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中國杰出營銷獎耐用消費品及信產專場實錄
2006-2007年度中國杰出營銷獎分類決賽暨頒獎典禮——耐用消費品、信息產業及其他類
時間：2007年9月16日下午
地點：對外經貿大學
主持人張筱芳：朋友們，下午好！歡迎您來到經濟觀察報、財富中國、香港管理專業協會共同舉辦的2006-2007年度中國杰出營銷獎分類賽，耐用消費品、信息產業及其他類決賽頒獎典禮的決賽。我是來自財富中國的節目主持人張筱芳，在這里歡迎各位的光臨。首先向大家介紹一下，本屆中國杰出營銷獎活動的決賽，在初選的過程中，將不同的案例分成三大類，今天我們舉行的是第三類，耐用消費品、信息產業和其他類的決賽。今天的案例一共是八個，凝聚了很多營銷工作者一年來的辛勤的汗水。今天我們的現場產生一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優秀獎兩名，我們希望他們在今天的舞臺上，展現出他們獨特的風采。我想在比賽正式開始之前，向大家介紹一下我們邀請的各位評委老師，允許我向大家介紹他們，首先介紹的彼得•德魯克管理學院院長兼副理事長、資深講師杜紹基先生。然后是清華大學經濟管理學院教授李飛先生。對外經貿大學國際商學院營銷系主任傅慧芬女士。匯智卓越企業管理咨詢公司董事長高建華先生。零點研究咨詢集團副總裁、研究總監、資深合伙人吳垠先生。以及經濟觀察報副社陳輝先生。香港管理協會理事陳一枬女士。首先請陳輝先生為我們比賽致辭。
陳輝：尊敬的各位評委，尊敬的各位選手，以及各位來賓下午好！今天是分類賽的第三場，我不占用大家的時間，其實大家期待下面的真正的角逐，預祝各位選手可以取得非常好的優異的成績，不管拿到什么獎項，我相信今天會有很大收獲。謝謝大家！
主持人張筱芳：謝謝陳先生送出的希望。這里不僅是戰場，還是一個龐大的教室，希望所有的選手可以放松心態，拿出優異的成績。首先每位選手將有30分鐘的時間比賽，他的前15分鐘屬于自己的一個演講時間，另外10分鐘是評委的提問時間，最后5分鐘是選手對抗環節。場下的對手可以向場上選手提問。滿分是120分。此外，我們提醒評委老師的是比賽的公平性，建議在提問的時候不要帶入個人的觀點，希望大家可以作出這個方面的努力。
下面我宣布2006-2007年度中國杰出營銷獎分類賽，耐用消費品、信息產業及其他類的比賽決賽現在正式開始。我們歡迎今天的第一個參賽案例，他們也背負著非常大的壓力。讓我用掌聲歡迎今天的第一個案例，由上海大眾汽車有限公司，安瑞索思(中國)有限公司共同選送的案例：“當POLO邂逅MSN”—POLO勁情 勁取 提前實現類web2.0網絡營銷案例，演講人，安瑞索思(中國)有限公司劉雷。
劉雷：在2006年6月開始，全中國的所有的很多用戶都在使用MSN，那在06年的6月的時候，我們打開MSN的時候，多了一個打傘的東西，打開以后大家看到當POLO邂逅MSN，大家看到的是06年POLO MSN Space大賽。這個網站的主頁面在POLO的網站上，我們看到三個月以后的數字，第一天，開賽當天，這個網站瀏覽量達到500萬，當時MSN中國的服務器被爆了，我們臨時讓他們加的帶寬和服務其，在百度和Google的搜索Space大賽，這個大賽排名第一，我們可以找到八萬篇文章，超過1萬六千的選手報名，120萬張選票，最后三個月以后，達到3.5億的點擊，545萬的獨立IP訪問，這是MSN中國第三屆比賽，前兩屆是阿迪達斯，和另外一個品牌，我忘了，這是參與人數最多，點擊數量最多，日均瀏覽量也是最高的�；顒油瓿芍�，我們有一個體會，就是這個活動遵循了一個順勢而為，直達內心，互動聯動的三個元素。2006年, 上海大眾汽車有限公司與MSN China聯合舉辦“當POLO邂逅msn”大型網絡營銷活動。
本次活動，選擇與POLO車目標受眾高度吻合的msn中文(包括messenger用戶)平臺，旨在通過贊助中文msn space比賽聚集網絡人氣關注，發布POLO勁情勁取上市的信息。活動采用目標受眾使用頻繁的、喜好度高的介質并且首次采用3D動畫敘述故事貫穿于活動始末，傳遞品牌內涵于核心潛在消費者。加深和提高了POLO品牌的美譽度。
此次活動的舉辦，也提高了MSN和WINDOWS LIVES在終端用戶中的心理地位，提升了中文版spaces在廣大用戶中的品牌形象。其影響力一直延伸到海外華人。在本次活動的推動下，中文spaces用戶在2006年大幅增加，突破1000萬大關。
本次活動的統計結果遠遠超過預計，短短1個月時間內，超過16，000個報名選手。3個半月的時間里，獲得超過3.3億的總點擊數和超過545萬獨立IP訪問。謝謝大家！
主持人張筱芳：謝謝我們的選手給我們講的一個打雨傘的小姑娘的故事。下面可以邀請您的同伴接受下面兩個環節的挑戰。
劉雷：我是這個項目的忽悠的人，這位是薛文宇，是上海大眾汽車市場部的員工。這位是我們的整個活動的安瑞索思的負責人。
陳一枬：剛才說的是一個評比，評的什么，是不是要做一個創意出來。主要是評什么。
劉雷：06年是一個開放性的Space大賽，誰的精彩是不分有文章或者照片，他拿到的海選得票數最高，是最終的決勝者。
陳一枬：你剛才給我們看的一些片子，因為好像看起來非常商業化，是用戶自己做出來的嗎？
劉雷：剛才我們是為了鼓動大家的參與，安瑞索思和MSN制作的片頭，每個大賽開始的時候，用這個動畫吸引大家。這是官方的。
劉雷：不是用戶做出來的。
陳一枬：這個不是用戶做出來的。第二個問題，參賽單位是上海大眾汽車，但是表現的結果是MSN的一個成果。究竟幾個案例是MSN得到的好處的案例，還是上海大眾，你沒有表示到POLO得到任何的回報，包括品牌的回報。
代表：我這邊有一些數據跟各位分享一下，我們上海大眾客戶中心的呼入量上升了50%，我們POLO勁情每個月的老POLO的四千上升到六千每個月，包括800客戶服務中心收到的潛在用戶的量，每天80人上升到150人。
陳一枬：沒有因為是通過這個賽事拿到的這個數據。
劉雷：整個活動由四個平臺支持的，這個數據是非常嚴謹的，這個活動的時候，我們的呼叫中心的量已經上升了，這個活動有三個月，平面的傳統的預熱的廣告，沒有出來，所以呼叫中心50%的上升量，基本上由于POLO MSN space大賽而增長。
高建華：參與活動的這些人，有多少人買了POLO？
劉雷：因為我們跟MSN的數據庫沒有對接，所以也是06年POLO MSN Space的一個遺憾，它的獨立IP沒有直接導入POLO China.COM的數據庫里面，所以07年我們在這個方面有一定的改變，大家看到今年擁有了博客和web2.0的功能，我們希望用今年的機會把部分的其他三個網站數據，能夠導入企業自己的數據庫里。
吳垠：你們情感營銷，從結合度來說，使用了動畫的角色，但是我想問一下，你們的產品定位，POLO是男性嗎？
劉雷：POLO是男性女性都非常喜歡的。
吳垠：所以你們在后面的情節的設計方面，在空間、在功能、在結合度上，包括高老師提出地問題，是一個結果性的導向后面有展示嗎，有在談情說愛過程中這個功能的宣傳，有這個好感度嗎？
代表：從這個品牌營銷的層面來說，我們在POLO勁情上市之前，在網絡上凝聚到我們的潛在車主，他們喜歡一個網絡互動的模式，另外在那么短的時間里面，我們有一個取舍，是品牌為主的一個觀念的導入，還是從產品層次，技術層面的導入，我們以品牌植入為先，在四個短片里面，包括商業元素還有手法方面，主要是品牌植入的方面取舍的，因此技術層面的表現不是非常多。
李飛：我追問一下，是整個溝通的案例，是聯合進行溝通的，你們認為效果非常好，我關心的是你們營銷溝通，還是傳播的主題，你想告訴目標顧客什么東西？
代表：我們想溝通我們新的勁情勁取要上市了，我們選擇廣告的時候考慮MSN，還是QQ這個平臺，因為平臺的好壞直接影響到我們的投入產出和回報率，從選擇上來說，MSN的博客使用量最大的，是優質數據。我們希望溝通POLO勁情勁取來了，要第一時間告訴他們。
杜紹基：在點擊率方面有興趣的，不是明顯地看到跟結果的關系，從另外一個角度來看，究竟在過去幾個月購買POLO的時候，你們有沒有做過調查，購買的人有沒有受MSN的影響，你們的預算多少？
劉雷：我們剛才已經說過了，衡量這個活動是用幾個數字來衡量，第一是呼叫中心的呼叫量，傳統廣告沒有開始的時候，呼叫量成長50%，主要是這個活動，第二我們有一個在線的潛在用戶登記表，在這個登記表上，可以登記你對每個車型感興趣，你從哪個網站，你登陸來自哪個網站，這個數據可以看到在三個月內大部分來自于MSN Space大賽的，雖然我們不能直接拿到這個數據，因為是對客戶的一個隱私的問題。您剛才說的第二個問題，預算整體包括制作和MSN的投放，不超過三百萬。
