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李光斗:中國企業缺的是品牌戰略

http://www.sina.com.cn 2007年11月25日 17:57 新浪財經

  11月24日,《當代經理人》雜志主辦的“2007年第十屆成長中國高峰年會暨2007中國成長百強揭曉盛典”在全國政協禮堂拉開帷幕。新浪財經獨家圖文直播本次活動。以下為資深營銷專家李光斗參加電視論壇:“卓越——中國制造的選擇”講話實錄。

  李光斗:

  在裝備制造企業我經歷過三個企業,一個是三一重工,一個是沈重,他的效益很好,有很大的專業裝備;再一個是廣域。在裝備制造方面我們存在兩方面,一方面我們的確不如別人,一方面需要別人的技術,需要別人的引進。另一方面我們跟當年的柳傳志所說,金子要賣銀子的價,這一定會做,但是在某些方面,成為我們的快速消費品來說,家電、食品最大缺的是什么?缺的是品牌戰略。最大的裝備不知道賣的是什么,知道賣的是原材料、工業、技術等等。我比較的是兩個,中國的房地產行業這么發達,其實電梯行業是非常好做的,但是五星級酒店有一個標準,是不是五星級酒店,你的房子一平米能不能多賣一千塊錢,看用的是不是三菱的電梯,所以他非常氣不過。我們生產的電梯賣的價錢要比他們少一萬塊錢。所以在大家誰也不知道電梯好壞的情況下,三菱電梯告訴你上上下下的服務,我直觀上香格里拉飯店肯定用的是三菱的,不會用日立的,也不會用西子的。其實杭州的西子電梯用的也很好。這些很多的宣傳是要靠企業自己的宣傳,很多人覺得產品很好,不選擇宣傳。

  一個人不說你壞話時間的長短取決于您最近一段時間請他吃飯的時間和請的菜的好壞。中國制造家還需要關注的一點,在國際競爭過程中,要考慮自己國內的市場怎么樣,如果說我們中國的消費者以不用自己本土的品牌為自豪,這樣時候就有問題了,但是改革開放三十年來,我們有一個傾向,我們品牌本土化是非常厲害的。所以說先在中國樹立起我們這樣的品牌,因此奧運會是一個很大的契機。他們做什么樣的房子,他們開什么樣的汽車,比如說水皮他養生吃什么,這個時候東方文化就可以做到真正的強勢文化,這從裝備到日用品,還是非常有潛力的。

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