由商界傳媒主辦、《商界評論》雜志承辦的“商界論壇•2007最佳商業模式中國峰會”于2007年9月16日在北京清華科技園·啟迪科技大廈·國際會議中心舉行。主論壇主題為：商業模式決勝企業未來，四個分論壇為：風投追捧的商業模式、金融產品模式除舊布新、傳統產業的新模式驅動力、新興產業的未來道路。新浪財經圖文直播本次會議。以下為紅杉資本中國基金合伙人周逵在主題分論壇一“風投聚焦的創新商業模式”上演講。

　　周逵：感謝大家，今天有這個機會商業模式的討論。我們確實天天在思考這個問題，因為創業者把他們心中的夢想跟我們交流，我們也幫他們做一些判斷，豐滿他整個藍圖。

　　回到這個主題，我覺得我們把一些體會跟大家做個交流。我覺得談三個模式，我們第一個想談的是用戶價值。

　　我覺得第一個要解決的是到底為用戶提供的價值服務是什么，你的產品是什么。這一點才會展開一個價值鏈。你把這個服務和產品提供給用戶的時候你的素材是什么，你去發現用戶的需求，這是在談商業模式首先要思考的一個問題。在這上面大家也可以關注一下其他中國的用戶，應該是最有魅力的用戶群。因為他們變化非常快。他們十年前沒想象的需求現在變成家常便飯，這給創業者提供巨大的機會。

　　在

證券資本市場上有巨大價值的，或者很好業績的一些公司，一定是靠消費者非常近的，接近消費者的一類公司。

　　我覺得把價值鏈做一些分割，能看得到哪些公司會更容易一些，并不是它機會最大，但是

天花板不是很低，做成一個更有價值的公司，這是一個思考。

　　第二個，我們考慮這是一個規模性。這個生意雖然賺錢，但是怎么能做到規模。

　　規模成本遞減，這里很典型，像百度，Google，互聯網給了他們一個展現。每發展一個用戶，成本幾乎沒有什么變化，很微弱的變化，這種公司做的越大的時候，發現越大越盈利。身邊也有很多反面的例子，做到很大，看不到價值增長很快。這是我們應當思考的第二個環節，做大之后，未必最大最美，我們不追求大，追求高。

　　第三個，在談到大的時候，Google，百度也是一個例子，在互聯網上雖然不能賣高價的，但是能做成一個巨大價值的公司。第三類，價格是怎么制訂的，這里面企業怎么構造自己的商業利潤。有可能就是一紙批文，有可能是一項專利，有可能是我們一個先發時機。我是做一個芯片工廠，巨大的投資，我已經跑的很遠，別人跟我合作。這個企業怎么思考自己定價的權力。

　　分眾是一個例子，它做大不能保證企業那么安全，但是它形成壟斷的時候，企業的價值增大多了。所以，剛剛在談分眾收購公司的，它出那么大價值，相信在這上面是有所回報的。

　　這是三個環節。對用戶有價值，你用哪一種方式能夠做大，你怎么把錢拿到手也解決企業價值的體現。剛剛談到支付的時候，實際上這里也有個例子，比方做()的公司，都說內容為王，沒錯，但是至少在前面幾年的時間，其實做(英文)離那個錢是很遠的，是運營商分錢給SP，實際上都不知道分多少錢，因為看不到那個數字。

　　以前的你是排在第六名，你的商業模式處于比較弱的位子，雖然你提供的服務是為王的，我覺得這是一個綜合設計。

　　回到剛才討論的企業，

網絡游戲產品化的社區，最早網絡游戲是賣會員，直到現在，絕大部分賣會員，忽然有人說我賣道具，會員免了，這樣是一個創新，你得捕捉住這個時機，時點，用一定的力量，包括借助網絡的力量推動它，讓它發生在你身上。捕捉住這個創新，而且加速這個創新的過程。現在又在談網絡游戲的廣告。

　　實際上賣道具就是為道具做廣告，賣道具是不是可以賣別的呢？實際上也是可以的。所以，從這個理解下去，并不是哪一種商業模式比哪一種商業模式更優秀，優秀的創業者，優秀的企業家能非常敏銳的捕捉用戶的需求和實際。

　　我們一起來思考，我們也一直在尋找這樣的一些創業者，我們一起幫他把這個變成現實。就說這些，謝謝。