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2007年12月1日第7屆中國管理100年會暨雙十管理盛典在JW萬豪酒店B1大宴會廳舉行,新浪圖文直播此次盛會,以下是紅杉中國創(chuàng)始人沈南鵬在論壇四:CCTV年度經(jīng)濟人物大講堂中講話的文字實錄 。
非常高興今天能夠參加2007年CCTV中國年度經(jīng)濟人物大講堂,今年經(jīng)濟人物評選當(dāng)中非常重要的話題就是制造在中國,這個話題其實應(yīng)該講是中國改革開放過去30多年里面非常重要的主線,改革開放初始的時候,制造在中國是經(jīng)濟發(fā)展非常重要的動力。我們知道中國作為制造業(yè)的基地,為海外一些品牌進行生產(chǎn)、服務(wù),進行外包服務(wù),造成了珠三角和長三角的繁榮。
過去十年中國制造已經(jīng)有一個新的含義和新的詮釋。中國制造正在往消費在中國發(fā)展,這當(dāng)中很重要的驅(qū)動力量就是過去十年里面,隨著中國經(jīng)濟高速成長,隨著老百姓口袋里的錢越來越多,中國消費經(jīng)濟開始崛起,從某種意義上講,是制造在中國到消費在中國的一個改變。但是,在消費在中國這個話題的后面,其實是因為已經(jīng)有了制造在中國一個長遠的基礎(chǔ)。
紅杉中國進入中國以后,開始尋找各種投資目標(biāo),我們非常欣喜地發(fā)現(xiàn),有些企業(yè)開始轉(zhuǎn)型,他們意識到本土市場正在崛起,所以我們在中國廣東福建,在中國浙江、江蘇,看到了很多這樣的企業(yè),開始為阿迪達斯、耐克外包生產(chǎn),到開始打造自己的品牌,中國消費群體已經(jīng)開始崛起,中國不僅僅是消費者在尋找低廉的,低價的產(chǎn)品,而是尋找有品牌的產(chǎn)品。那個時候具有中國特色的自己民族品牌這樣一種產(chǎn)品,自然地就會在市場上得到追捧。
在今年曾經(jīng)拜訪了全世界做水龍頭最大的企業(yè),他帶一點遺憾地告訴我,15年以前,在中國泉州這樣的地方,很多企業(yè)提供水龍頭更各個廠家,生意很難做,品牌很弱。因為那樣一個情況,所以轉(zhuǎn)向海外市場,結(jié)果做到全世界最大的水龍頭生產(chǎn)商。然而最近五年他發(fā)現(xiàn)他落后了,中國消費者開始重視品牌,開始重視有高質(zhì)量的水龍頭的產(chǎn)品,原來落后競爭對手們,紛紛在國內(nèi)市場開拓,過去五年確確實實是這個領(lǐng)域沒有跟進,造成今年在國內(nèi)市場上沒有立足之地,他感覺巨大的遺憾。這是過去十年中國經(jīng)濟非常重要,根本性的改變。
今天消費在中國,其實是制造在中國的一種延伸,我們理解制造在中國不僅僅是那些有形的產(chǎn)品和服務(wù),我任務(wù)其實更重要的是那些服務(wù)業(yè),那些因為消費者不斷追求更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)而崛起的服務(wù)業(yè)。舉例子,旅游行業(yè)、健康行業(yè)、教育行業(yè)、體育行業(yè)等等,這些行業(yè)的重要特征,很多我們可以看成傳統(tǒng)行業(yè),但是在這些傳統(tǒng)行業(yè)里邊,這些成功的企業(yè)它的運營模式卻是對傳統(tǒng)一種挑戰(zhàn),或者一種更正。
比如講在酒店行業(yè)里面,儒家酒店從四年前起步,今年有三百多家酒店,他引進了直營、加盟、連鎖這樣一種經(jīng)營方式,對傳統(tǒng)的酒店行業(yè)進行一種改造,這其實是中國制造在中國最好的一種詮釋。今天制造在中國的企業(yè),顯然不僅僅滿足海外那些外包生產(chǎn)上的需求,更多的是會把中國銷售作為主戰(zhàn)場,我們應(yīng)該說制造在中國,銷售在全球。
