由商界傳媒主辦、《商界評(píng)論》雜志承辦的“商界論壇•2007最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)”于2007年9月16日在北京清華科技園·啟迪科技大廈·國際會(huì)議中心舉行。主論壇主題為：商業(yè)模式?jīng)Q勝企業(yè)未來，四個(gè)分論壇為：風(fēng)投追捧的商業(yè)模式、金融產(chǎn)品模式除舊布新、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新模式驅(qū)動(dòng)力、新興產(chǎn)業(yè)的未來道路。新浪財(cái)經(jīng)圖文直播本次會(huì)議。以下為北京龍拓互動(dòng)國際資訊有限公司董事長CEO蘇義在主題分論壇“新興產(chǎn)業(yè)的未來道路”上演講。

　　蘇義：大家下午好。今天談的主題，剛才一直也在談商業(yè)模式，我一直不是很明白什么是商業(yè)模式，最近聽的詞很多，模式、系統(tǒng)、平臺(tái)、方案，都可以代替一切。通過今天上午參加這個(gè)會(huì)議，逐漸明白了商業(yè)模式的意思。我談一點(diǎn)，我對(duì)商業(yè)模式，或者說賺錢方法論的一些自己的認(rèn)識(shí)，結(jié)合我的一些具體的生意上的情況。

　　我第一個(gè)體會(huì)是這樣，無論是哪種模式、哪種方法，我們做的事，商業(yè)是什么，就是買賣，買和賣構(gòu)成的，金算盤的楊總講過，用一句話概括，就是低買高賣是任何一個(gè)商業(yè)模式最根本的一點(diǎn)，古今中外都是如此。

　　剛才我還聽到黃總講的關(guān)于藍(lán)海的事情，我個(gè)人認(rèn)為，沒有藍(lán)海，或者不等你介入的時(shí)候，藍(lán)海迅速變成紅海。我們基本上面臨的都是紅海，我們應(yīng)該怎么辦？我認(rèn)為，一個(gè)商業(yè)上的辦法，也是被過去中國幾十年、幾百年很多事證明的，就是變革或者革命。我們想辦法，把現(xiàn)在已經(jīng)是紅海的東西改變掉，把一些即得利益的資源拿過來，變成我們的資源，有可能我們成為了利益的即得者，我們可能獲得比較不錯(cuò)的資源。

　　以我們的業(yè)務(wù)舉例，龍拓主要做互聯(lián)網(wǎng)廣告和營銷的，說更簡單一點(diǎn)，我們就是一家賣互聯(lián)網(wǎng)廣告的公司，剛才幾位老師介紹，龍拓算IT公司，不算，我們基本上算貿(mào)易公司，賣廣告的。只不過我們通過一些手段和我們自己的一些工具，以及互聯(lián)網(wǎng)的方式在賣互聯(lián)網(wǎng)的廣告，可能會(huì)得到一個(gè)比較不錯(cuò)的發(fā)展。

　　官方的介紹，我們公司，我們講龍拓互動(dòng)公司是從事智能營銷領(lǐng)域，按效果營銷的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。實(shí)際上剛才講了兩大領(lǐng)域：第一我們想辦法做一些所謂智能營銷或者智能傳播，我們想辦法把現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上一些廣告表現(xiàn)方式變化一下，提升一下，使這些廣告，原本在資源不變的情況下，使它的效率能有一個(gè)大幅度的提升，效率包括它的數(shù)據(jù)、性能、規(guī)模。在這樣的情況下，無形之中降低了我們的成本，我們又符合了剛才楊總講的低買高賣的規(guī)律。所謂做的智能傳播的之一，比如我們做文章內(nèi)關(guān)健詞的精準(zhǔn)營銷，看一些網(wǎng)頁的時(shí)候，預(yù)先的關(guān)健詞掛好以后，你看好以后，會(huì)有相應(yīng)的廣告，我們通過這種廣告形式，使互聯(lián)網(wǎng)的平均廣告點(diǎn)擊率，使過去的千分之一、萬分之一，提高到了千分之五到百分之一，我們相通資源、相同的成本消耗下，我們降低了8倍到10倍的成本，獲得了8倍到10倍的效率。

　　關(guān)于變革和革命，我們現(xiàn)在從事效果營銷，其實(shí)龍拓并不是非想說，誰都知道直接、簡單、方便地賣一些廣告形式，按照過去傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志，時(shí)間、位置這樣去賣廣告，這樣很好，服務(wù)的成本很好，服務(wù)的難度也低，我們壓力也小，但是如果那樣賣的話，對(duì)我來說，人人跟我是同質(zhì)化的競爭，如果稍微變一下，我給他的營銷往上走一步，我用效果營銷，甚至比百度的點(diǎn)擊都往上走一步，比如按TOP付費(fèi)的廣告，按訂單的廣告付費(fèi)形式，這樣大大降低了我們的銷售難度，使得我們非常多的數(shù)量客戶，非常認(rèn)同我們的廣告產(chǎn)品，無形中使我們的規(guī)模擴(kuò)大了。而且我們放到即得資源的競爭對(duì)手當(dāng)中去，我們在沒錢、沒資源當(dāng)中就會(huì)脫穎而出。一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，必須達(dá)到低買高賣的方式。

　　謝謝大家！