新浪財(cái)經(jīng)訊 2007中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資論壇——振興東北投資高峰會(huì)于2007年9月20-21日在沈陽(yáng)召開(kāi)。以下為21日分會(huì)場(chǎng)二的實(shí)錄內(nèi)容：

　　主持人：

　　大家上午好！2007年中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資論壇—振興東北投資高峰會(huì)分論壇，投資東北的機(jī)遇與挑戰(zhàn)挖掘行業(yè)潛力和優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在開(kāi)會(huì)，下面請(qǐng)我們的嘉賓上臺(tái)。

　　肖冰—深圳達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資副總裁。

　　劉進(jìn)—中招商身投資(基金)管理有限公司副總裁。

　　蹇賽—沈陽(yáng)碧海新區(qū)管委會(huì)主任。

　　肖廣林：

　　昨天可能大家都聽(tīng)了國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資的專(zhuān)家對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的前景以及東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景發(fā)表了演講，今天我們也有幸請(qǐng)到三位嘉賓對(duì)東北具體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行演講。

　　大家知道2003年中央提出來(lái)振興東北老工業(yè)基地重大的戰(zhàn)略，應(yīng)該說(shuō)到今天已經(jīng)實(shí)施了三年多，最近國(guó)家批復(fù)了東北振興規(guī)劃，應(yīng)該說(shuō)東北又一次成為了國(guó)內(nèi)媒體關(guān)注焦點(diǎn)，在這種情況下我們召開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)投資的論壇，應(yīng)該說(shuō)對(duì)東北工業(yè)的發(fā)展特別是對(duì)東北引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資新的創(chuàng)業(yè)投資的形式，可以為東北經(jīng)濟(jì)今后的發(fā)展提供一個(gè)更強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　下面我們就有請(qǐng)深圳達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資常務(wù)副總裁肖冰發(fā)表演講。

　　肖冰：

　　很高興能夠有機(jī)會(huì)和東北的各位朋友有一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，感謝主辦單位，我是從深圳過(guò)來(lái)的，昨天晚上12多才到這個(gè)酒店的，但是很遺憾我看現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)來(lái)的朋友還是太少了一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)趧e的地方好像都是人很多，會(huì)場(chǎng)都幾百號(hào)人的架式，演講起來(lái)好像聽(tīng)眾越多越有激情，沒(méi)關(guān)系，我們可能跟深入的交流一下，我講的題目主要是對(duì)東北的經(jīng)濟(jì)我們也自己簡(jiǎn)單的想象了一下，因?yàn)槲覀児�司總部在深圳，我們以前投資的領(lǐng)域主要在地域主要是在珠三角，但是最近我們把投資的領(lǐng)域也拓寬了，也特別關(guān)注東北，因?yàn)閲?guó)家提出振興東北的戰(zhàn)略，們認(rèn)為其中應(yīng)該是一個(gè)很大的商機(jī)。

　　東北的經(jīng)濟(jì)我們想象中它是一個(gè)資源非常豐富的省了，什么概念呢？就是說(shuō)這個(gè)地方我想它的農(nóng)業(yè)應(yīng)該是非常發(fā)達(dá)的，土地非常的肥沃、農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，現(xiàn)在我們也有一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　再一個(gè)東北歷來(lái)是中國(guó)的工業(yè)基地，重工業(yè)這邊是非常雄厚的，因?yàn)樗�有很多礦產(chǎn)資源和其他資源，共和國(guó)在成立的“一五”期間也是發(fā)展東北，所以東北依然在裝備制造業(yè)汽車(chē)制造業(yè)鋼鐵等一大批他是有很雄厚的根基的。

　　但是，東北的經(jīng)濟(jì)體我們?cè)诟母镩_(kāi)放的過(guò)程中，整個(gè)就跟因?yàn)閲?guó)家整個(gè)提倡沿海戰(zhàn)略，國(guó)家的主要改革開(kāi)放的一些很多政策傾向于沿海，東北在這個(gè)過(guò)程中就逐漸落后了，這個(gè)落后我想也是體制的落后，整個(gè)東北基地大家也知道在前幾年落后了幾年，現(xiàn)在國(guó)家又提出振興東北的戰(zhàn)略，為什么提出振興東北戰(zhàn)略呢？因?yàn)檠睾＝?jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的時(shí)候，肯定需要有新的增長(zhǎng)點(diǎn)，特別新一屆的政府，東北正好是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)以前我認(rèn)為它是輕工業(yè)帶動(dòng)的，輕工業(yè)帶動(dòng)到一定的時(shí)候，中國(guó)比較優(yōu)勢(shì)會(huì)下降，因?yàn)楹芏嗟胤降暮芏鄧?guó)家和東南亞這些國(guó)家成本優(yōu)勢(shì)比中國(guó)更強(qiáng)，所以到一定時(shí)候中國(guó)的重工業(yè)會(huì)有一定的比較優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)產(chǎn)業(yè)生機(jī)會(huì)向重工業(yè)，現(xiàn)在的趨勢(shì)非常明顯，東北經(jīng)濟(jì)實(shí)際上正好是這個(gè)時(shí)機(jī)，是一個(gè)很好整形的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在也是一個(gè)方面的態(tài)勢(shì)，但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)投資家來(lái)說(shuō)，以前是很少有人關(guān)注東北的，我們也在行業(yè)里面也是比較活躍的創(chuàng)業(yè)公司，但是我們?cè)谄綍r(shí)的交流過(guò)程中也很少看到東北本地的風(fēng)險(xiǎn)公司是很少看到的，好像偶爾看到幾家政府的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，不偶爾看到幾家政府的也不是很活躍因?yàn)樗�不是市�?chǎng)化的，就是跟我們廣東跟深圳、上海北京風(fēng)險(xiǎn)基本上在那些地方，東北本地的風(fēng)險(xiǎn)公司特別少感覺(jué)。

　　再一個(gè)就是說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資公司投在東北的案例也是很少的，每年都有統(tǒng)計(jì)的，這個(gè)統(tǒng)計(jì)里面投在東北的案例很少，在東北成功的創(chuàng)作的案例也是很少的，大部分也是集中在我說(shuō)的這些地方。

　　但是我們又說(shuō)了東北實(shí)際上充滿投資機(jī)會(huì)的，為什么這么說(shuō)呢？在現(xiàn)在我們看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，相反就是說(shuō)像東北我們認(rèn)為是一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域，一方面它實(shí)際上有很多的投資機(jī)會(huì)，另外一方面來(lái)的人很少，所以我們認(rèn)為東北值得特別是我們這個(gè)公司應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。

　　所以最近這一年多我們給也是感覺(jué)到一個(gè)策略，就是我們大量的時(shí)間也來(lái)到了東北，我基本上每個(gè)月都來(lái)一次東北三省然后我們很多同事很多時(shí)間都在這邊，實(shí)際上投資的機(jī)會(huì)也是很多的，投資項(xiàng)目也是很多的，只是很多東西大家認(rèn)為看得不是很清楚，因?yàn)槲覀冇泻芏嗟耐顿Y經(jīng)驗(yàn)，所以我們過(guò)來(lái)看看，實(shí)際上每次來(lái)都看到很多，讓我們興奮的項(xiàng)目，每次來(lái)都能看到值得投資的項(xiàng)目，這是我們一個(gè)感覺(jué)，所以我們現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)在東北投資了一家企業(yè)了，就是遼寧的優(yōu)格乳業(yè)是在鞍山的，現(xiàn)在準(zhǔn)備簽的合同有四、五個(gè)，它的行業(yè)包括裝備制造業(yè)，還有礦產(chǎn)的資源這幾個(gè)，所以東北實(shí)際上也會(huì)慢慢成為我們公司投資的重點(diǎn)。

　　我們就在北京專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)分公司，因?yàn)樯钲谶^(guò)來(lái)太遙遠(yuǎn)了，我們也感覺(jué)到不方便，現(xiàn)在有三五個(gè)人他們主要負(fù)責(zé)這邊的，東北的機(jī)會(huì)在哪里呢？這個(gè)題目也是說(shuō)我們?cè)趺纯礀|北的機(jī)遇的呢？

　　前邊我講了，因?yàn)闁|北先天的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)比較的一個(gè)態(tài)勢(shì)，我們覺(jué)得有幾個(gè)客觀度，一個(gè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，因?yàn)闁|北是最近這幾年農(nóng)產(chǎn)品提供的一個(gè)基地，我們也看到一個(gè)報(bào)道，就是有一個(gè)縣是中國(guó)的第一大糧倉(cāng)，這個(gè)縣糧食產(chǎn)品是中國(guó)第一大的。那么在這些農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里面肯定有一些比較大的規(guī)模的并且是實(shí)現(xiàn)工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)，不光是糧食也包括家禽等養(yǎng)殖業(yè)，比如說(shuō)東北我們知道在很多家禽養(yǎng)殖方面也是有很多優(yōu)勢(shì)的。

　　所以現(xiàn)在我認(rèn)為東北是一個(gè)很重要的值得我們關(guān)注的領(lǐng)域。

　　第二個(gè)就是消費(fèi)品的行業(yè)，實(shí)際上東北也是中國(guó)重要的一個(gè)重要的消費(fèi)領(lǐng)域，因?yàn)闁|三省，隨著東北經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)市場(chǎng)肯定也是能夠發(fā)展的，老百姓會(huì)重點(diǎn)消費(fèi)的，在這里面我們認(rèn)為會(huì)產(chǎn)品一個(gè)很大的商機(jī)以前我們從沿海地區(qū)過(guò)來(lái)肯定也看到了這種趨勢(shì)，就是消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該是相比也是很大的。

　　第三個(gè)是裝備制造業(yè)，現(xiàn)在大家說(shuō)的很熱的一個(gè)行業(yè)，東北傳統(tǒng)上就是有這方面的優(yōu)勢(shì)，我們到大連看到大連的有很大大連機(jī)床、黑龍江、吉林、遼寧都有這樣的一些老的工業(yè)基地，老的工業(yè)基地他們有很深厚的機(jī)電包括技術(shù)、人員、人才很深厚的一個(gè)積累，隨著中國(guó)工業(yè)重型化，現(xiàn)在這方面的企業(yè)的機(jī)會(huì)是非常好的，現(xiàn)在景氣都非常高，但是反映產(chǎn)量不夠供不應(yīng)求，當(dāng)年?yáng)|北的重工業(yè)實(shí)際上是很不景氣的，很多人都下崗了，工廠倒閉現(xiàn)在我們看到又把一些老的技工又把他們請(qǐng)出來(lái)，他們的工資也漲的很快，技工現(xiàn)在屬于短缺了就是說(shuō)在這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注，近期有一、二家會(huì)投進(jìn)去。

　　還有一個(gè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，東北實(shí)際上很落實(shí)的，我們剛從沿海過(guò)來(lái)看，就是說(shuō)我們東北的生活很不方便，可能當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得沒(méi)什么關(guān)系，但是像深圳、廣東這方面服務(wù)業(yè)非常發(fā)達(dá)的地方，習(xí)慣這種生活過(guò)來(lái)感覺(jué)非常不方便。

　　那么這就存在了一個(gè)很大的商機(jī)，不光是生活的服務(wù)還有生產(chǎn)的服務(wù)，包括旅游我相信這里邊也會(huì)有很大的機(jī)會(huì)，落后行業(yè)有很大的商機(jī)大家如果很發(fā)達(dá)的可能商集會(huì)很少及總的來(lái)說(shuō)我們非常關(guān)注東北，我們認(rèn)為東北的振興不是簡(jiǎn)單投資的問(wèn)題，現(xiàn)在整個(gè)全球的資金都是泛濫的，錢(qián)都很多，東北經(jīng)濟(jì)我認(rèn)為振興關(guān)鍵還是一個(gè)觀念和機(jī)制的創(chuàng)新。

　　其實(shí)資源并不是決定一個(gè)地方的發(fā)展，很多匱乏的地方，沒(méi)有什么資源的，所以沿海有這樣的地方，但是就是因?yàn)槭艿酵鈦?lái)的沖擊，外來(lái)的資本很大的給他們帶來(lái)的觀念和理念的變化，所以他們的經(jīng)濟(jì)是非常發(fā)達(dá)的，東北實(shí)際上我覺(jué)得最缺少的還是這樣變化，這樣變化實(shí)際上就值得我們外來(lái)的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，就是我們投資不光是錢(qián)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兛梢詭��?lái)很多新的理念和對(duì)企業(yè)機(jī)制的變化是很有好處的。

　　比如說(shuō)像我們投資可能幾十家企業(yè)，我們有很成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的一些教訓(xùn)可以和我們的企業(yè)家分享，在一些戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部管理方面起到很好的幫助的作用，特別是在自身的運(yùn)作方面，東北的企業(yè)可能還要重點(diǎn)的上這一課。

　　我們這個(gè)公司是中國(guó)本土的一個(gè)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)的公司，成立有7年的時(shí)間了，目前管理的資金大概接近20個(gè)億人民幣了，投資的企業(yè)大概有20多家，這兩年投資的估計(jì)會(huì)有10家，已經(jīng)上市的有2家這次我來(lái)了，就代表我們這個(gè)機(jī)構(gòu)到東北來(lái)非常希望能夠和東北的企業(yè)家合作，借這個(gè)論壇的機(jī)會(huì)能夠和大家有很好的互動(dòng)，爭(zhēng)取到不遠(yuǎn)的將來(lái)我們投資東北的十幾個(gè)項(xiàng)目，我們也希望為東北的振興作出我們的貢獻(xiàn)謝謝大家！

