE的水處理,GE的安防系統呢?我們覺得即使這些技術不是那么關鍵,但是因為項目本身會引起高度重視,與中國人民的榮譽感有關,他們會更好的幫助我們打造,壯大我們的品牌,向世人證明我們最好的技術就在北京。 

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