傅慧芬：這的確是一個非常好的創意，期望達到知名度的提高，但是作為一個關系營銷的案例，為什么要刻意弱化上海大眾汽車，突出MSN中國，你們期望達到什么效果呢？
劉雷：我想我們感覺這個網站突出POLO和MSN，而是弱化上海大眾汽車的一個企業，就好像MSN也弱化微軟的企業，這個活動當中，我們針對MSN的用戶和POLO的用戶，不是針對微軟和上海大眾的廣告用戶，這個活動非常有針對性的。
主持人張筱芳：接下來我們三位選手要面對你們地挑戰對手，看看他們會提出什么問題。
選手提問：我買了一輛POLO，送給了我的老丈人，我算是目標用戶。因為我看到10萬元的POLO汽車，但是法律規定促銷活動的產品最高不能超過5千塊，你們如何突破這個限制的？
劉雷：這個法律規定是促銷活動不能超過5千塊，也就是說一般的促銷活動你得買POLO，或者買MSN的產品，我的產品是不能有五千塊，普通的活動，既沒有買了POLO的產品，也沒有買MSN的產品，那是沒有一個限度。
這個是由我們雙方的律師團考證過的。
代表：我們根據法律規定，最后獲得POLO的人，要提交20%意外收入的個稅的。
主持人張筱芳：人家的活動都是合法的，但是現在我們看到送獎品的有送車、送房也不罕見，我們相信也是法律規章之內的。謝謝三位的精彩表現，感謝你們！剛剛講述了賣火柴的女孩，還是打傘的女孩邂逅POLO車的故事。下面我們看看邂逅奧運的故事，接下來要呈現的案例是由青島海爾空調電子有限公司選送的，海爾中央空調奧運營銷戰略，派出的選手是海爾集團商用空調產品本部品牌營銷部長劉春華，有請，
劉春華：首先感謝主辦方，還有評委，還有競爭對手，企業的代表。再次我感謝各位，長時間以來，作為中國人非常支持海爾品牌的發展，所以今天支持海爾發展的來賓和朋友表示中心的感謝。所以有感謝產生了感動，今天的主題是奧運戰略的核心，實際上兩個字感動。說感動的時候，很多人認為，感動這個詞太普通了，但是拉動到奧運上，海爾還有一段不解之緣，84年的時候還是一個虧空的小廠，目前的營業額突破1080億，在以前我們的產品只能進入跳蚤市場，只能進路邊的攤點，但是進不了主流的市場，張瑞敏先生說有一種流血的感覺，那個時候發誓要做一個中華人民共和國自己的民族擁有自己的世界名牌，那個時候恰巧在德國，那個時候聽到義勇軍進行曲的時候，看到國旗升起的時候，我們在奧運場館可以拿到金牌，在經濟上也可以拿到，后來出現拿冰箱的故事，我們的產品有兩種，要么是精品。我們在01年的時候，雅典奧組委有一個非常大的招標會，政府招標，同時希望對奧運會采購商進行招標，海爾是偶然介入的，那個時候戰戰兢兢的，我們小心呵護我們的訂單，甚至組建了海爾特殊的服務團隊，那個時候24小時，巡視在空調旁邊。我們那個時候有彩排的會議，電梯突然壞了，打電話給廠家打不通，那個時候求助于海爾中央空調的團隊，去了以后很快把問題解決掉了，你們怎么知道解決這問題，那個時候我們開始有了信心，從2005年，成為29屆奧運會之后，海爾加速了奧運的步伐，首先成為中國唯一的白電贊助商，同時給場館建設提供配套服務，包括冰箱、彩電，洗衣機我們逐一進入了，目前有18600的系列，他們沒有看到這么多的企業，這么多的產品，這么全的，包括裝修、包括整體廚房的。
據中國婚博會組委會于近日發布的《中國結婚產業調查報告》顯示：我國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，其中每個新婚家庭的家用電器消費為16533元，占新婚消費的16%，僅次于房屋裝修費用排在各項新婚開支的第二位。
在喬遷新居的家庭中對成套家電購買的消費者也占到了相當大的比重。針對市場龐大的需求，海爾在2006年3月份創新推出整套家電解決方案，并相繼開展了一系列營銷推廣活動。因為整套家電解決方案創新的營銷模式，創新家電消費方式，為用戶提供了一站到位的家電解決方案，深受用戶喜愛，銷售業績一路攀升。
我們共同看一下我們共同走過的，讓我們激動人心的時刻。
21個場館，90%的配套權，片子都已經告訴大家結果了。
主持人張筱芳：下面進入評委的提問環節。
劉春華：我邀請我們的騰總上來。
高建華：服務好是海爾的特色，你們投入了大量的人力物力，但是做企業賺錢才是硬道理，你所獲得的這些中標，是在贏利的前提下獲得的，還是在賠本的情況下獲得的？
劉春華：很多人提出過這個問題，很多人獲得還有政府的背景關系，實際上這兩點都不對的，奧運場館的配套沒有這個能力的話，不敢做這個活兒，每一個奧運場館里面每一個產品不一樣的，不同的零部件，是非標的生產線，非常難的，實際上很多的招標，奧組委不是低標中標，是以高價中標的，總起來看是賺錢的。
吳垠：海爾中央空調，奧運營銷戰略，你們營銷要跟奧運，跟客戶有切合度是基礎的原則，那么北京奧運的三個奧運、綠色、科技、人文，你這個里面的重點說的是奧運的營銷，實際上主要說的奧運人文營銷，對還是不對？
劉春華：人文是個性化，還是說節能的產品，綠色包括節能，也是結合的。
吳垠：奧運按你們資料的例子，第一綠色，第二科技，最后一個是人文，你的比例是本末倒置的，順序來說，是還是不是？
劉春華：不是，前兩個是基礎，最后是結果，前兩個做完了，后面才是人文，他們之間是相輔相成的，不是前后排序的結果。像更高、更快、更強一樣，哪個是基礎，哪個在前面呢。
吳垠：對于海爾，大家的鼓勵我是同等立場，基于這種考慮，也是希望海爾做得跟奧運的三個概念一樣，更高、更快、更強。有一個基本的概念，又好、又快，跟又快、又好是不一樣的，肯定有順序的。
劉春華：謝謝高老師。
杜紹基：基本上我的感覺你做一個公司形象的推廣，海爾的文化，包括奧運的活動名片，一個企業的機會在外面，客戶是它最關心的，整個奧運的營銷活動，你們最終有沒有一些具體的數字，你們地期望是什么，能夠跟我們分享一下嗎？
劉春華：非常感謝！這個問題我們準備了，大家可以看到我們的結果就是為什么做奧運營銷，家電行業和中央空調行業是兩個不同的行業，家電行業是決勝在終端，不管領導者有多大的智慧，但是下面的終端直銷員是可以決定最后的銷售，中央空調的最終決定者是高端決策者，必須拿到一個大家關注的事件，進行事件的營銷和包裝，我想建筑商，他們關注奧運場館的建設，如果把奧運事件放大，讓大家了解奧運事件的話，大家可以了解一個真實的海爾空調。銷量增加25%，品牌美譽度增加15%，市場占有率提高10%。
傅慧芬：海爾很擅長營銷，也很擅長服務的創新。在剛才你的演講里面，提到海爾，也包括其他的企業，在硬件上可能不如發達國家的同類競爭對手，所以你們在軟件上多下功夫的確也獲得成效。不知道你們現在準備的怎么樣，假如說碰到硬件的對手，假如說下一屆的奧運會的主辦方倫敦強調硬件的話，你們怎么應對？
劉春華：實際上對于英國來說，沒有世界中央空調的品牌只是在日本、美國、中國里面選，最近前幾天，我們開辦了一個全球經理人年會，有兩個非常重要的客戶，我們的經銷商來自英國倫敦的，他們跟英國的奧組委有非常好的合作關系，他們來的目的是參觀鳥巢，還有一些場館，主要參觀壘球館，會把一些詳細的細節對外公布，他們說我們的雙方合作不成問題，但是只是一個意向訂單，但是還不算成交。只有把訂單拿上了，才是成交。
傅慧芬：不是這個期待的結果，其實我的問題挺大的。
劉春華：實際上北京奧運會的模式可以復制的，我可以在英國倫敦同樣的模式進行操作。
傅慧芬：中國的企業怎么樣把技術的創新能力做上去，從奧運會開始，你們有什么想法。
劉春華：我們要承認差距，約克稱為空調之父，他們是老人，我們是年輕人，我們靠創造性的模仿和借鑒和超越，我可以拿過來，硬件可以買的，花錢就可以，前提是把軟件先做上去，否則的話，買了硬件也不會有好的效果的。
李飛：你用一句話回答我，你的奧運營銷的市場定位是什么？
劉春華：感動所有我們的目標群體。在營銷當中，它的核心就是創新兩個字。必須出奇不勝，出其不意。
主持人張筱芳：現在進入選手對抗環節。
選手提問：非常感動來自我們山東的企業，剛才花了很多的篇幅是海爾如何中標奧運精神，中標以后更多的是做宣傳的宣傳，如何把奧運營銷的精神，很好地運用到后期的消費推廣當中，比如渠道、促銷當中，給大家說一下？
劉春華：這個問題等待已久了，營銷的銷是金字旁，但是今天斗膽提議我們的專家，改成消費者的消，叫營消，營銷就是不斷了解消費者需求的過程，你看我們可以于細到一個甚至窗簾，一個走線，有這樣的思路，這樣的精神哪兒的產品做不出來，哪兒的工程做不下來，把這種精神，這種文化可以復制的話，是不可戰勝的，是軟件的，是無形的，因為無形勝有形，是中國道家的真諦之所在。
