2007年11月24日2007《東方企業(yè)家》第五屆全球華人企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)在上海浦東香格里拉大酒店舉行，新浪圖文直播此次盛會(huì)，以下是快錢(qián)公司總裁關(guān)國(guó)光先生在論壇二華人企業(yè)與高新科技中發(fā)言的文字實(shí)錄 。

　　今天非常高興從另外一個(gè)角度看華人企業(yè)在全球市場(chǎng)上的發(fā)展過(guò)程和地位，這和錢(qián)先生、朱總走的路不太一樣。99年，一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)我們投了網(wǎng)易，當(dāng)時(shí)還在紐約做對(duì)沖基金，把整個(gè)美國(guó)資本市場(chǎng)里面所有的公司掃一遍，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有民營(yíng)的中國(guó)企業(yè)在美國(guó)上市，最早的一家是亞信。我們當(dāng)時(shí)看到雅虎、eBay在美國(guó)成長(zhǎng)非常快，我們就想是否有可能，在中國(guó)會(huì)出現(xiàn)同樣這樣的企業(yè)？在當(dāng)初其實(shí)是非常不容易的，我們當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)看了非常多，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易是一個(gè)30多個(gè)企業(yè)，在廣州一個(gè)三居室里面，有一部分人在北京。當(dāng)時(shí)我們投了第一筆錢(qián)，我們就說(shuō)我們會(huì)成為中國(guó)最早一批走向全球資本市場(chǎng)的企業(yè)。在硅谷我們說(shuō)這個(gè)故事，大家都很清楚、很明白。當(dāng)時(shí)我們面對(duì)的30多位員工平均只有23、24歲，他們不相信，你發(fā)給我期權(quán)是否可以換一換，我把這張紙給你你馬上兌給我現(xiàn)金？我們發(fā)期權(quán)時(shí)文件非常厚，公司成長(zhǎng)非常快，我們?cè)跇堑览锩嬉粋�(gè)個(gè)排著隊(duì)發(fā)的期權(quán)，很多員工說(shuō)你給我這個(gè)東西我不知道它是否值錢(qián)，可能不值錢(qián)，你是否可以幫我換成現(xiàn)金？從07年看99年的時(shí)候，是非常大的不一樣。經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程，有很當(dāng)一批互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中除了積攢了財(cái)富之外，創(chuàng)造了第一批行業(yè)內(nèi)相對(duì)比較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)過(guò)程中，這條路也和一個(gè)硅谷或者美國(guó)的高科技企業(yè)是不一樣的。里面有兩點(diǎn)我和朱敏的觀點(diǎn)一樣，第一，你必須是大勢(shì)，你挑的行業(yè)必須是大勢(shì)本身高速增長(zhǎng)的。再?gòu)?qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，如果市場(chǎng)是不增長(zhǎng)的話，你的增長(zhǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額降低，這其實(shí)是非常重要的。我們?cè)诳聪乱粋�(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在什么地方時(shí)這一點(diǎn)非常重要。第二和硅谷不太一樣的，我們親身經(jīng)歷好幾遍，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求非常高。在中國(guó)，我們現(xiàn)在看到高科技的企業(yè)或者是相當(dāng)一部分和互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)，基本上沒(méi)有出現(xiàn)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，在傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)在今后可以管理的現(xiàn)象，這個(gè)我想一點(diǎn)都不奇怪。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)性的團(tuán)隊(duì)本身對(duì)市場(chǎng)的了解、敏感度，包括在工作過(guò)程當(dāng)中的激情是非常不一樣的。我想在今后可能會(huì)出現(xiàn)，但是在我們所從事的行業(yè)當(dāng)中，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求非常高。無(wú)論你是20歲、30歲、40歲、50歲，你必須要有能力帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)一起成長(zhǎng)，除了制度、市場(chǎng)的規(guī)范化、產(chǎn)品不斷延伸至外，自身的成長(zhǎng)非常重要，就是是否可以駕馭這樣的一個(gè)企業(yè)？我們?cè)?9年7月份投了第一筆錢(qián)進(jìn)入網(wǎng)易，正好12個(gè)月，網(wǎng)易變成了一個(gè)400人的企業(yè)。在納斯達(dá)克上市之后，我們有一個(gè)非常大的慶祝晚會(huì)。我們年輕的員工都非常高興。我們幾個(gè)人坐在旁邊，其實(shí)我們沒(méi)有那么高興，原因是因?yàn)槲覀儞?dān)心這樣一個(gè)年輕的中國(guó)型企業(yè)，沒(méi)有駕馭國(guó)際資本市場(chǎng)上市企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，能不能在今后兩年到三年管理這個(gè)企業(yè)？除了我們知道境外上市有非常多合規(guī)、報(bào)備的要求，是否可以帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)？這是我們當(dāng)時(shí)非常擔(dān)憂的。第三點(diǎn)親身經(jīng)歷的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，對(duì)策略、產(chǎn)品、市場(chǎng)，容忍模糊性的要求非常高。中國(guó)市場(chǎng)非常大的特點(diǎn)，在前期因?yàn)闆](méi)有像美國(guó)市場(chǎng)相對(duì)成熟，每個(gè)新的業(yè)務(wù)突出有相對(duì)比較精確的歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以遵循，可以看你的策略、可以看你的產(chǎn)品，在中國(guó)往往相反。在各個(gè)行業(yè)高速增長(zhǎng)的時(shí)候，各個(gè)新增業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的時(shí)候，在最前期的知覺(jué)，就像小孩子剛剛走路，對(duì)市場(chǎng)的知覺(jué)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。當(dāng)時(shí)因?yàn)檫�沒(méi)有數(shù)據(jù)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求也是相當(dāng)高，就是對(duì)容忍模糊性，不論是管理、策略、產(chǎn)品上要求都是非常高的。

