北京趙小魯律師事務(wù)所主任 趙小魯

　　我是89年下海作為發(fā)起人和組織者，和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)辦了中國第一批試點(diǎn)之一的合伙制律師事務(wù)所，一直到今年，也就是18年中，我除了在98年被司法部調(diào)到香港工作，從2002年到06年5年業(yè)務(wù)翻了4.5倍，人員增加一倍，社會(huì)的知名度和形象都達(dá)到了非常好的時(shí)期，應(yīng)該說已經(jīng)處在良性運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展平穩(wěn)和成熟的時(shí)期。今年三月我離開大地所，以個(gè)人名義創(chuàng)辦了趙曉魯律師事務(wù)所。其實(shí)我今天的發(fā)言題目是談一下自己對(duì)中國律師事務(wù)所模式的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

　　一個(gè)是從規(guī)模化到中小化的精品化，這是律師事務(wù)所發(fā)展的一個(gè)階段必然出現(xiàn)的趨勢(shì)，首先在97年的時(shí)候我們中國律師業(yè)有一批人開始針對(duì)國家馬上就要進(jìn)入世貿(mào)組織，律師業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一種特點(diǎn)——國際競(jìng)爭(zhēng)本土化，本土業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)國際化這么一個(gè)特點(diǎn)。因此一些律師開始研究我們律師業(yè)的發(fā)展方向，當(dāng)時(shí)主要就是要組建大型所，組建我們的航空母艦，最終達(dá)到在中國改革開放過程中，和世界法律服務(wù)業(yè)接軌的過程中的均衡化，促進(jìn)本土律師業(yè)的發(fā)展。

　　我97年在《法制日?qǐng)?bào)》發(fā)表一篇文章，就是中國律師業(yè)通過各種方式考慮把規(guī)模做大做強(qiáng)。以后幾年將律師事務(wù)所做大做強(qiáng)已經(jīng)成為律師業(yè)很多律師事務(wù)所的主要呼聲和一種理念的追求。包括現(xiàn)在，實(shí)際上律師事務(wù)所做大做強(qiáng)這種趨勢(shì)依然方興未艾。

　　但同時(shí)我們這幾年也發(fā)展一個(gè)問題，就是拿北京來說，北京律師業(yè)這幾年發(fā)展非常快，今年年底有可能突破1200家，人數(shù)肯定突破15000人，說明北京律師業(yè)有非常大的律師事務(wù)所，比如說年收入1億以上的律師事務(wù)所有可能在10家以上，但規(guī)模在50人以上的律師事務(wù)所大概就是50、60家，90%以上的律師事務(wù)所還是小型律師事務(wù)所。中國在法律服務(wù)業(yè)日益發(fā)展的時(shí)候，律師事務(wù)所的模式、規(guī)模到底應(yīng)該有什么樣的規(guī)律？我注意到劉桂明說，我們律師事務(wù)所的規(guī)模沒有最好，只有最適合你自己需要的，我覺得這句話說的非常好，我們現(xiàn)在有一個(gè)認(rèn)識(shí)，我們的律師業(yè)發(fā)展最終是由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定的，一個(gè)成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體是大型超大型企業(yè)占主導(dǎo)地位，但主要的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)模式，基本還是以中小型企業(yè)為主，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體多元化，產(chǎn)品了法律服務(wù)需求的多元化，最終決定我們律師事務(wù)所面對(duì)多層次、多元化的法律服務(wù)需求，而形成了不同模式，這是這種規(guī)律，為什么在我們的律師業(yè)經(jīng)過這么多年努力確實(shí)有一些普通人做成非常大的律師事務(wù)所，像金杜、君合、大成，都是非常大的，但是為什么我們70%、80%的律師事務(wù)所依然是中小型的的呢？這是由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化需求決定的。

　　第二，從律師事務(wù)所的模式包括管理模式來說，我們還有一個(gè)想法，你做律師時(shí)間越長會(huì)發(fā)現(xiàn)影響律師事務(wù)所規(guī)模和管理模式的除了市場(chǎng)規(guī)模以外還有自身的服務(wù)特點(diǎn)。

　　以訴訟為主體的律師事務(wù)所包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，基本上比較適合中行星律師事務(wù)所。此外中小型律師事務(wù)所今后會(huì)有一個(gè)很大的發(fā)展，為什么呢？這是由我們國家律師業(yè)發(fā)展的特殊階段決定的，第一我們國家的律師業(yè)現(xiàn)代化體制改革從上世紀(jì)80年代末開始，從國辦所到民辦所，然后一直到本世紀(jì)初，十六大前后，是第一個(gè)發(fā)展階段，這個(gè)階段有四個(gè)特征我們的體制改革基本模式已經(jīng)明晰，絕大部分實(shí)行了合伙制。第二律師隊(duì)伍的發(fā)展已經(jīng)有了舉足輕重的定位。第三我們的律師業(yè)務(wù)基本涵蓋了社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主要方面，我們基本滿足社會(huì)生活的基本需要了。但到十六大以后，特別是十七大以來，我們北京律師有很多人感覺中國律師業(yè)迎來一個(gè)新的發(fā)展階段，我們叫第二個(gè)大的飛躍時(shí)期，對(duì)行業(yè)提出了更高的要求，一個(gè)是我們的律師職業(yè)的職能發(fā)生重大變化，從傳統(tǒng)的為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的職能開始參與民主法制建設(shè)的政治職能，比如我感覺我們今天市場(chǎng)營銷和管理缺了幾個(gè)話題，我們是為老百姓服務(wù)，在律師事務(wù)所的營銷和管理中占何種定位？我們中小所的營銷和管理如何？目前還沒有這個(gè)聲音，我覺得現(xiàn)在處在這么一個(gè)思想轉(zhuǎn)變的過程中。第二社會(huì)對(duì)我們行業(yè)的發(fā)展實(shí)際上提出更高的要求，特別是精神建設(shè)和律師的素質(zhì)提高，第三是我們行業(yè)的法律服務(wù)手段從單一法律服務(wù)領(lǐng)域向綜合性的法律服務(wù)進(jìn)展。第四，如果先一階段是大立所的發(fā)展，后一階段我們中國律師業(yè)能不能得到長期發(fā)展，就在于大型、中型、小型所能不能百花齊放，下一階段，中小型所的問題要提到中心來。我覺得大立所各方面比較成熟了。大立所已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，我可以辦第二件事了，就是搞一個(gè)小規(guī)模的能夠?yàn)樯鐣?huì)提供符合自己特點(diǎn)和愿望要求的律師事務(wù)所，這就是一家中型或者偏小型的律師事務(wù)所，我認(rèn)為中小型的發(fā)展應(yīng)該向精品發(fā)展。

