新浪財經訊 第五屆中小投資項目創業合作洽談會于2007年11月17日—19日在北京召開，新浪財經有幸現場直播此次大會。以下為嘉賓胡陸發言實錄：

　　胡陸：各位投資協會的朋友，各位嘉賓，各位媒體朋友大家好，今天非常有幸參加這個融資會活動。隨著中國經濟的快速發展，現在人民手上都有了充裕的資金，也慢慢從食品轉化為穿、用等方面的支出。中國有史以來是一個紡織品大國，但是中國的內衣應該來說在國際上相比還是起步階段。國際紡織協會預測，內衣界內衣已成為服裝屆最具發展的行業之一。像國內有華歌爾、CK、婷美等等，但是他們都還沒有抓們的少女內衣。他們所生產的成人內衣都是性感、嫵媚，這些內衣都不太適合少女去穿的。少女內衣在這個5000億的市場，應該來說可以達到30%，并且這個持續可能會持續上升。未來10年，中國的少女內衣市場可能會達到3000億的份額，也就是平均每人有300個億，這樣算下來，一個普通的縣市應該會達到一萬人。也就是說這個縣市，每一個縣市平均都有幾百萬的市場。針對少女內衣這個細分市場，我們可娃衣可能是全國首家。現在市場上所擁有的內衣的風格，這個市場是一個空白，并且前景非常大。大家可以在網上，和可以在商場各種市場去看一下，基本上除了可娃衣少女內衣，基本上是沒有專屬少女內衣品牌的。我公司全稱可娃衣科貿有限公司是2005年1月20號成立的，我們做了大量的市場調查，科學論證，產品的研發，我們針對中國少女的身材特征、審美觀等方面考量，制作了一批產品非常優良的內衣。并且在全國找了幾千名高中生試穿，到現在為止已經拿下了一個國家使用技術專利，在2006年的8月，我們才真正將可娃衣少女內衣推向市場，去年的10月，我們從眾多申請合作者當中，挑選了溫州的陳露女士作為我們的第一家分點，浙江溫州，到現在一年半的時間，我們有100家已經開張，全國各地都有100家開張。開張以來，我們產品上市以來，做到現在應該來說市場非常好，在河北秦皇島的王惠女士，她上個月的銷售額就達到了15萬元多，一個月，一個小的專賣店。天津的齊小姐，也是達到了12萬，她們的銷售額都過百萬的，這個市場非常不錯。我們到上兩個月，我們現在是中國服裝協會的會員，這也是一個非常不錯的榮譽。但是，做到現在，我們雖然是非常完善，非常完美，做的前景非常好，但是我們現在還需要有幾個方面需要逐步完善。第一，我們需要增加直營店的建設，我們直營店現在相對來說還比較小，100家當中我們只有5家直營店。然后建設更大的工廠，或者是擴大生產規模，直營店完善以后擴大生產規模，把好的更加完善的內衣研發開發更多的新產品。比如說泳裝、休閑裝、開發系列產品，比如說少女的生日禮盒、母女情深禮盒等等。第三，文化方面的建設。把可娃衣少女內衣網建設完善，以及現在我手上拿的這個陽光少女周刊，大家都知道，在中國的書刊雜志現在很多，《花溪》《希望》都是全部給年齡20歲以上的人看的，20歲以下的完全沒有，我們可以說也是第一個。第四個，廣告的投放。在主流媒體，中央電視臺以及各地方衛視做媒體投放。第五個是其他社會方面的投入，比如說我們在，現在正在與內蒙古婦聯團委在交談打算合作，做一個少女健康知識講座，并且在全國巡回。現在，中國教育界對這個青少女的健康知識很關注，但是真正能做到的沒有，缺乏很多條件。第六個建立分公司，這樣是為了擴大倉促能力以及應變能力，產品的更新能力。第七，人才的投入，以及培養。第八，建設少女內衣研發基地，我們現在有一個健康少女研究中心。但是還不太完善，我們想把少女內衣的研發基地，來讓我們可娃衣來做。我們的經營理念與其他的完全不一樣。我們不主張加盟商或者說專賣店的坐在家里等生意，我們都需要他們出去，比如說，一個縣市有兩千家我們的消費對象，我們的合作伙伴可以在這兩千家中，可以去到他家里去慰問、拜訪，生日的時候送一些小禮品，這樣會擴大銷售量。并且我們現在對加盟商的扶持力度也是非常大。在上兩個月湖南發了大洪水，我們湖南的聯盟店，他是政府機關的，郵電局的，當時他去搶險，自己店里的衣服全被淹了，然后我們為了支持她，把所有的被淹的衣服我們全部換過來，然后再把我們這邊的新產品全部換給她，并且在她被淹的同時我們提出了一個要求，我們還主動提出，把我們現在所有的衣服，好看的，然后適合少女成長的衣服然后去發給當地的被水淹了的貧困少女家庭去免費發放。我們在今年的五一，向全國的各個聯盟店贈送了6000塊錢的產品，大量的其扶持他們。再下個月，我們打算找15家相對來說銷售額比較低，認同我們經營理念的聯盟商，我們打算再送6000元的產品，并且他們建立一套特殊的方案。我們公司所做的一切，完全是為了提高聯盟商的利潤，讓他們得到最高的回報。我剛才所說的加強的完善這八個點，最終唯一的目的也是讓投資商，讓聯盟店讓公司取得最大的回報。當然這些計劃除了我們自身不懈的努力之外，還需要各位人士的鼎力相助，我們的展廳在B301，大家散會以后可以到我們展會去光顧一下，萬事俱備只欠東風，雖然提前搶占一步先機，誰就能贏得好的市場。在大家提問之前，我想把我的書刊發給大家看一下，大家可以給我提出一些意見。