主持人張筱芳：恭喜你們兩位順利的完成了對抗環節。謝謝我們的選手，我們的場地里面中央空調是不是海爾的，如果不是海爾的話，可以充分利用時間營銷一下對外經貿大學。下面我們非常感謝海爾給我們帶來很多的歡笑，同時還有很多的感動。下面推出一個案例是由際恒銳智企業管理顧問有限公司，他們選送的案例是LG巧克力手機，感性營銷攻心術，那么他們派出的選手是LG電子(中國)有限公司品牌傳播部經理樸松子。
樸松子：非常感謝大家今天就坐在對外經貿大學大堂里面，共同探討一下我們對營銷的認識。首先我們代表我們公司參加的人員表示感謝，代表他們在這里做個演示。
提起2006年最風靡的手機是什么，很多人會說是“巧克力”。的確，LG巧克力手機一出現，就占盡手機市場的風頭，而 “I Chocolate you”這句廣告語更是改變了時尚手機市場的流行詞，打動了無數“巧克力一代”年輕人的心。
在手機產品由通訊工具、娛樂工具(照相、音樂等)過渡到自我表現工具，由功能導向轉入設計訴求的過程中，LG巧克力手機憑借富有創造力、有效的感性營銷手段，成功的從諾基亞、摩托羅拉等通訊巨頭所主導的手機市場中突圍，在打造了明星產品的同時，有力的提升了LG移動電話的整體品牌地位，并為LG手機此后一系列成功的市場推廣的定下了基調。從競爭激烈的紅海中積極的尋求差異化策略，最終在全球刮起的“巧克力旋風”，LG手機的感性營銷攻心術無疑在營銷上給我們更多的啟示。
陳一枬：“i chocolate you”這個巧克力的廣告來說在全球很有傳播性的，但是翻譯成中文的話，但是失去了很多本身的意義，在調研當中，chocolate在中國人當中沒有這種情感因素，那整個案例來說，帶來的手機效果，你們用鋪天蓋地的廣告，你們用明星來做廣告，還是一個本地化的傳播？
代表：首先我糾正一個說法，不是在全球來做，而是我們在中國人，在中國開發，世界其他國家沒有“i chocolate you”i，在中國市場法不允許直接用英文做廣告，如果不是一個注冊商標的話，必須配中文，如果就中國人的英文水平來說，我們在傳播當中加入一個中文的注釋，可以幫助我們傳播，如果只是中文，會削弱了傳播的力量，我們認為還是為了在中國市場做傳播，做營銷，那么要給它實效的話，要配中文。那么愛巧克喲，那么之間最大的貢獻，在發音上面中英文完全一致，可能在任何世界其他國家，用當地的語言跟中文做得這么好，恰好我們的目標消費群他們心領神會，他們很主動傳播愛巧克力這句話，他們完美模仿這種傳播方式，你很難分清楚是中文還是英文，到底是明星成就了，還是我們的產品還是我們的廣告。他是最程度的案例，因為他成就了參與的所有人，對于企業來講，我們巧克力上去以后，我們日均銷售額大大超過往年的10倍以上，我們的品牌形象一舉到高端，在銷售領域，對消費者來講，從來沒有體會過跟手機之間的欣喜的感覺，對廣告公司來講，受到廣告主的信任，從而得到更多的預算，對廣告明星而言，今年去韓國跟他們談新產品shine廣告續約的時候，兩位經濟人感謝我們，他們說是你們成就了我們的明星，現在我們的明星在中國被人叫做巧克力。
吳垠：第一的問題，巧克力你們認為選送這個有情感成分的，你們做了一些調查，實際上巧克力，男性和女性的偏好度不一樣的，是還是不是？巧克力本身？
代表：對它的聯想是一樣。
吳垠：你們在巧克力產品的宣傳過程當中，如果你這個問題是一樣的話，后面兩個問題沒有必要追問了。
杜紹基：你們是針對80后人群，你們是針對年輕人的，但是另外一個方面你們在策劃的時候，你們從紅海跳回藍海，重新回到高端產品路線上，這個年輕的人群和高端產品，高端產品對我們來說價格只是相對高一些，大概在手機市場里面是一個怎樣的定位，究竟你們針對20幾歲的朋友，還是30幾歲的人，有沒有一個結果可以跟我們分享一下。
代表：在我們做策劃案的時候，我們認為手機產品是一個比較特別的產品，也就是說一個年輕人，現在只掙兩千塊錢工資，可能會買五千塊錢手機，不像其他的產品上，有多少錢消費多少的能力，他會用其他的方式消費這個產品，這個產品本身外形很漂亮的情況下，如何做外形很漂亮的產品當中，能夠迅速讓別人記住，脫穎而出，同時讓別人認為這種美是一種趨勢，加入很多感情因素在里面，是這款手機的特點，它的售價不是很多用戶選擇它的的時候障礙，這個手機的定價在3800塊錢，大大超出同類別外觀，同樣功能的定價，我們依然賣的比其他的好，證明我們推廣過程當中，被很多年輕人變成時尚性的情感營銷。到底是傾向于男還是女，我們進行的后續跟蹤調查當中，很多人當做禮品贈送，我給我的女朋友買，女朋友給男朋友買，這種情況非常多。所以在另外一個營銷的策略證明了，我們的銷售和我們的推廣有機結合在一起，把一個巧克力的產品賦予了太多的流行因素。
傅慧芬：這個產品以獨特的創意，獨特的設計，非常成功的，反過來說，作為女性消費者，物理的功能究竟有什么獨特的地方，跟一些品牌相比，是不是跟多數品牌不一樣，因為我不是巧克力的用戶。
樸松子：巧克力手機上市之前，我們對巧克力的期待，在手機市場上產生一個新的品種，我們的手機對功能、音樂，這個方面的功能劃分的話，自從有了巧克力之后，媒體當中多了一個時尚手機的概念，因為時尚的理解很寬泛的，時尚手機里面，必定要談到的就是巧克力手機，我們以后達到了這樣一個產生新的分類的目標，那么同時從它的物理功能來講，因為在LG電子目前的所有的設計里面，是先設計產品的外觀，然后讓其他地工程師完成里面功能的配合，這樣的話，在整個嘗試點來講，我們認為是它的外觀設計，外觀設計至于其他功能方面，MP3功能，還有拍照功能，還是業界里面第一次實現手機按鍵觸摸式的設計，都是我們第一步實現的，在功能來講也是非常厲害的。
代表：其實我們的產品硬件最強的地方不是傳統產品的所謂的創新，它更多的是一種新型產品的創新，有很多流行的創新的因素，比如說鋼琴漆，觸摸按鍵一觸就紅，我自己拿的一個曾經用過的手機，這個摩托羅拉的漆已經掉的不得了了，但是我們的漆從來不掉。
主持人張筱芳：下面是選手對抗環節。
選手提問：巧克力的手機非常成功，我們看到日韓為代表的亞洲的審美觀，給全世界的產品帶來了影響，這一類的觸摸紅啊，一個企業的基本款賣的越多，這個企業是最健康的，這個巧克力在哪一年達到高峰，06年和07年比較，是在上升還是下滑，第二我們如何建立一個強有力的價值的平臺，不斷翻新，讓巧克力的品牌不斷讓我們“i chocolate you”。
樸松子：我們對06年案例的一個分享，對于巧克力來說，高峰在06年已經完成，全球的銷售數據來講的話，07年4月初，完成全球累計一千萬臺的銷量，對LG千萬級的銷量是第一次的，07年的高峰就是LETS SHINE我們在進行當中了，這是銷售方面產品周期方面的回答，我認為是我們06年的一個營銷的整個東西，它的理念一直影響著我們下一個手機的推廣。從Shine手機來講的話，運用的方法和巧克力有很多異曲同工的地方，大家覺得很亮，為什么不可以叫做閃耀呢，我們營銷界來了一個閃亮，很多人會提到這些東西，我覺得巧克力的理念一直在前進，沒有停止在06年。
選手提問：如何把巧克力的品牌繼續賣下去，即使全世界最聰明的企業，但是還不會繼續下去。
代表：實際上巧克力進行了適當的調價，巧克力以及周邊的迷你巧克力一直穩定維持再一個非常理想的狀態，生命周期以我們驚喜的程度在延續。謝謝！
主持人張筱芳：感謝你們今天的精彩表現。感謝今天LG給我們呈現了一個80后看來非常浪漫的詞匯。謝謝你們！今天選送案例是營銷改變城市——額爾古納城市戰略營銷策劃，送選公司：額爾古納市委、市政府、上海華與華營銷咨詢有限公司，選手就是大家比較熟悉的上海華與華營銷咨詢有限公司董事長華杉先生。有請！
華杉：各位評委，各位朋友大家好！我選擇這個案例跟大家分享，因為是一個營銷里面新的投資營銷，從過去的招商引資，到如何吸引投資的投資營銷。那么額爾古納是一個什么樣的地方呢，額爾古納所處的位置在我們中國的地圖的后腦勺上，這是一個非常美麗的城市，左上角是額爾古納河，對面是俄羅斯，下面是大興安嶺，右上是呼倫貝爾大草原，還有春天的花朵。這個有2.89萬平方公里，85813人，70%為林地，17%為天然草原，6%為耕地，是一個幅員遼闊，人口稀少地地方。我們2003年面對額爾古納城市營銷的時候，這個城市的經濟是漁獵業、畜牧業、木材、糧食、礦產、邊境貿易。隨著資源的保護，很多的漁業不能繼續維持了。1、營銷改變一個城市：用“產品開發”的思想重新設計城市。戰略設計、產業設計、項目設計、政策設計和規劃設計將徹底改變城市的價值。
設計城市形象，打造城市品牌。在資本市場、政策市場、消費市場、人才市場和社會輿
