2007年12月1日第7屆中國(guó)管理100年會(huì)暨雙十管理盛典在JW萬豪酒店B1大宴會(huì)廳舉行，新浪圖文直播此次盛會(huì)，以下是新浪財(cái)經(jīng)專訪七匹狼股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄。(來源：新浪財(cái)經(jīng))

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　　2007年12月1日第7屆中國(guó)管理100年會(huì)暨雙十管理盛典在JW萬豪酒店B1大宴會(huì)廳舉行，新浪圖文直播此次盛會(huì)。以下為新浪財(cái)經(jīng)專訪七匹狼股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄。

　　新浪財(cái)經(jīng)：七匹狼在營(yíng)銷過程中，意圖向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)什么樣的文化？

　　周少雄：首先，我們大家都很清楚在品牌塑造過程當(dāng)中，會(huì)很重視對(duì)消費(fèi)者的了解，我想所有的品牌要給我們消費(fèi)者的，不僅僅是一個(gè)記憶、一個(gè)名稱或者一個(gè)符號(hào)，更重要的是企業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者要傳遞給消費(fèi)者什么理念，同時(shí)要把消費(fèi)者的這種精神的需要以及企業(yè)制造產(chǎn)品的觀點(diǎn)聯(lián)系起來。

七匹狼應(yīng)該是中國(guó)第一家服裝企業(yè)做VI，CIS系統(tǒng)的一個(gè)企業(yè)，通過對(duì)整個(gè)品牌標(biāo)識(shí)的整體的一種創(chuàng)新跟設(shè)計(jì)，使得我們的名稱不僅僅是一個(gè)符號(hào)，而是跟消費(fèi)者享受傳遞產(chǎn)品符號(hào)需求的文化價(jià)值觀的認(rèn)同。

　　其次，我們?cè)跔I(yíng)銷的方式上面做到了整體服裝的營(yíng)銷，從單一的一件服裝的使用價(jià)值，做到了如何把一個(gè)人打扮得更加漂亮的營(yíng)銷方式，所以這是我們?cè)跔I(yíng)銷的時(shí)候，重要的是專賣店的引進(jìn)和建造。到了現(xiàn)在我們?cè)诖蛟焐�活館，就是把設(shè)計(jì)師的理念以及把設(shè)計(jì)師對(duì)生活的理解或者是追求的一種場(chǎng)景，或者是去挖掘消費(fèi)者對(duì)生活追求的一種愿望，透過色彩、透過服裝、透過建材、透過圖案、透過設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作手法，展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者在選購(gòu)我們服裝的時(shí)候，不僅僅是對(duì)服裝的一種簡(jiǎn)單的需要，更重要的是對(duì)未來生活的追求。

　　新浪財(cái)經(jīng)：據(jù)說在投資銀行有這樣一個(gè)說法，選擇日常商務(wù)男裝，他們趨向于選擇阿瑪尼這樣的品牌，國(guó)內(nèi)品牌在與那些品牌競(jìng)爭(zhēng)過程中，或多或少會(huì)有一些尷尬，我想問一下這種情況在七匹狼里面有沒有存在？

　　周少雄：現(xiàn)在其實(shí)在國(guó)際服裝跟時(shí)尚領(lǐng)域當(dāng)中，有一些高級(jí)品牌，這些品牌仍然具有很強(qiáng)大的影響力，國(guó)內(nèi)的品牌可能還沒有辦法完成設(shè)計(jì)的領(lǐng)域，但是在這個(gè)服裝消費(fèi)的領(lǐng)域當(dāng)中，這一部分占的比例只有一小部分，也只是為一部分的高收入的人群進(jìn)行服務(wù)的。那么我們國(guó)內(nèi)的品牌，目前更多的是一種流通性品牌，也就是說它是一種可以消費(fèi)得起的時(shí)尚產(chǎn)品。對(duì)于現(xiàn)在這種消費(fèi)得起來的這種品牌來講，國(guó)際服裝領(lǐng)域當(dāng)中有很多成功的案例，我們能看到的是比如說現(xiàn)在的女裝，當(dāng)面里面也有男裝，有瑞典的HM，他們都做得很大，誰也不能說他們不是一個(gè)牌子，也不能說他們沒有文化的素養(yǎng)，那么他們的價(jià)格可能會(huì)比阿瑪尼等等的牌子便宜一點(diǎn)，但是他們也一樣，給大家?guī)�來很多美麗的享受，給大家對(duì)追求時(shí)尚、追求生活、追求生活的快樂帶來很多便利，可以用得著，享受得到，摸得著的。對(duì)我們來講，我們希望把七匹狼打造成為中國(guó)的保羅，七匹狼事實(shí)上就是期望能夠成為中國(guó)的保羅，成為一個(gè)能夠代表中國(guó)新時(shí)代精神的中國(guó)品牌。在東西方文化交流碰撞的過程中，我們希望七匹狼能夠成為代表中國(guó)形象的品牌，所以從七匹狼的名稱當(dāng)中就可以體現(xiàn)出來，我們推崇的是狼文化，是一種奮斗的、勇往直前的七匹狼的奔跑，就代表著這個(gè)時(shí)代大家都在努力創(chuàng)業(yè)，都在為

