10月21日，“2007年環球企業家高峰論壇”在京舉行。本次論壇主題為“中國·世界——激蕩30年”。新浪財經獨家視頻直播本次會議。以下為中央電視臺體育節目中心副主任岑傳理在分論壇“奧運營銷與企業全球化發展”講話：

　　岑傳理：今天據北京2008年奧運會開幕式還有292天，今天午十七大勝利閉幕，新的黨章里把科學發展觀寫進了黨章，胡總書記稱這次大會是勝利的大會，奮進的大會，今天下午全球企業家大家歡聚一堂，我們商討奧運營銷與全球企業家起的作用。我代表在主席臺各位感謝本次論壇的主辦方，北京金王國際體育管理有限公司和環球企業家為我們這次交流提供了良好的平臺。在全世界體育健兒為北京奧運會積極備戰的同時，在奧運賽場外另一個戰場也在開始積極地備戰，而且這一場戰爭越來越激烈。為什么用戰爭這個詞，薩馬蘭奇講，世界上有兩件事兒最難辦，第一件事組織世界大戰，第二件事兒是組織奧運會。所以我們說在奧運會即將舉行的時候，全球的企業家把目光對準了北京奧運會，奧運會的資源非常豐富。北京奧運會在8月8號到8月24號將舉行2200場比賽，中央電視臺將采用最先進的電視轉播技術，也就是采用高清晰進行280個建議，2200場全部現場直播，中央電視臺將開辟七個頻道，也就是目前大家看到的第一套，第二套，第八套，第七套，還有高清電視頻道，閉路收費節目是高爾夫頻道，到時候將轉化成網球頻道，也將轉化成足球頻道，到時候有七個頻道全方位地向世界各國電視公司提供優質服務。

　　今天，在奧運當中的風云人物來到現場，讓我們一起分享他們的成功經驗。今天我們要向大家介紹一下1984年洛杉磯奧運會以來，中央電視臺所走過的艱難的歷程。1984年改革開放以后，我們大部分家庭那時候還使用黑白電視機，絕大部分家庭還沒有用到彩色電視機，還有相當一部分家庭沒有用到電視機。在那種情況下，當中央電視臺開發奧運資源時候，我們和俄羅斯談判，俄羅斯說中國電視臺說，別國家應該交報道權費，當時突破兩億美元，中央電視臺必須要開放這樣的市場，必須交高額報道權費。我們把中國情況向他們進行介紹，尤其那時候

中國經濟增長非常低，那種情況下，我們獲得向全國轉播洛杉磯奧運會節目，當時有人不相信，我們只花了20萬，我們就把電視報道權拿到手。當拿到手的時候，國內很多企業看到這個平臺，其中最著名的，我們現在還能夠耳熟能詳的口號，海鷗飛往洛杉磯。當時數字是50萬，根本賣不動。改革開放以后，大量電子表到市場，最后贊助中國體育代表團。海鷗飛往洛杉磯，在八十年代里非常親切。就這一句口號，中國代表團獲得它的贊助，當然每一個運動員都有一塊海鷗手表，那是我們現在的珍藏。在那種情況下，當市場開發的時候，企業那時候意識到，企業已經要倒閉了，在這時候拿出一部分資金去開發，獲得效果是巨大的，我們也會看到它的營業額整個營銷獲得成功，現在還再繼續比較。還有一家更著名的是

健力寶，健力寶當時給中國體育代表團指定的供品，當時不是用這句話，就是贊助中國體育代表團，現在這個廣告有很多指定用品，有很多廣告專用術語。但是在當時中國飲料能夠到

可口可樂，百事可樂故鄉，到美國去打自己的飲料。而我們運動員當時嚴格遵守贊助商和中國體育代表團簽的協議，我記得我當時在洛杉磯采訪李寧的時候，給我印象很深，到現在我和李寧開玩笑，他當時得的金牌比較多，然后把健力寶三個字對準我們的攝像機。當然他一直很有意識的，健力寶產品出現在電視機前。當我們新聞播出以后，當時很多外國記者采訪，尤其日本記者很奇怪，這力寧怎么能拿三塊金牌，當時和他同時是日本著名體操運動員叫巨之兼，大家預測都是他拿金牌，但是他的項目被李寧拿走了。當地報紙和日本報紙出現了中國魔水，李寧喝著這個上場，下來以后拿著這個補充體力。他所有的動作都做得那么出色。當時中國魔水把健力寶打造成一個品牌。

　　經過風風雨雨24年，明年我們將舉辦奧運會，中央電視臺再報道這屆奧運會的時候，我們已經不是20萬美元就可以解決了。我想問一下有誰預測一下，中央電視臺取得明年奧運會的報道權，將要花多少美元？

　　聽眾：16億到18億。

　　岑傳理：這太高了，答案大大地錯了，因為起價低，什么東西基礎非常重要，我們當時花20萬美元，現在這個協議我們編輯一本書，叫做《論奧運會電視轉播》，這本書里有這個協議，非常簡單。我們16開的紙半頁，我們當時的老主任簽了字，我們參與談判。20萬美元到這一屆奧運會，我先把這個底告訴大家，我在講為什么這樣。我們中央電視臺只花了800萬美元，這個落差多大。這個落差是由于我們堅持低價位起點造成的，如果當時中央電視臺按照尤布羅斯定的，中央電視臺應該是5000萬美元這是最低的。現在每屆奧運會要翻一倍，我們從20萬開始翻倍，翻到今天。但是這個數字，是改革開放近三十年來，我們一步步發展過來的，但是到了這一步要發展質的變化。這次電視網絡也在買入報道權，IOC起價在中國已經高出電視的一倍。這樣講不是因為我們起價低，這空間也少，我們可以有很大的市場開發空間，我為什么一上來講，我們有七套電視節目要播出。各位到世界各地去看過，沒有一個國家奧運會可以拿七套節目來播出，在美國任何一個美國公眾，要想看一套完整奧運會節目，必須先交150美元電視報道權費。可是中國觀眾奧運會期間不用交一分錢，除了正常的電視管理收看費，那不需要交錢，我們在奧運會之前沒有多收一分錢。我們市場空間開發在什么地方，恰恰在我們廣告空間。而根據國際奧委會的規定，在奧運會的比賽場地，是不允許放廣告牌的。我們看奧運會所有比賽場地非常干凈，這是IOC做出明確規定。

　　中國市場奧運會的開發，已經進行了六次，應該來說從01年713，中國獲得奧運會主辦權開始的時候，那一天就開始了中國周期或者叫北京周期。我們北京周期現在算起來，我心里都覺得非常有緊迫感，292天加上17天的比賽，到明年8月25號將進入倫敦周期，那市場是他們的，不是我們的。

　　以上我把中央電視臺市場開發整個情況向大家進行了介紹。無論中國市場是一種什么模式，我們都是在國家體育總局以及在政府直接領導和指導下開始工作。所以關于市場開發政策制訂，應該來說是國家體育總局。