　　主持人：

　　剛才肖冰先生對(duì)東北的優(yōu)勢(shì)存在的問(wèn)題以及可供投資選擇的產(chǎn)業(yè)作出了精確的分析，卻屬是這樣?xùn)|北是東北的老工業(yè)基地，它最早的發(fā)展還是建立在資源的開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，后來(lái)又形成了中國(guó)的裝備制造業(yè)一個(gè)重要的基地，國(guó)家主要的裝備制造業(yè)機(jī)床、設(shè)備、飛機(jī)、輪船都是由東北來(lái)提供，應(yīng)該說(shuō)隨著中國(guó)進(jìn)入重工業(yè)發(fā)展階段這些產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有很大的有時(shí)，這是我們東北資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，但是也存在很多問(wèn)題，剛才肖冰先生也講了一個(gè)是觀念、體制、機(jī)制問(wèn)題，特別是雖然說(shuō)這三年國(guó)家推出振興戰(zhàn)略三年以來(lái)，東北工業(yè)高速增長(zhǎng)，利用外商投資額也在高速增長(zhǎng)，但是應(yīng)該說(shuō)要看到這三年?yáng)|北的增長(zhǎng)主要的驅(qū)動(dòng)力還是靠地方政府，真正企業(yè)、市場(chǎng)主題主體的企業(yè)并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，所以說(shuō)未來(lái)東北實(shí)現(xiàn)可持續(xù)振興觀點(diǎn)還是要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力，要由政府推動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本的推動(dòng)，因此說(shuō)會(huì)要大量的引進(jìn)這些風(fēng)險(xiǎn)投資家所以說(shuō)這次會(huì)議可能說(shuō)為東北進(jìn)一步的發(fā)展，引進(jìn)更多的風(fēng)險(xiǎn)投資資本家或者說(shuō)是專(zhuān)業(yè)資本機(jī)構(gòu)提供了很好的機(jī)會(huì)，下面演講是劉進(jìn)先生大家歡迎。

　　劉進(jìn)：

　　各位上午好！應(yīng)會(huì)議的組織者邀請(qǐng)我很愉快的回到了東北，我本人是地道的東北人，我出生在黑龍江60年代出生在黑龍江，我太太60年代出生在吉林，我的孩子90年代出生在遼寧所以我們?nèi)�家把東北人給包了。

　　我跟各位匯報(bào)的題目寫(xiě)了個(gè)稿題目叫積極參與分享資本市場(chǎng)的繁榮。最近一兩年以來(lái)，中國(guó)的資本市場(chǎng)很多人形容說(shuō)有泡沫。不管怎么分析，不管是泡沫還是不泡沫，我們認(rèn)為中國(guó)的資本市場(chǎng)是繁榮的。

　　第二個(gè)我們有能力、有責(zé)任、義務(wù)幫助推動(dòng)?xùn)|北地區(qū)的振興，在推動(dòng)和幫助東北振興的過(guò)程當(dāng)中也實(shí)現(xiàn)我們作為一個(gè)企業(yè)應(yīng)該得到的價(jià)格和利益的分享。

　　第一個(gè)方面振興東北戰(zhàn)略實(shí)施的現(xiàn)實(shí)條件。

　　東北的工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，GDP占全國(guó)的11.3%。工業(yè)鍋爐產(chǎn)量大概占全國(guó)的23.11%，差不多40個(gè)億。內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)量占24.9%。差不多1/4，汽車(chē)的產(chǎn)量占21.7%這是在全國(guó)我們東北三省加一起在全國(guó)排第一，東北在全國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)剛才幾位已經(jīng)說(shuō)了有農(nóng)業(yè)，但是我們的農(nóng)業(yè)還處在淺加工、初級(jí)加工、機(jī)械制造黑龍江包括吉林、遼寧機(jī)械制造在全國(guó)應(yīng)該處于領(lǐng)先。

　　造船處在領(lǐng)先，產(chǎn)值和每一年生產(chǎn)船兩的囤積排第一。第二個(gè)是煉油，大家知道東北三省大大小小都有油田，東北油田加在一起可能是我們?cè)�油產(chǎn)量的一半，遼寧有幾個(gè)大型的煉油廠，東北應(yīng)該有條件形成一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的聯(lián)合，那么以國(guó)務(wù)院振興東北辦作為一個(gè)牽頭，如果能提升到這個(gè)層面上，那么就實(shí)現(xiàn)了振興東北的聯(lián)合和推動(dòng)的組織，東北的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀目前看結(jié)構(gòu)失衡，失衡的表現(xiàn)主要是傳統(tǒng)的國(guó)有行業(yè)國(guó)有企業(yè)占領(lǐng)過(guò)高，現(xiàn)在名營(yíng)銷(xiāo)分散這樣的企業(yè)站比相對(duì)低，和浙江一代廣東比結(jié)構(gòu)上比起來(lái)，東北就是國(guó)有企業(yè)占的太高，中小型的、靈活的、和能夠和現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)接的這樣更能增長(zhǎng)就業(yè)量產(chǎn)生稅收，更能很好的貼近市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的這樣的企業(yè)很少。

　　第二個(gè)東北雖然制造業(yè)應(yīng)該說(shuō)在全國(guó)按產(chǎn)值來(lái)算還是比較靠前的，但是工業(yè)水平應(yīng)該說(shuō)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代沒(méi)有完全換代第三個(gè)是體制陳舊，由于是東北是老工業(yè)企業(yè)，往往是大企業(yè)政府引導(dǎo)型，政府引導(dǎo)型往往不能按照市場(chǎng)來(lái)配制資源，當(dāng)然包袱也沉重，主要表現(xiàn)在東北的企業(yè)負(fù)債率比較高，凈資產(chǎn)相對(duì)少，還是體現(xiàn)在銀行的貸款融資上，東北同時(shí)也有大量的經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)業(yè)工人，但是也急需要提高原油50年代、60年代、70年代產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì)，所以我講這個(gè)結(jié)論，能不能我們東北研究把三個(gè)省搞一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的聯(lián)合，如果按照中國(guó)幾大區(qū)劃分，東北三省這個(gè)天然自然的稟賦應(yīng)該在全國(guó)排第一，你比如說(shuō)具有港口、大連、錦州、葫蘆島，同時(shí)加工制造業(yè)資源也非常的豐富，可以比華東地區(qū)、華南地區(qū)這種天然自然的稟賦，我認(rèn)為東北是排第一，但是由于這么多年發(fā)展體制上的包括觀念上的，包括政府導(dǎo)引型的應(yīng)該說(shuō)東北經(jīng)濟(jì)整體在全國(guó)并不靠前。

　　那么東北的自然資源也非常的豐富，石油包括大慶、遼河油田產(chǎn)的原油數(shù)字占40%幾，實(shí)際上再加上吉林還有油田，加在一起可能達(dá)到50%，糧食占全國(guó)的1/5，煤礦黑龍江、遼寧、包括吉林進(jìn)入全國(guó)十大產(chǎn)煤省，鐵礦石包括鞍鋼、原礦占全國(guó)27.4%，木材占全國(guó)的1/3，東北的發(fā)展?jié)摿��?yīng)該說(shuō)巨大，剛才講過(guò)自然稟賦全國(guó)最好，應(yīng)該成為有條件成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的高峰，天生的條件非常好，東北的政策環(huán)境也相對(duì)的優(yōu)惠，剛才提出了國(guó)務(wù)院提出了振興東北辦，但目前的振興東北辦往往還是按照行政的方式而沒(méi)有安全貼近市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這種手段來(lái)促進(jìn)東北經(jīng)濟(jì)的和諧和發(fā)展。東北的政策優(yōu)惠表現(xiàn)在1997年產(chǎn)生的110限稅，國(guó)務(wù)院大筆一揮，把這個(gè)稅給免了。

　　第二個(gè)振興東北面臨的困難和問(wèn)題

　　體制上的束縛剛才已經(jīng)提到了，第二個(gè)政府對(duì)企業(yè)引導(dǎo)這種導(dǎo)引型目前看比較弱化，政府往往是用行政手段沒(méi)有按照現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)手段去，這種導(dǎo)引表現(xiàn)在我們配制資源的效益低下，第二個(gè)觀念上的進(jìn)步，主要表現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)模式包括資本和市場(chǎng)接觸度相對(duì)落后，發(fā)現(xiàn)我們東北昨天在講到說(shuō)深圳的中小版上市，東北只有3家，所以我們認(rèn)為東北觀念落后表現(xiàn)在資本、市場(chǎng)接受度上還落后華南和江浙。

　　東北沒(méi)有很好的引入與現(xiàn)代資源配制非常貼近的項(xiàng)，剛才我們幾位講過(guò)，比如說(shuō)投行，比如說(shuō)券商。

　　同時(shí)第三個(gè)東北表現(xiàn)在信息上也相對(duì)的滯后。比如說(shuō)中小板上市比較遲緩，全國(guó)170家，東北才3家，占比太低了，那么與新經(jīng)濟(jì)模式上的對(duì)接難以實(shí)現(xiàn)快速對(duì)接，目前看。那么我最近我這次從北京來(lái)之前，到了無(wú)錫、到了深圳，到了廣州東莞，我感到上述幾個(gè)地方一片繁榮，如果開(kāi)類(lèi)似像我們今天這樣的會(huì)可能還要添凳子、桌子。

　　那么操作上的不暢，包括政府推動(dòng)方法，往往只能用行政干預(yù)的手段，而我們國(guó)家的政府引導(dǎo)機(jī)制使我們的官員們不愿意承擔(dān)責(zé)任，這里舉一個(gè)小例子如我們國(guó)家外匯儲(chǔ)備1萬(wàn)多億美元，外匯儲(chǔ)備1萬(wàn)多美元在一年以前經(jīng)營(yíng)的主要的方式是買(mǎi)美國(guó)五年期的國(guó)債，買(mǎi)美國(guó)五年期的國(guó)債利率是年薪5.5%，而我們?nèi)嗣駧哦荚谏�值，升值了一部分就把我們獲得的5.5%的利息沖減了一大塊，搞不好就沖減沒(méi)了。我們國(guó)家很多好的金融機(jī)構(gòu)上市前是股份公司，我們國(guó)家的外匯儲(chǔ)備沒(méi)有去做我們中國(guó)人都很聰明我信到應(yīng)該我們的官員們都可以去認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但是沒(méi)有人去承擔(dān)責(zé)任，那么我們國(guó)家很好的上市前的股權(quán)投資，包括像工商銀行、像建設(shè)銀行這樣非常好的股權(quán)投資被國(guó)際上大的投行買(mǎi)去了，他的投資回報(bào)率算起來(lái)百分之一千，我們保5.5%，還被我們匯率這種我們國(guó)家的的人民幣升值打敗，我們國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人都很聰明，但是沒(méi)有人愿意去承擔(dān)責(zé)任。

　　第二個(gè)行業(yè)盡管與組織引領(lǐng)不足賣(mài)，我們東北也有好多的行業(yè)，協(xié)會(huì)有一些導(dǎo)演型的協(xié)會(huì)，目前看只是簡(jiǎn)單的發(fā)揮了一個(gè)簡(jiǎn)單的組織這種低層的功能，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)能夠給它的主體提供貼近市場(chǎng)度這種服務(wù)。

　　第三種中介機(jī)構(gòu)，包括像投行，會(huì)計(jì)事務(wù)所，我想通過(guò)這次的會(huì)議，我們東北以外來(lái)到沈陽(yáng)來(lái)參加這次會(huì)議的可能也認(rèn)為東北是一個(gè)巨大的商機(jī)一個(gè)潛力，我的公司應(yīng)該算強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)公司最近我們向不我們戰(zhàn)略的重點(diǎn)調(diào)整在東北和西北，東北我每個(gè)月可能要來(lái)兩次，最近東北的金融機(jī)構(gòu)也在合作，跟東北金融機(jī)構(gòu)的投資銀行也在研究合作，今天下午我將去大連，跟大連接觸一個(gè)叫有機(jī)食品全國(guó)排名第二，還有一個(gè)上海農(nóng)墾，它倆有時(shí)候排第一、有時(shí)候排第二，所以我想通過(guò)這次會(huì)議包括特別是這次會(huì)議的承辦人—中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院。我想通過(guò)這次會(huì)議，去年也搞了一次，一定會(huì)對(duì)我們東北在信息上在操作上，包括把我們這些本土強(qiáng)勢(shì)，做的還不錯(cuò)這樣的直接投資公司導(dǎo)入進(jìn)來(lái)，用直接投資公司的方式取代政府的行政性的導(dǎo)引和引領(lǐng)來(lái)拓展資源，效益才是最高的。

　　第三、東北要充分利用資本市場(chǎng)的資源。

　　最近有一個(gè)非常好的消息，就是我們國(guó)家8月份已經(jīng)批了中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于創(chuàng)業(yè)板的設(shè)計(jì)，剛才在會(huì)議開(kāi)始之前，小范圍我跟幾個(gè)朋友還作說(shuō)，原來(lái)我們國(guó)家設(shè)了一個(gè)深交所和上交所，全世界沒(méi)有設(shè)立的交易所干同樣的活，就是深圳和上海上市的企業(yè)沒(méi)有什么分類(lèi)都一樣，最近幾年以來(lái)國(guó)家就調(diào)整了撫順。比如說(shuō)把主導(dǎo)大的企業(yè)放在上海，把中小企業(yè)放在深圳，最近把創(chuàng)業(yè)板會(huì)放在深圳，創(chuàng)業(yè)板應(yīng)該為東北企業(yè)分享市場(chǎng)繁榮創(chuàng)造了諸多的機(jī)會(huì)，中小板東北的企業(yè)上了3家，那么創(chuàng)業(yè)板我們能不能快速的進(jìn)入，創(chuàng)業(yè)板我們判斷是今年上半年或者是明年下班年開(kāi)通，現(xiàn)在深交所正在積極的籌備工作，創(chuàng)業(yè)板版具有如下的優(yōu)點(diǎn)，剛才我們也討論了，但是上市還有軟條件，比如說(shuō)以這種安排，我們中科招商能夠幫忙企業(yè)提供升值服務(wù)。

　　這里我要跟東北的企業(yè)家、老板們也通報(bào)一下，我們中科本身也具備操作增值服務(wù)，那么現(xiàn)在國(guó)際大的著名頭行也在估價(jià)，在我們?cè)�有的基礎(chǔ)上翻了不只30倍。

　　創(chuàng)業(yè)版的上市條件比較寬松，

　　第一、開(kāi)業(yè)時(shí)間2年以上就可以了。

　　第二、不需要有盈利的記錄。

　　第三、上市前公司股本總額不低于2000萬(wàn)。

　　第四、持股面值達(dá)人民幣1000萬(wàn)元以上股東人人數(shù)不少于200人。

　　第二方面、可以籌集巨額資金。

　　香港創(chuàng)業(yè)板一般市盈率是10—15倍。

　　第二、美國(guó)納斯達(dá)克上市是美國(guó)的創(chuàng)業(yè)板比較高，70倍左右，那么我國(guó)的創(chuàng)業(yè)板預(yù)估在50倍左右。那么在創(chuàng)業(yè)板上市，投資成本地比較低，上市時(shí)間一定會(huì)短，如果時(shí)間段產(chǎn)生的費(fèi)用一定會(huì)低，那么可使資產(chǎn)迅速增值10到50倍，根據(jù)每一個(gè)企業(yè)的狀態(tài)不一樣，比如說(shuō)行業(yè)，每股的凈資產(chǎn)，根據(jù)這個(gè)我們判斷至少增長(zhǎng)10倍也可能增到50倍。

