新浪財經> 會議講座 > 2007中國營銷領袖年會 > 正文
候選人姓名
王學海
服務企業
武漢人福科技
營銷項目名稱
王學海:杰士邦另類做出大市場
項目類型
總裁
入選理由
安全套在多年前是一個國家管控的行業,對王學海來說,要在這個行業有所作為,就必須另辟蹊徑。在王學海的倡導下,杰士邦成為了第一個以日用品模式來銷售安全套的品牌。對杰士邦來說,在一個不為人知的行業做品牌,事件營銷是一條捷徑。 王學海巧妙地運用了安全套大派送、艾滋病預防講座、安全套廣告風波等新聞事件博得了曝光率,并迅速成為了全民性的熱門話題。如果說事件營銷、公益廣告為杰士邦樹立了良好的口碑,那么渠道的精準定位則讓杰士邦走上快速發展的快車道,它開創先河,以商超為渠道來銷售安全套。從最開始擺放在超市的角落里,到如今擺放在收銀臺的顯著位置,杰士邦直接掌控的銷售終端已達2萬多個。杰士邦的創新渠道策略使其成為了安全套的領軍品牌。