論全面提升城市未來的想象力、感染力、號召力。
用“品牌營銷”的系統常年管理城市的營銷傳播，用傳播帶動城市發展，帶動新產業的
進駐、新公司和新移民的進入、就業機會和稅收的增加、土地的升值以及生活環境和水平的全面提高。
2、額爾古納案例更重要的價值在于它為中國眾多極具特點的小城市打造成“世界級小城市”做出了積極有效的探索，并提供了一套可供借鑒和學習的全新發展模式。
3、自2003年至2006年服務以來的成果：
額爾古納相信每個城市都可以成為世界的中心，以戰略設計和品牌營銷令一個邊陲小城擁有世界級的想象力，打造“北京2小時半徑內生態特區”和中國最高端的牧場會議度假勝地；推動中俄邊境小鎮室韋成為“中央電視臺十大魅力城鎮”；推行“一村一品”工程為每一個村莊找到營銷賣點，切實具體地提高了每一戶農牧民的收入。謝謝！
陳一枬：當時為什么沒有說投資回報，因為投資你要有回報，第二個問題，現在講全球環境的問題，你覺得哪一個是你們最關心的？
華杉：我們是用投資營銷導向的思維設計整個城市的產品，先策劃后規劃，目前投資的回報，我吸引人到我城市來投資，我的營銷就完成了，投資營銷就成功了，我們吸引到雀巢，今年已經建廠投產了。第二魯能在對外俄羅斯17公里的購買鐵礦的投資，對我們帶來很大的機會。他們要把這些建設完成獲得盈利，還有一個過程，那么在這個過程里面，我們所關注的下一個層面的問題，就是對我們原住民的利益。我們的提高體現在一村一品，和家庭游人上，在一村一品上，由政府設計形象，設計包裝，然后認證可以做俄羅斯面包的，可以用我的包裝，游客可以放心購買的。那么有額爾古納標志的可以放心購買的，第二是家庭游，家庭游給他們帶來的收入很直接的。因為每個人就會唱歌，一唱歌游客就忘記什么價錢了。我曾經帶過一個老板去，唱一首歌給一千塊錢。我想強調家庭游，有國家開發銀行的政策性的貸款，可以提高他們的借貸水平。實際上中國早有政策性的貸款支持民戶。額爾古納愿意去做。
高建華：你們的目標是多少年可以成為中國的達沃斯？
華杉：我們沒有目標，我們能夠得到什么樣的結果，現在的結果也是我們滿意的。
高建華：因為你設置了一個無法實現的目標，或者是沒有目標的目標。你講案例的時候，你講北京兩小時半徑，這是坐飛機的時間，你們怎么想的，用兩個小時是不是對消費者產生了誤解？
華杉：從夏天從北京去的時候，提前一個星期你是定不到酒店的，它的夏天是非常旺的生意，整個呼倫貝爾都是這樣的，恰恰冬天是門可羅雀，在北歐，像芬蘭冬天的旅游價值超過夏天，目前有一些當地政府請到北歐做旅游產品公司給他們做冬季，可以解決這個問題。
吳垠：那個是地理的飛機飛兩個小時，現在說的感覺的距離，北京的距離不是遠的問題，反而近了，所以從這個角度來說，氣候的角度更往南走，比如說香港、新加坡，臺灣地區，你們考慮到沒有。其實關心的是你是一個縣級市，很小的縣級市，動用這么大資源，在傳播上有什么特點，因為現在城市營銷，是政府的一個形式，政府不至于有這么大想法，那么在傳播上有什么思考的特點？
華杉：你為什么說北京，不是更遠的地方，涉及不同消費需求不同價值的問題，我們吸引北京的客戶要把會議的、商戶的，購置不動產的客戶吸引來，有高的多的價值，符合我們這個地方的資源的保護，還有回報的開發，特別是NGO組織對我們的關心，還有中央電視臺十大魅力城鎮獎是收獲是非常大的。
李飛：當你的溝通傳播越來越廣泛，越來越成功的時候，吸引的人會越來越多，會不會對那么美麗的一個地方，對它的環境受到破壞，然后影響到未來的發展，這是世界旅游發展面臨的一個難題？
華杉：也是一個倫理問題，比如說九寨溝保護會提高門票，是五星級酒店。但是額爾古納有28900平方公里，非常大，實際上它的風景不是集中在某一個點，是隨處可見。
選手提問：是讓大家投資是嗎，開始的時候看到你的片子想去旅游？第二到最后沒有發生變化了，但是唯獨沒有想到投資，你的投資回報是多少嗎？比方說我們青島市有一個化工廠，我們想搬到哪兒去，怎么搬呢，可以告訴我？
華杉：你想旅游的話，我們沒有關系，我們一直旅游搭臺。但是不是做一個可行性報告看回報，而是看這個城市的它的規劃，和它的發展的想象力，號召力。
選手提問：你告訴我投資多少錢，可以回報多少？
華杉：您對投資的理解層面太低了，我不跟你討論了。
選手提問：你說的最后的冬天，最后的夏天，還有最后的綠洲，你首先得罪了哈爾濱，得罪了新疆，得罪了青島，我覺得這個“最”要改一下，應該有更大的胸懷，要改一下。
華杉：謝謝你的意見。
主持人張筱芳：經過前面四個案例的展示，我們上半場部分到這里了。在上半場的比賽當中，看到各個選手之間的激烈角逐各有千秋，我們請出下半場的第一位選手山東力諾瑞特新能源有限公司，還有北京秀業廣告有限公司共同選送的案例：守正出奇，力諾瑞特的差異化競爭之路。演講人，力諾瑞特新能源有限公司副總經理，文哲亮。
文哲亮：尊敬的各位評委，各位專家，各位觀眾朋友，主持人，感謝給力諾瑞特這樣的一次機會，展示一下力諾瑞特守正出奇，力諾瑞特的差異化競爭之路。大家可以首先了解一下我們整個太陽能行業的背景，我們是一家中德合資的企業，是做太陽能產品的，眾所周知能源是人類賴以生存的物質基礎，當今常規化石能源日益緊張，二百年來，我們消耗了大量的地球儲存了50萬年的私有財產。在太陽能熱水器這一競爭慘烈的行業中，力諾瑞特憑借著前瞻性的眼光和差異化的產品沿著一個顛覆性的營銷策略走出了一條突圍之路，它在正面市場上成功地以普通型產品抵住競爭對手的瘋狂擴張，又出奇兵迅速占領了太陽能熱水器的高端市場。
力諾瑞特率先提出“太陽能與建筑一體化”概念。隨著多種形式的成功營銷，“國家住宅基地”落戶力諾瑞特，力諾瑞特太陽能熱水器也成為“太陽能與建筑一體化”的代名詞。 我們北京的合作伙伴，北京秀業廣告有限公司客戶經理高志付小姐。
高建華：你們用什么樣的方法，阻止競爭對手復制你所做的？
文哲亮：我們從短時間來看地話，第一我們的技術相對來說比較成熟，這種技術已經領先了對手兩到三年，我們每一個太陽能建筑一體化的工程，不是看到這座高樓已經建好以后，開始實施了，在圖紙階段，房地產開發商，市長腦子里面的時候就開始結合，給我們客戶，我們現在作為技術伙伴跟他們交流，這是給我們提供了兩到三年的機會，第二條坦白得講，作為行業的領頭羊，有60%基礎原材料的提供假如說，為上海、為福建，我們做了大量規定，或者地方的法規，不僅僅是力諾瑞特在當地安裝的，其他的品牌也可以安裝，我們沒有排他性，不排斥其他的品牌，我只保護兩年，我希望兩年之后可以變成模塊化的東西，我希望中國可以加快環保，加快節約能源，這是我們希望的。謝謝！
杜紹基：對于一個產品的細分，其他的競爭對手是不是可以做分體式的呢，在技術方面希望可以了解一下你們的絕對的優勢？對于渠道來說，你們直接跟設計的機構聯系上，在這個方面跳過經銷商，零售商，你的競爭對手可以這樣做嗎？
文哲亮：現在這種專業的分體式太陽能熱水系統，已經有很多廠家在做了，雖然技術上跟我們有一點點差距，現在看到跟我們的距離接近，我想保護自己最好的辦法不是保守守住，是我們不斷研發，我們拿出銷售收入的很大的比重，和德國，還有很多建筑的企業，還有許多的科研機構進行研發，要想不斷保住太陽能建筑一體化的，要不斷前行，不斷前進。關于我們B2B和B2C之間的矛盾問題，我們團隊的內部發生了很大的分歧，為什么要這樣做，難道不要我們的分銷渠道了，經銷商三千多開會的時候，都指責我，經過兩年以后恰恰相反，剛才給各位領導看了很多的照片，這是我們在寧波的照片，是建設部一個重點的工程，可以說太陽能在頂部已經成為一個絕對漂亮的裝飾物，把功能性和裝飾性結合在一起，以前寧波的銷售非常差，中國有很多20年的企業，我們只是一個小企業，結果它的銷售比以往翻番，我們今年的數字上也有這樣的一個分析，我們連續1-8月份，有百分之百水平的增長；我們是一個低調的企業，所以說的稍微少一些。
主持人張筱芳：評委還有繼續提問？
傅慧芬：太陽能的確是一個需要推廣的產品，在這個行業我們是業外人士經常聽到的是黃明，在您的演講和資料里面，一點沒有提到。你們的碩果里面沒有提到市場份額，我很想獲得一個全面的畫面，究竟在行業里面是占據什么，你們提到藍海，紅海，即便是紅海恐怕也應該當做一個重要的競爭對手，畢竟他們占領很大的市場份額，我希望你增加一點信息，使我們了解更多。
