11月24日，《當代經理人》雜志主辦的“2007年第十屆成長中國高峰年會暨2007中國成長百強揭曉盛典”在全國政協禮堂拉開帷幕。新浪財經獨家圖文直播本次活動。以下為如家快捷連鎖酒店CEO孫堅的精彩發言。

　　因為今天是中國成長企業的峰會，我想更多的是跟大家一起分享。我想如家快捷并不是這么有代表性，在如家快捷之前有攜程，攜程做完之后攜程這一批人再去做企業，他融資的難度就會非常低。因為當你做過一個成功的企業之后，從投資者的角度來說他是看人的。因為對很多的商業模型，當然大家會有一個判斷，當然更重要的是跟人。我想IDG、凱雷、鼎暉都是一樣的，對于老同志的創業成長企業，如果你已經成功過，其實你會比較容易面對投資者，因為你站在那兒就值多少錢，因為你已經證明了一個東西，當你再去做一樣東西，相對來說比較容易讓他們給你更多的資金。在這里邊不具備太強的代表性，而在這過程中，實際上跟投資基金的很多工作，包括在華爾街接觸的過程中，我發現對于一屆中小型的，或者說對于我們今天的成長性的企業，如何面對投資，我們這里邊確實有許多的學問。在這里邊我們沒有必要把這些問題想的太復雜，面對投資人的時候，特別是投資人面對一個心企業的時候有一些膽怯，也不太明白，最好是我求你趕快錢進來。其實對于投資人來講，他們有很多的熱錢想進來，其實你也可以倒過來判斷這件事情。

　　如何面對投資人，首先要把一些故事理清楚，你在做什么事情要理清楚，千萬不能說我過去就是要錢，我就是要你的幫助，我覺得這是比較膚淺的。從這個角度來看，找投資人你一定要錢，但是你要告訴他，要錢了干什么，但這一定是也能給你回報，同時為什么我要了這個錢，我面對著什么樣的市場，為什么這個市場可以賺到這個錢，同時又要回答，為什么我能賺，而其他人不能賺。我想這都是很基本的問題，因為基本的問題體現在從融資者的角度來說，每個人都在看商業模型，市場機會以及團隊、

執行力以及你過去的成功，或者說未來可能成功的地方。我想這是我們去面對投資人的時候自己要想的非常清楚的。如果你很難把你的故事說圓了，你很難得到希望人的投資，即使投資他們也很難給你一個非常謹慎的投資。我想面對投資人有一個非常重要的經驗，要想清楚拿了錢，在什么樣的市場上，為什么在這個市場上可以得到機會，而這個機會是你或者說你的團隊可以創造的，最終創造的是如何回報給我的投資人。從這個角度去想，我們就會更加的心平氣和一些，也會更加的能夠得到你想要的東西。

　　第二點，我們在講解的時候總希望把故事講的很復雜，希望通過復雜吸引投資人的興趣，而事實上請記住這一點，我們所有的投資人，包括在座的主持人，他們每天要面對很多的行業，要面對很多的事情，事實上他們很多時候對行業有一個基本的判斷；再一個他們在于一個邏輯上的判斷，所以將來面對投資人要更加簡單的把故事講述出來，越簡單越好。其實他已經能夠判斷你的機會有多大，千萬不要把故事講的很大。從如家快捷的例子來講很簡單，比如說我們在美國做路演，很簡單，說你想做什么，說我想做酒店行業的

麥當勞，那么所有的投資者就明白了。如果用很長的時間告訴他用中國的資源改造什么樣的酒店，要服務什么樣的人，空間要有多大，首先不說他有這么多的經歷要了解你的行業，應該用更簡單、更重要的東西表述你的商業模型，和他面對的市場機會以及你為什么能夠去實現他。我想這是每一個企業應該去關注的。