制造在中國如果延伸到服務(wù)行業(yè),中國人會有什么優(yōu)勢呢?服務(wù)行業(yè)有文化的因素,有很多帶著中國特色的東西,比如餐飲行業(yè),海外不會想開火鍋店,中國有獨特的餐飲文化,中國帶有自己特色的中國制造這種產(chǎn)品和服務(wù),可能將來走出國門的話也更容易得到海外消費者、海外客戶的親睞。
中國制造要能夠不斷地壯大,不斷地成功,關(guān)鍵是什么?我相信過去十年大家都在說一個詞,品牌,品牌是變成了中國制造業(yè),還是產(chǎn)品銷售服務(wù)業(yè)最重要的一個特征,當(dāng)然品牌本身并不僅僅是大廣告,廣告是市場營銷一種手段,最重要是中國制造業(yè)里面成功企業(yè)在不斷地提升它的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,這意味著提高它的創(chuàng)業(yè)能力,提高它的執(zhí)行能力,提高規(guī)模效應(yīng),降低成本,只有這樣中國的制造業(yè)企業(yè),中國的消費經(jīng)濟才能不斷地走出國門,走向世界。
紅杉資本是美國,也是全世界最大的風(fēng)險投資基金,它在中國的投資跟美國有不同的主旋律,在美國可能只有互聯(lián)網(wǎng)、軟件、硬件這樣的行業(yè),還會有增長,在中國顯然主旋律是消費經(jīng)濟,是中國在制造的廣義的詮釋。在這樣一種主旋律下面,紅杉中國在過去的兩年里面投資了將近40家在不同領(lǐng)域的企業(yè),這些企業(yè)有不同年齡的創(chuàng)業(yè)者,他們都有不同的特征,他們都是得益于消費經(jīng)濟而不斷提升的,制造在中國的這樣一種機會,像非常有代表性的中國體育品牌紅貓藍兔,中國連鎖企業(yè)隸農(nóng),中國體育用品匹克,這些很好地詮釋了中國消費,中國制造這樣一種一個理念。中國制造會不斷地提升能力,在中國,在全世界成為最有影響的企業(yè)。中國企業(yè)家是幸運的,我們具有一個巨大的國內(nèi)市場,作為我們的練兵場,這是其他國家企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者所不可想象的,也是沒有辦法依賴得到的,中國企業(yè)可以與國內(nèi)的產(chǎn)業(yè),國內(nèi)消費者作為一個基礎(chǔ),不斷地壯大自己,在壯大自己當(dāng)中不斷地提升它的競爭力。我們可以拿三個企業(yè)的例子來展望中國制造未來的發(fā)展。一個是聯(lián)想控股,第二阿里巴巴,第三是鞋城。大家說聯(lián)想是,另外兩家不是,阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)平臺也是,他們都是在各行業(yè)里面領(lǐng)先的企業(yè)。成功企業(yè)先從研發(fā),技術(shù)產(chǎn)品起家,聯(lián)想通過中國巨大的市場,首先通過貿(mào)易起家,不斷提高自己的產(chǎn)品能力,今天他們有自己的品牌,他們有自己很強的國內(nèi),以及海外的銷售網(wǎng)絡(luò)。阿里巴巴是互聯(lián)網(wǎng)里面的奇跡,在美國沒有那么多中小企業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),在美國我們看不到B 2 B的企業(yè),B 2 B只有在中國才有這么大的需求。只有利用本國特殊市場的優(yōu)勢,創(chuàng)造獨特的優(yōu)勢,在于走出國門,在世界的舞臺上立足。
同樣攜程旅行網(wǎng),它的成長當(dāng)中有沒有拷貝國外的沒有,沒有,美國互聯(lián)網(wǎng)起家是以互聯(lián)網(wǎng)純的平臺起家,攜程利用他呼叫中心巨大的服務(wù)能力,造成中國今天中國旅游行業(yè)里面第一品牌。從這三個企業(yè)里面,我們看到了中國制造希望,我們相信通過中國企業(yè)家不斷努力,中國制造會不斷地成長,可能要經(jīng)過幾代人,最終中國制造在世界經(jīng)濟當(dāng)中會有它的一席之地,我們期待并努力吧。謝謝。