中國(guó)經(jīng)濟(jì)改善，中國(guó)重新崛起在不斷地奮斗。我們可以看到這一群男性，也會(huì)看到這一群中國(guó)新時(shí)代的人在奮斗，他們既懂得追求事業(yè)，但是他們也懂得享受生活，他們?yōu)榱讼硎苌�活，他們不斷地在事業(yè)上面奮斗，所以他們是一群新崛起的有知識(shí)的有理想的人，他們既然有知識(shí)，他們應(yīng)該懂得享受生活，懂得審美，懂得時(shí)尚，我們希望七匹狼在這個(gè)過程當(dāng)中，能夠成為在這個(gè)潮流當(dāng)中的一個(gè)佼佼者，同時(shí)在服裝行業(yè)當(dāng)中，能夠依托中國(guó)廣大的市場(chǎng)成長(zhǎng)起來的，能夠跟國(guó)際品牌互相競(jìng)爭(zhēng)和抗衡的品牌。

　　新浪財(cái)經(jīng)：我們注意到這之前七匹狼曾經(jīng)有一個(gè)廣告，說“男人應(yīng)該有很多面”，這與七匹狼之前的廣告宣傳表現(xiàn)出來的形象有很大的改變，為什么會(huì)有這么大的變化？

　　周少雄：這個(gè)情況就是，在我們開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們的品牌定調(diào)的是勇往直前、不斷挑戰(zhàn)的性格，還蠻符合我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就是要?jiǎng)?chuàng)造。也蠻符合中國(guó)那時(shí)候的時(shí)代特征。在這種過程當(dāng)中，我們一直想有一個(gè)廣告詞就是叫做“奮斗無止境”，當(dāng)時(shí)我們也請(qǐng)齊秦拍的一部片子，“城市是森林，我是森林當(dāng)中的一匹狼”，如果立志一個(gè)態(tài)度去表達(dá)對(duì)事業(yè)的追求�，F(xiàn)在我們感受到我們不僅僅要懂得奮斗，還要懂得生活，我們到現(xiàn)在的時(shí)候，中國(guó)的男性其實(shí)有的人已經(jīng)小有成就了，有的人仍然在奮斗，即使他在奮斗，他也不放棄對(duì)生活的追求。第二，我們做的是一個(gè)時(shí)尚文化，所謂時(shí)尚文化其實(shí)都傳遞了一種對(duì)生活的理解和對(duì)生活的一種享受跟追求，所以我們這個(gè)時(shí)候，我們覺得我們應(yīng)該把“我是男性”的形象傳遞給消費(fèi)者，或者傳遞給想要追求的觀眾。既然是這樣，我們就要講一個(gè)更加真實(shí)的男性的生活形象，我們應(yīng)該能夠展現(xiàn)出一個(gè)男人當(dāng)中不僅僅是為了事業(yè)，其實(shí)也追求生活，他們也懂得享受，也懂得美，也懂得如何去休閑，如何去關(guān)愛家人。正是基于這樣的理解，所以我們把我們的品牌進(jìn)行了一個(gè)適當(dāng)?shù)倪^渡，把以前只追求那種比較剛性的形態(tài)，轉(zhuǎn)向了一個(gè)剛?cè)岵��?jì)的形態(tài)，所以我們所說的現(xiàn)在廣告詞叫做“男人不止一面，今天要秀哪一面”，其實(shí)每個(gè)人都一樣，都有好幾面，我們要塑造的是鐵骨柔情的男人形象。