文哲亮：很高興可以聽到這樣的問題。作為力諾瑞特來講，經過六年的發展，雖然有了比較大的進步，我們跟競爭對手之間，我們的市場占有率很遺憾，因為前十位僅僅占有市場份額的17%，如果誰要說我是太陽能行業的巨頭，會被人笑掉大牙，和其他的市場份額完全不一樣，我們跟競爭對手的之間的區格，主要來源于企業自己，我們不是一個沒有報復的企業，我們想做中國的第一，我們要講究策略，我們在營銷上有六個字，不怕硬，我們是中國最硬的，每年的銷售收入光太陽能產業30億，其中一支股票力諾太陽可以關注一下，連續四天漲停板。我們沒有必要追捧行業最大的企業，我們要走創新之路，要走自己的路，我們現在是信誓旦旦，也是在這個地方臥薪嘗膽，甚至兩年的時間，肯定會從其他的地方一定會聽到力諾瑞特，一定不是某一個報紙，可能是一個朋友，可能是一個專家，可能是一位拳拳愛國之心的朋友說的力諾瑞特是一個非常好的企業。
傅慧芬：你們為什么不能宣傳呢，這樣可以提高你們市場的份額。
代表：我們不僅做的獨家代理的，而且包括中央電視臺，中央電視臺新聞頻道很多大型的媒體，一般都是選取在非常關注的，早間或者晚間，比如說《第一時間》，還有《經濟信息聯播》都有很大的投放。我們力諾瑞特不僅做得是通過大眾媒體進行傳播，還包括各位以后住的房子里面都有力諾瑞特太陽能，希望跟建筑結合在一起，也可以通過今天把力諾瑞特傳播的更遠，希望我們今天的推廣持續下去，讓更多的人關注環保，不僅有一個美麗的城市，還有更多美麗的城市。
主持人張筱芳：謝謝兩位選手精彩的回答。
選手提問：太陽能的環保只是硬幣的一面，還有一面是太陽能的生產是一個高污染和高耗能的行業，在中國的西部構成對我們國家環保的重大的威脅，我想請問這個選手，在這個方面我們企業怎么考慮的？
文哲亮：問的很專業，太陽能是人類最清潔最環保的能源，主要分為兩個部分，第一是太陽能熱力，第二是太陽能光電能，你所講的是太陽能光電能，要堅決的將高耗能、兩頭在外的太陽能光電，有一家的企業生產的這個產品相當好的，初步創匯非常多，但是有一部分太陽能電池兩頭在外，在國外是低附加值，高耗能的產品，形成太陽能光電系統，國家明確指出在2010年前，大力發展太陽能。這個部分是太陽能光電利用是比較污染的，光的利用是比較節能環保的。我們力諾瑞特這個太陽能熱水器，包括其他太陽能熱水器生產過程當中，雖然太陽能是環保產品，但是在太陽能生產的過程當中，有一個環節發泡，破壞大氣臭氧層含有氟利昂的東西，發展中國家到2010年徹底消除氟利昂的產品，中國率先在2007年7月1日提出來了，我們在2006年七月份，和美國的霍尼韋爾公司提出里這個口號，我們每個成本增加40-50塊錢，我們的成本提高上來了，我們沒有遺憾，我們做中國的環保事業。我們看到了中國有一個很知名的城市像額爾古納一樣，叫額經納西，跟中國的環保人士也在討論，在當地一千年不死，胡楊林被當作燒火的柴火，我們也愿意支援這種地方，今年3月15號開始，我們每賣一臺熱水器，向黃河上游的森林捐助一棵樹苗。謝謝，
主持人張筱芳：我們知道國家現在倡導節能減排，太陽能行業迎來一個春天，隨著一個市場飽和度的增加，行業的競爭日益加劇的。力諾瑞特在差異化競爭方面，給了我們一個成功良好的示范，感謝他們帶來一個非常好的案例。下面是由中金黃金股份有限公司選送的黃金愛上營銷——中國黃金集團開拓黃金投資和零售市場案例，派出的選手是中金黃金投資有限公司市場總監李曉銘。
李曉銘：尊敬的各位評委，各位嘉賓，和對外經貿大學的同學們，下午好！今天我跟大家分享一下，中國黃金集團開拓個人投資和零售市場的案例。我分析一下這個案例是整個中國黃金集團開拓整個市場的案例。不可能對某一種產品的營銷案例進行非常細致深入的分析，請大家原諒。
2006年11月18日，中國第一家集“買金、賣金、投資黃金”于一身的BSI營銷模式的黃金專賣店—中國黃金旗艦店正式開業。開業當天，500克重以下金條被搶購一空，三天銷售額超過2000萬，預購期排至10天之后！中國黃金旗艦店，在零售經驗和人才缺乏，在開業活動預算僅僅10萬元的情況下，取得了開門紅。
中國黃金旗艦店的開業，標志著中國黃金“國家隊”───中國黃金集團，第一個由黃金生產商、供應商拓展身份，進入黃金消費零售和投資領域，首次將買金、賣金、投資黃金三種功能集中在一個店里實現，喚醒了中國沉睡已久的黃金投資市場，當仁不讓地成為黃金投資零售市場的創新者、領導者，在黃金行業開創了以市場需求為導向的商業模式！
中國黃金集團在最傳統的黃金行業，突破行業傳統操作局限，與福來合作，運用現代營銷理念，演繹了一場場精彩絕倫的營銷經典，引領中國黃金行業市場走向。
2005年底推出超過國際標準的五個“9”高純黃金，創造了一天搶購，二天排隊預購，三天單店銷售800萬的營銷神話！
2006年中秋，上市禮品“黃金月餅”，搭乘馮小剛的電影《夜宴》造勢，轟動京城。
中金黃金第一次把黃金消費由小眾話題變成大眾焦點，第一次把傳統行業做得像快速消費品，第一次不再只僅賣產品本身，更賣產品外價值。
截止2007年 月，中金黃金股份將以北京的中國黃金旗艦店為樣板，已經在全國主要城市已經發展旗艦店和加盟商46家。創新改變格局，營銷創造價值。謝謝！
主持人張筱芳：感謝選手的演講。
李曉銘：請我們21世紀福來傳播機構的總經理。
陳一枬：你剛才的目標對象是比較年輕的人，包括金條方面的投資都是很傳統的，怎么樣吸引年輕人？你覺得你的競爭對手是誰？你剛才說的藍海，但是昨天聽的很多的，比如說金融投資在基金方面，現在很多人從黃金投資，那你現在展示的好像是你的競爭對手都是黃金，那么黃金是一個失落的紅海，怎么樣看到藍海呢？
李曉銘：我們的目標消費群，是30歲以上的，最好是已經成家的，家里有房子，至少有一種個人理財產品，不是說瞄準30歲以下的非常年輕的客戶。第二個問題因為我們的資源和優勢在黃金這個行業里面，不能生產鉆石，必須在黃金這個方面做文章，我們細分這個市場，個人黃金的投資是一片藍海，現在工行、中行推出紙黃金的業務。還包括菜百、工美大的黃金零售商，通過我們推出中國黃金投資金條，還有5個9的極品黃金，迅速在全國各地建立自己的渠道，聯絡一批經銷商賣我們的極品黃金產品，還有投資金條的產品。
陳一枬：你們還是在黃金市場進行研究，有沒有充分了解消費者投資的意向？
代表：首先是消費群體的選定上，真正對黃金的消費，在消費市場更多的是中老年人群，菜百每天去的可能更多是45歲以上，甚至退休的老人，因為在黃金飾品上，更多的是手鐲，金項鏈，有錢的中層已經不消費這個市場。一個是個人消費品，剛才談到的黃金月餅，黃金對聯，過去這些中產階級不消費這樣的產品，但是我們通過這樣的產品開發，把黃金月餅和黃金對聯帶入送禮市場的話，可以引起這個市場的消費，還有投資領域，過去投資金條不是我們唯一的產品，也不是最早推出來的產品，但是大家過去對投資金條不理解，更多的基金、股票，我們通過全國市場的一大片的推廣，平均每兩天一個會議，從3月份到現在，在全國的主流城市推廣，告訴大家投資金條比一般的投資產品，有獨特的價值和意義。是這種推廣過去沒有這么做。這也是我們做的價值。
吳垠：跟前面的縣級市比較起來，中國的黃金市場是一個副部級的概念，那個事兒是一個縣級單位，越說越大，這個小和大具體體現在不光是操作層面，還有思路層面，比如說你們剛才提到30歲以上有所考慮。憑什么說30歲呢，29歲不行嗎，要不采取傳播學的模擬概念，說中產階級，在表達問題上，像大公司的感覺非常精準，但是憑什么？剛才展示是一個大公司的概念，從生產、挖掘一直到產品的終端銷售，全程進軍的分析，我們整個方案感覺像領導匯報，從中國壟斷集團的概念來說，原則讓以人為本的口號，但是這個人不是說我們這些人。
代表：剛才我們的案例是一個把副部級的單位說的特別小，因為像中國黃金是國資委的很典型的代表企業，不管是這個行業，還是企業的性質，還是經營理念，過去非常傳統，這樣的企業在中國不算少數，在整個組織架構，戰略模式的設計上很小，只是從市場營銷，創新的層面，這么一個國有保守的老套企業，怎么樣在市場的新的條件下，在新的黃金需求的條件下，怎么樣與時俱進，發現消費者新的需求，滿足新的需求，發現過去的黃金企業，沒有滿足消費者的需求，實際上我們從這幾個方面展開的。
高建華：那么5個9的金，是不是比4個9的黃金賣的更貴一些？
李曉銘：很多的消費者購買了這個產品以后，就會知道他是一種5個9是4個9的一個技術上的創新，這個產品的科技進步是一種創新，那么我們還是以原價回收的，沒有收任何手續費。
高建華：如果你們做的很多嘗試，因為創新不是目的，創新是為客戶創造獨到的價值，如果這個東西買了以后，沒有在賣的時候，有更高的價值，你們花了大量的力氣提煉它，這個投資回報怎么算？
李曉銘：我們把4個9的黃金提煉到5個9的級別花費很多的力氣，很多的技術在里面，我們提出更純，更赤，更值，滿足人類和消費者對某一種產品極致的追求。
