約翰·霍金斯：非常感謝大會(huì)邀請(qǐng)我來參加這次論壇。非常高興見到這些新的朋友，還有一些老朋友。祝妮兒她的父親是一個(gè)創(chuàng)始人，當(dāng)時(shí)她的公司是一個(gè)計(jì)算機(jī)械公司，創(chuàng)造了IBM，IBM在這個(gè)世界上的領(lǐng)域一直是非常重要的公司。我感覺到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)成功和失敗的，基于這樣原則一個(gè)的產(chǎn)業(yè)。我是一個(gè)導(dǎo)演，還是hotbed Media的一個(gè)導(dǎo)演，還有跟時(shí)代華納公司有15年的工作經(jīng)驗(yàn)了。在時(shí)代華納負(fù)責(zé)歐洲的業(yè)務(wù)，包括一些電視電影方面的節(jié)目。藝術(shù)、媒體、文化，品牌，廣告、娛樂等等，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都包含。還包括消費(fèi)者的消費(fèi)。所以說我覺得在西方，大概要包括百分之百的消費(fèi)者的決定。一共有三個(gè)條件。一個(gè)條件每個(gè)人都是有創(chuàng)意的，孩子、年輕人，他們有一個(gè)內(nèi)在的專長，就是他們自己想出他們自己的想法和主意。第二我們需要一種自由表達(dá)我們自己的能力，發(fā)揮我們的想法。和朋友之間建立我們自己的關(guān)系，用我們自己的原則建立我們自己的關(guān)系。

　　第三個(gè)原則就是自由買賣的一個(gè)市場(chǎng)，我們應(yīng)該把我們的想法、產(chǎn)品、我們的服務(wù)投放到市場(chǎng)當(dāng)中。市場(chǎng)可以促使它們能夠告訴是不是喜歡，是不是接受。有一個(gè)想法，要相信這個(gè)創(chuàng)意，而且相信這個(gè)創(chuàng)意非常好的，非常有個(gè)性的。是一種帶有你的情感，并且包括一個(gè)精神層面的東西，我覺得這一點(diǎn)非常對(duì)的，我覺得是一個(gè)哲學(xué)方面的東西，同時(shí)購買和銷售也是一個(gè)個(gè)人的問題。也不是說僅僅要看一些著名的品牌。因?yàn)槟切┢放平o我們的感覺非常好。我們也愿意和喜歡這些品牌的人產(chǎn)生共鳴。

