2007年11月22日，由第一財經(jīng)日報主辦的“中國創(chuàng)業(yè)投資價值榜頒獎典禮”在北京召開。新浪財經(jīng)獨家圖文直播本次典禮。以下為“高峰對話(一)：高成長企業(yè)話未來談?wù)雇�”實錄�?/p>

　　黃鶴：

　　有請千橡互動董事長陳一舟先生，軟銀中國合伙人華平先生，PPLiveCEO李翀先生，靈圖董事長李仲亮先生，戈壁合伙人有限公司合伙人徐晨先生，還有學(xué)而思教育科技的曹運東先生，框架傳媒CEO屠敏女士。

　　李仲亮：

　　各位來賓，大家下午好，很高興參加這個中國創(chuàng)業(yè)投資價值榜頒獎典禮，今天有很多來自投資業(yè)的VC和受VC關(guān)注的企業(yè)，以及獲得成功的企業(yè)，這個命題實際上比較大。作為一個企業(yè)的發(fā)展，對前景的展望，題目很大。這個會主要是從融資角度來看獲得投資的企業(yè)成長過程中和今后的展望，把經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c大家分享。

　　下面我作為這期的主持人，想把嘉賓逐一介紹一下。

　　請自己介紹一下自己的企業(yè)，做什么的。

　　曹運東：

　　我叫曹運東，是學(xué)而思教育科技的，我們主要是做大學(xué)生家教的，做了四年多，主要做的業(yè)務(wù)是北京市中小學(xué)生的業(yè)余教育，是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，和在座的嘉賓高回報，高風(fēng)險的企業(yè)是不一樣，因為我們是一個相對傳統(tǒng)，相對保守的企業(yè)。但現(xiàn)在我們也是在開拓，北京市場我們不是第一，就是第二。我們也去上海、武漢開展業(yè)務(wù)。

　　我們出席這種活動比較少，所以這幾年一直埋頭做事，我自己覺得沒有太多可以介紹的，我從讀書的時候，就開始從事這個職業(yè)，來做這個學(xué)校，也是幾個人一起做的。至于我個人沒有什么太多的，在商業(yè)方面很好的輝煌的經(jīng)歷，我個人業(yè)績主要是上學(xué)時期的，我個人沒有什么太多可說的。我們是一個優(yōu)秀的團隊，四個人都是北大、清華的學(xué)生。我個人來講，沒什么太多可說的。我們四年做到北京第一，肯定是靠的人脈做，最重要的是我們的人才，最主要是我們的創(chuàng)業(yè)團隊。

　　公司目前是這樣的，規(guī)模我說了，已經(jīng)有兩萬人次，從事中小學(xué)業(yè)余教育，比如說一些考試類的，考證類的，因為說的太細了，大家挺煩的。

　　李仲亮：

　　說最關(guān)鍵的，你做到第一，如何做到第一的？

　　曹運東：

　　我覺得我們成功的最大的優(yōu)勢，就是我們的創(chuàng)業(yè)團隊，非常努力，非常用心。其次，我們有幾個好的網(wǎng)站，我們網(wǎng)站宣傳的平臺應(yīng)該是第二重要的。再次，就是我們的商業(yè)模式比較成功，走了一個原來培訓(xùn)學(xué)校沒走過的一條路。因為中小學(xué)教育培訓(xùn)集中在學(xué)校里來做的，所謂的校中校，租用學(xué)校的教室去上課。我們對這個進行了一些革新。

　　還有一點，我們的出發(fā)點跟別人不一樣，他們是讓那些差的學(xué)生補課，而我們招的學(xué)生一開始成績非常好，走了一條捷徑，從精英教育入手。我們一開始就招成績非常好的學(xué)生，讓他們更優(yōu)秀。

　　李仲亮：

　　剛才您講教育是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，如何把傳統(tǒng)的行業(yè)作出特點來，剛才談到的是精英教育。另外你們還有一個非常好的團隊，這是企業(yè)做好做成功的很重要的因素，因為你們是做人的，做腦黃金的。所以這個行業(yè)有它的共性，一個公司想做成功，公司要有好的方向，好的團隊。