高建華：更值體現在如果買4個9一百，五年之后變成一百一，更值。同樣你投入更多的利益，你投入產出不成正比，你花了很大的力氣去做，但是得不到客戶的價值。
李曉銘：我們回收的時候比4個9回收的錢多，而且比4個9的價格貴。
主持人張筱芳：下面進入選手對抗環節。
選手提問：現在是開創一個新的投資市場，這個創意點非常好，在營銷策略方面，第一在產品設計上面設計了黃金月餅，是月餅里面放一點像月餅的黃金，還是里面放的黃金。
李曉銘：這不是投資產品，它有好幾種功能，禮品功能是很重要的功能。我們用來投資這個產品，是4個9的金條。
選手提問：如果把月餅做成禮品地話，會不會助長中國不好的腐敗現象。
這個一盒黃金幾百萬，這個送的話是不是會助長這個風氣。
李曉銘：商品本身是沒有錯誤的，我堅持這樣認為，我認為更能承載一種人類之間更美好的情感，黃金一直以來傳播這種美好的情感。
選手提問：我們作為企業有社會責任引入一個健康美好的方向上去。剛才規劃了一個營銷戰略定位，叫中國黃金國家隊，我個人認為這個國家隊的提法不是很好，一想到國家隊，肯定會想到中國的足球，大家說是不是，中國足球給大家什么感覺，屢戰屢敗，讓大家非常傷心，是不是會影響您企業的戰略定位。
李曉銘：這個問題我愿意回去以后認真思考一下，我覺得您這是一個非常好的提議，謝謝！
選手提問：非常感謝您！
主持人張筱芳：我想還是看看女足世界杯中國隊的戰績如何，我們改成鏗鏘玫瑰也不錯。謝謝兩位的精彩表現！聽完了讓人怦然心動的黃金，下一件奢侈品是什么呢。
下面引入的案例是由上海汽車威漢營銷傳播集團選送的創傳塑經典——榮威750開啟中國品位轎車之路。派出的選手是威漢營銷傳播集團總經理王文耀。
王文耀：謝謝評委，謝謝各位朋友的參與。今天下午跟大家介紹一下，榮威750整個上市的營銷方案。
上海汽車榮威750的橫空出世創造了中國汽車行業的一個神話――中國汽車企業自主打造具有英倫 DNA 的轎車產品，打造出中國中高檔汽車市場除德、日、美系以外的第四極"英系車"。它的出現，同時對消費者證明了"高性價比"和"高價位"并不相勃。
之所以能做到這一點，源于上汽"世界為我所用"、高起點、差異化體驗營銷及國際化發展自主品牌的經營模式。從品牌定位、產品策略、渠道策略、服務體驗、乃至整合營銷傳播，上汽榮威一直體現著其"源于經典，高于經典"的追求。
收購英國 ROVER品牌的75, 25系列, 與一系列的發動機知識產權只是第一步，它更羅致了原MG ROVER的一百五十名專業工程師, 在英國成立了海外研發中心, 整合其全球資源，傾力打造更加符合國人需求的中高級轎車，這才是上汽的真正目標。銷售的提前達標、數十項全國媒體專業大獎及榮威車主的口碑證言等，見證了這個神話。
主持人張筱芳：您有合作伙伴跟你一起嗎？
王文耀：這位先生是我們上海汽車市場部的高級經理楚建。
高建華：從整個陳述有一種感覺，定位是中華民族的英汽車，有一種掛羊頭賣狗肉的感覺，自主品牌也好，中國人的品牌也好，只要是中國人起的名字就是民族品牌，我想聽聽這個的看法？
王文耀：其實榮威是我們上汽很龐大的一個計劃，其實現在看到的是第一個事情，因為我們上汽有很大的原則，怎么發展里面需要突破的，一個開放式的，創造的。第二我們要跨越式的發展。需要跨越式的發展，不能從零開始重新研發，像三星一樣，也是買的很多海外的進行回來，重新整合變成自己的技術，變成自己的品牌打造。那個態度跟其他的海外品牌的出發點是一致的�，F在看到的第一臺車，因為在后續我們五年內有五個品牌，30款車出來。因為我們有海外研發中心在英國，還有中國的400多個工程師，海外150個，他們的經驗可以打造一個高品質的國際產品。這是我們現在的第一步。
吳垠：三星從來不強調英系、美系，把全世界的技術拿來為我所用。這是一種自信。如果把自己的品牌建立在靠別人，有一種傍大款的感覺。
代表：今天我們大家談的是營銷，作為上海汽車吸收了羅孚的技術，投入這么大來做一個自主的品牌，中國的自主品牌汽車行業長期存在一個價低，質廉，這樣一個現象，我們今天談營銷，上海汽車肯定要把這個產品、這個品牌立足于市場，首先這個品牌可以賣出去，必須分析消費者對這個品牌的理解，所以把英系，英倫轎車的概念推出，根本的東西公關上會宣傳這是中國的真正的自主品牌，這是上海汽車開放式創造，高起點的一個做法，是迎合市場，保證上汽日后蓬勃發展的基礎所在。
王文耀：其實我們所謂是不是套用別人的風采來做這個事情，因為真正市場上面有一個空白點，因為在中高檔的領域里面，日系車、韓系車、德系車也好，其實很多的款式、設計，顯得非常浮躁，其實在很多消費者的選擇里面，缺乏一些比較價廉，或者附加值高，但是同時這款車非常有個性、非常有風格的產品，所以真正滿足一個市場的空白。因為今天講營銷，重要的看大家的觀點從哪里看。
傅慧芬：你們要迎合中國的消費，畢竟這個方面的技術還是英美比較強，這個必須考慮，同時營銷上今后會遇到這樣一個困難，實質上在品牌上是非常矛盾的�？赡苓�有一系列的廣告，它的圖和字體非常吻合這種風格，的確是非常雍容華貴，非常好，同時存在一個矛盾，中文比英文的字要小多了，不仔細看看不清楚，我要問你的目標人群，都是懂英文的人嗎？
王文耀：我們針對的人群剛才都有介紹，我們希望是一個中產階層的人群為主，在現在的設備上面做了很多不同消費者的調研，也發現那個人群其實他們的教育背景相信大家不會太過擔心，看不懂英文的操作，我們做那個設計不是從看不看的懂英文的角度，希望分享一個原來有一個名人，說過那個話，對我們很有啟發，沒有一個東西是來自于沒有，因為真正說到我們的產品是一個非常有經典的產品，今天我們重新演繹，反過來是希望引起消費者的共鳴。
傅慧芬：特別是汽車本身技術的增加，逐漸淡化英國血統的問題，否則的話，你的品牌很難樹立起來。
李飛：你品牌的定位是這個車生產出來之后做的工作，還是設計之前做的工作？
王文耀：我們產品定位的思路其實那句話確實是在產品的研發后半段才會出來的，并不代表老早的時候，上汽收購的出發點是亂來的，是找對了那個資產和核心的技術，源于75，要高于75的概念，其實很早是要把產品改造的。
主持人張筱芳：我們進入下面的選手對抗環節。
選手代表：看到這個方案感到很感動，這個方案做得非常細，非常精。你在設計榮威標志的，有沒有這種感覺，會不會像世界上非常著名的兩款車的標志，比如法拉力和保時捷，你看到法拉力的標志是兩個馬，你這放兩個中國的獅子，連色調構成也非常相像，你要設計獨立標志的話，你這個標志非常像的話，會不會削弱你將來的實力，我注意到法拉力的廣告，這個旁邊也是馬的樣子，這塊怎么解釋？
王文耀：從零開始的一個汽車品牌，我們必須有一些依據，或者是我們要找到一些元素，我們想的很簡單，是完全針對中國市場的審美觀進行判斷，其實這個方案也是我們超過好幾百個方案里面挑選的方案，也是經過很多的不同外界人士來挑選的，包括上汽的管理層挑選的。在里面我會感覺不覺得有任何模仿的痕跡在里面，更多的是我們希望通過Logo可以打造到我們高品位，高貴的感覺，其實哪種感覺是中國人的審美觀里面，現代人非常喜歡的一種搭配的元素，其實出發點就是這么簡單。至于剛才白馬的廣告，是千千萬萬的廣告其中之一而已，不是作為一個主打的東西，只是一些襯托性的方案而已。
主持人張筱芳：那么你們的比賽環節到此結束，謝謝你們的展示！
接下來迎來分類賽的最后一個參選案例，方正科技集團股份有限公司選送的案例“應用價值 簡約制勝”——方正商祺N500決勝中小企業PC市場。演講人：方正科技臺式產品業務部渠道發展部高級總監余浩。
余浩：主持人，尊敬的各位評委，還有今天到場的各位朋友，大家下午好！比賽進行的非常精彩。下面介紹的是方正今天推出商祺，而我們今天所要介紹的商祺N500是這條產品線的中高端的產品，那么我們為什么選擇中小企業這塊，市場塞進行我們的一個營銷，下面給大家介紹一下。那么我們看到中小企業市場在國民經濟中占有非常重要的地位，中小企業的數量占國內企業數量的99%，數量非常巨大。而它的銷售額占了我們整個企業的銷售額的43%，利潤占了40%，出口額占了40%，應該說中小企業對整個國民經濟是具有至關重要的意義的。就是這樣一個龐大的企業群體，我們可以看到它的計算機的使用率只有32%，還有68%的企業至今沒有采用PC進行它的企業信息化建設。
方正商祺N500是一款定位于中小企業的渠道機型。從產品設計到產品問世、從產品評測到后續傳播，方正科技不斷整合產品和市場資源以充分完善方正商祺N500的市場推廣策略。針對目標客戶的需求特點和產品訴求，方正科技圍繞商祺N500開展了一系列的整合營銷傳播計劃，采用了各種傳播介質和傳播渠道，在開展了各種形式的公共關系活動和市場促銷活動的同時，達到了最大的市場傳播價值和市場效果，使商祺N500得到了PC市場的極大關注和認可。謝謝大家！