　　主持人：好的，謝謝胡先生。現場的嘉賓有什么需要提問的問題嗎？針對我們這個中國首個針對少女的品牌內衣，哪位嘉賓有問題想提問的？

　　嘉賓：您好，我姓趙，是美國凱萊集團的。我知道您的公司在

望京，我們原來做過這類項目，所以我們很了解這個行業。我們拿到的資料，就是說，看到您這個寫的呢，就是有一些你比如說像這個少女的內衣市場有獨特性，好像現在不存在。因為現在你看這個像國內的一些什么賢德、還有一些假的進口品牌實際也是在國內生產的。像有一個什么新泉，還有像進口的一些什么的CK，還有這個雅致，我們很了解這個市場。那么我想問問，就是目前您給這個代理商的利益大概是多少，剛才您舉了秦皇島的還有什么山東的例子，那么現在您這個銷售當中，第二個問題就是說是靠代理商個人能力，還是依靠您的這個品牌力量？

　　胡陸：因為這個既然是合作，肯定雙方都有合作，不能單靠一放就能把市場做好。我們首先是想把可娃衣作為一個文化，作為一個大品牌來推出的，這個雜志是上百萬的投入，首先我們是作為一個品牌，一個文化來做的，這是我們長遠的發展，我們實實在在想做實事。然后代理商他們可能去坐在家里等錢過來拿，肯定他也是需要投入和付出的，肯定雙方都需要努力。要是說，追求誰的投入會大一點，誰的付出會多一點？這個可能就仁者見仁智者見智，付出的越多，得到的就越多，這個是毫無疑問的。

　　嘉賓：剛才問的第二個問題是考慮，你的代理商只能間接的給我們帶來利益，你們這個公司才能給我們帶來直接的利益，這個比重是很重要的？比如說就剛才那個前一位那個創業者，他提到就是說，搞餐飲什么烤魚，但是呢，這里面實際上最初給中國烤魚投資的人并沒有得到什么利益，這種情況是中國特色？

　　胡陸：這個利潤產生在很多方面。我就隨便說一下，如果我的聯盟店，或者我的直營店達到了2000家以后，這個產品的收入，那是不可預計的。就光收品牌店會收多少，產品銷售，一個月一個店銷售3萬，這是很正常的，那您算一下2000家是多少？這是第二個來源。然后我們作為一種文化來說，這種少女周刊等等這樣的項目以后的盈利是多少，那是非常巨大的。然后還有一個少女健康研究中心現在還沒有一個對少女內衣做研發的基地，如果我們建設起來以后，這個利潤也是非常可觀的。

　　嘉賓：東莞有一家叫那什么尼，原來他們是做成人內衣的，他們曾經在少女內衣這個市場上做了一番努力，很有成效，但是好像他們的實踐證明了，你說的一下子達到你說的那個店的數量，你說的時間段可能做不到，任何一個代理商或者加盟店，他好像作為個人銷售，他可能同時銷售好幾家的牌子，成人的少女的一起賣，就是大致這個價味湊在一起賣？

　　胡陸：這個可以分幾點來避開，首先第一我們的產品非常的豐富非常的完善，要是產不部完善，肯定會找其他的產品來代替，第二，沒有利潤，肯定會找其他的。我們把這些都規避了，第三是需要去經營去管理的。謝謝你的提問。

