我今天講這么幾個問題，第一個就是文化體育用品的市場。第二個就是文化體育用品，也可以叫做推銷渠道。第三個就是文化體育用品市場發展的趨勢。第四個就是文化體育用品市場發展過程當中存在的一些問題。第五個就是怎么樣建設文化體育用品的品牌、市場機制，這幾個問題，我估計朋友們想和我們沒有關系，我想是有關系的。第一個問題，文化體育用品的概念，也解決我們的商鋪會員們和我們的開發商，和我們的運營商，我們的文化體育用品的概念也解決我們經營的課題，這里面包括文化產品和體育產品，這兩大類。具體來講包括文具用品、文化用品及日用品等唯一用品。那么這些產品來講，在當前來講有重要意義，在全國來講也具有重要意義。從廣義的文化消費市場來看，我們通過研究，這個潛力是巨大的。2002年，文化消費是530億人民幣，2003年是580億人民幣，2004年是650億人民幣，也就是說明它是在不斷的增長。到2010年，可能就要得到一個大的飛躍，大約整個消費要達到20100億，到2020年，也就是中國共產黨成立100年的時候，它的消費要達到四萬二千四百億，那么這個市場，我們要看到它的巨大發展空間，特別是北京2008年的奧運會，這是我們從廣義上來講的情況。

　　從狹義來看，文化用品消費，至少現在是1500多億，它還有很高的增長速度，這是我們從文化體育用品來講的。

　　我們的消費對象，消費對象涉及到多少呢？從我們研究來講，我們現在講的是涉及到3億多人(消費人群)，我們估計要達到3.6萬億的消費(對象)，也就是說我們在校的普通高校，現在是1560億萬；中學是8580萬。職業中學是625萬，小學生超過一個億了，一億零八百六十四萬；還有特殊教育學校的消費36萬，學生教育2179萬，研究生是97.8萬，這些消費人群加起來，我們在校學生是2.39億人，這么大的一個消費群體，形成了我們的消費群體。

　　第二個消費群體就是黨群機構、事業單位，是340萬人。另外還有一個群體就是年齡在60歲以上，臨退休人員，他們在體育消費、文化消費上，這個消費群體是一億零六十八萬人。總的加起來是3.6億人(消費群體)。

　　同志們，我們在分析我們的消費群體的時候，要把這些都包括進去。然后再針對消費對象去做生意，做買賣。

　　在北京來講，我們是一個交易對象非常明晰的地方，也是我們政府機關比較密集的地區。那么在永外門外做文化體育用品市場，非常有前景。這些年以來，我們這一條街，我們所有的商鋪，可能有些是老商鋪，大家都真切的感受到生意是非常好做的。這是我講的第一個問題。

　　第二個問題，文化體育用品的分銷渠道。這一點朋友們是應該了解的。在這個市場里面，我要做多大，我們的分銷機構來講，歸納起來主要這么幾個渠道，第一個渠道就是各種商業的業態，包括有店鋪的業態和無店鋪的業態，有店鋪的業態是按照我們國家頒布的

零售業態標準所規定的，也就是有百貨點、超市、綜合超市、專業店、專賣店，倉儲商店等等。此外，還有無店鋪的業態，包括電話購物、網上購物、郵購等等，這是一個渠道。

　　第二個渠道就是市場，就是我們所講的上進交易市場，或者說新永外商城，還有我們對面的永外門市場，這個交易范圍，在我們全國來講是將近500億。500億是什么概念呢？也就是是每年是1500億，這一塊的商城所銷售的是500億，將近占整個消費1/3了。

　　第三個渠道就是有各種展會，通過辦展會銷售各種各樣的文化用品和體育用品。

　　第四個渠道就是一體模式，大體來講，我們說主要是各種業態，商品交易市場，各種展會，各種零售公司，這四個大的銷售渠道，我們這個渠道是一個主要的渠道。這是我講的第二點。

　　第三個問題，我看文化體育用品它的發展趨勢，我在很多地方講這個問題，大家可能看到一個趨勢，什么趨勢呢？就是一個規律性，我們做買賣要掌握規律性。也就是說我們要把握方向，什么都可以做，但是規律、方向不能錯，所以商鋪朋友們，尤其是要掌握這個問題。

　　我們講的方向、趨勢，可能有這么一個趨勢，第一個趨勢，就是這個市場的潛力是比較大，而且隨著購買力的增加，文化用品消費的市場潛力會越來越大。我剛才所講的消費群體超過了三個億。第一個趨勢就是市場發展前景比較大。

　　第二個趨勢我們文化用品的消費結構呈現出多元性、多層次性，產品日益高檔化。我們在進貨、采購方面要注意這個趨勢。也就是說假冒的產品，將沒有它的立足點。也就是商業機構中，它的技術含量會越來越高，假如說我們這個商鋪，過去是經營傳統性用品，從現在的發展趨勢來講，應該懂得一點技術。

　　第三個趨勢就是新技術革命帶來了新的銷售空間，我們經常所講的生命周期，產品的生命周期是越來越短，有一個產品從進入產品到退出市場，有時候就那么幾天，一個星期，那么誰抓住了機遇，就能賺大錢。假如說在奧運會這段時間，你以某種產品抓住了機遇，就能創造價值。