　　可以通過(guò)上市實(shí)現(xiàn)公司優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)按照現(xiàn)代企業(yè)具備的運(yùn)營(yíng)，也可以使老板們包括股東一夜暴富。我們國(guó)家在中小版上市的時(shí)候，大連有一個(gè)生產(chǎn)海參的，去年上市，上市之前很多人也沒(méi)有認(rèn)識(shí)到也不知道他的公司，特別是大連遼寧以外的不知道它，上市以后使自己的資產(chǎn)達(dá)到了幾十億，可以使企業(yè)的高層一人員和員工獲得巨大的投資回報(bào)，這里因?yàn)槲沂谴蟛糠謺r(shí)間是做金融的，最近銀行股，特別是城市商業(yè)銀行的股票非常的看好。最近我跟朋友聊的時(shí)候，我說(shuō)現(xiàn)在銀行選擇的話跳槽就跳到城市商業(yè)銀行，為什么呢？因?yàn)槌鞘猩虡I(yè)銀行會(huì)保有上市股份。

　　剛才提示我給我的時(shí)間不多了，主持人說(shuō)可以讓我放開(kāi)點(diǎn)講，我接下來(lái)講的第四個(gè)方面，就是政府要積極推動(dòng)，包括成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商引資。昨天和市委書(shū)記陳政高建議能不能搞類(lèi)似孵化器這樣一個(gè)風(fēng)投，成立一個(gè)綠色通道，政府要組織部門(mén)開(kāi)通進(jìn)入通道條件，同時(shí)政策提供透明的環(huán)境，同時(shí)篩選具有行業(yè)潛力的企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)，因略戰(zhàn)略投資者，主力我舉一個(gè)例子前幾天就是東莞是前中國(guó)因?yàn)槲覀兿窳奶彀吧降鼗�式東莞有16家五星級(jí)酒店，遼寧肯定不到16家，但是東莞市發(fā)現(xiàn)了。那么江蘇省江陰，就是無(wú)錫的江陰，一個(gè)縣級(jí)市都有十幾家的上市酒店，那么東莞也才有幾家，好像4、5家那樣，那么前一段東莞市委市政府還到大連才參觀，決定把東莞的前30家好的民營(yíng)企業(yè)組織起來(lái)，引入像我們這樣的公司，來(lái)幫助集中的進(jìn)行上市之前的各種說(shuō)明。我前幾天去了黑龍江的大慶，大慶更優(yōu)惠，他有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，他為他上市企業(yè)，如果你上市成功能達(dá)到IPO條件的，免費(fèi)給200萬(wàn)，用這樣的有時(shí)政策，前幾天去了內(nèi)蒙包頭政策也非常的寬松，應(yīng)該說(shuō)比我們東北的企業(yè)寬松多了。

　　第五個(gè)方面，企業(yè)自身要調(diào)整和配股，包括按照現(xiàn)在企業(yè)制度，重新構(gòu)建治理結(jié)構(gòu)，按上市標(biāo)準(zhǔn)和條件全面的進(jìn)行業(yè)務(wù)說(shuō)明，我本人也是中小企業(yè)上市顧問(wèn)，我答應(yīng)了三家沒(méi)上市的上市的企業(yè)的獨(dú)立整治，我答應(yīng)了三家有一個(gè)拍電視劇，現(xiàn)在他拍電視劇的企業(yè)可以達(dá)到了超過(guò)了在創(chuàng)業(yè)板上市的條件，老板有錢(qián)原來(lái)在黑龍江后來(lái)搬到了北京，拍了鄉(xiāng)村愛(ài)情這部電視劇，我判斷他應(yīng)該明年就有可能直接上市了。

　　同時(shí)要積極引入PE提升自己的綜合實(shí)力，凡是引入的企業(yè)我發(fā)現(xiàn)都迅速提升了企業(yè)的綜合能力。

　　第六個(gè)方面必須要解決的問(wèn)題，包括觀念問(wèn)題，要讓投資人賺錢(qián)。像我們這種公司也顧及到自己自身的效益不能讓PE作為國(guó)企改造全部的成本負(fù)擔(dān)。

　　包括縮小范圍，老國(guó)有企業(yè)整體改造的題目難度大，舍得拿出最好的部分跟投資人合作，包括我們把小題大作就是說(shuō)你一個(gè)國(guó)有大企業(yè)你把你的子公司或者某一個(gè)供應(yīng)鏈條的一部分切割下來(lái)搞成一個(gè)獨(dú)立的公司，來(lái)跟PE合作，帶動(dòng)企業(yè)的整體改造。

　　最后就是擴(kuò)大干線，不居于老工業(yè)企業(yè)的改造。我一定會(huì)積極參與東北對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中具備條件的民營(yíng)中小企業(yè)擇優(yōu)推薦爭(zhēng)取在創(chuàng)業(yè)板上市，我本人大概在年底前會(huì)有很多的時(shí)間會(huì)活躍東北三省我們也跟金融機(jī)構(gòu)合作，最近也在跟三個(gè)省的最有錢(qián)人，單一的客戶他們拿錢(qián)委托，由我們來(lái)進(jìn)行管理，我想我們?cè)跂|北募集到這些設(shè)立股權(quán)的資金，大部分在回饋于東北，作為一個(gè)東北人我也愿意為振興東北特別是讓東北的中小企業(yè)享受東北市場(chǎng)的繁榮作出我自己的貢獻(xiàn)謝謝各位！

　　王廣林：

　　剛才劉先生講了一個(gè)重要的觀點(diǎn)就是要整合東北的資源，使東北的資源能夠發(fā)揮更大的作用，這次東北地區(qū)振興規(guī)劃大家都看到了，把內(nèi)蒙古四個(gè)蒙劃分為東北地區(qū)，說(shuō)明在中央城市已經(jīng)考慮到這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)一個(gè)重要的問(wèn)題由誰(shuí)來(lái)鄭和東北的資源，如果說(shuō)只是靠地方的政府靠中央政府我認(rèn)為還是在走舊的體制道路，所以說(shuō)要想鄭和東北的資源還得靠資本的路線我記得好像頭幾年，有一個(gè)民營(yíng)企業(yè)曾經(jīng)準(zhǔn)備收購(gòu)沈陽(yáng)的一家集團(tuán)，后來(lái)由于各種因素沒(méi)有成功，但是我覺(jué)得這代表了民間資本的一個(gè)趨勢(shì)性的東西，所以說(shuō)資源的整合產(chǎn)業(yè)連的形成更多的還要靠我們新的專(zhuān)業(yè)資本機(jī)構(gòu)來(lái)完成，下面我就請(qǐng)沈陽(yáng)兼近海經(jīng)濟(jì)區(qū)蹇先生給我們做演講謝謝！

　　蹇塞：

　　尊敬的各位企業(yè)家女士們、下生們，剛才主持人說(shuō)了，更正一下本人叫大家都談起東北，剛才這位先生說(shuō)愛(ài)人、家人在東北，我是地地道道的東北人，我在2002年和2004年我和我愛(ài)人在美國(guó)留學(xué)當(dāng)時(shí)回來(lái)的時(shí)候很多人說(shuō)，一要在美國(guó)生個(gè)小孩，第二要是否留在美國(guó)，當(dāng)時(shí)我和我愛(ài)人毅然決然的還是回到東北，因?yàn)槲覀儢|北的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)特別好，。

　　大家一提起東北人我作為一個(gè)純粹的東北人給大家介紹一下，當(dāng)前整個(gè)東北地區(qū)還有一個(gè)特點(diǎn)就是東北人特別的實(shí)在，請(qǐng)客的時(shí)候家里有兩個(gè)雞蛋，但是請(qǐng)別人吃的時(shí)候，雞蛋太貴了，請(qǐng)尊貴的客人所以說(shuō)東北人特別的實(shí)惠，再一個(gè)就是東北從歷史上我給大家講一講解放戰(zhàn)爭(zhēng)從東北開(kāi)始，東北全國(guó)就解放了，第二個(gè)是東北容易誕生皇帝。東北張作霖，還有很多皇帝都誕生于東北，因?yàn)闁|北人愛(ài)當(dāng)官。

　　還有再一個(gè)就是第一架大炮、第一架飛機(jī)，很多很多第一都是從東北誕生的，我們現(xiàn)在的東北有一句話智者當(dāng)順勢(shì)而生，從全國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，從當(dāng)年的沿海開(kāi)放南方，到上海的浦東，那么現(xiàn)在已經(jīng)來(lái)到了東北了，所以一個(gè)小平同志沿海開(kāi)放，江澤民同志提出了西部大開(kāi)發(fā)，胡錦濤主席提出東北振興，也就是說(shuō)東北振興全國(guó)才能振興我想整個(gè)東北地區(qū)無(wú)論在市場(chǎng)的整個(gè)發(fā)展方面，都及其重要你比如說(shuō)現(xiàn)在我們投資東北符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，要求東北振興我們的市場(chǎng)前景非常的廣闊，我舉個(gè)例子在沈陽(yáng)工業(yè)每年的產(chǎn)值以47%的數(shù)字在增長(zhǎng)，比如霞飛制造業(yè)這塊利潤(rùn)是以109的速度向前增長(zhǎng)，增長(zhǎng)勢(shì)頭非常迅猛。東北的人才特別多，東北有很多知名高校，比如說(shuō)吉林大學(xué)、東北大學(xué)還有大連理工大學(xué)。東北的人才為什么多呢？東北人不愛(ài)出去走，不像南方哪好去哪，東北人比較戀家，所以很多人才還留在東北，但是大部分都在政府、設(shè)計(jì)單位，如果各位企業(yè)家能把這樣的人才拉過(guò)去的話，我想對(duì)發(fā)展很好。

　　另外東北的政府整個(gè)環(huán)境特別好，比如說(shuō)以我們沈陽(yáng)為例，在整個(gè)全國(guó)的地區(qū)，沈陽(yáng)是把審批事項(xiàng)減到最少的地方、效率最好的地方。我簡(jiǎn)單單單的跟大家介紹一下東北順勢(shì)而生。現(xiàn)在振興東北那么到哪去呢？東北振興先行，因?yàn)樯蜿?yáng)是東北是政治文化中心。來(lái)到我們沈陽(yáng)之后要到哪里去呢？我用一舉最流行的投資廣告語(yǔ)回答大家，就是投資成本哪兒最低，沈陽(yáng)近海經(jīng)濟(jì)區(qū)。在此我也十分愿意好無(wú)保留的將體制最廣、品牌最小、政策最有、體制最新、體制最大的深海近海經(jīng)濟(jì)去推薦給經(jīng)濟(jì)區(qū)，沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)成立于2007天3月至升級(jí)享有市級(jí)經(jīng)濟(jì)管理全線、規(guī)劃建設(shè)面積110平方公里，核心區(qū)20平方公里，起步區(qū)6平方公里。

　　大家都知道沈陽(yáng)是內(nèi)陸城市，實(shí)際上不是，沈陽(yáng)現(xiàn)在已經(jīng)變化了沿海城市，因?yàn)橛辛私�海�?jīng)濟(jì)區(qū)，近海經(jīng)濟(jì)去是在怎樣的戰(zhàn)略背景下誕生的呢？就在黨中央、國(guó)務(wù)院振興東北老工業(yè)基地的大背景下隨著我們遼寧克強(qiáng)書(shū)記提出了遼寧五點(diǎn)一線、沿海開(kāi)放遼寧中部城市群率先崛起和我們沈陽(yáng)沈西工業(yè)走廊全面開(kāi)發(fā)等三大戰(zhàn)略，近海經(jīng)濟(jì)區(qū)所處的原來(lái)位置在遼中縣，遼中縣作為沈陽(yáng)唯一的出海口和沈西重要走廊的組成部分，區(qū)位獨(dú)特該交通邊界是三大戰(zhàn)略形成化的鉆石交點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的重要突破口，倍受省市主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，就是咱們沈陽(yáng)四大空間東西南北，北部是農(nóng)產(chǎn)品深加工、南部高新技術(shù)、東部旅游，西部就是工業(yè)。工業(yè)新興戰(zhàn)略直從沈陽(yáng)一直到鐵西一條開(kāi)發(fā)大道，直修到沿海港，同時(shí)搞了一個(gè)貨物專(zhuān)運(yùn)線。

　　按照國(guó)際慣例，近海50公里以?xún)?nèi)的區(qū)域稱(chēng)林海地區(qū)、50—100公里的區(qū)域稱(chēng)近海地區(qū)，從國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐上看，經(jīng)濟(jì)最活躍、最發(fā)達(dá)的地區(qū)大多分布在近海區(qū)域，全世界70%的大城市，70%的工業(yè)資本、70%的人口都集中在距海岸100公里的近海地帶。但是我在美國(guó)休斯敦沒(méi)有海沒(méi)有河，最后人工遭了80公里的海岸最后成為美國(guó)第二大口岸。我們遼中距營(yíng)口港70公里、錦州港150公里、大連港240公里，經(jīng)濟(jì)要素完備，基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)施完善，發(fā)展近海經(jīng)濟(jì)得天獨(dú)厚。省委省政府市委市政府高屋建瓴，創(chuàng)新思維、科學(xué)決策、依托沈西工業(yè)走廊，發(fā)揮近港優(yōu)勢(shì)，在遼中成立沈陽(yáng)近海經(jīng)濟(jì)區(qū)，打造東北近海現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)基地和中國(guó)近海新區(qū)，這一戰(zhàn)略舉措改變了沈陽(yáng)的城市性質(zhì)，是沈陽(yáng)轉(zhuǎn)身向海，真正成為近海城市的里程碑。

　　沈陽(yáng)近海經(jīng)濟(jì)區(qū)占據(jù)天時(shí)地利人和，七大優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，第一大優(yōu)勢(shì)區(qū)位舉措，沈陽(yáng)近海新區(qū)位于遼寧中部城市群的中心，沈陽(yáng)至營(yíng)口港通海開(kāi)發(fā)大道的中心點(diǎn)，近海港距最近的營(yíng)口港70公里，距沈陽(yáng)國(guó)際桃仙機(jī)場(chǎng)65公里，距沈陽(yáng)市區(qū)45公里，一小時(shí)車(chē)程之內(nèi)就能到達(dá)八大城市、2400萬(wàn)人口。