　　屠敏：

　　這場論壇的主題是高成長企業(yè)話未來談?wù)雇�，我首先把自己的否定了。大家都知道框架傳媒，現(xiàn)在是在2005年的時候，被分眾集團收購，已經(jīng)上市了。分眾是一個很成功的，在納斯達克方面表現(xiàn)的企業(yè)，很受大家認可，這方面是給中國人爭光了。我們希望有更多的企業(yè)在納斯達克上市，為中國的軟實力也好各方面的實力也好，風(fēng)險自己的力量。

　　我們框架傳媒一開始就是全國第一了，我們想做的最好，最優(yōu)秀�？蚣軅髅绞请娞堇锏拿襟w，我們是向給大家提供一個非常方便的信息渠道，成為大家生活當(dāng)中的一個信息伙伴。給大家生活、工作，提供一個信息上的便利，同時為我們廣告主打造一個更有效的廣告平臺。

　　對于框架來講，框架高成長的故事，在業(yè)界或者整個投資界受到非常高的認可，它的模式也被人研究和效仿。所以我就講一下框架傳媒為什么會有這樣的高成長？首先依托與一個特別良好的中國大的經(jīng)濟環(huán)境。其次取決于框架傳媒很好的商業(yè)模式，然后找到了一個很好的產(chǎn)品，而且有一個非常廣闊的市場在等著我們。這是框架傳媒高成長的基礎(chǔ)。

　　要保持這種高成長的速度和勢頭，我們要做的就是得到越來越多客戶的認可，這點已經(jīng)做到了，我們希望把它做得更好，然后要有一個非常激情，非常有活力的團隊，我們的團隊?wèi)?yīng)該是內(nèi)功一部分。除此之外，框架傳媒在高成長過程中，是考慮的非常周到和非常有眼光的。

　　我們框架傳媒高成長過程中，始終不會忘記高責(zé)任的概念。我們高成長市場環(huán)境當(dāng)中，會同時注重系統(tǒng)管理的建設(shè)和文化的建設(shè)，以及人才的培養(yǎng)，這是一個基礎(chǔ)，為框架傳媒今后保持高速度增長打下了一個非常好的基礎(chǔ)。

　　我們在廣告行業(yè)，創(chuàng)新是融入到框架傳媒運作過程里面，創(chuàng)新也不是高科技行業(yè)的專用詞。我們會給大家打造一個多表現(xiàn)形式的平臺。

　　李仲亮：

　　謝謝屠總的介紹，他們做了一個按秒計算的模式，可能對象你這個團隊，在今后發(fā)展過程中，你有什么好的經(jīng)驗，可以在互動的時候再多講一下。

　　下面我們請戈壁合伙人公司的徐總，他們是VC，今天這個圓桌論壇很有特點，既有VC，也有企業(yè)家，大家都來談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

　　徐晨：

　　我是戈壁合伙人的，我們主要關(guān)注高成長型的企業(yè)，我們希望把我們的海外資源帶給成長型的公司，成長為一個大型企業(yè)，把這個作為我們公司的目標(biāo)。

　　從中國來看，中國一直是這幾年內(nèi)世界上最高成長速度的地區(qū)之一，從國內(nèi)企業(yè)的成長也可以看的出來，包括傳統(tǒng)行業(yè)，包括IT行業(yè)，也處于比較快的發(fā)展階段。

　　從創(chuàng)新模式來看，中國從簡單的模式創(chuàng)新，到現(xiàn)在聚合模式的創(chuàng)新，種種創(chuàng)新都帶來很好的機遇。

　　本身我們做短期，應(yīng)該是在高新產(chǎn)業(yè)大的環(huán)境下，最高成長速度的企業(yè)，希望有這樣的機會給我們投資企業(yè)帶來更多的機會，同時給我們的基金帶來更多的機會。