主持人張筱芳：感謝選手的演講。有請評委積極提問。
余浩：我請我的同事上臺，這位女士是方正科技市場部的朱亞奇，這是方正科技產品部的馬春燕。
陳一枬：你剛才說易用是一個重要的賣點，但是我沒有看到你在整個推廣方面有很突出易用方面的做法，第二就是易用突出方正集團方面的優勢，可能我們會想到蘋果電腦，那方正集團的核心價值在研發、科學性等等，怎么跟方正集團有什么關系呢？
余浩：我們商祺N500的顯著的一個應用的特性叫商務安全一鍵通，剛才說的宕機保護，安全島，雙模式殺毒，這些功能比較多，還有系統的備份和修復，只需要一個按鍵可以從頭到尾進行操作，這是它的一個易用性，還有對于方正集團和方正科技的結合，實際上也是在技術層面，因為本身在商祺產品的開發，尤其是一鍵通設計的時候，包括Windows內核方面的軟件設計，方正集團有一個方正研究院有很大的支持。
吳垠：商祺N500是我們這個產品的具體的系列？
余浩：方正面向中小企業市場有一個產品叫商祺，下面有四個產品。
吳垠：等于商祺面對中小企業，你體現中小企業，你強調的概念是易用，你們考慮大和小、在名稱上有沒有特別的考慮？
余浩：大型企業一般在公司內部會有專業的IT管理人員，有網管的部門，硬件的和軟件都有公司內部的規范，對于中小企業來說，很少有這樣的財力人力做設備的專業維護，更希望傻瓜式的很簡易地解決日常工作當中遇到的問題，所以我們在中小企業強調的是簡單易用，沒有專業人士的指導下，可以解決一些日常的問題。
杜紹基：你們面對中小企業，剛才你的演示里面看到還有很多中小企業沒有用的，究竟他們真正不使用電腦的原因是什么，你們推出這個產品會讓這些沒有用電腦的客戶購買嗎？
余浩：本身來講地話，國內的PC市場現在為止還有很大的一部分客戶群還沒有用，很多人不知道應該做什么，應該買什么樣的，他們知道有一個計算機覺得這個公司的形象就上來了，實際上他們應用層面很差，比如說有些時候包括學校里面配的計算機可能是為了達標，可能要做國家的一些驗收要達標不得不買，真正這些機器可以發揮多大作用，我覺得中小企業他們很難考慮的，他們沒有這個能力想這個機器買回來可以提高多少辦公效率，很難考慮。我們的這個機型保證辦公用機正常用的基礎上進行一些開發。在秋季促銷的時候，我們業內還有很多的合作伙伴，在方案上進行結合，讓他們增加這種應用性的東西。
杜紹基：在那些不使用電腦的客戶群里面，有一些根本不是你們的客戶呢？除了簡單易用以外，他們也關心價格。
余浩：任何一個市場都是一個大家共同去培育和共同經營的市場，作為一個廠商來講，不可能把這個市場通吃掉，有飯大家吃，任何一個時間段，有一些客戶不是我們品牌廠商的一個目標客戶，他可能永遠不會買我們的品牌機，買品牌機的用戶當中，有各種各樣的一些需求，有它的品牌偏好度，還有品牌的需求，可能我們無法滿足，希望我們對中小企業市長的宣傳引導，可以讓68%的客戶，能夠有20%開始進入企業的信息化，開始使用PC，我們已經非常高興了。
傅慧芬：你們在材料里說，方正的銷量一直位居全國前列，一直是什么概念？是同類產品相比，還是易用的產品相比？
余浩：應該是關于最后的銷售成果的一個東西，可以跟大家講一下。N500做完了的整體營銷的成果，我們主要集中的長三角、珠三角，我們作為一個重點的投入。我們由中心到邊遠城市逐步推薦的一個過程，我們逐步到目前為止，全國的四級的城市商祺N500已經進行了全部的覆蓋，有我們核心的店面，核心的經銷商，經營這個產品，每個月有穩定的銷售量。我們在今年年初，大家做產品銷售計劃的時候，由于是中高端產品，給它的定位是15%，到今年年底的時候可以占到我的產品線的15%，到5月份促銷結束的時候，銷售的占比占到了19%。有一個故事在促銷開始的三月份，我做的生產計劃，，這個外觀非常吸引人，應用特點非常強大，帶給公司的所有的一鍵通都是建在Windows的基礎上，可能這個Windows的銷售量比去年翻了一番。商祺占中小企業的市場占比達到11%。
主持人張筱芳：下面進入到選手挑戰的環節。
選手提問：惠普是你們的對手嗎？
余浩：07年之前不是我們的競爭對手，惠普實際上在近兩年的一個市場定位是它的筆記本產品，是向消費類市場看的，我們商祺的市場還是集中在企業市場。
選手提問：商祺兩個字作為產品營銷過程中是傳播的載體，那么商祺是什么意思呢？想傳達什么樣的意思呢？商祺我所知道的在信函的最后一句話，是說拜拜的意思。
余浩：寫信的時候可能會寫商祺，是一個良好的祝愿。
選手提問：還有這個N是什么意思呢？
余浩：我們在商祺的品牌有十年的歷史了，在有方正產品的時候就有商祺的品牌，后來我們進行重新定位，面向中小企業市場以后用的。
選手提問：在宣傳的時候花費非常多的內容和精力傳播這個內容，實際上看到N500，然后想到G500，然后想到G2000，是IT行業里面非常著名的策略。但是你這個N500感覺到像是“國際”？
余浩：我們原來有這個產品的編號，我們N是新的產品系列的意思，剛才在休息的時候大家可以看到那個廣告，方正商祺的廣告，在后續的對于商祺的中高端產品，以這種應用為理念的產品我們賦予一個新的宣傳的名稱，叫做方正金商祺，一個是表達金子的品質，還有帶來一個真金白銀的收益。
主持人張筱芳：感謝提問的選手，同時感謝場上三位參賽的選手。恭喜你們在這一輪圓滿的完成了。謝謝！隨著今天八個案例的展示結束，今天分類賽的所有案例呈現在這里了，今天應該說觀察到了一場非常激烈的角逐，八個案例各有特色，最終誰可以勝出走進總決賽的舞臺呢。
下面進行的就是2006-2007年度中國杰出營銷獎分類賽耐用消費品、信息產業及其他類的頒獎典禮，我們最終評委會對八個案例進行考核、打分，以及綜合初選當中的積分，最后得到最終的名次。
首先揭曉的是今天的優秀獎。我們請香港管理專業協會理事陳一枬女士，有請！
陳一枬：現在我們宣布2006-2007年度中國杰出營銷獎的兩位的優秀獎的得獎嘉賓，第一個案例黃金愛上營銷—中國黃金集團開拓黃金投資和零售市場案例，送選公司：中金黃金股份有限公司，還有21世紀福來傳播機構，還有一位獲獎的是營銷改變城市—額爾古納城市戰略營銷策略。送選公司：額爾古納市委、市政府，上海華與華營銷咨詢有限公司。
主持人張筱芳：恭喜兩家獲獎的企業案例，請陳老師點評一下兩個案例。
陳一枬：本來是一個國營的，從市場化邁出巨大的一步，從零售方面在市場的競爭，我們覺得他們做得非常突出的。我們也覺得另外一個創新我們的9999金，有那么多的九，定位也是一個產品的創新�？梢栽龠M步的在市場化當中，如果更加明確的接近消費者的需求，產品、整個營銷方面，還有競爭對手方面，可以在市場方面會更完美。另外一個案例在內蒙古一個小地方，可以幫它變成那么一個有吸引力的，這確實打造一個小的城市，可能大部分沒有聽過的，確實是一個非常好的策劃案例�？赡芤粋�缺點沒有展示到具體的那么好的策劃，究竟拿到的回報怎么樣，或者最后的結果怎么樣呢。如果我們還是一個結果導向的獎項，肯定是非常突出的。
主持人張筱芳：謝謝陳老師對案例的點評。請優秀獎獲獎企業代表上臺領取你們的獎項。我們感謝陳一枬女士為我們頒出優秀獎。請獲獎選手代表發表一下此時此刻的獲獎感言。
中金：非常感謝評委把這個獎給我，剛才我的幾位演講，其實黃金每個人可以擁有的，包括普通人也可以擁有，如果你的錢在銀行損失利息的話，可以買黃金，是抵御通貨膨脹最好的工具。謝謝！
額爾古納：非常高興可以得到這個獎，感謝經濟觀察報，感謝評委，感謝讓我學到那么多東西的一起比賽的選手，歡迎你們去額爾古納，如果你們去過的話可能我拿金獎。
主持人張筱芳：我們再次恭喜兩位優秀獎的獲獎者。接下來揭曉三等獎，一共是三個案例。首先有請為我們揭曉三等獎的頒獎嘉賓，經濟觀察報社副社長陳輝先生。以及對外經貿大學國際商學院營銷系主任傅慧芬女士。有請兩位。
傅慧芬：我代表評委會宣布2006-2007年度中國杰出營銷獎獲獎案例名稱三等獎，當Polo邂逅MSN，POLO勁情 勁取 提前實現類web2.0網絡營銷案例。選送單位是上海大眾汽車有限公司，安瑞索思中國有限公司。另外一個三等獎獲得者，獲獎案例名稱是海爾中央空調的奧運營銷戰略，選送公司：青島海爾空調電子有限公司。第三個三等獎獲獎案例名稱“應用價值，簡約制勝”—方正商祺N500決勝中小企業PC市場。選送公司：方正科技集團股份有限公司。