　　當(dāng)然我們不愿意和不是特別好的品牌相聯(lián)系在一起。那么現(xiàn)在消費(fèi)者品牌已經(jīng)把人們分成了不同群落了。我們看到有很多的數(shù)字方面的情況，大概在所有的新興國家等等，都是有很多的數(shù)字，占GDP10%。我覺得在一些發(fā)達(dá)國家達(dá)到百分之百，所以說創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)我覺得基本上占所有經(jīng)濟(jì)的百分之百，基本上都有它的比例。我們一直在不斷創(chuàng)新，盡量能夠降低它的成本。然后把它發(fā)展成一種新的經(jīng)濟(jì)，這種經(jīng)濟(jì)里面，我們有一些想法和特點(diǎn)，風(fēng)格。我們銷售我們的風(fēng)格，就像銷售我們的產(chǎn)品本身一樣，就像在銷售我們的風(fēng)格。我覺得這是一個(gè)失敗的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然作為我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)比其他的制造或者其他的傳統(tǒng)行業(yè)有更多的失敗率。因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們的感情，有多少進(jìn)行創(chuàng)新的。都是要希望有新意。而且大多數(shù)人大多數(shù)時(shí)間都會(huì)失敗了，會(huì)錯(cuò)的，但是這個(gè)失敗可能是一種個(gè)人情感的一種失敗，如果在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的工作的話，我們應(yīng)該更加堅(jiān)強(qiáng)。有的時(shí)候說藝術(shù)比其他的行業(yè)跟簡(jiǎn)單，實(shí)際上不是這樣的，更艱難的，更有競(jìng)爭(zhēng)力。需要一種新的業(yè)務(wù)模式，目前在歐美是非常大的問題。我們要有新的一些業(yè)務(wù)模式，這個(gè)新的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該能夠幫助我們使我們對(duì)市場(chǎng)的作用，最優(yōu)化的。包括要考慮市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，是隆重性的，是有很多競(jìng)爭(zhēng)，還是技術(shù)是什么樣的。政府的監(jiān)管檢測(cè)如何，法律如何，是不斷變化的嗎。我們的多少收入流，還有對(duì)客戶池在哪里。過去我們把東西放在商店里面，現(xiàn)在可以用很多不同的方式，比如說在線的方式可以接觸我們的消費(fèi)者和客戶。所以接觸到消費(fèi)者非常重要的一點(diǎn)。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)是一個(gè)開放式的經(jīng)濟(jì)，不是需要建一個(gè)工廠，每個(gè)人需要展示自己，不需要很多的設(shè)備，只要有大腦就可以了。所以任何人都可以展示他們的才能。那么我的這個(gè)辦公室就是我的頭腦，我需要做的就是我自己還有一些人，還有一些電腦，還有可以上網(wǎng)。這是我自己的一個(gè)頭腦，到哪兒都行，到哪兒都可以工作，政府不會(huì)給他收稅的，在英特網(wǎng)上，可以自由地流動(dòng)。假設(shè)我在任何一個(gè)角落，我現(xiàn)在說的投入是我們的創(chuàng)意，之后也是創(chuàng)意，也是我們的產(chǎn)品。合同是非常非常重要的。比生產(chǎn)領(lǐng)域的合同都重要，把我們的創(chuàng)意傳播出去需要一個(gè)合同。我們有一些人來做這個(gè)工作，包括做品牌，只要有這個(gè)投資，所有的工作需要合同來保證。這是唯一的一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，就是說任何產(chǎn)出都是創(chuàng)意。市場(chǎng)怎么樣，我們就是把我們的創(chuàng)意放在市場(chǎng)上，直到上了市場(chǎng)，我們才知道它的價(jià)值是什么，比如說藝術(shù)，有些人畫畫，但是要看市場(chǎng)來做決定，每年每年都可能市場(chǎng)的價(jià)值，都在不斷上升。有兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是社會(huì)市場(chǎng)，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，還有金融、資本市場(chǎng)。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)市場(chǎng)對(duì)于美國人來說，在美國是變得越來越重要的。在歐洲也開始變得重要了。美國基本上是從社會(huì)市場(chǎng)進(jìn)入資本市場(chǎng)，過去我們選擇一些市場(chǎng)，現(xiàn)在可以發(fā)明市場(chǎng)。對(duì)于產(chǎn)品本身一樣，非常重要。曾經(jīng)有人說，他設(shè)計(jì)了一個(gè)非常好的襯衫，然后問我如何賣，我根本不知道襯衫的市場(chǎng)如何，也不知道設(shè)計(jì)師，也不知道銷售、生產(chǎn)商，我需要一些幫助。我也不知道襯衫的市場(chǎng)怎么樣，然后我跟他說你這個(gè)襯衫哪一點(diǎn)比較好，如果對(duì)市場(chǎng)不了解的話，不知道任何生產(chǎn)商的話，設(shè)計(jì)師的話，但是你必須知道你的需求是什么，我跟他說的這個(gè)信息，如果你想這個(gè)市場(chǎng)獲得成功的話，你必須比市場(chǎng)其他的任何人，要更加了解這個(gè)市場(chǎng)。了解它的細(xì)節(jié)，如果你想做一個(gè)電影的話，你比如說做投資，哪個(gè)演員演哪個(gè)角色，要看一下怎么樣融資。而且包括選演員，你在這個(gè)方面要比其他人都更加清楚、更加了解。

　　這也是我們?cè)谶M(jìn)行投資的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)問題，我們毫無疑問要簽合同，還要關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但是人也是必不可少的，因?yàn)橐�有想法和�?chuàng)意，一定是人的想法，人的創(chuàng)意。如果我能出點(diǎn)子，我就不敢給他看我自己的名片，因?yàn)闀?huì)覺得很尷尬，其實(shí)就是說有人幫你印名片，有的人是擅長做這些。比如說像蘋果公司，他們這種設(shè)計(jì)理念，他們并不是一開始就有蘋果這個(gè)產(chǎn)品，是在設(shè)計(jì)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的。重要的是我們拿這個(gè)創(chuàng)意怎么辦，我們可以環(huán)顧全球，可以看到各種各樣的事情都在發(fā)生，我們到底拿創(chuàng)意怎么辦。這樣才重要。接下來我們給大家講一些數(shù)據(jù)。這是我的一些標(biāo)準(zhǔn)。也是我的一些價(jià)值觀。這是我比較關(guān)注的東西。我是靠一個(gè)市場(chǎng)，還是靠一個(gè)產(chǎn)品。市場(chǎng)份額是多少，我的風(fēng)險(xiǎn)是獨(dú)自承擔(dān)，還是個(gè)人分擔(dān)。我的分銷成本有多少。我希望個(gè)成本越低越好�；蛘呤怯煞咒N商自己承擔(dān)。另外我希望我的流程不斷加快。我希望我的利潤越來越多。而且也希望政府不會(huì)對(duì)我們有太大的影響或者變化。另外就是貿(mào)易這一點(diǎn)是非常非常重要的。比如說我們跟供應(yīng)商，或者分銷商打交道的時(shí)候，希望跟他們之間的合同是彼此平等的，這樣的話才能雙贏。所有的合同必須要平等、必須要公平，所以這樣的話，每個(gè)人才有利可得。在購和買的過程當(dāng)中，必須要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們做生意的方式很重要。

　　如果一個(gè)人他自己認(rèn)為丟了一大單生意，后來跟他老婆說，我一輩子都沒有什么太好的想法，我只有這么一個(gè)好的想法，在這兒愛因斯坦的一個(gè)好的想法，就是很多人五十多年來，人們都覺得他很不好，但是他持之以恒，他一直堅(jiān)持自己的信念，一直不斷在追求，所以后來就成功了。謝謝！