　　李仲亮：

　　徐總介紹的戈壁基金，我們也有幾年的合作，我們覺得這是一個非常出色的基金，在資本市場上非�；钴S， 投資的項目也是非常得成功，是一個非常有代表性的基金。請李總講一下。

　　李翀：

　　大家好，我是PPLive的李翀。PPLive從04年底已經(jīng)超過8000萬用戶了，每天晚上有超過200萬的用戶在使用。我們的定位是PPLive是一家服務(wù)于全球華人的新媒體，根據(jù)艾瑞07年最新的報告，我們在視頻電視市場份額占60%。

　　今天談的是成功，我覺得PPLive成功又是有一段路要走的，只能說是比較受投資者的青睞，可能有幾種原因。

　　第一點，本身視頻是一個互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，是一個非常巨大的市場。

　　第二點，PPLive有自主創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)。

　　第三點，具有強有力的戰(zhàn)斗團隊，還有真抓實干的做用戶的。

　　我就講這些。

　　李仲亮：

　　謝謝李總簡明扼要的介紹。媒體是我們很有牽制的一個發(fā)展方向。剛才李總談的事情，業(yè)務(wù)上大家聽起來可能媒體今后有很大的改善，會加深各界了解。

　　當(dāng)然企業(yè)要能夠做成功，選準(zhǔn)行業(yè)也是很關(guān)鍵的。剛才講到受到投資商的青睞，有自己的特點，坐在旁邊的剛好是軟銀的，請他介紹一下對中國企業(yè)的看法。

　　華平：

　　我是軟銀中國的一個合伙人，我們是2000年進入IT領(lǐng)域的，最近我們也不光搞IT了，包括媒體，包括其他行業(yè)。我們非常幸運，能坐在企業(yè)家旁邊做一個投資者，這是一個創(chuàng)業(yè)的好機會，所以跟大家分享一下創(chuàng)業(yè)的話題，非常榮幸。

　　其實PPLive有一個我們投資企業(yè)的共性，我覺得創(chuàng)新能力現(xiàn)在是很重要的。創(chuàng)新從兩方面談，一個是從商業(yè)模式，一個是從技術(shù)創(chuàng)新。大家談的比較多的創(chuàng)新就是技術(shù)創(chuàng)新，但是從世界范圍來看，商業(yè)模式也是一個創(chuàng)新。在2000年的時候，大家比較熟悉的一個門戶網(wǎng)站，新浪、門戶等等，這種模式相對跟雅虎什么的類型。但是從03年之后，都是新的商業(yè)模式出來的，從分眾傳媒，到QQ，到阿里巴巴。這些都是根據(jù)中國特色發(fā)展出來的商業(yè)模式。另外從技術(shù)創(chuàng)新角度來講，PPLive也是P2P的流媒體也在創(chuàng)新。不光是PPLive還有陳總，都是這方面的排名靠前的。首先是在國內(nèi)做技術(shù)最好，然后走向國際。

　　李仲亮：

　　剛才華總講的非常好，實際上他的視角和今天論壇的視角是不同的，他是VC，剛才強調(diào)了創(chuàng)新，如何讓投資商看重你的企業(yè)，可能當(dāng)中都有成功的道理。而且我們投資價值讓VC看到以后，形成新的結(jié)合，價值將以幾十倍、百倍的增長率，包括百度、分眾傳媒，框架傳媒等等。都能說明這一點。

　　下面有請陳總。

　　陳一舟：

　　我是千橡互動的董事長，我們是充分利用寬帶，計算機軟件和硬件不斷更新的功能，作出的一種新一代互聯(lián)網(wǎng)的門戶。從過去三年創(chuàng)業(yè)歷史來說，想創(chuàng)造成一個互聯(lián)網(wǎng)第一，是很不容易的。我覺得中國模式網(wǎng)游成長比較快，我們公司比較遵循守舊，兩年做P2P的東西，做的非常早，但是去年我們毅然決然退出了我們很多很多嘗試的地方，做了一些專業(yè)社區(qū)，包括IT社區(qū)，娛樂社區(qū)，目前在國內(nèi)門戶里面也比較有名了。我們還做了校內(nèi)和自己的品牌結(jié)合的網(wǎng)站。過去一年的成長非常迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)有1800萬流量了。一個星期之內(nèi)中國2000萬大學(xué)生都會上我們的網(wǎng)站。