　　嘉賓2：我想問您一個問題，少女內衣市場，這個市場到底怎么樣？就是市場的規模，增長、盈利到底有沒有這么一個非常可觀的市場，像剛才這位說過的一樣，已經有很多人做過探索，并不很成功，所以我對這個市場有一點點懷疑，現在做內衣品牌的非常非常的多，大的品牌也非常的多，他們要嵌入這個細分市場非常容易，我不知道你們有沒有什么辦法，可能一個大品牌拿一筆錢砸進去，一下子就可能把你們打倒了，你們要怎么做？

　　胡陸：謝謝你的提問。您的第一個問題，這個市場到底怎么樣？在座的各位肯定家里也有大概是9到22的這個女兒的，或者是親戚朋友的。這個也可以在網上可以找親戚朋友去問一下，或者自己可以想一下，這肯定是有需求的，只是現在沒有這個需求提供給他，現在的專賣店，哪怕是批發市場都沒有這種少女內衣，他們現在所穿的就是媽媽款的小號。因為沒有人做，前期沒有人做，沒有這個市場。

　　嘉賓2：如果任何一個產品或者市場，只要他有機會，就一定會有很多人去做，現在內衣在中國已經做了好多年了，沒有人去看到這樣的一個機會，我覺得好像說不過去吧，從常理來講？

　　胡陸：你可以想一下，9到22歲絕對是需要穿內衣的，形成這樣的問題，這可以跟您講的第二個問題。第一，現在肯定有很多家長或者是小女孩自身還沒有意識到自己應該穿屬于自己的內衣，這是很重要的一點。第二很多大品牌為什么沒有切入進來，現在沒有切入進來，也確實有，像愛慕的艾美利、迪斯尼，他們只是少量的款式，并沒有把重點放在這一塊，原因很簡單，他們也看不準這個市場怎么樣，人家這么大一個品牌，把全部重點放在這邊，要是這個市場對他產生什么影響，整個品牌都會完。然后，我們做少女內衣專屬品牌，這個我們不在乎，我們非常看好這個市場，在前期我們用了將近兩年，一年零十個月的市場，在全國的市場、學校去做調查，包括現在也在做，每隔一季我們就有大量的加盟問卷發到加盟商的手中，他們就會把這個發下去，哪些是適合少女去發育成長的，并且是她們喜愛的，這個從我們的實際角度來說，從這個調查問卷來說，這個市場還是非常大的。可以說我們做了將近三年吧，如果一個大的品牌要切入的話，當然他也有可能會切入，如果說我們做得好的話。如果我們現在沒有做起來，或者做的力度不大，他肯定現在也不會切入，這個時候他切入的時候，我們就已經早他三年五年甚至十年了，所以我們不擔心這個。

　　主持人：好的，非常感謝胡先生的項目介紹，也感謝嘉賓的點評。后面的嘉賓有沒有哪位，如果您想要加入到這個少女內衣行業，您想投資，有沒有什么問題想要問的，這邊有一位先生。

　　嘉賓3：我問一下，就是說美國有一個少女的內衣，應該說做內衣、做

香水，做飾品這些東西一起做，這個品牌已經非常大了，如果他走入中國市場你們跟它怎么競爭？你們為什么不同時去考慮做香水這個飾品和手提袋，如果一個女孩走到一個店里面，我想她去采購內衣的時候，同時對香水、飾品、是非常感興趣的？

　　胡陸：謝謝你的提問。是這樣，為什么我們現在只做少女內衣，可能會說很單一，但是我們做的很細，做的很精制。說一下，一個小女孩要是去想買東西，看到一家店，里面的香水、少女內衣、成人內衣什么都有，然后又有一家店，是專門的少女內衣店，您猜她會選擇哪一家店，肯定是選擇專門的少女內衣店。我們要先把少女內衣做到最完善最好，然后我們再開發其他的產品，我剛才說到有一個項目我們想做的就是可娃衣少女城，所有少女現在用的東西，她們都會得到。當然這個不是一步兩步能夠做得到的，現在已經在規劃。您說的美國一個品牌，我還不太清楚，做少女的，可能他其他什么東西都有，但是他進入到中國來，中國又是另外一種企業文化，另外一種市場，他不能夠在一年兩年三年甚至十年他都摸不透這個中國市場的，有這樣的企業。并且等他摸透的時候，我們的少女內衣已經在中國戰友主導地位了，絕對是這樣。

　　主持人：好的，非常感謝您，我們第二場的時間到了。感謝可娃衣內衣科貿總經理胡陸先生，感謝您。也感謝嘉賓的點評，感謝觀眾的參與。

　　胡陸：謝謝大家。