　　第二大優(yōu)勢(shì)交通便捷。到沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)圈高速，就是遼寧中中部城市群形成了京沈大道、通海開(kāi)發(fā)達(dá)到，沈遼清軌，沈陽(yáng)鐵路專(zhuān)線等交通干線貫穿區(qū)內(nèi)構(gòu)成了中國(guó)北方最密集的陸海空交通網(wǎng)絡(luò)，是東北交通網(wǎng)絡(luò)最密集的東西在近海經(jīng)濟(jì)區(qū)。

　　第三大優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)我們沈陽(yáng)近海新區(qū)有充足的工業(yè)用地、水、電、天然氣、勞動(dòng)力起資源豐富，尤其是水和天然，在東北地區(qū)絕無(wú)僅有。同時(shí)，毗鄰剛都鞍山、煤度撫順、化纖都遼陽(yáng)。

　　第四、保稅物流。雖然營(yíng)口投資6億元的近海的開(kāi)工項(xiàng)目的建設(shè)，沈陽(yáng)終于實(shí)現(xiàn)了擁有自己港口的夢(mèng)想，我們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了特別是沈陽(yáng)物流中心的落戶，使沈陽(yáng)近海經(jīng)濟(jì)區(qū)真正實(shí)現(xiàn)了區(qū)港連動(dòng)，優(yōu)勢(shì)疊加，這次全國(guó)批了7家其中有2家連和沈陽(yáng)。保稅物流中心落戶在沈陽(yáng)近海經(jīng)濟(jì)區(qū)。

　　第五大優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，遼寧素有“東北鑄造第一縣”之美譽(yù)。先已形成了五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：即以亞洲最大的銀豐鑄造(亞洲最大)為籠統(tǒng)的鑄造機(jī)加工產(chǎn)業(yè)。以阿聯(lián)開(kāi)石油公司為龍頭的國(guó)際石化產(chǎn)業(yè)。第六大優(yōu)勢(shì)，環(huán)境一流，近海經(jīng)濟(jì)區(qū)是沈西工業(yè)走廊上交通網(wǎng)絡(luò)最密集，人買(mǎi)最興旺服務(wù)業(yè)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，原理有一個(gè)全國(guó)最知名的大市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)由于我們沒(méi)做好。在軟環(huán)境建設(shè)上我們不斷創(chuàng)新體制專(zhuān)門(mén)成立了為企業(yè)服務(wù)的綜合服務(wù)劇構(gòu)件了高效的行政物流平臺(tái)，營(yíng)造了讓企業(yè)家留的住的體制。

　　得到了沈市的主要領(lǐng)導(dǎo)的重視和前所未有的支持，在整個(gè)區(qū)省市主要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)月9次來(lái)到這個(gè)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)演和辦公，為這個(gè)區(qū)親自謀劃整個(gè)發(fā)展的規(guī)劃，我想在整個(gè)東北地區(qū)、沈陽(yáng)地區(qū)也是。

　　那么除享有東北振興優(yōu)惠政策外還是沈陽(yáng)市唯一享有遼寧五點(diǎn)一線優(yōu)惠政策的經(jīng)濟(jì)區(qū)。我們近海人制作追求始終堅(jiān)持用創(chuàng)新的思維企業(yè)的理念還謀劃經(jīng)濟(jì)近海經(jīng)濟(jì)區(qū)，一手抓空間、一手轉(zhuǎn)項(xiàng)目目前我們完成了核心區(qū)20平方公里的性質(zhì)條規(guī)，儲(chǔ)備了充足的建設(shè)用地，平聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一流規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，完成了總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

　　我們近海人敢為人先、制作追求始終堅(jiān)持用創(chuàng)新的思維企業(yè)的理念來(lái)謀劃、經(jīng)營(yíng)近海經(jīng)濟(jì)區(qū)，一手抓空間，一手抓項(xiàng)目。

　　簽約300萬(wàn)元以上項(xiàng)目56個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目27個(gè)，10億元以上項(xiàng)目5個(gè)，外資項(xiàng)目10個(gè)。女士們先生們，智者當(dāng)順勢(shì)而行，沈陽(yáng)近海經(jīng)濟(jì)區(qū)正處于建設(shè)是各位企業(yè)家戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略投資的黃金時(shí)期，在基礎(chǔ)設(shè)施、土地整理和房地產(chǎn)等項(xiàng)目上合作空間廣泛，這個(gè)我是作為分管土地、規(guī)劃、環(huán)保在整個(gè)招商項(xiàng)目還有一部分基礎(chǔ)設(shè)施，如果大家有什么這樣的項(xiàng)目感興趣可以直接和我聯(lián)系。

　　感恩務(wù)實(shí)誠(chéng)心進(jìn)去的近海人想以一流的政策一流的環(huán)境一流的服務(wù)結(jié)成為各位企業(yè)家搭建超速發(fā)展的平臺(tái)為您的事業(yè)成功推波助瀾諸侯我代表沈陽(yáng)近海經(jīng)濟(jì)區(qū)正中承諾，我們創(chuàng)造為中外企業(yè)創(chuàng)造最書(shū)信、最誠(chéng)心的投資環(huán)境，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們永遠(yuǎn)牢記企業(yè)是我們的“衣食父母”永遠(yuǎn)牢記想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，我們永遠(yuǎn)牢記怎樣對(duì)待別人，別人怎樣對(duì)待你謝謝大家！

　　王廣林：

　　剛才三位嘉賓都為我們做了精彩的演講，下面進(jìn)入大家湖東交流的階段，那位有什么問(wèn)題？

　　提問(wèn)：

　　這三位嘉賓好！我是上海一家公司的，我想問(wèn)一下肖總就是說(shuō)這樣的企業(yè)您做起來(lái)累不累，另一個(gè)我們感覺(jué)到咱們東北的企業(yè)有三方面的意識(shí)的問(wèn)題，第一是付費(fèi)意識(shí)的問(wèn)題，另一個(gè)是哥們兒義氣問(wèn)題，這一方面的問(wèn)題是如何來(lái)解決的？這可能是也是投資公司所以能夠進(jìn)入的一個(gè)重要的問(wèn)題好謝謝。

　　肖冰：

　　我們是不同的行業(yè)，我是做直接投資的，我們不給企業(yè)收費(fèi)的，我們是給企業(yè)錢(qián)的，我們的商業(yè)模式就是我投資占一定的股份，是這樣的，可能您是做營(yíng)銷(xiāo)策劃的，要給企業(yè)收費(fèi)什么的，我認(rèn)為是這樣的，就是說(shuō)不管是東北的企業(yè)還加那利的企業(yè)家都是應(yīng)該有意識(shí)，他主要是一些策劃一些理念性的問(wèn)題，實(shí)際上是很值錢(qián)的，我們看到很多這樣的案例，很多企業(yè)實(shí)際上消費(fèi)品，實(shí)際上他的技術(shù)的門(mén)檻并不是很高的，但是通過(guò)一些很好的策劃、宣傳，策劃包裝然后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的電子，擴(kuò)展的很快，比如說(shuō)深圳原來(lái)有一家做快餐的，他的快餐現(xiàn)在很普遍了，但是一個(gè)策劃公司給他策劃叫“三功夫”可能在全國(guó)各地都看得到，也有外地投資很多錢(qián)把它策劃一種標(biāo)準(zhǔn)化的模式，好像是北京的一個(gè)策劃公司給策劃的吧，我看看了一下案例非常好，就是原來(lái)叫一個(gè)很土的名字雙種子作為了一個(gè)很普遍的快餐店，現(xiàn)在拓展到全國(guó)，很快估計(jì)也快上市了，就是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的是很大的，可能東北這一塊也有這樣的認(rèn)識(shí)，我再多說(shuō)兩句就是我們?cè)谕顿Y的時(shí)候，很多朋友跟我們講不要到東北來(lái)投資，為什么呢？我要附加說(shuō)一下中國(guó)有幾個(gè)地方的聲譽(yù)不是很好的，一個(gè)是東北，你在東北別在忽悠了，好像東北的企業(yè)家有一種偏見(jiàn)，就是說(shuō)誠(chéng)信度不是很好，但是我們?cè)跂|北投資以后后來(lái)發(fā)現(xiàn)也不是這樣的，要去真正的去看這個(gè)事情，我們?cè)跂|北的投資也很成功，這是我對(duì)東北企業(yè)的一個(gè)觀點(diǎn)。

　　提問(wèn)：

　　我想問(wèn)一下兩位老總，我們屬于創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，我們現(xiàn)在有專(zhuān)利技術(shù)，而且專(zhuān)利項(xiàng)目所代理的技術(shù)在國(guó)際國(guó)內(nèi)上也是空白我們的技術(shù)環(huán)保絕對(duì)是利國(guó)利民的，沒(méi)有足夠的資金給它帶動(dòng)起來(lái)，我想問(wèn)一下二位老總在這方面有沒(méi)有興趣，再一下問(wèn)一下遼中的縣長(zhǎng)，如果說(shuō)到你們哪兒去投資，你們?cè)谫J款上是否有幫助有支持？謝謝！

　　劉進(jìn)：

　　我在演講的過(guò)程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)你聽(tīng)的最認(rèn)真了，我相信我很肖總的公司很愿意與你這樣的公司就出，但是我相信我們倆的公司現(xiàn)在投入項(xiàng)目的選擇是立上市的時(shí)間不大長(zhǎng)，我判斷你這個(gè)公司可能立上市的時(shí)間稍微長(zhǎng)了一點(diǎn)，但是我們可以做一些接觸，因?yàn)槟愎�司的行業(yè)，管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)字，上市安排包括綜合實(shí)力我們需要接觸才能作出判斷我的結(jié)論是我相信我和肖總是一樣的，愿意和你接觸，把你的情況搞的更清楚一點(diǎn)，因?yàn)槟鞠裥た偽覀冞@樣的公司很愿意投的上市公司近的公司，我們投資玄想要往前提比如說(shuō)進(jìn)入VC階段我們現(xiàn)在主要是投PE階段。

　　提問(wèn)：

　　兩位投資家你們好，我想把我們公司我簡(jiǎn)單介紹一下，就是介紹給肖總和劉總我們現(xiàn)在是大連的一家小公司，我們是屬于你知道遼寧市是裝備制造業(yè)基地我們這個(gè)行業(yè)是屬于裝也制造業(yè)行業(yè)，但是我們跟傳統(tǒng)的裝備制造業(yè)，我們屬于集成電路方面的，我們來(lái)參加?xùn)|國(guó)會(huì)的，偶然遼寧省科技廳的廳長(zhǎng)親自選的項(xiàng)目才來(lái)參展的，首先是從技術(shù)行業(yè)來(lái)講非常高端，然后我們的團(tuán)對(duì)也很優(yōu)秀，我們現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)肯定是第一的，從技術(shù)上肯定是最先進(jìn)的，所以說(shuō)市場(chǎng)發(fā)展的前景是非常大，所以投資的前進(jìn)我覺(jué)得是非常的廣闊，如果是兩位投資家感興趣的話可不可以找個(gè)機(jī)會(huì)在詳談一下？

　　肖冰：

　　具體的項(xiàng)目我們可以會(huì)后在詳細(xì)交流一下，我可以公開(kāi)我的郵箱，大家通過(guò)郵件的方式跟我聯(lián)系，剛才她說(shuō)的我們也很關(guān)注，因?yàn)楝F(xiàn)在全球的產(chǎn)業(yè)是轉(zhuǎn)移的方式，集成電路也在新中國(guó)轉(zhuǎn)移，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域做這個(gè)上游，就是設(shè)備的領(lǐng)域應(yīng)該是有很大的機(jī)會(huì)，也跟很多人交流過(guò)在深圳那邊，當(dāng)時(shí)覺(jué)得很難，這個(gè)是很難做的事情，但是如果說(shuō)咱們大連的企業(yè)家他們真的能夠做出來(lái)這個(gè)東西的話我們還是很有興趣的因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)行業(yè)一直想作研究，也投資過(guò)這樣的企業(yè)謝謝！

　　劉進(jìn)：

　　我今天下午就去大連，剛才肖總提出到我完全同意他這個(gè)觀點(diǎn)，我相信你這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，我也相信你的團(tuán)體問(wèn)題不大，但是要有一些財(cái)務(wù)數(shù)字、運(yùn)營(yíng)模式、供貨你的市場(chǎng)的需求量，包括你后期上市安排，包括你的股權(quán)結(jié)構(gòu)這樣細(xì)的情況可能在這里不便于細(xì)說(shuō)你可以找我們，我會(huì)給大連停留幾天時(shí)間，聽(tīng)留這幾天我們可以隨時(shí)溝通一下，必要的時(shí)候我們可以隨時(shí)去看一下，個(gè)人的資料發(fā)到我郵箱上謝謝！

　　肖冰：

　　我來(lái)提一個(gè)問(wèn)題吧兩位都是投資者，我們好象有些公司已經(jīng)在沈陽(yáng)搞過(guò)項(xiàng)目，我想問(wèn)一下你們?cè)跂|北投資過(guò)程中，感到東北最大的障礙是什么？

　　肖冰：

　　感覺(jué)到當(dāng)?shù)氐恼�府非常的支持，我們確實(shí)是不錯(cuò)服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)我們每次去都出面了，參加了，非常順利的完成這個(gè)投資，你要說(shuō)最大的障礙現(xiàn)在我還沒(méi)有想不出去，就是感覺(jué)到以前投資還是非常順利的，但是以后也說(shuō)不定會(huì)碰到一些什么問(wèn)題，現(xiàn)在也說(shuō)不清楚，但是我們還是最擔(dān)心還是我前面講的問(wèn)題，畢竟我們低于中國(guó)的地域太遼闊了，我們以前基本上是集中在南方這一塊，因?yàn)樽鲲L(fēng)險(xiǎn)投資有一個(gè)就是說(shuō)基本上是在100公里以?xún)?nèi)的做投資，我們現(xiàn)在做飛機(jī)要做5個(gè)小時(shí)，上千里，所以對(duì)人的判斷是一個(gè)很大的難題，特別是東北大家有一種偏見(jiàn)，就是說(shuō)在這樣情況下你怎么對(duì)人的一個(gè)很好的判斷，我們的誠(chéng)信的方面，我們投資主要是投人，投資以后我們派人去，就是完全把錢(qián)投進(jìn)去，我們是很弱勢(shì)的，但是投資前大家在一些合同里面談?wù)撘幌拢�但是投資以后我們就不要去問(wèn)具體的情況會(huì)交給企業(yè)家了，跟當(dāng)?shù)氐耐顿Y機(jī)構(gòu)合作，包括銀行、政府的一些找上部門(mén)，我們會(huì)跟他們建立一個(gè)緊密的合作，建立一個(gè)渠道這樣做投資我們就更安全一點(diǎn)，就是這樣了。