　　我們創(chuàng)業(yè)這幾年也是很艱辛的，因為在中國互聯(lián)網(wǎng)還想創(chuàng)造一個奇跡，是很難的。這么晚了還想最大，就更困難了。我們吃虧的地方就是試了很多東西，所以我們吃了虧，也有裁員，也有不景氣的時候。但是我們試了很多的東西，就知道了是什么味。所以我們集中火力把這個錢集中在我們認為值得的地方。我們?nèi)绾无D(zhuǎn)運也是我們試的東西比較多，發(fā)現(xiàn)了比較好的領(lǐng)域。

　　我們的運氣不好，沒有像百度、QQ這樣，創(chuàng)業(yè)第一天，就成為一百億上市的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在不一樣，我們做大的機會很小。我們得成功就是試了很多東西，也付出很多的代價。如果資本投放還想賺很多的錢，就要去試。我們今年未來一兩年會非常集中精力把公司做好，在投資力度上還是人才招聘比較大的。爭取把公司做得更大。

　　李仲亮：

　　陳總很謙虛，也很實在，通過互聯(lián)網(wǎng)以前的泡沫，到現(xiàn)在做大做實。我覺得陳總對這個行業(yè)的淡定，讓我覺得是非常好的。首先是進行加法，不斷的嘗試，后來進行減法，聚焦到一個點上。他們總結(jié)的經(jīng)驗，使企業(yè)在下一步過程中，按照一個更準(zhǔn)確的方向把企業(yè)做實做大，這也是陳總談到他們企業(yè)難能可貴的特點。這是我個人對陳總發(fā)言的感觸。

　　剛才六位都發(fā)表了自己的看法，我講一下，我的公司是北京靈圖導(dǎo)航。我們公司原來也是很少的公司，七八個人拿著萬把塊錢經(jīng)過八年的努力，目前發(fā)展的情況還是不錯的，一個是公司規(guī)模比較大的，我們關(guān)聯(lián)公司，合資公司，獨資公司等等一共16個，公司市值比較高，達到十幾個億。也受到投資商的關(guān)注。前兩年有一個交流會上談到一個企業(yè)如何抓住一個時間點，把企業(yè)做大做強。有兩點，一個是抓住企業(yè)的定位，通過摸索、探討找尋最適合自己企業(yè)的發(fā)展方向。另外一個，戰(zhàn)略清楚了以后，實施的方法就多了。有很多企業(yè)都是這么走過來的。我們企業(yè)也是這樣回事，也是做了幾年的努力發(fā)展，我們企業(yè)做的相對來說比較成功，才讓我今天有一個話語權(quán)，和各位企業(yè)家和VC在一起，共同分享成長過程中的酸甜苦辣。

　　我希望借著這個機會談一談錢，讓大家高興一下，更想讓大家談?wù)勏乱徊降淖龇āＣ恳粋�企業(yè)運作過程中都有獨特的特點，如果把這個特點拿出來，就有一個共享的價值。使與會的嘉賓共同分享我們的成果。下面這個話題，大家可以說的更精彩一點，用更短的時間把下一步的想法進行一下互動。

　　女士優(yōu)先，請屠總先發(fā)言。

　　屠敏：

　　剛才李總說了，我們不是爭第一，而是保第一。我們最大的挑戰(zhàn)就是自己，展望下一步，我覺得生于成長型的企業(yè)是非常幸福的事情，如果這些企業(yè)能夠保持高成長速度，是最好的。大家會齊心協(xié)力的做事，把這個當(dāng)做自己的事業(yè)去做。對企業(yè)管理者如何保持這種，是每天都要思考的問題。

