很高興有這樣的機會跟大家交流。我本來是請楊瀾參加我們公司成立15周年的活動，匯源在全國31家工廠所在地的父母官都到北京來搞聯誼活動，結果楊瀾在煙臺提前有約。煙臺那個活動也請我，我沒有辦法去。后來我不但沒有把楊瀾請過去參加我們的活動，結果被楊瀾抓過來了。

　　我在河北保定有一個工廠，我們跟當地政府也比較熟。市長、市委書記對我也挺好的。

　　我今天簡單說一下匯源的情況。匯源是1992年成立的，那個時候，我在山東沂蒙山區工作。有一批美國人到我們公司來，談了20多分鐘。美國人有一個特點，他很崇拜創業的英雄。我雖然算不上是英雄，但是是匯源的創始人，所以對我也非常崇拜，給我送了很多紀念品，而且說了很多客氣話，他們問我為什么下海。中國92年的時候，缺企業家。這個人想發展，應該要想什么時候做什么樣的事。鄧小平南巡時說，經濟發展步子要快、膽子要大，我感覺到這是非常好的機會。我跟美國人說，我做了15年企業，非常的開心、非常的充實。我的一些官員朋友，他們做得不是很開心，而且老得不得了了，看起來我不算老。我跟他們一塊吃飯的時候，他們精神狀態沒有我好。這是什么問題？他們感覺到很疲勞，人不光是身體疲勞，更加重要的是心疲勞，我沒什么感覺到心的疲勞，我每天都很充實，都很開心。當然每天也會遇到很多困難。我在《贏在中國》說過，每天遇到困難的時候，不要太把困難當一回事了。你睡一覺起來，其實沒有你想象中那么難，天沒有塌下來，還有很多的辦法。

　　92年我出來的時候，我接觸的是一個水果罐頭廠，有一些廠倒閉了，發不出工資，水果罐頭賣不出去。84年成立，一直沒有交稅，而且還負債幾千萬。

　　我下崗的時候，我說我不想在這兒工作了，我們一個辦公室5個主任，事兒也不多，天天是看報紙。而且經常比官職的大小。創業改變人生，創業贏得尊嚴。

　　沂蒙山區的水果非常多，中國的水果品種世界最多。13億人口這是一個很大的市場機會，是個很大的資源。下海遇到的第一個問題就是融資的問題。首先，我把企業改制，我找了一個香港的朋友拿了一部分錢，成立了合資公司，解決了政策的問題。

　　第一，一個企業家最重要的是要有發現資源的眼光。

　　第二，企業家跟職業經理人不一樣，要有整合資源的能力。

　　我在上大學的時候，有的老師說，企業家是天生的，他思想的潛意識會發現商機和整合商機，整合資源。整合這些資源需要錢和設備，我利用了德國非常先進的加工水果的設備。但是我沒有錢，我是每年給它一部分產品，分5年期把款還清了。

　　我看過劉亞洲寫的一本書，

　　第一，有才氣。

　　第二，有運氣。

　　第三，有力氣。得動手干，不想干不可能做到。

　　《士兵突擊》有一句話，“想得到當中還有一個做到”。想到，做到，然后是得到。

　　河北衡水發生了一個信用大案，那是93年。那一個時候，我剛買下設備。我在考察設備和市場、籌備企業的時候，包括我從南部到北部，到德國和瑞士，我是第一次出國，我不大喜歡西方的生活習慣和他們的菜、沙拉、奶油。三餐沒有吃飽飯，一天跑幾千公里，回來就累倒了，就住進醫院了。我出院的時候，我就去開信用證。銀行行長說，看到你了就給你開，如果沒有看到你就不能開。我說為什么？他說，我們就信任你。信用證一開，河北衡水出了一個大案，就不開信用證了。我們設備來了之后，就找市場。

　　93年的冬天，我一個人背著山東水果到慕尼黑參加展會。那個時候我就感覺到山窮水盡的地步了。

　　第一，跟外方談判不是很有經驗。人家說你有5年還款期，你可以延長一點，我很自信，我說就5年。

　　鄧小平一講話，大家都說貸款，一下子就貸款了。一貸款，我們國家很多事讓你防不勝防。我們產品出來之后，全部是蘋果果汁、山楂果汁等，我一個人到德國參加展覽會，再找一個翻譯，連那個翻譯的機票都買不起了。

　　我女兒在北外學習，她老師的孩子在德國，我們找到他的孩子給我在德國當翻譯。那個時候，我一下子柳暗花明，找到了瑞士的買主。我回到北京的時候，信用證就開到北京來了，我說這真是救命的錢啊，一下子活了下來了。