　　我是從1993年1月份和國辦所辭職，搞了一家合伙制事務(wù)所，經(jīng)過10幾年努力，這個(gè)所從3個(gè)人12平方的所現(xiàn)在發(fā)展到1800平方，有兩家分所，110多個(gè)律師，年創(chuàng)收2000萬左右，既然是這么好的律師事務(wù)所，發(fā)展?jié)摿�這么好，特別是從去年到今年應(yīng)該是一個(gè)飛躍，為什么要離開律師事務(wù)所？我覺得只有我自己有機(jī)會(huì)才能有資格給別人機(jī)會(huì)，這一生如果做一個(gè)律師，怎么做一個(gè)律師，我有很多的想法，也有很多夢(mèng)想，所以在原來的環(huán)境中，雖然也能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，但我也一直想，合伙制律師事務(wù)所，除了志合、財(cái)產(chǎn)以外，雖然作為主任或者合伙人，不能你認(rèn)為正確的都可以做，你不認(rèn)為正確的都不允許別人做，所以這種情況下，我今年7月份辭去了合伙人的職務(wù)，主辦了自己的律師事務(wù)所。

　　主持人：他們告訴我們的是一個(gè)事實(shí)，我們還是想為什么？對(duì)趙小魯律師來講，是為了愛你才離開你，薛濟(jì)民說的是尋求更好的愛，這是他們兩個(gè)人之間的不同，我在想我們要問他為什么，不僅僅是我一個(gè)人，我希望在座的各位也可以問，為什么離開自己用心血、汗水打造的團(tuán)隊(duì)建立新的團(tuán)隊(duì)？當(dāng)然多元化的律師結(jié)構(gòu)確實(shí)需要多元化的律師組織結(jié)構(gòu)、多元化的律師法律服務(wù)。

　　說到專業(yè)營銷，我想起刑事辯護(hù)，我們現(xiàn)在有人在做大、做強(qiáng)、做活、做高，我們想的是怎么做精。比如說刑事辯護(hù)，北京有一家所說我專門做刑事辯護(hù)，我還以為是收入方面受影響，沒想到一年的時(shí)間做的非常好。比如上海有一家基本做刑事辯護(hù)案件的，有各種各樣的營銷，但我想走向精品化是我們共同思考的問題。我們探討律師事務(wù)所怎么做大的時(shí)候是否考慮不做大做什么？江西有家律師事務(wù)所去年年初我寫了一句話，大家可以思考一下，我講不一定要做大所，但一定要做名所；不一定做名所，但一定要做強(qiáng)所；不一定要做強(qiáng)所，但一定要做好所，好所意味著把前面幾個(gè)條件概括進(jìn)去了。你們兩個(gè)人之間有什么不同的？自己總結(jié)一下。

　　趙小魯：我覺得我們兩個(gè)是不是有一個(gè)相同的地方，就是對(duì)中小所的前景都很看好，如果覺得中小所沒有生命力那不會(huì)去辦的。其實(shí)我對(duì)中小所的生命力是非常強(qiáng)的，社會(huì)需求是非常大的，同時(shí)是四種模式中的一個(gè)。第二我覺得我們倆有一點(diǎn)性格的里特點(diǎn)，比如說我，其實(shí)我還是挺追求做個(gè)事的，第二實(shí)際上一個(gè)比較大規(guī)模的律師事務(wù)所一定要解決兩個(gè)問題，一個(gè)是如何在合作中解決經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做木桶效益，他取決于桶的最短的那塊而不是最長的那塊。我們很多所在規(guī)模化過程中由于過分強(qiáng)調(diào)規(guī)模化，到一定時(shí)期你發(fā)現(xiàn)合伙人之間理念不一樣就容易阻礙這個(gè)所的前進(jìn)。第二經(jīng)濟(jì)學(xué)還有一個(gè)原理，要追求成本的最小化，我們很多人從國家機(jī)關(guān)出來的，我這個(gè)年齡人很追求精神的東西，我覺得很寬松的環(huán)境，做一些自己想做的事情，這是我欣賞的工作氛圍。但是規(guī)模化過程中不可避免的遇到合伙人越來越多，如果決策機(jī)制沒有解決好，大家都要參與決策的話，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)決策會(huì)越來越困難 。這兩個(gè)問題，比如說金杜、大成都把這個(gè)解決掉了，當(dāng)一個(gè)所很成熟的時(shí)候，再做一個(gè)小所，讓每個(gè)律師都成為精品律師，這是我的理念。