　　還是講一下框架傳媒，框架傳媒是一個非常出色的公司，不僅有一個出色的市場地位，而且在客戶當(dāng)中也有非常良好的信譽。它更出色的是在于它在廣告行業(yè)當(dāng)中，把IT的一個管理理念和跨國企業(yè)的管理理念執(zhí)行的最好的一個公司。

　　框架傳媒有一個鐵三角，人、系統(tǒng)、文化，框架傳媒的文化有八個字，執(zhí)著、高效、務(wù)實、和諧�？蚣軅髅教岷椭C是在2005年，這跟框架傳媒特別獨特的過程有關(guān)系，框架傳媒的成功在于整合。因為我們這個市場是競爭非常激烈的，對供應(yīng)商來講非常激烈，對于客戶來說也很難找到一個特別好的，大規(guī)模的統(tǒng)一平臺做廣告。框架傳媒成立以后，我們運營商都從里面受益，而且我們客戶也從中受益。這應(yīng)該是三贏的結(jié)果。我們之所以有今天，不僅是因為我們自己的團隊，還有投資者的支持。

　　再一個是我們的系統(tǒng)，我們公司是廣告企業(yè)里面最好的公司，我們每天都可以實時知道我們的銷售額是多少，每個營業(yè)員簽了多少單子，以及每個版面多少錢，折扣是多少。我們都可以從網(wǎng)絡(luò)上得到。這是一個非常先進的IT管理方式。這個方式，公司上下的員工都承諾去做的。

　　這種管理的方式，也帶動了員工，員工有一個很好的質(zhì)量意識。這個在我以前的單位和公司里面沒有看到和感受到的。我們的銷售員，我們框架傳媒銷售員非常強調(diào)質(zhì)量意識，我們框架傳媒有一個圖框叫管理成本，我們有一個公式，上升到管理利潤，你管理利潤達到多少才可以拿到你的薪酬。這就從銷售對質(zhì)量進行把關(guān)。

　　還有一個是人，框架傳媒一定要最好的人到我們團隊當(dāng)中來，這是我們一直堅持的篩選標(biāo)準(zhǔn)。

　　還有一個是創(chuàng)新，這個創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上面的，有可能是模式上面�？蚣軅髅奖旧懋a(chǎn)品上也是動了創(chuàng)新的腦筋，注入了高科技的因素。我們現(xiàn)在講WEB2.0，我們原來電梯里面都是平面的，我們后來變成了框架2.0，這顯示了我們框架傳媒對未來美好的崇敬和信心。

　　謝謝。

　　李仲亮：

　　屠總講的很精彩，講了八字箴言，也講了四種經(jīng)營模式，把一些管理上的經(jīng)營想法都說出來了，因為屠總是一個職業(yè)經(jīng)理人，而不是創(chuàng)業(yè)人，這可能對職業(yè)經(jīng)理人一個新的定義，是給創(chuàng)業(yè)人搭建的一個平臺。他們用專業(yè)的智慧，專業(yè)的做法把企業(yè)做的更規(guī)范，更有發(fā)展前景。

　　剛才屠總講的，如果這樣做下去，不僅是第一了，而且是保持第一，我希望你們永遠是第一。

　　請曹總講一下下一步的目標(biāo)。

　　曹運東：

　　現(xiàn)在是北京第一了，下一個目標(biāo)肯定是全國第一。我們是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，我們在亞洲東方文化當(dāng)中，教育是大家非常重視的東西。所有的人都投入大量的金錢和精力，除非沒有孩子的。有人說你對行業(yè)有什么貢獻嗎？我說有一個貢獻，就是對孩子的。

　　我們這樣一個傳統(tǒng)行業(yè)，在五年時間內(nèi)保持十倍的增長，我們有很多過人之處，就是有很多創(chuàng)新的地方。我們從一個普差變成一個普優(yōu)，這也是一個創(chuàng)新。這個創(chuàng)新并不是技術(shù)企業(yè)特有的東西，所有的企業(yè)都需要創(chuàng)新。我們的方方面面都有創(chuàng)新，不光是這種商業(yè)模式，還有我們教材，還有我們的師資，一系列的東西，每個方面我們都進行了創(chuàng)新，包括我們做全國第一，也要有很多的創(chuàng)新。我們也正在進行研究，希望借助資本的力量，插上翅膀。