　　新浪財(cái)經(jīng)：你們要打造一個(gè)生活館，生活館的營(yíng)銷模式是什么樣子的？

　　周少雄：主要是開店，我們跟代理商聯(lián)營(yíng)的形式，也有直營(yíng)的形式，是在參照著國(guó)際上面成功的品牌的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，我們想如何把一個(gè)品牌傳遞出來，賣場(chǎng)是一個(gè)很好的廣告，所以我們有一個(gè)工程叫做升級(jí)工程，其中一個(gè)重要的升級(jí)工程就是我們要建立起生活館的形態(tài)，要帶動(dòng)所有的賣場(chǎng)形態(tài)的改變。我們不但重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，重視產(chǎn)品的展示，我們也要重視購(gòu)物空間的營(yíng)造，使我們的消費(fèi)者在一種覺得比較愉悅的空間里，感知到我們?cè)O(shè)計(jì)師所要傳達(dá)的理念，或者對(duì)設(shè)計(jì)的概念的表達(dá)。所以生活館的打造是我們七匹狼整個(gè)營(yíng)銷渠道的又一個(gè)重要的做法。

　　新浪財(cái)經(jīng)：升級(jí)和改造這個(gè)項(xiàng)目，投入了多少資金？

　　周少雄：這次我們?cè)?span id="q62sqsuuus" class=yqlink>

資本市場(chǎng)做了一個(gè)定向的增發(fā)，我們募集到六個(gè)億的資金，基本上都用于我們整個(gè)的銷售渠道跟生活館的建設(shè)，其實(shí)不只這六個(gè)億，包括我們自身的投入，達(dá)到了十個(gè)億左右。

　　新浪財(cái)經(jīng)：有沒有預(yù)計(jì)過，這十個(gè)億的投入能給七匹狼帶來多大的利潤(rùn)？

　　周少雄：這部分已經(jīng)有非常詳細(xì)的說明，我想這部分的投入與我們這段時(shí)間的情況來看，應(yīng)該進(jìn)展非常順利。整個(gè)利潤(rùn)將會(huì)有大幅度提升，整個(gè)投資回報(bào)率也很詳細(xì)，會(huì)為投資者帶來很穩(wěn)定的收益。

　　新浪財(cái)經(jīng)：最近國(guó)內(nèi)有一個(gè)男裝的品牌，它其實(shí)是做網(wǎng)絡(luò)直銷的，叫PPG，您肯定也聽說過，我覺得它現(xiàn)在做得還蠻成功的，我覺得成功的原因就是男士比較懶，很不愿意去商場(chǎng)買衣服，在網(wǎng)上看好了就可以訂貨，直接送到家里來，我想有沒有給您什么啟示，要做網(wǎng)店什么的？

　　周少雄：我們公司有一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店規(guī)模不大，但是我們的城市可以在網(wǎng)店選手到我們的產(chǎn)品，在國(guó)外有很成功的經(jīng)驗(yàn)，他們的專賣店和網(wǎng)店是同步進(jìn)行的，有些人喜歡有體驗(yàn)式的購(gòu)物心態(tài)，你可以上街店去買、到專賣店去買，會(huì)很全面。但是我們也會(huì)把我們的產(chǎn)品報(bào)到網(wǎng)絡(luò)上面，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的形態(tài)，這部分我們正在執(zhí)行過程當(dāng)中。但是跟PPG會(huì)有所不同，PPG相對(duì)來說是一種比較快捷的，更加便捷式的、快餐式的購(gòu)物形態(tài)，但是我想大家的定位不太一樣。

　　新浪財(cái)經(jīng)：我們定位的要高端一點(diǎn)，不是那種快餐式的？

　　周少雄：對(duì)，我們相對(duì)價(jià)格也會(huì)比較高，整個(gè)的要求也會(huì)比較高，品質(zhì)、整個(gè)的設(shè)計(jì)都會(huì)要求不斷創(chuàng)新，賣的產(chǎn)品相對(duì)比較穩(wěn)定。

　　新浪財(cái)經(jīng)：包括生活館是不是有很多體驗(yàn)式的服務(wù)？

　　周少雄：對(duì)，我們最近的目標(biāo)就是要做男士的著裝顧問，所以我們希望在我們生活館當(dāng)中能夠融入很多創(chuàng)新的服務(wù)，消費(fèi)者可以到我們店里面來，可以享受一些比較特殊的服務(wù)。

　　新浪財(cái)經(jīng)：布局會(huì)怎么樣？

　　周少雄：我們今年會(huì)有20家的生活館的計(jì)劃。

　　新浪財(cái)經(jīng)：在北京、上海？

　　周少雄：對(duì)，現(xiàn)在正在進(jìn)行門店的尋找。