大成律師事務所高級合伙人 肖金泉

　　諸位早上好。

　　今天讓我們談一談大成的模式，剛才江老師講，管理就是生產力，大成律師事務所在這方面近幾年有深切體會，大成這幾年發展的速度比較快，第一個五年計劃今年完成，大成律師所業務收入增長率是以每年180%的速度增長，還有一個指標就是人均，人均創收以160% 的速度增長，所以這面里兩個指標，指標的獲得剛才江老師談到了一些精粹的東西，我們大成在這里得到了一些體會，比如律師事務品牌怎么來的。最近這兩年，比較有品牌的律師紛紛加盟到大成來，像呂良彪等在業界比較有影響的律師紛紛加盟到大成，為什么呢？

　　因為我們在幾年前，跟行業比起來，過去差距很大，現在差距仍舊很大，但是我們如何走出一條中國律師的路徑，如何構建大成的方法，我們在四年前，經過反復思考，對律師事務所做了比較徹底的變革，今天我把變革主要的內容給大家做一個簡短的介紹，因為我們的制度有1000多項，我們構建了一些細致的管理規范，不可能用20分鐘時間講清，我講一下概況。

　　科學的管理體制，實際上我們把律師事務所看成了一個企業，而且這個企業比較特殊，進律師事務所凡是合伙人都是比較有能耐的人，都是社會上精英的人，這樣的人怎么集合在一起，既能夠有效的進行運轉，又能夠使大家的核心

競爭力凝聚在一起，我們認為也有一個治理結構的問題，所以我們在管理體制集中體現為建立議決的四個系統，一個是參議系統，要充分、廣泛的發揚民主，使每個員工都有知情權，都有發表意見的機會和途徑。剛剛過去的周末，剛剛開完大成的高級合伙人會議，進行了十五方面的研究，整整開了兩天，我們認為規劃是律師事務所的制度，也是律師事務所發展的綱領性文件，是需要合伙人參與，全體員工也要參與，所以我們將在下個月底完成五年計劃的草稿，全體員工進行討論。有一個全體員工可以參與的意識系統，能充分體現在幾個方面，一個是集思廣益，實現律師包括員工在大成的體系里有實現自我價值的機會，同時能強化主人翁意識，實際參與事務所管理，增加理解和團結。誰來決策？決策系統就是說在決策機構過程中處于核心的地位，包括三級，合伙人會議、高級合伙人會議和高級合伙人常務委員會。

　　也就是說在我們律師所事務所合伙人是分級的，初級、二級和高級。高級合伙人承擔無限連帶責任，但我們分的方法很復雜。合伙人會議是最高權利機構，高級合伙人會議基本上現在每個月舉行一次，每個季度舉行一次。高級合伙人的會議里直接選舉產生常委會，常委會有五個常委，他們每個月開一次會，就決策事項來進行日常的運轉。然后決策體系這里也有很多很多的細節，由于時間關系不能全部展開。比如每個常委都分管一方面的工作，比如我，本人是分管網絡建設，我們的分所和全球法律服務網的構建，不僅僅要考慮戰略，還要考慮實施的方案，還有包括管理體系的構建也要進行研究，提出預案，供高級合伙人進行決策。有負責培訓的常委，負責人力資源系統，有專門負責文化建設的，有負責財務方面的，五個常委有各自的分工。但只涉及決策方面的事情是在高級合伙人會議上，管理委員會是由高級合伙人產生并且聘用他，是相當于專職實施管理。我們本人通常叫做CEO，最近很巧的是，我和美國幾個大的律師機構進行洽談聯盟合作過程中，我發現每個幾個大的律師事務所都有一個CEO稱呼，和我們恰好非常符合。他產生之后就要對律師事務所的管理事項有全部的權利，日常管理全部給管理委員會，所以權利比較大，但也可以說沒有，大到什么？包括辭退人員，沒有在哪里？是在規劃、預算形使權利，超過預算一塊錢都沒有權，包括我們有年度計劃、季度有季度規劃，要向合伙人會議報告，執行情況等非常非常細致，包括行政執行的效率。

　　還有一個監督系統，我們從高級合伙人里選擇五位監委會委員，對事務所的運行和常委會是否按照合伙人協議、規章形使權利，包括是不是按時參會，都有非常強有力的監督。同時也負責行政管理的監督，包括律師事務所各項事物的監督，監委會的權利很大的。四個職能使大成近幾年從行政管理效率上大大提高，過去為管理事情分了很大心，所以江老師談到管理就是生產力，在大成的制度中得到了非常充分的體現。制度體系我認為，大成為什么這幾年發展這么快，重要的是制度體系體現了這樣的特點，第一就是公平，大家到大成網站看一下，我們沒有排名，我們排名是以姓氏筆畫為序，我們的名片都是統一的，不準印你的學歷、職位，不準有機會用行政資源為自己牟利。從律師事務所主任到前臺都是平等的。第二是透明，所謂透明就是管理沒有死角。律師都是非常精明的，我設立這套制度的時候，是小組組長，我們有一個理念，就是要把每一個律師把我們看的都聰明，要把帳算得很細，制度設計的非常透明，讓他看到每一個錢花到什么地方去。第三是分享，到大成干事，要分享你的資源和品牌，品牌是由什么構成的？一個就是你的產品，其他律師所得不到這種產品和服務，大成有一系列獨特的法律服務產品。第二就是數據，包括過去的案例、包括世界各國的數據，產品、數據和合理資源，這個資源包括客戶網絡資源和全球的聯系整合資源。要使每個進入大成的人都有分享的機會，所以我們制度的分享也通過包括統一調動人員、統一調動資源，把全球的資源在一個系統里有效的進行整合和調動，從而形成比較強的核心競爭力。第三是效率，這套制度是迅速有效，迅速作出反映。效率的提升也使你服務過程中使你的價值體現。第五就是人性化，大成制度不是以合伙人的利益為核心，大成制度的核心是以律師、是每一個進入大成的律師的未來設計平臺的，所以我們的高級合伙人和合伙人，不管你多么高級、資深都沒有可能利用這套制度享有其他律師的利益。最后大家是一個合力，所以以人為本，以律師的個人發展為本，以人體現個人最大價值的體現以人為本，這是現在制度設計的根本原則。謝謝大家！