由商界傳媒主辦、《商界評論》雜志承辦的“商界論壇•2007最佳商業模式中國峰會”于2007年9月16日在北京清華科技園·啟迪科技大廈·國際會議中心舉行。主論壇主題為：商業模式決勝企業未來，四個分論壇為：風投追捧的商業模式、金融產品模式除舊布新、傳統產業的新模式驅動力、新興產業的未來道路。新浪財經圖文直播本次會議。以下為北京佳美口腔董事長劉佳在主題分論壇“傳統產業的新模式驅動力”上演講。

　　劉佳：謝謝各位。時間關系，我想闡述一個最重要的問題，就是傳統行業與政府政策的關系。因為不方便對我們企業做廣告。

　　佳美口腔是一個典型的傳統行業，用現在連鎖的模式，結合國際資本，將有創造資本市場傳奇的一個夢想。很多企業和我們一樣，傳統行業要變革的第一個問題，還不是一個人文的，而是一個政策的問題。六月份我們獲得全國第一家民營醫療機構的許可，在中國歷史上，第一次把用政府行為經營的近幾十年的模式，改為非公模式，這就是一個變革與創新，成本非常高。我很多的朋友都在變革之中“英勇就義”。

　　政府提出自主創新，什么叫自主創新？你自己拿錢創造一個模式，成功了，資本市場會寫著你，不成功的話，沒有人給你買單。我也是和劉總編一樣，從國家機關下來的一個原來的政府官員，十幾年以前，我們一批下海的人和歷年下海的人，80%失敗了，20%成功了，包括我們還在生存的20%，都有一個共同的特點：第一就是堅決維護黨的政策，第二，在行業之中有一個非常突出的表現就是最佳的商業模式。沒有最佳的商業模式，是很難生存的。30年前，曾經有人做外資進入中國餐飲的時候，說外資進入中國要做酒店，當時小平同志說，洋人在咱們家開館子沒問題。那個時候，你不用說酸菜了，生菜都有。幾十年過去了，沒有看到因為外資的酒店進來，咱們中國沒有飯吃。可能還更加繁榮了餐飲市場。十幾年以前，曾經有一萬名家用電器員工的向政府上訪，原因是民營企業沖擊國有的家用電器，當時政府還非常明智，市場經濟就應當參與市場的平等競爭，十幾年過去，也沒有看到誰跳樓，帶給社會的是一個非常和諧的家用電器的購買市場，包括稅收、包括價格，包括對社會、對政府、對企業都是有利的。今天政府能給我們連鎖的醫療機構，希望民營企業家向整合非公有制延伸。這種整合使企業家將會把傳統的模式進行創新、組合，在以前，中國是不允許外資進入醫療市場和教育。

新東方的成功上市，實際上中國的教育嚴格意義上講，有全世界進入，那就意味著已經走進資本市場。所以我們結合國際資本，境外的兩家基金是上千億美金的大的基金來投入，中國政府并沒有害怕，而且大力支持，這說明政府對傳統行業的變革、改革，是給予很大的政策。

　　這個政策不僅僅是讓我們來開店，對于我們來說，主要還是政府的力量給了我們整合的機會。也就是我們獲得連鎖執照以來，從6月25號到現在沒有開一個店，不需要開，原來是需要開一個店申請一個，現在拿到執照，反而沒有用，為什么？就是因為有大批的和我們一樣的，像競爭對手一樣的，都愿意和我們合作，不需要重新再建一條“

高速公路”。

　　咱們以前有很多這樣好的模式。從現在開始未來的20年，將是傳統行業的。好的行業，能源、IT、金融基本上都上來了，未來的醫療、教育、服務等傳統的行業將是資本市場關注的焦點。所以，的模式是企業家在發展過程中需要找尋的一條發展的必然規律。所以今天的論壇，我特別希望很多的經濟學家把以前成功的經驗帶給我們現在正在發展的企業，也希望我們的經驗，靠大家佐證，是不是正確的。

　　尤其像我們從未來之星到最佳模式，這個舉例肯定有一定的風險。所以把傳統的行業，推到國際資本市場，今天我特別愿意聽各位專家的解讀和高見。我和很多的企業家在一起交流過程中，他們最大的困惑就是沒有一個標準，不知道用時間方式把它的行業去整合，每個行業和每個行業跨度特別大，奧康原來是做鞋，現在變成三個行業，我們曾經是12個行業，變成一個行業，正好是鮮明對照。奧康的生意越做越大，我們的生意越做越小，明年佳美口腔將是一個反面典型。就是生意越做越小。原來我們是工農商學什么都做，但是沒有哪個資金愿意給我們投，看了半天以后，一臉無奈，最后問到，你究竟是做什么的。所以企業一定要專業、專注，一生只做一件事情，把它做大。我特別欣賞溫州人，以前一看是溫州做扣，做扣能做多少，最后溫州人說，我們的一個扣占世界70%，就是一種扣，我們一輩子，一個村全做這一種扣。所以這個啟發就應該是在自己的專業和自己的專注的領域上要做得精。

　　

醫療改革和醫療管理，以前的醫學院沒有這方面的培訓機構，現在傳統的行業很大，資金非常多，在未來的傳統行業發展中，最缺少的整個傳統行業的人才和團隊，不需要太大的沖擊，就把這件事情專注的做好。所以人才是最重要的。

　　我們不是要到哪里招到人才，把傳統行業用現代的傳統模式整合人才，所以非常非常重要。如何復制人才，哪里有人才，我們自己培養，這個成本非常高。所以我也希望這次論壇能夠推動傳統行業向資本過渡的人才方面戰略的提示。每個企業都需要這方面的人才，我相信如家也會是這樣。

　　我們原來在一個單獨的城市，管理非常簡單，變成一個全國的城市，就很難。這是高速發展的傳統行業最關鍵的是復制，如何準確地把你的管理理念復制下去，仍然是人才的問題。所以北大縱橫，是給企業專門咨詢的，我希望多培養這些人才，有了人才就可以復制，企業家眼中到處都是黃金，很大的市場，而現在是創業者的天堂，資金過剩，我每年接到7.6個給我們投資的電話，當然以前是我打電話找別人投資。現在我最想聽到的是如家酒店不在如家坐著，到我們那兒坐著。

　　真正論壇的意義是如何幫助找出傳統行業可以復制的人才，我也代表中國要發展的企業家的一個心聲。所以希望大家有什么樣的高見和我們一起來交流。謝謝！