　　現(xiàn)在國內(nèi)有很多的教育企業(yè)也在國外上市，但是因為各種各樣的原因，市場規(guī)模的原因，可能跟中國經(jīng)營理念有關(guān)系，我們是希望所有的教育企業(yè)，都能盈利，都能掙錢，給國內(nèi)帶來一個新鮮的經(jīng)驗，這也是我們的一個理想。

　　我們在外地擴展方面，有很多創(chuàng)新，但是還沒有進入一個實質(zhì)性的階段，所以具體的細節(jié)我就不說了。

　　李仲亮：

　　由于時間關(guān)系，我們要其精髓，一個傳統(tǒng)行業(yè)就是培養(yǎng)優(yōu)秀的人。

　　下面請嘉賓用最簡短的語言來說一下，徐總說一下。

　　徐晨：

　　我覺得一個企業(yè)，我們在看一個企業(yè)的時候，都是看這個企業(yè)是否能保持長期領(lǐng)先的行業(yè)地位，但是我認為，要看一個企業(yè)，就要看它的差異化。隨著市場的發(fā)展，企業(yè)的差異化、個性化，以及提供服務(wù)和產(chǎn)品，給大家提供的價值，往往是你這個企業(yè)長期保持第一，在行業(yè)保持領(lǐng)先地位的一個關(guān)鍵。

　　李仲亮：

　　我們的時間不多了，三個人一人三分鐘做個精彩發(fā)言。

　　李翀：

　　企業(yè)如何做大做強，我們有五個P文化，第一個P，就是平等，平等的態(tài)度對待我們的同事，對待我們的客戶。第二個P，就是互動，第三個P，就是共贏，主要是針對我們的合作伙伴，包括我們的投資方，包括我們上游產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商，還有我們的客戶。第四個是激情，通過激情的傳遞，使內(nèi)部達成一個創(chuàng)新的程度。第五個P是堅韌，我們用堅韌的態(tài)度面對一切事情。

　　李仲亮：

　　李總的五P非常精彩，大家琢磨一下，用到自己的行業(yè)當(dāng)中。

　　華平：

　　從一個投資者的角度來講，就是企業(yè)團隊了等等，作為一個投資者來講，也需要創(chuàng)新，我們的創(chuàng)新就是跟在座的企業(yè)家多多溝通，多學(xué)習(xí)，從他們身上學(xué)到市場的發(fā)展方向，技術(shù)的發(fā)展方向，然后我們進行判斷。這就是我們從事風(fēng)險投資人的要做的。

　　非常高興和大家在這個平臺上交流。

　　李仲亮：

　　從我個人角度來講，大概可以看到我們公司哲學(xué)的變化。兩年以前我們公司即將拿到4800萬美金的時候，我們公司非常順，一個月的收入非常非常高。而那個時候我們是保持饑渴，保持執(zhí)著。搞了一年以后，我的格言就改了，速度要慢下來，干的事不要太多，少就是多，欲速則不達。這個口號喊了一年，效果非常好。現(xiàn)在情況又變了，我們的銷售模式又火了，我們又大了。很多人想跟我競爭，我的格言又改了，我們不同的時間都有不同的格言。

　　李仲亮：

　　講的非常好，我們隨著不同市場的變化，尋找新的動力，新的定位。在創(chuàng)新、創(chuàng)造大目標(biāo)下，把每個企業(yè)的做法，嘉賓都用很精彩的語言描述了一下。

　　今天由于時間關(guān)系，很多嘉賓意猶未盡，很多更好更精彩的東西，大家會后可以做互動。把自己的經(jīng)驗都貢獻一下。

　　這次圓桌會議，馬上就結(jié)束了，我作為主持人，作為企業(yè)，也希望有機會和在座的企業(yè)交流，向你們多學(xué)習(xí)。

　　第一個圓桌會議到此結(jié)束，謝謝大家。