2007年9月15日,第四屆中國電氣工業發展高峰論壇暨第八屆中國電氣工業100強研究結果發布在北京開幕。新浪財經獨家圖文直播本次會議。以下為德力西集團有限公司副總工程師程松明演講。

　　程松明：

　　尊敬的各位領導、女士們、先生們，大家下午好！

　　今天這個論壇會議主題我覺得非常好，就是本土化和國際化。我下面的發言就針對本土化和國際化，德力西在本土化和國際化方面的發展。我所介紹的內容主要是談到品質、素質和市場發展。首先在發言匯報前，我代表德力西集團恭祝第四屆中國電氣工業發展高峰會議的勝利召開，從第一屆到第四屆高峰論壇會議一次比一次辦的精彩，會議的內容越辦越成熟，會議兩個核心價值與我今天的匯報材料比較類似，就是品質和素質。

　　首先講品質。由于主辦方電氣時代雜志社的運作，此次會議比歷屆更加優化，從主辦方出版的刊物和編輯的質量，可以看出用非常精細來形容很確切。刊物的文章差錯率最低，是品質的體現。其次，我再說一下電氣時代的數字，這個數字我可以從歷屆電氣年會發布的一百強企業充分的得到體現。非常確切這句話來形容排序，它的排名不受金錢影響，這里我可以做個比喻。在北京某些出版刊物，我只要給它錢，它可以把我的名字向前移兩位，我不給它錢，它把我的名字往后移三位，這說明我們電氣時代主辦的一百強排名是非常注重品質和素質。我再次恭祝這次會議能夠取得圓滿成功，像這樣的高峰論壇會能夠持續發展下去。

　　下面我就德力西的市場發展品質、素質相關聯，就本土化和國際化做一個簡要的介紹。德力西品質、素質跟市場的發展。德力西的發展經歷了三個過程，第一求精過程。第二品牌過程，第三是品質過程。德力西一開始取名叫求精開關廠，企業開始鎖定的目標就是求精，我們80年代的時候，中央六部委打擊假冒偽劣電子，求精是第一個取得電子許可證的企業。成就事業的品質過程，講究長期持續不斷的過程，包括產品的不斷求精，品牌持續提升，更重要的是讓市場接受企業的綜合品質不斷的提升。用品質成就市場，將是德力西長期的奮斗目標。

　　德力西的前身叫求精開關廠，80年代在中央六部委聯合打假情況下，公司堅持以質量求生存，產品求精務實。求精開關廠開辦的時候，都是5萬元起家，13個人創業，當時做產品出廠檢驗員就是我們現在公司老總的夫人，沒有他夫人的檢驗，任何一個產品是出不了廠。當時德力西前身的發展是非常注重產品質量的求精過程。80年代末期工廠改名德力西，至此創造中國人自己的國際品牌是企業發展的一個宏偉目標，一直到現在為止，德力西的發展目標就是創造自己的國際品牌。經過20多年不懈努力，企業產品都獲得了諸多的榮譽，如中國的馳名

商標，中國的免檢產品等，由于企業品牌的提高，產品的市場應用迅速的擴大。進入21世紀，企業迅速發展，品牌價值得到市場越來越大的認同，企業對自身的品質要求不斷的提高，在05年取得中國質量管理最高獎及中國質量管理獎后，07年初公司的制作研發中心被國家科技部、商務部等中央部委授予國家級技術研發中心，在全國電子行業是第一家。特別值得一提的是，企業通過品牌的提升，自信心更強，產品在低端市場得到廣泛應用的同時，在中端市場得到廣泛應用。與國內很多知名企業戰略長期合作伙伴關系，進入21世紀以后，產品的結構發生變化，我們市場占有情況也發生了不斷的變化。我們跟國內很多大型企業，比如說

鞍鋼、南鋼等都建立中長期的戰略發展關系。

　　2003年德力西產品進入了中國酒泉衛星發射中心，充分展現德力西從產品制造、產品服務、企業管理能力等綜合品質上面又一次提升的具體體現。德力西電氣行業是現在德力西的一個品牌，我這里簡單介紹一下。2003年神舟五號發送之前，我在酒泉工作一個月，要看中國電氣的發展，要看中國電氣展覽會，我建議大家有時間到酒泉去看，我在那里待了一個月，從60年代的東方紅衛星的發射基地，到現在最新的神舟五號的發射基地，所有的現場都在，包括配電設施都在。03年以后，國家投資了巨資，對整個酒泉衛星中心做了投資。檢測系統不健全，產品配送不健全，所以我們與酒泉衛星基地共同商討怎么建立它的發射保證系統，怎么建立后勤保障系統，所以我們幫助他建立了一個檢測中心，建立一個產品的配送中心。酒泉得到國家充分的肯定，德力西對這個貢獻得到國家的充分肯定。現在到酒泉去看，每個航天員，包括每家每戶用的電視、電表、墻壁開關都是德力西的品牌，所以品牌提升對德力西整體提升非常關鍵。

　　電氣制造業與國外品牌相比較，與國內外同行相比，德力西的發展還存在差距，還有很多路要走，在企業品質發揮過程，我們針對市場的發展，將會做的更細更好，作出更好的改進。市場需要品質，品質服務于市場，德力西品質通過市場的發展，不斷的優化和提升，德力西在今后的市場發展過程中，品質將放在優先的位置，在側重產品質量保證，產品售前、售中、售后保證等方面做好文章，力求用品質的提升獲取最大化的市場空間。這就是我們德力西08年，也就是我們今后一段時間對品質與市場提升的預計方案。除了品質以外，數字也是企業發展一個重要體現，下面我就最近幾年德力西發展，用數字向大家做簡要介紹。2003年，由于多種因素，我們與競爭者市場存在一定差距，通過大數字比較，我們相互間的產值比較，公司很快采取措施，在提升品質同時，用大數字看宏觀，用小數字看差距。近幾年取得了跨越式的發展。

　　為什么用大數字看宏觀，用小數字找差距？這里面通過這幾年運作，我覺得用數字分析市場，用數字分析企業的發展非常有必要。2004年公司的市場銷售與2003年增長了25%，2005年公司采取穩中求實的方針，市場銷售與2004年相比增長了30%，2006年市場銷售與2005年同期增長了36%，2007年公司今年計劃增長25%，1-6月份與2006年同期增長相比實際增長了31%。穩步發展、可持續發展、科學發展的道路我認為非常有道理，要看待這方面的發展，建議大家到青藏高原走一下，到那里就知道什么是穩步發展、什么是可持續發展、什么是科學發展。到了高原你走路供氧不足，就要慢慢走，這叫科學發展，不能快速發展，步子不能太快，對持續發展不利。

　　近幾年德力西的發展除品質發展以外，市場來源于小數字，成本來源于小數字，管理來源于小數字，小數字也能做好大的文章。下面我用小數字做好大的文章講一些具體的事例。今年，市場增長點從2003年到現在翻一番，這就是小數字跟大數字對比的差距。2007年我們在公司的總倉庫和物流倉庫，到經銷商的倉庫，做了更科學的小數字和大數字的管理改進，現在我們物流倉庫庫存基本保持在60天，我們經銷商庫存，從90天，目前已經降到80天，這就是小數字跟大數字給企業帶來的效益。企業發展如果沒有品質的保證，數字就不可能實現最大化，品質與素質的最大化決定企業的生存與發展，在德力西今后發展過程中，公司將會緊緊把握住品質，與數字這兩個大的主題，把德力西品牌打造更強。

　　最后恭祝各位領導，各位同仁朋友、新聞媒體朋友身體健康，萬事如意，謝謝大家！