　　第四個趨勢，政府采購是逐年增加的，范圍是越來越廣泛的。我們在做業務買賣的時候，要更多的看到很多的政府采購， 不光要看到零售，還要看到大批量的批發，而批發是我們市場核心的競爭力。

　　第五個趨勢，市場的多元化，外資、民營，大量的進入了這個市場，也就是說競爭會越來越激烈，那沒關系，本身來講我們就是民營企業。

　　第六個趨勢，品牌競爭最終的壟斷格局不斷改變，在競爭過程當中要靠品牌競爭，包括企業的品牌和產品的品牌。

　　第七個趨勢，整個文化體育用品市場里面，這個壟斷，在國際上來講主要是日本和美國壟斷，這個結果不會改變。在國內市場上來講，一些主要的品牌企業和品牌產品，壟斷市場，具有很大的市場占有力，這一點不會改變的，所以這應該是我們商務注意的趨勢。

　　第八個趨勢，產品的附加值會越來越高，也就是產品來講，不僅僅有它的使用價值，它更多的是它的文化附加價值。特別是在京城做買賣，大家要非常注意這一點。

　　第九個趨勢，再生產品的出現，也要注意產品的回收和綠色產品的銷售，這是我們需要注意的。

　　第十個趨勢，國內外市場的相互連動，將不會改變。今后我們這個市場的發展，要做成統一的，既可以做內貿，也可以做外貿，可能有大量的外賓會來到我們這個地方，所以，現在從商鋪來講，我們應該接待外賓也是可能的。大家應該向秀水街的銷售人員學習，他們的銷售人員都會說英語，可以和外國人討價還價，而且還能把國人的生意做得很好。所以，我說這幾個趨勢應該是我們商戶把握的。這是第三個問題。

　　第四個問題，文化體育用品市場存在很多困難和挑戰。很多商鋪朋友們，和我洪濤教授一樣，我也是不怕挑戰的，我經常說過一句話，在我字典里面沒有什么不可能，這不是洪濤教授講的，是拿破侖先生講的。但是，我們不學他的那種侵略，要學他的精神，我們要做這個生意，既然我們要做體育文化用品的買賣，我們就一定能夠，或者一定會把這個生意做好，做成這個市場，或者做成在全國有影響的商鋪。

　　當前的問題來講，主要是這么一些問題：第一個，企業規模比較小的，交易額上不去的，還有很多商戶不講誠信，還有產品的技術含量比較低。另外，有些產品附加值不高等等，有很多的問題，但是這些問題來講，我經常說，沒有克服不了的問題。在今天7.1的日子里面，我們沒有克服不了的困難。我們現在講中國人，包括我們的企業家，包括我們的商戶，沒有我們做不了的事情。這些問題，都是我們能夠克服的。

　　最后一個問題，要間這文化體育用品的品牌市場的街區，北京來講，新永外商城就是建設品牌體育用品，特色街區的一個舉措，它符合北京市規劃，也符合文化用品一條街，也符合文化用品的生存發展需要。

　　我說這個市場要建設好，它不是靠一個人，而是靠大家，既要靠投資好，又要靠商務部參與進來把這個市場做好。我經常講的有八個字，第一就是建設。建設一個好的市場，它需要硬件，也需要軟件，特別是硬件是比較好的，是不可缺少的，要改變我們過去難以經營的環境。但是光有硬件還不行，還要相應的有軟件，就是新永外商城的運作和管理必須得跟上。同時，還離不開優秀的商戶。我們有一個市場，在招商的時候說過一句話，他說我們招商有一個規矩，什么規矩呢？就是說不孝敬父母親的不招。為什么呢？他說他連對他父母親都不講誠信，他開商鋪能講誠信嗎？另外還有些市場建立了誠信銀行。商戶做了好人好事，商城的經營管理者就把他記下來，存在這個銀行里面，然后給予一定資金的兌現。這是我談的建設一個好的商城環境，它靠我們大家共同的努力。一旦建設好了，大家在這里投資，獲得相應的回報，大家共同在這里生存、發展、生活，而且這樣對我們下一代在北京市的發展也比較有利。現在來看，北京市政府還特別注重對北京市民，特別是對外來商的關心，我作為一個研究員，我深切地感受到這一點。

　　比如說舉一個簡單的例子，也就是說北京市政府，立刻組織專家來研究，他說我們北京有很多外來商戶，這些外來商戶，他們的父母親在北京，他吃苦耐勞，他什么苦都敢吃，那么他一輩，他肯定有些變化，第一個方面，北京市歧視他們，在上學、就業等方面歧視人家。那么在住房方面也歧視人家，這樣的話，如果說你處理不好，下一輩就不會吃苦耐勞，因此引起政府的注意，要關心在北京市就業的第一代人，同時我們也來關注他們的下一代，既然政府有這樣的關心，我們大家來投資，通過努力，我們也會獲得一個好的環境。當然這里還需要

開發商、運營商和我們商戶的共同努力，建立一個和諧的新永外商城，和諧的新永外商城，在我們老的永外批發市場有機的結合起來，我們這一條體育文化用品的商業街就會興旺發達，就會越來越聚人氣、財氣、商氣。