　　劉進(jìn)：

　　因?yàn)槲冶救耸堑氐赖臇|北人，我們一家人一個(gè)是黑龍江、一個(gè)吉林的、一個(gè)遼寧的，所以我對(duì)東北人的感悟比較深，在東北投資和在東北以外的投資比起來(lái)，前期東北人很簡(jiǎn)單、很容易，比如說(shuō)我們到東北項(xiàng)目、設(shè)立的基金招待的非常好，五星級(jí)酒店的招待，首次簽約也比較痛快，反映了東北人直爽、熱情的性格，但是我們到廣東去就不是這樣了，給你定個(gè)酒店，第一次來(lái)招待你吃一頓飯，酒店自己去付費(fèi)，簽約的投資過(guò)程中很麻煩，但是東北人后期可能就麻煩了，簽這個(gè)東西不執(zhí)行或者修改或者加上軟條版，但是華東、華南或者只要你簽約了一步步按照約定上自去走，但是我目前發(fā)現(xiàn)有一個(gè)變化，東北人很熱情、很直爽但是目前我感覺(jué)到越來(lái)越特別是像剛才這位海外，包括受過(guò)高等學(xué)歷教育背景的這樣的人，他們這些人的規(guī)則意識(shí)越來(lái)越好，我感覺(jué)變化速度并不慢慢，東北也應(yīng)該變成像肖總我們這些的職業(yè)投資人，而東北目前發(fā)現(xiàn)類(lèi)似與我們這樣進(jìn)入的相對(duì)的少，所以我們中科招商公司目前把戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到西北和東北，我們覺(jué)得像華南、包括華東地區(qū)，很多公司到那兒扎堆競(jìng)爭(zhēng)，我想實(shí)際上靠一個(gè)職業(yè)投資人這種導(dǎo)向，說(shuō)做那兒去剛開(kāi)始的時(shí)候并光客氣，直接到主題，如果我們做流程、操作辦法、如果把事情說(shuō)清楚我相信東北人直爽、熱情和善良一定會(huì)彌補(bǔ)外界對(duì)東北人評(píng)價(jià)的負(fù)面的問(wèn)題謝謝！

　　2007中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資論壇—振興東北投資高峰會(huì)

　　PE在中國(guó)：對(duì)中后期企業(yè)的投資政策策略

　　邱立平：

　　尊敬的各位嘉賓、女士們、先生們大家好！很高興主持2007年中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資論壇—振興東北投資高峰會(huì)的主題演講，我們主題演講的題目是PE在中國(guó)：對(duì)中后期的企業(yè)的投資策略，我們今天有幸的邀請(qǐng)到了法國(guó)NEA王剛先生北京弘毅投資顧問(wèn)有限公司董事總經(jīng)理王順龍先生。

　　漢能投資集團(tuán)兼CEO陳宏先生。

　　英聯(lián)投資有限公司執(zhí)行董事劉建雄先生。

　　中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院投資部總監(jiān)劉靜妍女士。

　　我先介紹一下我們麥頓投資公司的情況。我們公司叫麥頓公司，我們是2002年成立的是一家專(zhuān)門(mén)在中國(guó)從事投資業(yè)務(wù)的海外的投資基金公司，我們目前在北京和上海有了辦公室，我們目前管理的叫麥頓中國(guó)基金第一期和第二期，我們這兩個(gè)合計(jì)是4億美元，麥頓基金主要投資中國(guó)文件發(fā)展并且的企業(yè)，通過(guò)為企業(yè)提供業(yè)務(wù)擴(kuò)張或收購(gòu)的企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的回報(bào)，我們通常是一參股的方式來(lái)投資企業(yè)，我們目前在中國(guó)投了8家企業(yè)，我們部分投資企業(yè)的公司有醫(yī)療器械、服務(wù)行業(yè)、媒體、生物農(nóng)業(yè)、太陽(yáng)能。

　　這八家公司里邊我們其中05年就上市了，我們06年投資的天和光是在去年的在美國(guó)的紐約經(jīng)濟(jì)交易所上市了，我們通常我想對(duì)所有的在座的投資人一樣我們也是能夠給被投資者企業(yè)帶來(lái)真正的服務(wù)，我們有很強(qiáng)的股東背景，也有作了很多年的經(jīng)驗(yàn)，所以我們能夠給公司帶來(lái)非常多的幫助。

　　特別是我們投資以后，我們?cè)谄髽I(yè)公司本身的經(jīng)營(yíng)我們會(huì)幫助企業(yè)走上資本市場(chǎng)，這里是我的一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，我是麥頓的合伙人之一，原來(lái)是在梅林政權(quán)工作過(guò)，還有就是陳宏先生我們也有很多和睦的項(xiàng)目，還有王總我們也經(jīng)常在一起溝通，所以大家都是朋友，下面我把話筒交給王剛先生。

　　王剛：

　　由于時(shí)間不是太多，所以我就想簡(jiǎn)單的介紹一下我們基金的背景已經(jīng)我們對(duì)成長(zhǎng)期投資的一些理解。

　　想先介紹一下我們公司的一些基本的情況。我們公司是成立于1999年專(zhuān)駐與在整個(gè)亞洲的投資，我們負(fù)責(zé)的管理的資金整個(gè)基金的規(guī)模在2億美元左右，我們基金本身這個(gè)錢(qián)投完了守回來(lái)還是放在這個(gè)基金投資，所以我們沒(méi)有存在生命周期的一個(gè)期限的問(wèn)題，到現(xiàn)在為止我們?cè)谙愀邸⑴_(tái)北、上海都有自己的本事處到現(xiàn)在為止實(shí)際上有10個(gè)專(zhuān)業(yè)人士了。

　　投資的策略我們主要是投資證早期和晚期的企業(yè)，我們不參與控股權(quán)的投資。

　　我們所關(guān)注的行業(yè)幾乎沒(méi)有限制，我們現(xiàn)在投了很多企業(yè)從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)制造業(yè)到消費(fèi)品到能源以及零售行業(yè)，我們還投了很多的也看了很多在高科技里面的成熟的項(xiàng)目。我們投的項(xiàng)目里頭其中有幾個(gè)我想簡(jiǎn)單的介紹一下，其中一個(gè)在06年7月份投資的一個(gè)項(xiàng)目這家公司從06年7月到06年的12月我們連續(xù)投了3個(gè)月，在這個(gè)3個(gè)月里面我們總歸方了2300萬(wàn)美金，今年這家公司在美國(guó)公司上市了，我們當(dāng)初投的公司規(guī)模還是非常小的，在05、06年公司還是基本上沒(méi)有盈利的。

　　我們?cè)谔��?yáng)能領(lǐng)域我們之前投資了一家公司，我們是唯一的分公司談判并簽署了一家投資商我們總共投資了1千5百萬(wàn)美金，是第三大股東，在05年的年底在美國(guó)的公司方式，我們另外還投了一家在香港的公司，這是一家做手記的器件的公司北京在北京也投資過(guò)一家公司，這家公司在05年年初也上市了。

　　我們總共在中國(guó)的項(xiàng)目投資的策略基本上是非常精細(xì)我們不想投很多的項(xiàng)目，我們只向一年投大概2到3個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)我們?cè)趪?guó)內(nèi)總計(jì)投的項(xiàng)目是7個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)的金額在5千多萬(wàn)美金，到現(xiàn)在為止4個(gè)完完全全我們已經(jīng)把它推出第五個(gè)項(xiàng)目就是已經(jīng)上市了，整個(gè)我們的業(yè)績(jī)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　我想對(duì)這個(gè)成長(zhǎng)期的這一塊我們到時(shí)候再考慮謝謝各位！

　　邱立平：

　　謝謝王剛先生，其實(shí)帶樣能行業(yè)前幾年是很有名的，我們前幾年也投資了一家，所以我也很認(rèn)同他們的策略就是說(shuō)投資企業(yè)數(shù)量不多，他們頭了7家我們投了8家，我們?cè)陬I(lǐng)域方面是有共同的目標(biāo)的。下面我們有請(qǐng)王總給大家做一個(gè)介紹。

　　王剛：

　　謝謝主持人，各位應(yīng)該都是成功的企業(yè)家和未來(lái)要成功的企業(yè)家，我要跟剛才的兩位多少有些區(qū)別，他們做成長(zhǎng)性投資我們是兩塊都做，一塊是做成長(zhǎng)性投資的，第二個(gè)我們?cè)谧�的只有我一個(gè)做并購(gòu)的，所以今天跟大家分享一點(diǎn)點(diǎn)就是弘毅的一些投資策略和我們的一些投資方法。

　　我們?cè)谥v這個(gè)之前我們先分析一下弘毅怎么考慮投資的問(wèn)題的，在整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)還講我們認(rèn)為是在一個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整保持中保持高速發(fā)展的，這是一個(gè)主調(diào)，就是過(guò)去粗放型號(hào)的以投資為主的增長(zhǎng)方式來(lái)講實(shí)際上已經(jīng)在逐步的調(diào)整，這個(gè)調(diào)整實(shí)際上是以往優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，往中國(guó)適合做的產(chǎn)業(yè)里面通過(guò)一些整合的發(fā)展方式，這樣在前進(jìn)的，而且是高速前進(jìn)，這樣的來(lái)講實(shí)際給我們的企業(yè)提供了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)，有了這樣的基礎(chǔ)來(lái)看我們看一下整個(gè)的，實(shí)際上也一個(gè)傳導(dǎo)，我們可以看到了四點(diǎn)。

　　這樣對(duì)于我們提煉出我們?cè)谶@樣的階段來(lái)講像我們弘毅來(lái)講投資和并購(gòu)的主題來(lái)講，我們已經(jīng)開(kāi)始很小，在這個(gè)行業(yè)里面投資的風(fēng)險(xiǎn)投資的整個(gè)規(guī)模上去的。

　　把這些看完的之后就歸到了，剛才我一直很關(guān)心，他們投的什么行業(yè)，他們因?yàn)槭切」杉娴耐顿Y，所以看的都是行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，所以他們基本上什么都可以投對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們還是有一些動(dòng)電，這個(gè)動(dòng)電就是我們整個(gè)貴金的規(guī)模，我們是不可能把所有的行業(yè)都含進(jìn)去的，我們現(xiàn)在看這些，第一個(gè)是材料，第二個(gè)是機(jī)械制造，第三個(gè)是醫(yī)療保健，醫(yī)療保健應(yīng)該以GDP在中國(guó)的增長(zhǎng)，甚至說(shuō)比這個(gè)快很多，因?yàn)檫@塊是我在負(fù)責(zé)的，所以我還是有一些，再一個(gè)就是中高端產(chǎn)品，消費(fèi)品的渠道進(jìn)入服務(wù)的傳媒，這個(gè)是我們看到的幾個(gè)重點(diǎn)的行業(yè)。

　　從我們的角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀冏龅捻?xiàng)目來(lái)講再夠有企業(yè)來(lái)講，我始終認(rèn)為中國(guó)的國(guó)企來(lái)講，還是把前期最容易做的已經(jīng)做不少了，但是應(yīng)該做和能做的空間還很多，這里面我們做了一些研究，還一個(gè)就是脊柱管理水平，從資源的水平和他的效益，所以無(wú)論從投資的角度還說(shuō)說(shuō)稍微空一點(diǎn)從整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和中國(guó)未來(lái)的發(fā)展的角度來(lái)講，PE應(yīng)該是做一些貢獻(xiàn)的。

　　再一個(gè)來(lái)講就是PE這一塊我們認(rèn)為兩個(gè)大的運(yùn)用，一個(gè)是幫助民營(yíng)企業(yè)，第一個(gè)瓶頸是治理的瓶頸，我們畢竟都是職業(yè)的投資者，職業(yè)的投資者我們有都有一套比較完善的在銷(xiāo)售5個(gè)億的時(shí)候你應(yīng)該用什么公司管理結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)，第二個(gè)是資金的問(wèn)題，第二個(gè)我們做了一些研究，在他發(fā)展的過(guò)程中來(lái)講，中國(guó)的銀行不認(rèn)技術(shù)，在這一階段從銀行借款實(shí)際上是很困難的。

　　中國(guó)的銀行也很困難，對(duì)于民辦企業(yè)來(lái)講他想放開(kāi)沒(méi)有法放，當(dāng)你有資金進(jìn)來(lái)的話這是一個(gè)機(jī)會(huì)，這兩個(gè)實(shí)際上是解決了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展得到了一個(gè)資金杠桿，這是我們對(duì)整個(gè)服務(wù)管的我們?yōu)槭裁匆�做并�?gòu)，我們認(rèn)為有機(jī)會(huì)的這是一個(gè)基本的分析。

　　第二個(gè)我們講一下弘毅是怎么做的，先介紹一下我們公司的背景，我們更本土化一些，實(shí)際上我們弘毅是為聯(lián)想控股旗下的子公司，聯(lián)想大家都知道，還算一個(gè)比較名氣大的公司。下面有五家公司，兩家香港上市公司，一家是做電腦的，還有一家是神州數(shù)碼，第三家就是我們從事并購(gòu)公司的子公司，還有一家公司全自己的房地產(chǎn)公司。

　　弘毅是我們是03年成立的，在目前為止我們整個(gè)開(kāi)始做的第三期基金，第一期第二期都已經(jīng)投完了，我們現(xiàn)在在投第三期，我們這個(gè)做的稍微大了一點(diǎn)，我們現(xiàn)在第三期投的是5億8千萬(wàn)美金，這是我們投的第三期，國(guó)內(nèi)的投資者就是聯(lián)想，其他的都是經(jīng)外的一些比較知名的公司了。

