新浪財(cái)經(jīng)> 會(huì)議講座 > 2007中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì) > 正文
候選人姓名
陳東兵
企業(yè)所屬行業(yè)
安徽洽洽集團(tuán)
營(yíng)銷項(xiàng)目名稱
陳動(dòng)兵:營(yíng)銷創(chuàng)新只是一點(diǎn)點(diǎn)
負(fù)責(zé)人/職務(wù)
總裁
入選理由
洽洽,為什么在前有傻子瓜子和小劉瓜子,外有正林、大好大稱雄的瓜子市場(chǎng),硬是劈開(kāi)一條通道,超越甚至領(lǐng)導(dǎo)了整個(gè)行業(yè)? 在陳東兵的領(lǐng)導(dǎo)下,洽洽通過(guò)工藝創(chuàng)新,開(kāi)創(chuàng)煮制香瓜子的先河。在推出煮制瓜子不久,洽洽又首創(chuàng)了頗有藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝,精心設(shè)計(jì)了圖文並茂,印刷精美的金陵十二釵、唐詩(shī)宋詞和幽默快樂(lè)的文化卡片,這些卡片既可欣賞也可作為藝術(shù)收藏,增加了濃厚的文化內(nèi)涵。與此同時(shí),針對(duì)缺乏品位的瓜子行業(yè),洽洽對(duì)品牌進(jìn)行了一次大的整合,確立了“洽洽——快樂(lè)”的品牌定位,從而使洽洽旗幟鮮明地與其他瓜子品牌拉開(kāi)了距離。 為了吸引渠道商,洽洽特意做了一種新的紙箱包裝,每箱裝有2元現(xiàn)金,此法大大滿足了經(jīng)銷商快速賺錢的心理;為了搶占KA賣場(chǎng),洽洽采取“農(nóng)村包圍城市”策略,集中在超市的周圍布點(diǎn)設(shè)防,把超市嚴(yán)密地包圍在核心,從而達(dá)到影響KA賣場(chǎng)的目的。為了讓超市降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi),洽洽牽頭成立了炒貨聯(lián)盟,此事件之后,洽洽的品牌知名度和美譽(yù)度大增。