傅慧芬：當POLO邂逅MSN的案例，這個案例作為項目本身，能夠成功的主要原因，一個是他們抓住兩家企業共同的需求，形成一個伙伴關系。兩家企業共同的需求就是POLO勁情 勁取 提前實現類web2.0網絡營銷案例，需要上市前奏吸引人氣，中文的Space需要擴展用戶，有類似的需求合作在一起，是一個比較成功的關系營銷案例。第二雙方視對方為合作伙伴，不僅僅一個是廣告主，另外一個是媒體。應該是合作很密切。第三對流程的精心策劃他們在案例的陳述當中，有充分的表述。除此之外，案例的表述當中，大家看到了展現了他們的創意，包括其中的一個非常動人的情侶的故事，非常獨特，奪人眼目的一個創意。評委團認為有一些缺點，在表述過程當中，在整個案例的過程當中，沒有突出比較清晰的目標。最后我們要在所有的參賽的選手當中，希望達到百分之多少成為POLO新車的用戶，并且最后也就沒有相應的測試。這是一個主要的缺點。
海爾中央空調這是一個工業品，不同于一般的消費品，所以他們獲取訂單的主要方式通過競標，海爾的這個公司先于國內的很多企業，國際營銷的意識特別強。比較早的走向世界，其中通過主動的參加獲取雅典奧運會的供應商這樣艱難的歷程，獲得了先機，也是這次能夠獲取08奧運那么多訂單的一個重要的原因之一，其次他們在獲取08奧運的過程當中，也有很多實實在在的努力。比如說他們各方面的服務創新，是非常突出的。而且各種細節都充滿著他們艱辛的勞動和智慧。
那么我想要說缺點應該說在陳述過程當中，海爾的代表非常風趣，很有吸引力，在關鍵的點上給了我們很多啟示。同時代表消費者對海爾不僅是中央空調，還有海爾的整個集團，希望他們不僅在軟件上不斷創新，應該作為一個大企業，能夠在硬件上有所突破。真正成為我們為之而榮耀的世界名牌。謝謝！
陳輝：方正商祺的案例從陳述過程和結果來說都是非常優秀的，好的方面剛才已經闡述過了，評委認為不足的地方如果可以改進的話，可以是一個非常好的案例。首先針對中小企業市場，大家認為中小企業市場是一個非常寬泛的東西，從一千萬到十個億都是中小企業的市場，要再細分一下市場，可能是一個非常成功的案例。
主持人張筱芳：有請三等獎獲獎選手代表上臺領獎。
我們再次用掌聲對他們表示恭喜。也感謝我們的頒獎嘉賓。請三位獲獎選手發表一下獲獎感言。
海爾：還是挺激動的，雖然是三等獎，今天我們收獲了智慧，我們通過了交流互動產生非常多的火花，是在坐在辦公室里面編不出來的。第二收獲了很多歡樂，對于營銷來說的話，可以給大家帶來快樂和很好的溝通的話，營銷是非常好的事情。我想說中國營銷剛剛上路，我們大家還都在路上，革命尚未成功，同志們還需努力！謝謝！
POLO：今天確實學到很多的東西，讓我認識了兩位忠實的客戶，以后我們的合作有很大的可能的。希望大家繼續關注POLO繼續關注POLO樂活生活大賽。
方正科技：今天的感受一句話，交流也創造價值。
主持人張筱芳：謝謝三位選手非常精彩的獲獎感言。除了比賽之外，他們收獲更多。接下來我們仍然揭曉今天非常重要的兩個獎項，獲得一二等獎的案例將會進入總決賽。首先揭曉的是二等獎的獲獎案例，有請頒獎嘉賓彼得•德魯克管理學院院長兼副理事長、資深講師杜紹基先生。以及匯智卓越企業管理咨詢公司董事長高建華先生。有請！
高建華：我宣布一下2006-2007年度中國杰出營銷獎二等獎的獲獎案例，守正出奇，力諾瑞特的差異化競爭之路，選送公司：山東力諾瑞特新能源有限公司、北京秀業廣告有限公司。
杜紹基：另外一位是創新傳塑經典——榮威750開啟中國品位轎車之路，選送公司：威漢營銷傳播集團。
高建華：我先講一下力諾瑞特，我非常欣賞這個案例，我想有四個特點，第一產品有獨到的客戶價值，不是玩兒虛的實實在在的，第二在引導產業的更新換代，有領先性，創新性，他們實施的非常出色的藍海戰略，第四他們從賣產品上升到賣思想的境界。從案例本身。從演講者的角度來看，第一到位，第二理性，第三大氣。
杜紹基：我手上的計劃書是屬于榮威的，我們花了不少時間看它，他們準備的工作非常充分，非常專業，非常好。里面無論說的產品、還是價格，還是定位以及渠道、銷售，推廣等等，全部涵蓋在里面。是參賽選手里面，是一家做得很完整的機構。在整個過程里面，我們看到這個產品是非常好的。而且它非常有自己的特色，無論是剛才說到的是一個高、大、全的車。還有朋友問到的問題，究竟這個文化怎么融合在一起，現在中國一直在壯大，我們同胞對這個問題很敏感，究竟外形非常漂亮的，非常歐洲化，一看就是英國明星的車，這樣的車怎么樣融合在你們希望的高起點的自主中國汽車的品牌，這個過渡怎么做的。我想你們不會希望重復像星巴克在故宮里面引起的文化上的沖突。這樣好的產品，二十幾萬的車，不超過28萬車，這樣的產品怎么樣在未來定位為過渡成中國的品牌，而使我們中國人覺得驕傲呢，是你們需要繼續想的。謝謝！
主持人張筱芳：謝謝評委的點評，下面有請到二等獎的獲得者上臺接受你們的榮譽。有請選手代表上臺。感謝我們的頒獎嘉賓。謝謝！剛剛我們的評委老師對你們的案例以及你們的表現做了非常高度的贊揚，此時此刻獲得這么高的榮譽，有什么樣的想法。
力諾瑞特：很意外也很開心，首先感謝評委給我們這樣一個年輕的企業這樣高的評價，感謝今天的參賽選手，讓我渡過難忘的一天，得到很多的支持，感謝所有今天到場的媒體給予我們的關注。今天我想是特殊的一天，我們力諾瑞特也是一個年輕的企業，今年有六年的時間，我很慚愧因為我們的企業和各位老前輩比起來我們依然是很小的一個企業，我們需要更多的努力，中國的太陽能產業是很短的一個產業，也希望大家的支持，為了子孫后代的碧水藍天，你可以不使用力諾瑞特，但一定要使用太陽能。
榮威：謝謝各位嘉賓！對我來講營銷是沒有輸跟贏的。剛才評委提到一個很好的建議，榮威這個品牌大家看到的是一個產品，其實我們現在很難弄第二個、第三個產品，而且這些產品已經開始擺脫了英倫的氣質。我們現在面對的問題是你們剛才的挑戰，這個榮威挑戰如何把整個品牌拉開，這個涵蓋率可以涵蓋更寬的不同的細分市場，然后它的代表是什么呢，還是我們要努力去做，我很希望明年的時候我們的產品上市，我們會再來一次讓大家評委來點評一下。謝謝！
主持人張筱芳：下面我們將頒出一等獎。先有請頒獎嘉賓：清華大學管理學院教授李飛先生。
李飛：2006-2007年度中國杰出營銷獎第三場專業獎，獲得一等獎是LG巧克力手機—感性營銷攻心術。選送公司：LG電子(中國)有限公司，際恒銳智企業管理顧問有限公司。祝賀他們！
主持人張筱芳：請問評委對這樣的案例有什么樣的見解。
李飛：今天的下午的收獲很大。大家的每一個報告都有自己很多的創意。LG巧克力手機的案例也使我有收獲，也是非常喜歡的一個案例，我們評價一個營銷案例和營銷策劃書的時候，有五個標準，第一個標準科學性是不是建立在數據分析的基礎上，第二點是藝術性，你的營銷規劃書案例有沒有創意性，第三叫可行性，第四你的營銷規劃署實施的結果會不會帶來正向的口碑，你的營銷規劃書的實施結果會不會給企業帶來效應。我認為巧克力手機在這五個方面都符合我們對營銷案例和營銷策劃書評價的標準，但是這個案例也有一定的遺憾，我希望參加總決賽的改革當中，我希望LG公司和企業管理公司，缺少銷售策略和渠道策略的陳述，如果把這個方面補上了，我相信在總決賽的時候一定會取得佳績。
主持人張筱芳：下面我們請出一等獎的獲得者，LG的代表上臺領取你們的一等獎。
LG：首先非常感謝《經濟觀察報》給我們這樣一個平臺，跟大家有這樣的交流。我想在座的都是營銷的專家和高手，我們更多的是收獲和分享，所以我謹代表LG電子感謝大家對我們有這么高度的評價，我們會再接再勵努力作出更好的營銷案例來，謝謝大家！
肖軍：非常高興今天有我們三個成功的案例，一個是LG手機，還有剛才的榮威，還有一個方正科技的公關也是我們做的，很開心，感謝評委對我們的案例的肯定，謝謝！
主持人張筱芳：隨著一等獎的頒出，今天所有的懸念都塵埃落定了，每個案例都有自己的特色，我們作為一個比賽，對所有企業來說也是一個經驗所在，我們要非常恭喜今天所有的獲獎企業，同時希望你們在總決賽當中走的更嚴、做得更好！今天的頒獎典禮到這里結束了。
下面將進行的是9月28號決賽的排序抽簽的環節，下面我們有請企業代表，帶上他們的標志，同時我們將會有請工作人員拿上抽號筒按次序抽號。
入選企業有：快速消費品類入選企業有香港海洋公園、一茶一座“茶之戀”音樂小說整體營銷案，田七牙膏；金融類入選企業有招商銀行，深圳發展銀行，光大銀行，中信理財，耐用消費品、信息產業及其他類入選企業有LG電子(中國)有限公司，力諾瑞特，榮威750。
下面排名已經出來了。
1深發展銀行
2光大銀行
3奧奇麗
4榮威750
5中信理財
6一茶一座
7香港海洋公園
8招商銀行
9力諾瑞特
10LG
主持人張筱芳：希望在總決賽的時候你們都能取得好的成績。同時參與我們的評選當中的企業，希望你們在今天的賽場都各有收獲，再次感謝各位朋友的光臨，今天的分類賽到此結束！感謝大家！