　　從弘毅來(lái)講我們投資理念實(shí)際上跟大家都一樣的，每個(gè)做PE的都是這樣的做，就是盡可能符合企業(yè)實(shí)際情況的增值服務(wù)，通過(guò)這樣的增值媒介負(fù)責(zé)的過(guò)程創(chuàng)造價(jià)格，我們選擇一個(gè)項(xiàng)目來(lái)講實(shí)際上都是差不多，中國(guó)的PE跟美國(guó)還是有差別的，團(tuán)體不好我們堅(jiān)決不做。

　　第二點(diǎn)就是企業(yè)的所處的企業(yè)和行業(yè)增值的可能，最后希望通過(guò)這樣的增值服務(wù)來(lái)進(jìn)，為整個(gè)國(guó)家和為民族打造一些領(lǐng)軍的企業(yè)，我們的整個(gè)創(chuàng)造的增值服務(wù)環(huán)節(jié)的話我們分成了六步的第一步是調(diào)整方式，這里面包括兩個(gè)方面，民營(yíng)企業(yè)來(lái)講我們也是盡可能要做一個(gè)機(jī)制性的調(diào)整，就是一定要合理，合理就是把所有為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)格的利益都要通過(guò)一個(gè)機(jī)制的方式，所以不見(jiàn)得說(shuō)投民營(yíng)企業(yè)這里面就沒(méi)有任何調(diào)整的空間。

　　第二個(gè)是提升基礎(chǔ)管理這一塊，這一塊我們優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了，我們作為聯(lián)想本部來(lái)講，劉總領(lǐng)導(dǎo)的總部戰(zhàn)略慣例這一塊是很強(qiáng)的，我們是可以做一些工作，還有一個(gè)是結(jié)合企業(yè)的管理制定一個(gè)合理的戰(zhàn)略。

　　然后金融服務(wù)這一塊可能就是有一個(gè)做PE很強(qiáng)的特點(diǎn)，我們資本市場(chǎng)都會(huì)結(jié)合起來(lái)為這個(gè)企業(yè)做一個(gè)資本結(jié)構(gòu)，還有一個(gè)就是我希望我們做的任何一個(gè)企業(yè)都有對(duì)行業(yè)里面進(jìn)行整合的能力，有一些區(qū)域性的整合，因?yàn)檫@種整合創(chuàng)造的價(jià)格比直接的再去里面做這種增量的投資可能還要好一點(diǎn)，我們做每一個(gè)企業(yè)要求我們有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)在針對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)進(jìn)我們都要寫(xiě)一個(gè)報(bào)告，之后我們?cè)儆懻摚�如果沒(méi)有價(jià)格沒(méi)有能夠的話這種項(xiàng)目即使有增值的空間我們也不會(huì)做的。

　　現(xiàn)在講兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子一個(gè)是國(guó)際改制的問(wèn)題，一個(gè)是對(duì)企業(yè)發(fā)展的例子一個(gè)是中國(guó)玻璃，中國(guó)玻璃是2003年底的時(shí)候，我們?nèi)ソ槿氲囊粋�(gè)國(guó)有企業(yè)，在江蘇那邊有一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)是在1997年的時(shí)候是江蘇省的第三虧損企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年努力這個(gè)企業(yè)不錯(cuò)。

　　第二個(gè)來(lái)講團(tuán)體是一個(gè)很大的威脅他做了很長(zhǎng)的時(shí)間在這個(gè)時(shí)候來(lái)講我們進(jìn)去了，人進(jìn)去了一個(gè)改制，進(jìn)行了一個(gè)從組。從運(yùn)行上來(lái)講我們實(shí)際上好好的進(jìn)行調(diào)理的過(guò)程我們做了一得擴(kuò)大投資的，然后進(jìn)行財(cái)務(wù)優(yōu)化我們把我們的友好銀行到企業(yè)里面進(jìn)行了一個(gè)全面的診斷，這個(gè)診斷把這個(gè)企業(yè)整個(gè)財(cái)務(wù)進(jìn)行了優(yōu)化，優(yōu)化的結(jié)果是什么呢？實(shí)際上就是把境內(nèi)的很多銀行貸款換給了企業(yè)貸款。

　　再一個(gè)來(lái)講就是在一年半的時(shí)間，我們把他帶上了上市上市完了之后來(lái)講我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面進(jìn)行了一個(gè)有計(jì)劃、有戰(zhàn)略性的收購(gòu)，最后我們引進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，就跟聯(lián)想做電腦一樣，一個(gè)做發(fā)明玻璃的一個(gè)公司作他的戰(zhàn)略伙伴，幾步下來(lái)到目前為止到2007年的6月份我們現(xiàn)在是在中國(guó)玻璃行業(yè)我們已經(jīng)是第一名了，所以后來(lái)我們還引進(jìn)了一些技術(shù)，這樣來(lái)講整個(gè)的流程程序?qū)ζ髽I(yè)來(lái)講，本來(lái)是從一個(gè)脫困然后我們PE進(jìn)入之后打造了一個(gè)中國(guó)實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)，這是一個(gè)很典型的例子，這里面列了一堆，我們做了哪些哪些或者可以看的事情就是說(shuō)我們進(jìn)去的時(shí)候是一條線，現(xiàn)在這個(gè)七是16條線，這是一個(gè)國(guó)有企業(yè)的例子。

　　再一個(gè)進(jìn)進(jìn)我們做的一個(gè)例子，大家如果做藥的話在05年的時(shí)候，行業(yè)新聞里面，實(shí)際上藥業(yè)這一塊當(dāng)時(shí)做了業(yè)外資金介入也內(nèi)投資的一個(gè)例子，06年的時(shí)候做一個(gè)十大藥業(yè)績(jī)的人物也作了評(píng)價(jià)，但是從藥業(yè)行業(yè)來(lái)進(jìn)實(shí)際上是很靠后的，但是后來(lái)我們經(jīng)過(guò)一番的討論和研究之后我們認(rèn)定了兩件事情，第一件事情中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)是一定會(huì)有大發(fā)展的，這是是被認(rèn)定的，第二個(gè)是我們認(rèn)定了另外一件事情就是這個(gè)團(tuán)體和他們具備的能力，所以在當(dāng)時(shí)05年的9月29號(hào)我們投了2.1億人民幣，占了這個(gè)公司的1/3的股權(quán)，進(jìn)入了之后我們清理了一次，就是民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，它是一種好像不自然做了很多，第二個(gè)是該做的資源的限制來(lái)講也有些事情還沒(méi)有做到位，所以我們進(jìn)入之后我們有幾次都是整改，實(shí)際上我們是找到了它的發(fā)展戰(zhàn)略還有是做的更多的是公司治理，他原來(lái)也有國(guó)有的股權(quán)，由于核心的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有那么多錢(qián)，所以這個(gè)也是十分的復(fù)雜，所以進(jìn)入之后我們一定要清的，清的應(yīng)該是叫合情合理讓大家有桃子一塊吃的，這個(gè)做的不錯(cuò)，再一個(gè)就是品牌的提醒，過(guò)去幾年引進(jìn)了不吃少，包括幾次在清化、北大也做了一些宣傳，吸引了一些人才所以現(xiàn)在我們與其持續(xù)增長(zhǎng)可以預(yù)期到了了。

　　從這個(gè)過(guò)程中來(lái)講，我們幫他們做了一件事情，就是收入到了一個(gè)煙臺(tái)一個(gè)藥物治療癌癥的藥物，這個(gè)藥物來(lái)進(jìn)目前還是兩個(gè)第一，第一個(gè)是單品種，買(mǎi)的價(jià)格最高的，我們花2億多邁進(jìn)的，今年做兩億股銷(xiāo)售，第二個(gè)來(lái)講這是一個(gè)很少這種是有民營(yíng)企業(yè)做這么大的投資，這是民營(yíng)企業(yè)做的一個(gè)品種的投資，為海外上市來(lái)講我們做了比較多的工作，這個(gè)多的工作就是協(xié)調(diào)了一個(gè)行業(yè)的團(tuán)體，因?yàn)槲覀冏隽撕芏嗌鲜械墓ぷ鳎�所以整個(gè)上市我們是全程陪伴這個(gè)企業(yè)一起走上去，在4月20號(hào)終于把這個(gè)企業(yè)走上市了，現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)還在快速的發(fā)展過(guò)程中，這是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的例子

　　最后我們講講弘毅對(duì)這一塊還是很重視的，就是“士是可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”，謝謝大家。

　　邱立平：

　　大部分的企業(yè)都是像我們這樣的，真正的做收購(gòu)，而且以收購(gòu)的為主要任務(wù)的之一的我想只有弘毅，至少只有他是做過(guò)成功的嚴(yán)厲的，有經(jīng)驗(yàn)的公司，在東北這個(gè)地方我們昨天市里的領(lǐng)導(dǎo)也講到，我們市里的國(guó)營(yíng)企業(yè)比較多，我也相信王總在這里大展宏圖，我們希望弘毅在東北這一塊，由于沈陽(yáng)投資另外一個(gè)藥業(yè)或者是中國(guó)玻璃。

　　下面我們有請(qǐng)陳宏先生。

　　陳宏：

　　剛才聽(tīng)到王總介紹他們的公司，看到聯(lián)想在中國(guó)這么多年的成長(zhǎng)，我覺(jué)得其實(shí)他們是在做基金的投資方式特別的獨(dú)特，正是因?yàn)檫@樣的資金既了解國(guó)外又了解中國(guó)我個(gè)人比較相信中國(guó)本土大的新的一些資金成長(zhǎng)的非常好，特別是國(guó)企我覺(jué)得這個(gè)道路還是蠻對(duì)的。

　　我先講一下我們的公司，我們跟各位還不太一樣，我們有兩個(gè)部分一個(gè)是財(cái)務(wù)顧問(wèn)部分，這個(gè)就比較像協(xié)助公司融資做一些并購(gòu)，我們第二部分直接投資。我們投資部分主要的理念還是以就是像并購(gòu)式的投資比較多一點(diǎn)，所以我們跟整個(gè)基金里面的各位合作非常非常之多，很多都是我們北京、上海的投資界的朋友跑來(lái)跑去的，

　　我以前是做高科技的，我們當(dāng)時(shí)在14個(gè)國(guó)家有分公司，150個(gè)國(guó)家有網(wǎng)絡(luò)，上市以后做了幾年的CEO同時(shí)又特別熱心想幫助中國(guó)的企業(yè)包括聯(lián)想走向世界，做了很多的事情，同時(shí)又想幫助新一代的中國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)，這就整個(gè)跟中國(guó)的企業(yè)界接觸的非常多，包括政府。

　　我們?cè)诿绹?guó)，上海、新加坡都有分公司，現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)人士每年以成倍的增長(zhǎng)，所以在中國(guó)應(yīng)該來(lái)講做最多的了，今年有一個(gè)華商的業(yè)務(wù)選擇了四個(gè)有名的公司，其中有四個(gè)是我的客戶，實(shí)際上我們當(dāng)時(shí)分析如果我們拿自己的錢(qián)就是風(fēng)險(xiǎn)投資特別的關(guān)注已經(jīng)達(dá)到了80%，不算他們馬上要上市的，一上市可能就更多了。

　　我非常贊同王總比較剛才王總講的，你在中國(guó)做，企業(yè)需要的不單單是錢(qián)，還是需要一些改進(jìn)。我們基本上已經(jīng)形成了本控股的形式了，當(dāng)時(shí)的企業(yè)營(yíng)業(yè)額只有3千萬(wàn)人民幣左右不賺錢(qián)的，我們第一次進(jìn)入之后，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們做的是CEO，能不能把不賺錢(qián)的賣(mài)給別人，剩下的框架也就突然變化盈利了，可能在沈陽(yáng)你也看得到，都不是第一，只有前面跟別人打的亂七八糟的，所以我們進(jìn)入以后，我們就整合了一線城市的企業(yè)，我們馬上市場(chǎng)占有率就變化了90%幾，然后在幾個(gè)月以后我們買(mǎi)給了別的公司，我們買(mǎi)的時(shí)候是買(mǎi)了1億8千美金，所以我們基本上在很短的時(shí)間之內(nèi)，這個(gè)道路就是說(shuō)我們創(chuàng)造了很多億萬(wàn)富翁，同時(shí)我們又把國(guó)外的并購(gòu)的理念和概念引進(jìn)來(lái)了，所以現(xiàn)在框架實(shí)體還在運(yùn)行，但是經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)增長(zhǎng)是非常高的。

　　所以在整體來(lái)講我們個(gè)體感覺(jué)到就是說(shuō)從整個(gè)中國(guó)PE的發(fā)展來(lái)講，有前期的有后期的，不管怎么樣來(lái)進(jìn)我們還是看四個(gè)方向，因?yàn)槠鋵?shí)很多其實(shí)大家看到大家手里有很多錢(qián)他們最缺的是他們的時(shí)間，如果你在浪費(fèi)他的時(shí)間他肯定不會(huì)對(duì)你感興趣第一點(diǎn)一告訴他你的團(tuán)體有多好，第二個(gè)就是你一定要告訴他你這個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)的前景非常之大。第三點(diǎn)你一定要告訴他你是第一名或者第二名，我覺(jué)得這個(gè)是很重要的，大家也知道如果在整個(gè)投資界如果你是第一、第二個(gè)的話非常的重要。第四點(diǎn)就是你的商業(yè)模式你怎么賺錢(qián)，這個(gè)很重要。

　　所以這四點(diǎn)是蠻重要的如果你把這四點(diǎn)記住的話，讓投資者感到有興趣，他們就會(huì)非常有興趣的跟各位進(jìn)行溝通，好謝謝！

　　邱立平：

　　我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)一下陳總的話，他特別善于賣(mài)企業(yè)，在美國(guó)的時(shí)候他把自己的公司高價(jià)的買(mǎi)掉了，又回到了國(guó)內(nèi)開(kāi)了公司，我估計(jì)就是這個(gè)事是聽(tīng)好好的，所以就開(kāi)始幫助國(guó)內(nèi)的企業(yè)家，再把企業(yè)像我們的投資者，今天的漢能集團(tuán)，其實(shí)我們也是很熟的，就是符合我們這種國(guó)外的PE或者VC的風(fēng)格，在漢能應(yīng)該是在前三位的，所以如果大家有企業(yè)需要融資的話，可以找陳總，下面我們請(qǐng)我的老同事劉建雄。