　　我想談一些今后的機(jī)會(huì)，如何看純中國(guó)的企業(yè)發(fā)展如何走向世界。我們最早看到網(wǎng)易相當(dāng)一部分的業(yè)務(wù)是游戲業(yè)務(wù)，我們今天已經(jīng)看到了，當(dāng)初我們游戲引擎都無(wú)法在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，今天相當(dāng)多的游戲可以推到國(guó)外去。一次我在東京的機(jī)場(chǎng)由于飛機(jī)延誤，必須第二天早上再飛，我去機(jī)場(chǎng)外面轉(zhuǎn)，日本有非常多大型的游戲場(chǎng)，里面相當(dāng)一部分是從中國(guó)游戲翻譯過(guò)來(lái)的純?nèi)瘴牡挠螒颉Ｎ覀兤鋵?shí)已經(jīng)可以看到，相當(dāng)一部分的產(chǎn)品，雖然從中國(guó)的基礎(chǔ)來(lái)講起步比較慢，但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)平臺(tái)，可以非常快的滲透到世界上其他的國(guó)家、文化。在現(xiàn)在，我們看到一個(gè)新的機(jī)會(huì)，就像我們現(xiàn)在做的公司——快錢(qián)，大家一聽(tīng)就知道大概和什么相關(guān)，這就是我們看到一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)變革所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。中國(guó)GDP每年在10%以上的增長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)產(chǎn)生一個(gè)非常重要的變化，如果大家在這個(gè)領(lǐng)域可能會(huì)非常清楚，如果不在這個(gè)領(lǐng)域我們會(huì)感受到，但并不見(jiàn)得非常直接的意識(shí)到。中國(guó)的社會(huì)會(huì)從一個(gè)純現(xiàn)金40%多的GDP消費(fèi)者的消費(fèi)95%，我們?nèi)セㄆ旎蛘呤?span id=stock_sh601398>工商銀行，我們處理紙幣的成本和純電子化的成本大概是15：1，效率要高非常多。在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下，我們國(guó)家在傳統(tǒng)的銀行、傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)所建立的清結(jié)算網(wǎng)絡(luò)上，如果不能非常快效率更高、成本更低的清算基礎(chǔ)建設(shè)，這對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是非常制約的，我們現(xiàn)在看到這樣的機(jī)會(huì)，中國(guó)的社會(huì)在從純現(xiàn)金的經(jīng)濟(jì)向電子化發(fā)展，這個(gè)過(guò)程我們想做什么？我們首先發(fā)現(xiàn)了這個(gè)大勢(shì)是在的，另外是如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)？建設(shè)團(tuán)隊(duì)之后如何吸收資本？這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，從快錢(qián)的角度來(lái)講基本完成了這個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中看到了非常多的企業(yè)，這里面還有一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，我們最早期1999年、2000年，三家門(mén)戶如日中天的時(shí)候我們都不相信還有其他的垂直網(wǎng)站提供商可以生存，里面有一個(gè)非常重要的現(xiàn)象、理論，其實(shí)最終成熟的企業(yè)，無(wú)論你在任何的市場(chǎng)當(dāng)中最重要的是增量競(jìng)爭(zhēng)。就是在今后的增量，不斷新業(yè)務(wù)跨入這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中你占多少的量，而不是現(xiàn)在。我們最近一年看到有完美、有寶龍、巨人，其實(shí)像這些企業(yè)在同樣游戲產(chǎn)業(yè)當(dāng)中突飛猛進(jìn)的時(shí)候，他們占據(jù)了相當(dāng)一批增量經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的份額，從現(xiàn)在來(lái)看，我們現(xiàn)在做的事情也是一樣。我們?cè)谛略龅臉I(yè)務(wù)當(dāng)中能夠占據(jù)更大的份額。所以對(duì)我們來(lái)講非常有趣的看到，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是我們現(xiàn)在看到市場(chǎng)當(dāng)中各種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們現(xiàn)在每年看到近300個(gè)員工在工作當(dāng)中碰到最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不知道大家是否可以想到，實(shí)際上是現(xiàn)金。現(xiàn)金當(dāng)中的增量，多少的現(xiàn)金使用量在下降，多少轉(zhuǎn)換在電子平臺(tái)上，這個(gè)增量占多少份額？這是我本人經(jīng)過(guò)這段時(shí)間后的分享，也希望在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)更開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，真正的從數(shù)字化的服務(wù)過(guò)程，除了在中國(guó)本土可以把新興服務(wù)滲透到個(gè)人消費(fèi)當(dāng)中，有機(jī)會(huì)可以把這個(gè)服務(wù)和全球更先進(jìn)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，終會(huì)發(fā)揮本身國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)過(guò)程也希望可以培養(yǎng)出新一代在互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)當(dāng)中應(yīng)用更領(lǐng)先的行業(yè)，謝謝大家！