　　我們慢慢的發展，就開始壯大了，蘋果汁是300%的利潤，一噸的蘋果出7噸、8噸的蘋果汁。有了錢之后，發現美國和歐洲果汁市場很大，他們早餐離不開果汁，他們覺得，早上不喝果汁，一天都覺得沒有太陽。在美國、歐洲、日本、韓國都喝果汁。中國十幾億的人口，隨著改革開放，人們的習慣會改變，不僅僅是吃豆漿、油條。

　　從94年，我把總部從山東搬到北京，開始創業到現在。像楊瀾所說，我競爭過了德隆、統一、達能等有名的企業。這一個時代就是競爭。競爭之后有合作。一個企業家首先要善于合作，這一個時代，企業家不善于合作，可能發展不太好。合作就是借力。我跟德隆合作，也是借力。德隆發生問題的時候，我是最早發現的。2001年的時候，我們跟德隆合作，2003年的時候，我們跟德隆分手。2003年的時候，德隆非常不好，我們就退出了。那個時候正好是非典，很多媒體要采訪我，我一句話也不說，因為我沒法兒說。如果那個時候我說德隆不好，它沒有辦法撐到2004年。春暖鴨先知，我知道德隆有問題了，我跟他們老總說過，你們多元化發展會出問題的，但是那一個時候有一點太晚了。如果德隆有資金撐到現在，就很了不起了，它在新疆發展的產業也是非常不錯的，它選擇的產業也非常不錯。

　　從德隆開始，統一又進來了，我跟他們老總談得很好、談得很快，只是談了兩次，每次不超過半個小時，都是以傳真的形式進行的。我們要到香港上市的時候，統一解決不了在大陸資金額度的問題，在這樣的情況下，達能進來。每一次合作都會有很大幫助，那兩年是匯源發展最快兩年，解決了資金的問題，發展很快。

　　這一次在香港上市，今年2月23號鎖定資金2253億，上市當天股票漲到166，香港股民買匯源股票的都賺錢了。香港媒體對我們也非常好，每一次都是正面報道，因為他們都賺錢了嘛。

　　一個沒有社會責任的企業是沒有眼光的企業。因為沒有誠信，大家不愿意跟你交往。有人說企業大了才有社會責任，這是錯的。企業小也要有企業責任。有了企業責任，才會由小而大，由弱到強。我們都想做大，所以要有社會責任。

　　關于慈善，有的企業貸款慈善，我不太贊成。慈善要量力而行。首先要講社會責任，不能假冒偽劣和坑蒙拐騙，這就是社會責任，不能拖欠工資和偷稅漏稅。慈善要量力而行，你確實有一些余錢，你可以做慈善。

　　最后一個問題是昨天我們公司成立15周年的大會上，有2500多名員工，還有500多名來賓，還有大使館和合作伙伴參加，我在大會上說，我們要感恩。這個時代，特別是要感謝鄧小平的英明決策，只有在這個時代，才給我們由窮到富的機會。

　　今天上午，我們內部還總經理大會，我舉了一個例子，我們匯源最近搞了三個項目，一個是在江西，一個是在安徽，一個是在山東。我們在三個省的三個地方，每一個省出5個億。中國經濟得到前所未有的發展機會。以前，我們從來沒有像現在這樣發展經濟的熱情。現在擋都擋不住，政府和老百姓都擋不住。你看中央電視臺《贏在中國》，一下子有多少人想創業，這是非常好的現象。

　　92年我開始創業的時候，辦營業執照，跑手續，我有一點影響，我是山東省優秀黨員、勞動模范。即使這樣，辦手續還跑了一個月。現在辦手續一周就辦完了。在江西工廠開工的時候，全縣動員，非常的積極。

　　在昨天大會上，山西運城派了幾十個人來表演節目。之前，他們的蘋果幾分錢一斤賣不出去。我五月份到山西運城的時候，很多蘋果還在老百姓的地窖里面。匯源去了之后，他們的蘋果可以賣到幾毛錢一斤。山西運城老百姓說，誰給我們帶來實惠，我們就感謝誰。就這一個縣，他們的收入一下子就增加了兩個多億。去年春節的時候，他們的縣委書記當了11年，跑到北京來給我拜年，他說特別感謝我，他說當了這么多年的縣委書記，從來沒有人給我送過匾，今年老百姓給我送了一個匾。昨天，他們排的節目非常的感人。

　　謝謝大家！