　　劉建雄：

　　謝謝大家給我機(jī)會(huì)介紹，其實(shí)剛才這幾位已經(jīng)把要講的東西講完了，我只能把我們公司的情況簡(jiǎn)單的介紹一下，當(dāng)然我有一點(diǎn)就是說(shuō)反過(guò)來(lái)看陳總你講的這些第一，其實(shí)反過(guò)來(lái)看很重要的就是一個(gè)婚姻關(guān)系，就是投資人跟你以后大家都是有股權(quán)合資方面的人，那那么你反過(guò)來(lái)整個(gè)選這些投資人，說(shuō)了你自己的表現(xiàn)好之外，我是建議選一些都是本土成長(zhǎng)起來(lái)的，真正對(duì)中國(guó)情況了解的作為你的合作人，藍(lán)眼睛金頭發(fā)是好，但是可能合作起來(lái)不是像你想象的那樣。

　　英聯(lián)的投資我們?cè)谌珖?guó)是一個(gè)60年的公司，比較老了，也比較久了，管了36億美金的資產(chǎn)在中國(guó)投資的不算太早，2000年開(kāi)始投資超過(guò)2億美金，人員很少不到1百個(gè)人在全國(guó)16個(gè)國(guó)家，給你一個(gè)概念我們?cè)谌�球都是發(fā)展中國(guó)家，就是像印度、南亞、拉美、非洲及歐洲這樣國(guó)家。

　　比如說(shuō)一些小一點(diǎn)的企業(yè)汽車(chē)部件我們會(huì)幫忙他出口到印度、到別的地方和相關(guān)的一些企業(yè)合作我們比較重要的資源，我們的錢(qián)從哪里來(lái)很多人覺(jué)得我們有多少錢(qián)其實(shí)這些錢(qián)都不是歸我們自己的，我們可以代替他們決定。我們投資一般是2千萬(wàn)美元以上，希望是比較大一點(diǎn)的企業(yè)，我們也是其他的成層面差不多了，不做介紹了，類(lèi)型東北這里我想很重要的一點(diǎn)就是很多的企業(yè)需要改進(jìn)，但是實(shí)際上很重要的一個(gè)過(guò)程就是說(shuō)這些企業(yè)很大程度是這樣管理人創(chuàng)造出來(lái)的，他能通過(guò)了10年到20年，他們是不是應(yīng)該分到一成果，這個(gè)實(shí)際上在改制過(guò)程中是非常重要的，我們?cè)敢庹f(shuō)幫助管理層作收購(gòu)，讓他們真正成為企業(yè)的主人到最后我們不管是我們?cè)鲩L(zhǎng)了多少價(jià)格，我們還是輔助這個(gè)企業(yè)走一段路，五年、六年之后這個(gè)企業(yè)還是他們的主人。

　　這些就是我們投過(guò)的案例，給你們大概找一個(gè)感覺(jué)，中海油這么大的企業(yè)第一次上市是失敗的，然后引進(jìn)了一些PE資金，然后把它的的制度改善了以后，第二次就是他的上市，更有意思就是上市之前我們是他的故股東，上市之后他掙了錢(qián)然后反過(guò)來(lái)做我們的投資人，當(dāng)我們的股東。

　　我們有兩個(gè)案例是30天的，大概我講的就是這些了謝謝！

　　邱立平：

　　我想他講的很詳細(xì)的，我就不在說(shuō)了，下面有請(qǐng)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院劉靜妍女士。

　　劉靜妍：

　　首先我覺(jué)得非常榮幸，能夠跟PE行業(yè)的導(dǎo)航家、帥哥一同座在一起，跟大家交流，因?yàn)檫M(jìn)聽(tīng)的時(shí)間不多，所以我們簡(jiǎn)單講一下，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院是這次大會(huì)的懲辦和協(xié)辦的單位，基本上我們的背景都清楚了，我們?cè)谶^(guò)去很多年我們做了很多的這方面的會(huì)，當(dāng)時(shí)我們就加強(qiáng)了有關(guān)投融資方面的協(xié)調(diào)和服務(wù)，第一點(diǎn)我們跟同行、基金完全是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的，這方面目標(biāo)，我們成立這方面成立的目標(biāo)其實(shí)是希望從上游去做很多原始、挖掘的工作，便于投資銀行跟投資基金可以在我們挖掘的項(xiàng)目里面去拿到一下價(jià)值，比如說(shuō)我們這一次在沈陽(yáng)做的工作其實(shí)差不多9個(gè)月之前已經(jīng)開(kāi)始了，我們累計(jì)了超過(guò)1萬(wàn)家公司的名單，我們一個(gè)打電話去過(guò)濾、去了解，不同的企業(yè)方面的信息，之后我們進(jìn)一步去確認(rèn)，從1萬(wàn)家里面我們挑的3百家，然后我們?cè)偃ド钊氲难芯浚�挑�?百家出來(lái)。

　　通過(guò)這個(gè)過(guò)程我們覺(jué)得是發(fā)現(xiàn)價(jià)值的第一步的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程其實(shí)很重要的，因?yàn)槿绻�我們不去�?dāng)?shù)厝チ私猓�不去�?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家官員去深入的了解，我們就很難在這方面去發(fā)現(xiàn)你們?cè)谶@方面的潛力，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人群也不也不太清楚，我們舉辦這個(gè)會(huì)可能是非常表面化了，所以我覺(jué)得我們的功能好像是生產(chǎn)線最前端去找原材料這一方面，那么我們希望我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程里面可以做好我們的工作，所以如果各位覺(jué)得我們?cè)谶@一方面還有什么是可以改進(jìn)的同時(shí)如果各位導(dǎo)航家在這方面有需求的，我們都非常愿意在這方面盡量提高我們的效率符合市場(chǎng)的需求謝謝大家！

　　邱立平：

　　我們請(qǐng)大家提問(wèn)我們可以回大家的問(wèn)題。

　　提問(wèn)：

　　我想第一個(gè)先問(wèn)一下王先生，剛才你提出來(lái)了一個(gè)未來(lái)式方法我非常的感興趣，第二個(gè)我想問(wèn)一下劉總你講聯(lián)想的問(wèn)題。

　　陳宏：

　　基本上中國(guó)一般做公司的價(jià)格估值有三種方式，一種是資產(chǎn)方式，凈資產(chǎn)這些的方式，特別是一些國(guó)企的方式，第二點(diǎn)就是用使用率的方式，就是你公司到底是你增長(zhǎng)的越快，經(jīng)濟(jì)每年增長(zhǎng)的越快第三種是比較反就是跟自己相近的企業(yè)包括在中國(guó)上市和國(guó)外上市的把它整合起來(lái)，尋找一個(gè)中間值所以就有三個(gè)價(jià)值，這一個(gè)價(jià)值可能相差的非常遠(yuǎn)，就是根據(jù)不同的行業(yè)根據(jù)公司的特制來(lái)選擇一個(gè)接近的方法，然后最后定值，定值到底是多少，實(shí)際上是一種藝術(shù)，也不是一個(gè)絕對(duì)值就值這么多錢(qián)，跟當(dāng)時(shí)的情況跟你公司整個(gè)行業(yè)的地位跟大家來(lái)算以后現(xiàn)金能不能收回來(lái)的問(wèn)題，如果你是一個(gè)連鎖點(diǎn)的方式，可能用凈資產(chǎn)不太合適，所以可能會(huì)用一個(gè)適用率比較好的，尋找一個(gè)比較合理的價(jià)格，有多少人來(lái)看你的公司，他們覺(jué)得怎么樣，從你的規(guī)模上來(lái)講，如果做10多個(gè)億，包括最近很多這樣的公司都是這個(gè)實(shí)際上在中國(guó)市場(chǎng)特別大，連鎖的規(guī)模性做的規(guī)模是很大的，這是從投資方面看的。

　　王順龍：

　　規(guī)模大了以后最重要的是管理，如果管理你有擴(kuò)張性你的采購(gòu)就會(huì)降低等等加在一起，所以連鎖行業(yè)實(shí)際上我個(gè)人感覺(jué)鋼剛好是在中國(guó)里面比較感興趣的話題。

　　王順龍：

　　回答你這個(gè)問(wèn)題之前，我心里面有些，我覺(jué)得剛才講的10分鐘有成功的地方，你聽(tīng)到了我做后期的改制，失敗的地方是我也做，小股權(quán)的投資，第二個(gè)例子是我投了2.1個(gè)億我占了1/3企業(yè)還是團(tuán)對(duì)的，我只是在企業(yè)我認(rèn)為它這樣的將來(lái)的發(fā)展過(guò)程中是一個(gè)階段性的，因?yàn)樽詈笪疫�走的，所以這里面可能有一個(gè)不太我剛才講的，就是具體剛才我講股權(quán)調(diào)整的概念來(lái)講，我們弘毅到目前位置，我們一共投出去3億多美金，就是本金加上其他的人我們投資了5億多美金，在中國(guó)我們的投資速度還是可以的，我們一共投資了11個(gè)項(xiàng)目，我們投資額度相對(duì)比較大一下。最近我們?cè)趲准乙彩沁B鎖型的，所以弘毅我們也在投這種成長(zhǎng)期的企業(yè)。

　　我們內(nèi)部到目前投資的企業(yè)來(lái)講，從嚴(yán)格意義上來(lái)進(jìn)我們是尋求我們?nèi)鮿?shì)投資者的保障，沒(méi)有很名全的股權(quán)調(diào)整的，因?yàn)閺奈覀兊睦砟顏?lái)進(jìn)我們認(rèn)為當(dāng)你的行業(yè)和團(tuán)對(duì)選擇錯(cuò)誤的時(shí)候，一旦調(diào)整的話這個(gè)事情就差不多了了，我過(guò)去投了20幾個(gè)項(xiàng)目，其中有兩個(gè)簽了股權(quán)調(diào)整協(xié)議的，那個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上是沒(méi)有自信的，現(xiàn)在你讓我簽我連簽都不會(huì)簽了，當(dāng)時(shí)是自己騙自己，沒(méi)有信心，所以從這一塊來(lái)講，還是充分的認(rèn)識(shí)中國(guó)的國(guó)情。

　　提問(wèn)：

　　各位專(zhuān)家好，我剛才有兩個(gè)問(wèn)題有疑問(wèn)，我們剛才投資重視的是團(tuán)體市場(chǎng)前景還有商業(yè)模式，那么我看到所有的報(bào)告里分析市場(chǎng)前景的時(shí)候，他們經(jīng)常說(shuō)我的中國(guó)市場(chǎng)有三千個(gè)億，但是實(shí)際上我想大家應(yīng)該關(guān)系的是3千個(gè)億有多少？應(yīng)該是你自己的，那么你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？渠道在哪里？你如果渠道動(dòng)銷(xiāo)我想是不是我理解錯(cuò)了，因?yàn)槲铱此�有的�?bào)告都是這樣的，另一個(gè)是商業(yè)模式的問(wèn)題，就是說(shuō)我們現(xiàn)在青睞這種連鎖，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)就是說(shuō)連鎖這里面很多都是連而不鎖如何解決連鎖控制的問(wèn)題，你說(shuō)你有3百家店但是實(shí)際上你能控制的只有十幾家店，我不知道他的營(yíng)業(yè)模式在哪里，可能是我這塊的理解不對(duì)，有點(diǎn)困惑，我想投資專(zhuān)家解釋一下。

　　劉建雄：

　　關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模這個(gè)問(wèn)題我相信在所有我們看項(xiàng)目的公司來(lái)講，他們都會(huì)說(shuō)我們接觸的很多項(xiàng)目大家規(guī)模都很大，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們看跟你所關(guān)聯(lián)的部分，另外我們還會(huì)更多的分析，包括市場(chǎng)里面現(xiàn)有同志競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)包括外來(lái)的高端的在市場(chǎng)占的又會(huì)是多少？這是一個(gè)概念，就是你跟你所相關(guān)的市場(chǎng)的容量，那么這只是一個(gè)最簡(jiǎn)單的。

　　第二個(gè)很重要的就是容量它的質(zhì)量怎么樣這個(gè)市場(chǎng)隨著有3千個(gè)億但是金融比例是非常低的，誰(shuí)都能做的這個(gè)東西，那3千億對(duì)我們來(lái)說(shuō)質(zhì)量很大但是質(zhì)量不是很好。

　　第三個(gè)就是相對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)他成長(zhǎng)的牽制怎么樣，成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力在哪里？你是不是有機(jī)會(huì)去勝過(guò)別人去享受成長(zhǎng)給你帶來(lái)的收益，所以我們簡(jiǎn)單的談這三個(gè)方面。

　　王剛：

　　回答你剛剛這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們的確看了不少連鎖的企業(yè)包括餐飲、服裝、零售這些，事實(shí)上最關(guān)心的我們要看領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略到底是什么？如果你戰(zhàn)略上是清楚的，并不構(gòu)成什么問(wèn)題，因?yàn)槟憧赡芸?百家盈利，其實(shí)如果你戰(zhàn)略清楚的話我們會(huì)很喜歡，在一定程度上如果你的價(jià)格能夠吸引四百家，而他們?cè)敢獍压蓹?quán)或者控制權(quán)集中給你，或者把其他的公銷(xiāo)依靠給你那是最好的，但是即使沒(méi)有那個(gè)，你如果有一個(gè)很好的品牌的建設(shè)的話，價(jià)格也是很高的。甚至你只有每個(gè)地區(qū)只有一家旗艦店是你的。你把這個(gè)做的很好我們也是很喜歡的。在我們投資的時(shí)候項(xiàng)目只有積欠萬(wàn)的利潤(rùn)很很小，甚至又時(shí)候在前期的時(shí)候還不掙到錢(qián)財(cái)，這些很多所以我覺(jué)得你看到的是因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾年大家共同的努力，資金管理層使這個(gè)企業(yè)成為了大家知名的企業(yè)，但是事實(shí)上在投資的時(shí)候大多數(shù)還是無(wú)名之悲。

　　提問(wèn)：

　　非常高興聽(tīng)到剛才幾位專(zhuān)家的精彩的發(fā)言，我剛才總結(jié)了一下感覺(jué)幾乎是五位曾經(jīng)投資過(guò)能源行業(yè)，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如何看待中國(guó)的能源市場(chǎng)，然后是如何介入這些市場(chǎng)是哪些我想請(qǐng)幾位老師回答一下？

　　邱立平：

　　這個(gè)確實(shí)你這個(gè)觀念很對(duì)，我們其實(shí)從去年到現(xiàn)在，氣侯便暖所以大家很關(guān)注能源的問(wèn)題，我們其實(shí)看我想這個(gè)只代表我個(gè)人的觀點(diǎn)，我認(rèn)為太陽(yáng)能是有非常大的潛力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是在嬰兒期，按照歐洲的預(yù)測(cè)，太陽(yáng)能要占整個(gè)全球能源的64%今天的比例是1%到2%的樣子，也就是說(shuō)今后在我們的子孫后代他們用的太陽(yáng)能。

　　所以太陽(yáng)能會(huì)是第一大能源，我相信所有的同行我們都在看這個(gè)行業(yè)，第二個(gè)大家也知道風(fēng)能是一個(gè)很大的熱點(diǎn)，所以風(fēng)能行業(yè)也有機(jī)會(huì)，一個(gè)是風(fēng)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)第二個(gè)是設(shè)備的制造，我們看起來(lái)我們投資人的機(jī)會(huì)還是在設(shè)備制造這一行，設(shè)備制造這塊。目前也有很多先的金融者，那么最后哪家能夠勝出現(xiàn)在也不太清楚，我們也知道有人做，我們也在繼續(xù)。

　　第三個(gè)就是生物能源，生物能源這快也是很熱的，我本人對(duì)這個(gè)事情有保留意見(jiàn)，我覺(jué)得從原材料角度來(lái)講中國(guó)還是有一定的問(wèn)題的，不太容易持續(xù)的提供這種原材料，其實(shí)還有一個(gè)能源大家都忽略了，就是熱水器另外還有一個(gè)方面節(jié)能的問(wèn)題，我們也把節(jié)能放在了能源這一塊。

　　提問(wèn)：

　　各位老師好！歡迎大家來(lái)到沈陽(yáng)，我現(xiàn)在有兩個(gè)問(wèn)題信提出來(lái)，我是做美容行業(yè)的，我們的企業(yè)現(xiàn)在屬于中小型企業(yè)，企業(yè)的最終的發(fā)展目標(biāo)做連鎖型企業(yè)，我們想把我們是中國(guó)唯一家做中式美容的，我們想把中國(guó)的文化代入到全世界，而且我們有一個(gè)全新的技術(shù)，就是雀斑的技術(shù)，我們現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到98%的成功率，我們現(xiàn)在最終的目的是信要真正的做到上市，把我們的企業(yè)推向國(guó)際，我們現(xiàn)在信要問(wèn)我們現(xiàn)在做哪些準(zhǔn)備工作？還有就是投資公司除了給我們錢(qián)之外還給我們哪些東西？

　　劉靜妍：

　　我對(duì)這個(gè)行業(yè)我不太熟悉，因?yàn)槲也换�裝，所以這方面作為消費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)是比較陌生的，我以前是個(gè)企業(yè)家，現(xiàn)在是個(gè)投資家這個(gè)角度來(lái)看我覺(jué)得你可以根據(jù)一個(gè)很簡(jiǎn)單的流程去首先分析一下，第一你現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里面其實(shí)你現(xiàn)在的市場(chǎng)定位是怎么樣的？你剛才說(shuō)你是一個(gè)中小型的企業(yè)，所以我們希望知道現(xiàn)在你們每一年的流水和每一年的存利是什么樣的水平，并且讓我們清楚你現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的規(guī)模，之后根本你理想的市場(chǎng)定位我們?nèi)ゴ蠹已芯恳幌拢�同時(shí)在成長(zhǎng)的過(guò)程里面，除了你自己的力量以外還需要什么其他方面的人的幫忙，這個(gè)不單是包括投資基金方面的切入，可能還有一些的伙伴，科技方面的一些和合作者還有企業(yè)方面的不同的協(xié)同的單位，所以我覺(jué)得在做生意的時(shí)候，不但是要微觀的去看自己的思想定位，還需要看看宏觀的還有什么人可以幫我們的忙所以這方面我覺(jué)得是很重要的。

　　同時(shí)我覺(jué)得你們的科技的容量方面，我覺(jué)得最好就是不但是自己講，還要講科技進(jìn)一步的做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)方面的一個(gè)結(jié)論，因?yàn)槲矣X(jué)得有一個(gè)問(wèn)題很多時(shí)候還是沒(méi)有一個(gè)國(guó)際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，所以在這一方面我覺(jué)得我們研究院我們可以幫你多多去交流，看看在標(biāo)準(zhǔn)的方面，比如說(shuō)人家是什么界定的，國(guó)內(nèi)又怎么樣去界定，同時(shí)你的公司再這個(gè)大環(huán)境里面，可以怎么樣去評(píng)估，如果這方面評(píng)估出來(lái)的話對(duì)于以后的企業(yè)價(jià)值我覺(jué)得有非常大的提升的作用。

　　所以，我覺(jué)得我講的話可能太多了，但往往后的東西，其實(shí)剛才幾個(gè)導(dǎo)航家已經(jīng)講過(guò)了，所以我覺(jué)得比如說(shuō)下一個(gè)問(wèn)題再給大家再分享一下謝謝！

　　提問(wèn)：

　　我想提兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題大家都講并購(gòu)一些國(guó)有企業(yè)，在企業(yè)上面做了很多，我想對(duì)政府比如一些好的開(kāi)發(fā)區(qū)，前期，比如說(shuō)現(xiàn)在開(kāi)發(fā)區(qū)里面土地的增值空間非常大，還有一些有的開(kāi)發(fā)區(qū)體制成立了一個(gè)建設(shè)公司，這樣的企業(yè)這樣的你們感不感興趣？

　　邱立平：

　　我來(lái)簡(jiǎn)單回答一下，我想這種企業(yè)首先是有價(jià)格有成長(zhǎng)的空間這個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的，是不是像這種PE會(huì)不會(huì)投資要看他們的策略，就是這種企業(yè)首先他比較穩(wěn)，但是他匯報(bào)的倍數(shù)在我理解不是很高，相對(duì)一點(diǎn)比較是中長(zhǎng)期的項(xiàng)目，如果對(duì)于投資公司來(lái)說(shuō)，如果他看好這快，看好土地的增值和以后持續(xù)的提供服務(wù)我想這是很好的投資，但是有的公司它希望三年兩年就翻很多倍那可能就不會(huì)很好。

　　劉建雄：

　　你講的這些東西，可能有些人會(huì)比較感興趣，那么一個(gè)企業(yè)如果只靠一個(gè)資產(chǎn)去土地升值，我們的附加價(jià)值很少就回到了剛剛王總的東西，通過(guò)我們企業(yè)家跟資本家加起來(lái)創(chuàng)造的價(jià)格有限，而只是靠市場(chǎng)土地增值，所以大多數(shù)沒(méi)有太多的興趣，但是也有些人。

　　提問(wèn)：

　　比如說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家最終的目的還是賺錢(qián)，就拿沈陽(yáng)來(lái)講，2003—2004年的時(shí)候，沈陽(yáng)沈北新區(qū)的

房?jī)r(jià)還不是很高，但是經(jīng)過(guò)了幾年已經(jīng)翻了，現(xiàn)在土地比如說(shuō)4萬(wàn)5萬(wàn)，會(huì)感興趣。

　　劉靜妍：

　　我們研究院在沈陽(yáng)不但舉辦這樣會(huì)，我們還在其他的地方，安徽、深圳、還有明年的北京都舉辦很多會(huì)，同時(shí)我們?cè)谂e辦會(huì)之前很深入的去了解當(dāng)?shù)胤矫娴那闆r是怎么樣，我希望直接匯映一下你問(wèn)題，我覺(jué)得土地增值這個(gè)游戲基本上不是我們這幾天的課題，但是另外有一大批的投資者對(duì)土地增值方面是非常感興趣的，所以我覺(jué)得投資家分很多類(lèi)，所以這個(gè)會(huì)后談，但是我覺(jué)得回應(yīng)一下不同省不同市的政府開(kāi)發(fā)園區(qū)他們的初衷是幫忙當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家有一個(gè)好好的家，同時(shí)有一個(gè)好好的總部，有一個(gè)好好的生產(chǎn)線，我覺(jué)得現(xiàn)在來(lái)講，我到過(guò)那么多的地方，基本上來(lái)講我覺(jué)得發(fā)展還是不錯(cuò)的，他們不但是在傳統(tǒng)的行業(yè)里面轉(zhuǎn)圈，我覺(jué)得在這一方面其實(shí)政府不但是應(yīng)該從土地的價(jià)值，土地增值方面去看比如說(shuō)低價(jià)給企業(yè)家去用，這個(gè)是好的，但是更多的科技商業(yè)化，科技產(chǎn)品化我覺(jué)得這個(gè)是非常重要的，所以這個(gè)也是我們研究院這幾年非常重要研究的課題，我們希望大的企業(yè)可以去帶動(dòng)小企業(yè)的創(chuàng)新。

　　王光：

　　我到過(guò)很多的地方，也開(kāi)過(guò)很多的會(huì)，也提到了這個(gè)問(wèn)題，今天又提到了這個(gè)問(wèn)題，投資分各種各樣的類(lèi)數(shù)，內(nèi)部人就非常感興趣，他算的是你能不能每年給回報(bào)，包括剛才有一篇文章就是新加坡有一家公司成立的，大概就像投資像蘇州科技園的這樣的所以這個(gè)我跟你講很難講是一個(gè)研究的話題。

　　提問(wèn)：

　　各位商中午好！我是來(lái)自哈爾濱做幼兒教育的，因?yàn)閯偛怕?tīng)我們幾位投資家講的都是投資一些大企業(yè)，本身我是做幼兒教育的，本身幼兒園的投資并不是很大但是經(jīng)過(guò)我們五年的自己的機(jī)制的建設(shè)，我們有一個(gè)高檔的模型，因?yàn)榻�期我們也跟投資商做連接，但是現(xiàn)在我們有一個(gè)困惑，我們自身的資本，沒(méi)法跟我們大企業(yè)去比，但是我們行業(yè)的未來(lái)增長(zhǎng)空間是很可怕的，因此現(xiàn)在高檔人員在中國(guó)已經(jīng)有28萬(wàn)一個(gè)孩子一天的學(xué)費(fèi)現(xiàn)在在南京、很多城市10萬(wàn)塊錢(qián)的幼兒學(xué)費(fèi)，但是他們都沒(méi)有形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展我們這個(gè)企業(yè)是做了五年的時(shí)間，我們自身有自身的教育模式、管理模式還有一個(gè)我們特殊的就是教育技能，我們做了一個(gè)工作把我們整套的機(jī)制和人才培養(yǎng)的機(jī)制已經(jīng)建立起來(lái)了，但是我們這個(gè)企業(yè)在未來(lái)的一年、兩年可能會(huì)高增長(zhǎng)所以說(shuō)政策的風(fēng)險(xiǎn)也很小，我想問(wèn)這樣的問(wèn)題，對(duì)于我們各位投資商是否對(duì)我們這樣的企業(yè)有興趣因?yàn)槲覀兪亲鲞B鎖的？

　　邱立平：

　　由于時(shí)間的關(guān)系我我來(lái)回答一下，這個(gè)行業(yè)是沒(méi)有問(wèn)題的我們?cè)谄渌�的地方也看到了連鎖的，但是總的來(lái)講連鎖的沒(méi)有全國(guó)的品牌，但是我們也知道有人在做，你這個(gè)概念不錯(cuò)，也有人做，但是目前看還是有很大的難度，因?yàn)橛變簣@有一定的區(qū)域性。

　　王光：

　　其實(shí)我們也看了蠻多的，有人在南方做，有人在北京做，北京的收費(fèi)更高，北京大人對(duì)小孩子的教育是非常重視的，一個(gè)小孩一年20萬(wàn)，但是問(wèn)題就是說(shuō)你區(qū)域性的老師、教育責(zé)任、加在一起，其實(shí)有很多問(wèn)題需要回答的，況且有的學(xué)校賺錢(qián)有的學(xué)校就不賺錢(qián)這個(gè)就是一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)課題還是蠻久的，但是誰(shuí)是領(lǐng)頭人怎么做還不是特別的清楚？

　　劉靜妍：

　　我們?cè)谶@幾個(gè)去辦這些會(huì)研究了不同的項(xiàng)目，幼兒園不但是你進(jìn)聽(tīng)講在過(guò)去很多的場(chǎng)所也有提出，我們也有研究，我覺(jué)得現(xiàn)在來(lái)講你們不但需要從一個(gè)平面化的就是你們搞幼兒園這個(gè)地方去想，比如說(shuō)剛才導(dǎo)航家講的不同層次的，責(zé)任、以外怎么樣有沒(méi)有保險(xiǎn)，他們很多方面的東西，我覺(jué)得如果但平面話有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我提議你深入的想一想怎么樣可以多維的去講幼兒園的概念在重新再整合，好謝謝你！

　　陳宏：

　　我簡(jiǎn)單的有一個(gè)想法，關(guān)于幼兒園連鎖的企業(yè)，其實(shí)我覺(jué)得你開(kāi)了10家幼兒言都很成功，你怎么想投資者驗(yàn)證你開(kāi)1百家或者1千家都很成功你做肯德基、

麥當(dāng)勞也好全世界的味道都是一樣的，這個(gè)產(chǎn)品比較容易作到標(biāo)準(zhǔn)化你就要符合這個(gè)流程，采購(gòu)、原材料你可以作出同樣的產(chǎn)品，但是幼兒園你可能經(jīng)營(yíng)10個(gè)幼兒園經(jīng)營(yíng)的很好，但是要到全球這樣高檔的幼兒園，你怎么樣保證這幾百家你所提供的服務(wù)老師的素質(zhì)、課程對(duì)孩子各方面的教育，都能夠到一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)、高檔次的標(biāo)準(zhǔn)，這是最難全世界很少見(jiàn)到服務(wù)型的連鎖企業(yè)很少，基本上是賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)東西的，連鎖的餐飲，我舉一個(gè)例子就是說(shuō)吃火鍋，都是自己弄的，那么

廚師在這里的作用就比較少。

　　邱立平：

　　由于時(shí)間的關(guān)系，我們今天的會(huì)議到這里就結(jié)束了，謝謝各位跟我們的交流謝謝！王剛